Bagaimana Saya Mendapatkan Hasil Maksimal dari Investasi Generasi Prospek Saya?
Lead Generation membutuhkan perencanaan, pemahaman tentang kekuatan dan kemampuan unik Anda, pesan yang tajam, dan pendekatan strategis untuk mengidentifikasi prospek. Dengan adanya elemen-elemen ini, keberhasilan penerapan upaya Penciptaan Prospek hanyalah masalah ketekunan dan tekad.
Prospek baru ada di luar sana. Ada bisnis di area layanan Anda yang membutuhkan dukungan Anda tetapi mungkin tidak mengetahui tentang Anda atau apa yang Anda tawarkan, seperti halnya pasti ada prospek potensial yang tidak Anda sadari. Proses Pembuatan Prospek yang efektif akan menempatkan nama, kemampuan, dan proposisi nilai unik Anda di hadapan sejumlah besar calon klien baru.
Memulai
Seperti halnya upaya pengembangan bisnis strategis, banyak hal yang perlu dilakukan sebelum Anda melakukan panggilan telepon pertama, menjadwalkan pertemuan pertama, atau menutup penjualan baru pertama.
Salah satu manfaat tersembunyi dari Lead Generation adalah kesempatan untuk mengumpulkan individu-individu yang—meskipun mereka tidak terlibat langsung dalam proses penjualan—membawa sudut pandang unik ke meja. Sebelum penjangkauan berlangsung, mulailah dengan mengumpulkan Tim Lead Generation Anda. Ini adalah pemangku kepentingan yang akan memiliki tanggung jawab manajemen penjualan langsung, tetapi juga orang lain yang memahami produk/layanan Anda, industri yang Anda layani, lanskap persaingan, dan fungsi lain yang menurut Anda penting dalam situasi spesifik Anda.
Menetapkan parameter upaya Penciptaan Prospek Anda adalah langkah pertama. Minimal, tim harus mendiskusikan dan memutuskan seperti apa kesuksesan itu . Pepatah lama bahwa "Anda tidak dapat mencapai target yang tidak dapat Anda lihat" terutama berlaku dalam kasus ini. Pertama kali Anda mengumpulkan Tim Lead Generation Anda, penting untuk menyepakati apa yang ingin Anda capai. Ini harus mencakup hal-hal seperti:
- Berapa banyak prospek yang ingin kami identifikasi?
"Sebanyak yang bisa kita dapatkan" adalah respons yang paling umum, tetapi sebenarnya, jumlah prospek yang ideal memiliki beberapa batasan nyata. Tindak lanjut tepat waktu adalah langkah pertama dalam menunjukkan prospek bahwa Anda layak dipertimbangkan sebagai pemasok baru. Berapa banyak prospek yang dapat diambil oleh tim penjualan Anda secara efektif? Ingat, penelitian menunjukkan bahwa dibutuhkan delapan kali upaya panggilan dingin untuk mencapai prospek rata-rata. Anda dapat memulai dengan berdiskusi jujur dengan tim penjualan internal Anda untuk mengevaluasi kemampuan menelepon Anda saat ini dan memahami berapa banyak prospek yang Anda hasilkan dalam jangka waktu tertentu. Dengan cara ini, Anda akan memiliki gambaran berapa banyak prospek yang dapat ditambahkan ke saluran sebelum tindak lanjut terganggu. Ketika Anda mendapatkan klien baru, mereka akan menempati sebagian dari bandwidth yang tersedia di toko Anda; apa batasan jujur dari rantai pasokan dan kemampuan produksi Anda?
- Produk/layanan apa yang akan menjadi bagian dari upaya tersebut?
Kami akan membahas secara mendalam pertanyaan tentang penawaran baru versus penawaran lama di artikel selanjutnya, tetapi sebelumnya, penting bagi Anda dan tim Anda untuk mendiskusikan produk dan/atau layanan mana yang akan diluncurkan dalam kampanye Lead Generation .
- Di mana kami memfokuskan penjangkauan kami?
Pertanyaan ini mencakup geografi dan industri. Dalam hal geografi, apa total area layanan Anda, dan apakah Anda akan mendekati seluruh tapak atau subbagiannya? Apakah produk Anda cukup besar sehingga biaya pengiriman menjadi bagian penting dari keputusan pembelian? Apakah layanan Anda memerlukan banyak konsultasi di tempat selama proses penjualan? Jika Anda menjawab ya untuk salah satu dari ini, mungkin bijaksana untuk membahas pendekatan bertahap, mulai dari dekat rumah untuk mendapatkan daya tarik dengan prospek yang akan melihat pemasok lokal sebagai pilihan yang menarik. Sedangkan untuk industri, di artikel mendatang kami akan perhatikan baik-baik bagaimana menggunakan riset pasar untuk menentukan mana yang memiliki potensi jangka pendek dan jangka panjang terbaik. Kami juga akan membahas manfaat (dan tantangan) memasuki industri baru versus industri yang sudah ada, dan beberapa pertimbangan utama lainnya.
- Sumber daya apa yang sudah kita miliki?
Memanfaatkan materi Lead Generation yang ada akan membantu Anda meningkatkan kurva eksekusi dengan lebih cepat. Mungkin Anda memiliki daftar pelanggan tidak aktif yang dapat memperoleh manfaat dari keterlibatan baru, atau beberapa materi—brosur, pernyataan kemampuan, daftar fasilitas, surat—yang dapat siap digunakan dengan sedikit pembaruan. Jika tidak ada yang lain, meninjau dan menyegarkan sumber daya yang ada ini akan membantu Anda mempersiapkan diri untuk melatih tim penjangkauan Anda.
Dalam artikel yang akan datang, kita akan membahas lebih banyak detail di balik topik ini dan topik lainnya yang akan menjadi dasar permulaan Generasi Prospek dan upaya berkelanjutan. Namun, dalam beberapa langkah pertama, pertanyaan-pertanyaan ini akan membingkai diskusi internal Anda dan membantu Anda menetapkan apa yang Anda inginkan untuk dicapai oleh proyek.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan Generasi Prospek DVIRC, klik di sini atau hubungi kami.
