Maksimalkan ROI dari Investasi Generasi Lead Anda

Generasi Lead memerlukan perencanaan, pemahaman tentang kekuatan dan kemampuan unik Anda, pesan yang tajam, dan pendekatan strategis untuk mengidentifikasi prospek. Dengan elemen-elemen ini tersedia, menerapkan upaya Generasi Lead yang sukses hanya masalah ketelitian dan tekad.

Prospek baru ada di luar sana. Ada bisnis di area layanan Anda yang membutuhkan dukungan Anda tetapi mungkin tidak tahu tentang Anda atau apa yang Anda tawarkan, sama seperti pasti ada prospek potensial yang Anda tidak ketahui. Proses Generasi Lead yang efektif akan menempatkan nama, kemampuan, dan proposi nilai unik Anda di depan sejumlah besar klien baru potensial.

Memulai

Seperti upaya pengembangan bisnis strategis lainnya, banyak hal yang perlu dilakukan sebelum Anda melakukan panggilan telepon pertama, menjadwalkan rapat pertama, atau menutup penjualan baru pertama.

Salah satu manfaat tersembunyi Generasi Lead adalah kesempatan untuk mengumpulkan individu yang—meskipun tidak terlibat langsung dalam proses penjualan—membawa sudut pandang unik ke meja. Sebelum outreach dimulai, mulai dengan mengumpulkan Tim Generasi Lead Anda. Ini adalah pemangku kepentingan yang akan memiliki tanggung jawab manajemen penjualan langsung, tetapi juga orang lain yang memahami produk/jasa Anda, industri yang Anda layani, lanskap kompetitif, dan fungsi lain yang menurut Anda akan penting dalam situasi spesifik Anda.

Menetapkan parameter upaya Generasi Lead Anda adalah langkah pertama. Secara minimal, tim harus membahas dan memutuskan apa yang tampak seperti sukses. Maksim lama bahwa “Anda tidak dapat mencapai target yang tidak Anda lihat” sangat berlaku dalam kasus ini. Kali pertama Anda mengumpulkan Tim Generasi Lead Anda, penting untuk setuju tepat apa yang Anda harapkan capai. Ini harus mencakup hal-hal seperti:

• Berapa banyak lead yang kita harapkan untuk diidentifikasi?
  “Sebenarnya banyak yang kita dapatkan” adalah respons yang paling umum, tetapi sebenarnya, jumlah prospek ideal memiliki batas yang nyata. Follow-up yang tepat waktu adalah langkah pertama untuk menunjukkan pada prospek bahwa Anda layak dipertimbangkan sebagai pemasok baru. Berapa banyak lead yang dapat ditangani secara efektif oleh tim penjualan Anda? Ingat, penelitian menunjukkan bahwa bisa memakan waktu delapan upaya panggilan dingin untuk mencapai prospek rata-rata. Anda mungkin memulai dengan diskusi jujur dengan tim penjualan internal Anda untuk mengevaluasi kemampuan panggilan saat ini dan memahami berapa banyak lead yang Anda hasilkan dalam periode waktu tertentu. Dengan cara ini, Anda akan memiliki ide berapa banyak lead yang dapat ditambahkan ke pipa sebelum follow-up menderita. Ketika Anda berhasil mendapatkan klien baru, mereka akan menempati sebagian dari bandwidth yang tersedia Anda di bengkel Anda; apa batasan yang jujur dari rantai pasokan dan kemampuan produksi Anda?
• Produk/jasa apa yang akan menjadi bagian dari upaya?
  Kami akan melihat secara mendalam pada pertanyaan baru versus tawaran yang established dalam artikel mendatang, tetapi di awal, penting bagi Anda dan tim Anda untuk membahas produk dan/atau jasa apa yang akan diluncurkan dalam kampanye Generasi Lead.
• Di mana kami fokus outreach kami?
  Pertanyaan ini mencakup geografi dan industri. Dalam hal geografi, area layanan total Anda apa, dan apakah Anda akan mendekati keseluruhan wilayah atau sebagian darinya? Apakah produk Anda cukup besar sehingga biaya pengiriman adalah bagian utama dari keputusan pembelian? Apakah jasa Anda memerlukan konsultasi di lokasi yang signifikan selama proses penjualan? Jika Anda menjawab ya pada salah satu dari ini, mungkin bijaksana untuk membahas pendekatan bertahap, mulai dari dekat rumah untuk mendapatkan traksi dengan prospek yang akan melihat pemasok lokal sebagai opsi yang menarik. Seperti halnya industri, dalam artikel mendatang kami akan melihat secara detail bagaimana menggunakan riset pasar untuk menentukan mana yang memiliki potensi terbaik jangka pendek dan jangka panjang. Kami juga akan membahas kelebihan (dan tantangan) memasuki industri baru versus yang ada, dan beberapa pertimbangan kunci lainnya.
• Sumber daya apa yang sudah kita miliki?
  Memanfaatkan materi Generasi Lead yang ada akan membantu Anda melengkung kurva eksekusi lebih cepat. Mungkin Anda memiliki daftar pelanggan tidak aktif yang dapat mendapatkan manfaat dari keterlibatan yang diperbarui, atau beberapa materi—brosur, pernyataan kemampuan, daftar fasilitas, surat—yang dapat siap digunakan dengan sedikit pembaruan. Jika tidak ada yang lain, meninjau dan menyegarkan sumber daya yang ada ini akan membantu Anda mempersiapkan untuk melatih tim outreach Anda.

Dalam artikel mendatang, kami akan membahas lebih banyak detail di balik topik-topik ini dan lainnya yang akan membentuk dasar untuk peluncuran Generasi Lead dan upaya yang berkelanjutan. Namun, dalam beberapa langkah pertama, pertanyaan-pertanyaan ini akan mengkerimbi diskusi internal Anda dan membantu Anda menetapkan apa yang Anda inginkan proyek ini capai.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan Generasi Lead DVIRC, klik di sini atau hubungi kami.