Cara Memulai Toko CNC:Semua yang Perlu Anda Ketahui

Ingin memulai bisnis CNC Anda sendiri? Pelajari semua detail yang perlu Anda pikirkan dari perusahaan yang baru saja melakukannya. Rocket Machining &Design, pelanggan MSC, mungkin anak baru di blok tersebut, tetapi telah mempelajari pelajaran dan kebijaksanaan seumur hidup dalam inkarnasi awalnya—dengan banyak suku cadang otomotif dan perangkat medis presisi serta bisnis prototipe untuk dijalankan.

Pada usia 24 tahun, Duane Spurling bukanlah pemilik bisnis toko pekerjaan biasa—terutama di bidang manufaktur di mana usia rata-rata tenaga kerjanya adalah 44 tahun, menurut Departemen Tenaga Kerja AS.

Spurling memiliki Rocket Machining &Design, sebuah toko presisi kecil dengan tujuh orang yang berbasis di Battle Creek, Michigan, yang memproduksi suku cadang otomotif dan medis di luar Kalamazoo.

Rocket Machining &Design, seperti pemiliknya, adalah bisnis muda. Ini dimulai pada akhir 2017 dan membanggakan diri karena telah membuka bisnis dalam waktu kira-kira 45 hari—setelah pinjaman bisnis disetujui.

Segala sesuatu tentang Spurling mengejutkan. Dia bermain sepak bola selama tiga tahun untuk University of Wisconsin. Dia awalnya belajar teknik biomedis di sana, tetapi dia memiliki minat dalam bisnis sehingga dia berakhir di program kewirausahaan, di mana dia fokus pada pengembangan produk.

“Saya suka membuat sesuatu,” katanya.

Memulai Toko CNC:Teliti Industri Manufaktur

Pada intinya, Spurling adalah seorang pembangun. Dia menghabiskan tahun-tahun pembentukannya di Slinger, Wisconsin, di mana dia bersekolah di sekolah menengah STEM No. 1 di negara bagian dan mempelajari permesinan manual, pemrograman, dan mesin CNC.

Namun, bertahun-tahun sebelumnya, Spurling memiliki hasrat untuk balap motorcross dan akan membuat suku cadang khusus bersama ayahnya—yang merupakan manajer penjualan dan teknik untuk pemasok komponen mesin Tier 1 Bleistahl Amerika Utara dan pernah menjalankan produksi global di sana.

Gairah Spurling yang lain? Pertempuran Bot dan membangun mobil remote control robot.

Selama bertahun-tahun, Spurling dan ayahnya sangat ingin membuka toko manufaktur kustom mereka sendiri. Dan kemudian sebuah kesempatan mengetuk pintu. Sebuah toko kecil ingin menjual—dan Spurling meyakinkan ayahnya bahwa mereka harus melakukannya.

“Saya tidak rugi banyak, dan saya bisa menjalankan toko,” kata Spurling. “Dan ayah saya bisa membantu.”

Spurling bekerja di tempat yang awalnya ingin dia beli selama beberapa bulan untuk merasakan bisnisnya. Dia berterima kasih atas dukungan yang dia miliki di sekelilingnya—dan pengetahuan serta pengalaman yang telah diberikan oleh ayah dan rekan-rekannya. Tapi dia juga harus melakukan banyak penelitian sendiri.

Membuat suku cadang dan mengetahui permesinan Anda adalah satu hal. Memahami penggajian dan asuransi serta nuansa ukuran ruang toko yang tepat yang Anda perlukan bukanlah sesuatu yang Anda dapatkan secara otomatis dari bekerja di lantai toko.

“Selama periode ini, Google adalah teman Anda,” kata Spurling.

Permulaan Toko CNC Palsu:Berkat Terselubung

Ada banyak kegembiraan. Tapi dua minggu sebelum penutupan toko yang ingin mereka beli, penjualnya mundur.

“Itu mengecewakan, tetapi akhirnya menjadi berkat,” katanya.

Mengapa? Karena dia harus membangun toko dari bawah ke atas—dan harus melalui semua bisnis yang tidak diketahui itu sendirian. Itu menambahkan sedikit lebih banyak waktu untuk prosesnya, tetapi itu membantunya belajar dengan sangat cepat bahwa keterampilan adaptasi sangat penting.

Tidak ada satu pun petunjuk yang sangat mudah di luar sana, jadi bersiaplah untuk percobaan, kesalahan, dan memiliki keyakinan dan keyakinan pada keterampilan Anda. Dan Anda memang membutuhkan keterampilan permesinan dan pemrograman untuk bersaing dalam manufaktur presisi saat ini. Mengetahui cara memanfaatkan teknologi pemesinan dan membuat keputusan rekayasa proses yang efisien adalah kuncinya.

Pertimbangkan Rencana Bisnis Toko CNC Anda

Hampir tidak ada bisnis yang dapat membuka toko tanpa investasi modal—dan itu membutuhkan bantuan keuangan dalam bentuk pinjaman. Sumber yang bagus adalah Administrasi Bisnis Kecil pemerintah AS—yang memiliki beberapa birokrasi yang harus dihadapi—tetapi dapat sangat membantu dan mendukung.

Tetapi Anda memerlukan rencana bisnis.

“SBA ingin melihat kisah bisnis yang Anda ceritakan—dan rencana Anda untuk membuatnya sukses,” kata Spurling.

Dan Anda akan membutuhkan rasa basis pelanggan Anda. Keluarga Spurling akhirnya pindah ke area Battle Creek karena promosi untuk ayah Spurling — yang juga akhirnya menempatkan mereka di jantung pembuatan suku cadang otomotif di Michigan tengah. Ada juga beberapa produsen medis besar di daerah tersebut—termasuk Stryker, pembuat perangkat medis, yang sekarang menjadi pelanggan Rocket Machining &Design.

