Pertanyaan Untuk Ditanyakan kepada Agen Pemasaran Manufaktur Anda

Banyak waktu, tenaga, dan energi digunakan untuk menjalankan bisnis manufaktur. Banyak pemilik bisnis merasa tidak memiliki sisa usaha untuk memasarkan bisnisnya. Namun, jika Anda ingin meningkatkan penjualan manufaktur dan mengembangkan perusahaan, Anda memerlukan komitmen untuk pemasaran.

Bermitra dengan agen pemasaran dapat mengurangi sebagian tekanan dari pundak Anda, memungkinkan Anda untuk fokus menjalankan bisnis Anda sementara mereka menangani hal-hal seperti membangun atau memperkuat kehadiran online Anda menggunakan taktik seperti pemasaran konten, pemasaran email, SEO, dan media sosial.

Tentu saja, ada banyak perusahaan pemasaran di luar sana yang ingin menawarkan layanan mereka kepada Anda — dan bahkan lebih bersemangat untuk mengambil uang Anda. Jadi bagaimana Anda bisa mempersempit pilihan Anda dan memilih agen pemasaran yang tepat untuk bisnis manufaktur Anda? Ini membantu untuk mengajukan pertanyaan yang tepat.

Pertanyaan Untuk Ditanyakan Sebelum Anda Menandatangani Kontrak

Apakah Saya Benar-Benar Perlu Bekerja Dengan Agen Pemasaran Manufaktur?

Sebelum Anda mulai menelepon agensi yang berbeda dan mengajukan pertanyaan kepada mereka, mari kita jawab pertanyaan yang mungkin Anda tanyakan pada diri sendiri:Haruskah Anda menyewa agensi pemasaran sama sekali?

Yah, itu tergantung.

Jika rujukan dari mulut ke mulut dan panggilan dingin cukup untuk membantu Anda bertahan, dan Anda puas dengan hasil yang mereka berikan, maka Anda mungkin tidak perlu bekerja dengan agen. Namun, jika Anda ingin berkembang, atau upaya Anda saat ini hampir tidak membuat Anda bertahan, berinvestasi dalam pemasaran dapat membantu Anda mendorong lebih banyak prospek dan memenangkan bisnis baru.

Untuk membantu Anda mengetahui apakah perusahaan Anda membutuhkan agen pemasaran industri, kami telah menyusun kuis diagram alur di sini.

Pengalaman Apa yang Anda Miliki Bekerja Dengan Perusahaan Manufaktur?

Banyak agen pemasaran digital dapat membantu perusahaan menjual lebih banyak produk konsumen, seperti sepatu, secara online. Tapi Anda tidak menjual sepatu, kan?

Sangat sedikit agensi yang memiliki pengalaman di sektor industri dan dengan produk dan layanan spesifik yang Anda tawarkan — pengalaman itu sangat penting. Pemasaran industri adalah disiplin yang sangat berbeda dan unik, didorong oleh siklus pembelian yang panjang dan audiens pembeli dan insinyur B2B yang sangat khusus.

Oleh karena itu, sebelum memilih agen pemasaran manufaktur, pastikan untuk menanyakan perusahaan industri tempat mereka bekerja — khususnya yang ada di pasar Anda. Selain itu, tentukan bagaimana mereka membantu pelanggan menyelaraskan dengan siklus pembelian industri dan mengetahui pendekatan mereka terhadap penargetan persona.

Dapatkah Anda Menunjukkan Pekerjaan Sebelumnya Anda dengan Pabrikan Lain?

Ketika pembeli mencari pemasok seperti Anda, faktor terpenting dalam keputusan mereka adalah kinerja Anda di masa lalu. Saat mencari agen pemasaran manufaktur, kinerja masa lalu juga harus menjadi yang terpenting.

Mintalah contoh pekerjaan sebelumnya — eBuku, posting blog, situs web, iklan PPC, dan kampanye lengkap. Pastikan bahwa pekerjaan yang dapat mereka berikan akan mencerminkan bisnis Anda secara positif dan akurat.

Bahkan mungkin yang lebih penting dari karya itu sendiri adalah hasil kerja yang dihasilkan. Cari tahu hasil seperti apa — peringkat yang lebih baik, peningkatan lalu lintas, lebih banyak prospek, pendapatan lebih besar — ​​yang telah dapat diberikan agensi kepada klien mereka di masa lalu. Tanyakan kepada mereka apakah mereka memiliki daftar klien yang puas yang dapat berbicara tentang kualitas pekerjaan dan dampak mereka. Kesaksian dan ulasan pelanggan penting untuk memberikan validasi kepada Anda jika Anda benar-benar ingin bermitra dengan agen pemasaran dan hasil yang dapat Anda harapkan.

Apakah Anda Memiliki Staf Insinyur Industri?

