Dapatkah Analisis SWOT Membantu Saya Menemukan Peluang untuk Pertumbuhan?

Analisis SWOT, alat umum untuk mengevaluasi Kekuatan perusahaan Anda , Kelemahan , Peluang , dan Ancaman (SWOT), sangat berharga untuk berbagai upaya strategis:penjualan dan pemasaran, pengembangan produk baru, perencanaan pertumbuhan, dan seterusnya. Ini juga bisa menjadi blok pembangun utama untuk upaya Generasi Prospek. Memahami detail tentang apa yang dapat membantu—atau menghambat—penjangkauan adalah langkah penting untuk memaksimalkan yang pertama dan mengatasi yang terakhir.

Memulai

Sebagai langkah pertama, putuskan siapa yang akan membentuk tim pengembangan SWOT Anda. Anda kemungkinan besar akan melibatkan tim kepemimpinan Anda, karena mereka akan memiliki pandangan menyeluruh tentang tujuan dan batasan organisasi.

Pada saat yang sama, pertimbangkan untuk melibatkan beberapa individu kunci (mungkin di tingkat manajemen departemen) yang mungkin memiliki kesadaran yang lebih bernuansa tentang hal-hal seperti kemampuan produksi Anda, jangkauan pasar, struktur tim penjualan, dan elemen bisnis lain yang relevan.

Setelah Anda mengidentifikasi tim, buat semua orang menyadari keterlibatan mereka jauh sebelumnya. Memberi mereka kesempatan untuk meluangkan waktu dengan mempertimbangkan masukan individu mereka akan sangat membantu dalam membuat diskusi kelompok pada akhirnya lebih bermanfaat.

Ingatlah untuk mengomunikasikan sasaran Generasi Prospek yang ingin Anda capai dengan diskusi pengembangan SWOT. Sementara Anda akan membahas elemen analisis SWOT, percakapan Anda akan berlangsung dalam konteks penjangkauan dan perencanaan pertumbuhan penjualan. Mari kita lihat bagaimana diskusi berubah saat Penciptaan Prospek menjadi bagian dari persamaan.

• Kekuatan
  Mengidentifikasi Kekuatan Anda dapat menjadi titik awal untuk mengembangkan proposisi nilai baru. Pokok pembicaraan utama itu—hal-hal yang tidak hanya Anda lakukan dengan baik tetapi juga mungkin lebih baik daripada pesaing Anda, argumen paling persuasif yang Anda miliki untuk meyakinkan prospek agar memberi Anda kesempatan—kemungkinan berasal dari daftar kekuatan Anda. Pertimbangkan untuk menanyakan bagaimana kekuatan ini membedakan Anda dan bagaimana mengomunikasikan pembeda tersebut. Apakah ada aspek unik pada penawaran produk Anda yang tidak dapat ditandingi oleh pesaing? Apakah Anda memiliki kemampuan luar biasa yang membedakan Anda? Pastikan untuk menyertakan ini di antara kekuatan Anda dan tekankan dalam pesan baru.

• Kelemahan
  Mendapatkan kesadaran akan Kelemahan Anda akan membantu menghindari kesenjangan organisasi yang dapat menggagalkan proses penjangkauan atau tindak lanjut. Memutuskan siapa yang tidak untuk mengejar hampir sama pentingnya dengan siapa yang Anda lakukan mengikuti. Apakah ada batasan produksi atau sertifikasi yang berarti Anda harus mengurangi penekanan pada industri tertentu? Apakah perwakilan penjualan Anda kurang dalam geografi tertentu? Mengetahui apa yang harus dihindari terkadang dapat mempermudah untuk memutuskan kategori produk, jenis perusahaan, dan lokasi mana yang harus masuk ke daftar prospek Anda.

• Peluang
  Berfokus pada Peluang selanjutnya dapat membantu menyempurnakan lokasi, ukuran, fokus industri, dan karakteristik lain dari prospek pilihan. Apakah ada tren pasar, perombakan industri, atau pengembangan produk baru yang dapat menciptakan lahan subur untuk pertumbuhan? Jangan lupa untuk mempertimbangkan pesaing Anda juga. Jika ada kerentanan di antara pesaing Anda, pesan Anda mungkin dapat memperkuat kekuatan Anda sendiri.

• Ancaman
  Mengawasi ancaman strategis akan membantu Anda tetap mengikuti (atau di depan) persaingan, serta kekuatan pasar lainnya yang mungkin mengurangi efektivitas proses secara keseluruhan. Kekhawatiran tenaga kerja, konsolidasi industri, kemunculan atau pertumbuhan pesaing, teknologi yang mengganggu—semua ini dapat menimbulkan hambatan bagi upaya Penciptaan Prospek Anda. Setelah Anda menyusun daftar faktor eksternal yang dapat membebani Anda, putuskan apa yang dapat dilakukan untuk mengatasinya dalam jangka pendek, dan sesuaikan jangkauan Anda.

Di artikel mendatang, kami akan berbicara lebih banyak tentang cara mengasah proposisi nilai Anda, menyempurnakan parameter daftar prospek, dan langkah-langkah Pembuatan Prospek lainnya. Memiliki SWOT yang solid akan membuat percakapan tersebut semakin bermanfaat.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan Generasi Prospek DVIRC, klik di sini atau hubungi kami.