Untuk banyak bisnis industri — baik itu pabrikan khusus, pabrikan produk, pabrikan komponen, atau perusahaan jasa — insinyur mewakili peluang terbaik mereka untuk memenangkan bisnis baru. Lagi pula, insinyur adalah orang yang biasanya mendorong acara pengadaan dan pengadaan, dan dukungan mereka dapat membantu Anda memenangkan tawaran.

Sayangnya, terhubung dengan insinyur bisa menjadi tantangan, dan bagi banyak agen pemasaran, itu adalah salah satu yang tidak bisa mereka atasi. Insinyur hanya berpikir, bekerja, dan beroperasi secara berbeda dari pembuat keputusan lain — bahkan mereka yang berada di dunia B2B — dan agen pemasaran tradisional tidak tahu bagaimana berhubungan dengan mereka.

Siapa yang lebih baik untuk menembus penghalang ini dan membantu Anda terhubung dengan seorang insinyur selain insinyur lain?

Jika agen pemasaran Anda benar-benar berspesialisasi dalam bisnis manufaktur, mereka akan memiliki insinyur industri yang bekerja bersama pemasar industri untuk membantu menyusun strategi pemasaran yang benar-benar sesuai dengan insinyur lain.

Bisakah Anda Memberitahu Saya Tentang Proses Pengiriman Anda?

Pembeli Anda mengharapkan proses pengiriman yang lancar, konsisten, dan bebas masalah dari Anda, dan Anda seharusnya tidak mengharapkan yang kurang dari agen pemasaran Anda.

Agensi yang Anda pilih untuk bekerja sama harus memberikan saran taktis untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda, menguraikan rekomendasi mereka (pada tingkat tinggi) dalam urutan prioritas dan waktu. Mereka juga harus mampu mengidentifikasi elemen paling penting untuk sukses dan memberikan rencana untuk mengeksekusinya.

Sederhananya, sebelum menandatangani kontrak, Anda harus tahu apa yang diharapkan dari agensi Anda. Jika masih ada yang tidak jelas, atau jika agensi tidak memberikan saran di awal, mungkin Anda harus memilih partner yang berbeda.

Bagaimana Anda Mengukur Hasil?

Anda mungkin pernah mendengar ungkapan, “Jika Anda tidak dapat mengukurnya, Anda tidak dapat mengelolanya.” Nah, jika agensi tidak dapat mengukur dampaknya, jangan biarkan mereka mengelola pemasaran industri Anda.

Kemampuan untuk mengumpulkan, menganalisis, dan bertindak berdasarkan data sangat penting untuk kesuksesan dalam pemasaran. Oleh karena itu, Anda harus memahami pendekatan masing-masing calon mitra pemasaran terhadap hal-hal berikut:

• Alat: Cari tahu alat dan software mana yang digunakan agensi di berbagai saluran dan taktik pemasaran digital.
• Metrik: Metrik spesifik apa yang mereka pantau dan lacak secara berkelanjutan? Ada banyak istilah yang dilontarkan, jadi jangan tersesat di hutan jargon — dorong untuk spesifik dan pastikan Anda memahami semua yang sedang dibahas.
• Keahlian: Alat dan metrik terbaik tidak akan berguna tanpa orang yang tepat untuk memahami semuanya. Kenali sebanyak mungkin orang yang akan mengerjakan akun Anda, termasuk detail seperti sertifikasi, kredensial, dan pengalaman langsung.
• Pelaporan: Seperti halnya kemitraan yang sukses, transparansi sangat penting. Anda harus secara teratur dan konsisten terhubung ke upaya dan hasil pemasaran Anda, dan informasi ini harus disampaikan dengan cara yang jelas dan mudah dicerna. Mintalah contoh laporan terkait layanan yang Anda minati.

Baru Untuk Produsen:Lihat Tolok Ukur Pemasaran Industri 2020 Dan Bandingkan Upaya Anda

Pertanyaan Untuk Ditanyakan Setelah Anda Membangun Kemitraan

Di mana Datanya?

Data sangat penting dalam mendukung ROI yang diproduksi oleh agen pemasaran manufaktur industri untuk bisnis Anda. Data adalah cara mitra biro iklan Anda terus mengikuti perubahan dan hasil perusahaan Anda. Peringkat penelusuran, lalu lintas situs web, rasio konversi, dan metrik lainnya harus dipantau dan dilacak secara teratur.

Tanpa data pemasaran, Anda tidak tahu apa yang sebenarnya Anda bayar. Agensi Anda harus benar-benar menangkap informasi ini untuk semua upaya mereka dan dapat menghasilkannya untuk Anda ketika diminta. Jika agen pemasaran manufaktur industri Anda tidak melacak data kampanye Anda secara teratur, minta agar mereka segera memulainya.

Seberapa Memenuhi Syarat Lalu Lintas Saya?

Fokus dari sebagian besar kemitraan agen pemasaran manufaktur industri adalah untuk meningkatkan peringkat SEO (optimasi mesin telusur) dan meningkatkan lalu lintas situs web. Tapi, Anda harus memahami bahwa lalu lintas tidak diciptakan sama. Tidak masalah jika Anda menerima 50.000 klik baru di situs web Anda bulan ini jika tidak ada dari mereka yang menjadi pembeli. Tanpa peningkatan penjualan untuk peningkatan lalu lintas yang Anda bayar, apakah investasi itu sepadan?

Baca Selengkapnya: Panduan Langkah demi Langkah Untuk Mendorong Lalu Lintas Situs Web Berkualitas

Tujuan dari agen pemasaran manufaktur industri Anda adalah untuk membawa pembeli industri yang nyata dan aktif di pasar ke situs web perusahaan Anda. Data yang Anda peroleh dari pertanyaan pertama akan mendukung kualitas lalu lintas yang dihasilkan. Anda juga ingin memastikan bahwa nomor pelaporan Anda tidak menyertakan lalu lintas bot yang tidak berguna yang mengacaukan data Anda.

Pertanyaan Untuk Ditanyakan Saat Anda Mempertimbangkan Pembaruan

Apakah Semuanya Berfungsi?

Meskipun statistik pemasaran tingkat tinggi mungkin yang paling Anda minati, yang membedakan bisnis Anda adalah prospek dan pelanggan baru. Agen pemasaran industri terkadang kesulitan menunjukkan hubungan yang jelas antara upaya mereka dan hasil bisnis nyata yang Anda capai (atau tidak).

Alat intelijen peluang seperti Thomas WebTrax berfungsi untuk menghubungkan titik-titik vital ini. Kecerdasan peluang memberi bisnis Anda kemampuan untuk melacak, mengidentifikasi, dan melibatkan pembeli yang ada di pasar Anda dan mengungkap prospek tak terlihat yang mungkin hilang dari ROI pemasaran Anda.

Apa Lagi yang Dapat Anda Lakukan untuk Saya?

Sering kali, perusahaan memilih layanan a la carte dari perusahaan pemasaran manufaktur industri. Mungkin Anda menginginkan situs web industri baru, atau satu atau dua eBook baru, jadi Anda pergi ke mitra pemasaran Anda untuk permintaan khusus tersebut. Apakah pasangan Anda dengan senang hati memberikan permintaan minimal yang Anda minta, atau apakah mereka mencari cara tambahan untuk membantu Anda sukses?

Mitra biro iklan Anda harus fokus pada penambahan nilai dan dapat meningkatkan layanan mereka sesuai kebutuhan Anda yang berubah. PPC (bayar per klik), pengembangan video, penargetan ulang, dan lainnya adalah area yang dibangun berdasarkan dan meningkatkan upaya pemasaran Anda saat ini untuk membantu mencapai tujuan Anda.

Bermitra Dengan Agen Pemasaran Manufaktur

Jadi, apakah Anda sangat cocok untuk agensi, atau dapatkah Anda menggunakan bantuan untuk melengkapi upaya Anda saat ini dengan taktik pemasaran digital strategis?

Mengajukan pertanyaan ini akan membantu Anda membidik agensi pemasaran industri yang tepat untuk perusahaan manufaktur atau industri Anda.

Pastikan Anda bermitra dengan tim dengan model penyampaian yang terbukti dan berhasil yang dibangun berdasarkan pendekatan konsultatif, dan mereka meluangkan waktu untuk mengenal perusahaan dan tujuan Anda guna mengidentifikasi taktik terbaik untuk mencapainya.

Anda harus mengharapkan biro pemasaran Anda berkomitmen pada transparansi, mengandalkan data untuk mendorong keputusan kami dan terus meningkatkan hasil Anda.

Ingin belajar lebih banyak? Kami di sini untuk menjawab semua pertanyaan Anda dan menyusun program pemasaran digital yang sesuai untuk Anda. Hubungi kami hari ini atau kunjungi sumber daya di bawah ini untuk wawasan lebih lanjut:

Sumber Daya Tambahan Untuk Produsen yang Ingin Bermitra Dengan Agen Pemasaran:

• Studi Kasus:Bagaimana Satu Produsen Meningkatkan Prospek Hingga 285%
• Panduan Utama 2020 Untuk Pemasaran Untuk Produsen
• Melempar Pemasaran Digital ke Manajer Anda
• Bagaimana Perusahaan Besar Memilih Pemasok Baru
• Latih In-House vs. Sewa Agensi Atau Freelancer Pemasaran
• eBook:10 Cara Produsen Dapat Menghabiskan Anggaran Pemasarannya