Ada peluang dalam pembuatan suku cadang medis. Lihat sendiri. Baca “Manufaktur Presisi:Perjalanan Satu Toko dalam Membuat Suku Cadang Peralatan Medis.”

Bagian dari rencana bisnis adalah memahami mesin dan persediaan yang dibutuhkan untuk bangun dan berjalan. Rocket Machining &Design awalnya membeli empat mesin:dua mesin bubut dan dua pabrik. Tapi rencana dan kenyataan selalu bergantung pada pekerjaan yang masuk.

“Kalau dipikir-pikir, jika saya bisa melakukannya secara berbeda, saya akan membeli tiga pabrik dan satu mesin bubut,” kata Spurling. “Tapi kami telah membeli lebih banyak mesin sejak saat itu. Dan kami telah menjual salah satu mesin bubut itu dan membeli dua pabrik lagi. Jadi kami sekarang memiliki total empat pabrik dan satu mesin bubut.”

Salah satu mesin tersebut adalah mesin CNC 3+2 yang dapat memanfaatkan banyak geometri pemotongan. Perusahaan memiliki rencana untuk membeli mesin 5-sumbu penuh dalam waktu dekat.

Berapa harga semua peralatan ini?

“Sekitar setengah juta dolar,” kata Spurling. “Bukan hanya penggilingan dan mesin bubut, tetapi juga gergaji untuk memproses bahan, gerinda permukaan, meja, kompresor udara, furnitur dan perlengkapan, pelat permukaan, peralatan gaging, perkakas, kotak perkakas, dan banyak item lainnya. Anda berpikir tentang barang-barang mahal, tetapi itu hanya menggores permukaan.”

CNC Shop:Kejutan Sepanjang Jalan

Proses Pinjaman untuk Toko CNC Anda—dan Nuansa Penarikan

Spurling mengira Anda mengajukan pinjaman, pemberi pinjaman meninjau rencana bisnis, Anda disetujui — dan keseluruhan jumlah pinjaman Anda berakhir di rekening bank bisnis Anda sehingga Anda dapat mulai menyewa peralatan CNC, membeli alat pemotong dan perangkat lunak CAD / CAM.

Tidak. SBA tidak memberikannya kepada Anda sekaligus.

“Saya hanya dapat memiliki persentase tertentu dari pinjaman tunai di rekening bank saya pada satu waktu,” kata Spurling. “Kemudian saya harus mengajukan penarikan dari pinjaman untuk membeli apa pun, seperti katakanlah, pengeluaran besar kami, seperti HAAS VF5 seharga $75.000. Saya mengisi informasi ke bankir, kemudian bankir mentransfer uang.”

Rocket Machining diizinkan untuk memiliki sekitar 30 persen dari pinjaman dalam bentuk tunai—jadi jika perusahaan menghabiskan semua uang tunai untuk produk yang diperlukan, maka mereka harus menyerahkan daftar pembelian terperinci ke SBA untuk mengisi ulang uang tunai. Kedengarannya sederhana. Tapi ada tangkapan lain:Perusahaan hanya diizinkan satu kali “mengundi” per bulan.

"Saya seperti, 'Apa'?!" kata Spurling. “Kami membutuhkan waktu dua tahun untuk membangun toko dengan tarif tersebut, jadi kami bernegosiasi dengan mereka—dan bisa mendapatkan lebih banyak dana untuk membuka toko.”

Bagaimana Arus Kas Toko CNC Anda Berdampak pada Bahan dan Persediaan

Saat Anda pertama kali memulai, mungkin sulit untuk menerima jalur kredit lebih dari pembayaran 30 hari untuk mengisi bahan baku, kata Spurling. Jadi, Anda perlu mengelola dana pinjaman Anda dengan bijak.

Sebagai pendatang baru, dia akan memesan $2.500 bahan logam mentah dan mesin semuanya dalam 30 hari—tetapi belum menerima pembayaran untuk pekerjaan dari pelanggan. Dan pemasok material tidak akan membiarkan Rocket Machining memesan lebih banyak material tanpa membayar pesanan awal tersebut.

Spurling sangat ingin menunjukkan bahwa pemasok juga dapat menjadi sumber yang bagus untuk memberi nasihat tentang apa yang dibutuhkan toko CNC tahap awal di luar gerbang. Membayar untuk pergi dengan distributor produk besar yang memiliki layanan pelanggan yang sangat baik, jaminan waktu pengiriman dan harga yang kompetitif, jelasnya.

“Ini sangat membantu,” kata Spurling.

Salah satu tantangan lainnya adalah memiliki waktu untuk meneliti harga bahan terbaik. Pemasok lain mengizinkannya untuk memesan dalam jumlah besar, yang membantu. Seiring pertumbuhan bisnis dari waktu ke waktu, Spurling dapat mempekerjakan seseorang yang hanya berfokus pada pembelian dan negosiasi harga material dengan pemasok yang ada. Sewa itu hanya datang dalam empat bulan terakhir.

Fokus pada Manufaktur Presisi Dengan Berinvestasi Pada Peralatan Metrologi dan Pengukuran

Anda Tidak Tahu Apa yang Tidak Anda Ketahui

“Salah satu hal yang mungkin tidak Anda pertimbangkan saat memulai bisnis ini, dan tidak menguntungkan Anda untuk memilikinya, adalah peralatan pengukur,” kata Spurling. “Pengembalian investasi untuk alat ukur adalah jika Anda menemukan potongan yang buruk. Pelanggan hanya peduli dengan bagian-bagian yang buruk ... Kami harus sangat cepat belajar bagaimana membayar barang-barang yang kehilangan uang Anda. Biaya tidak membeli peralatan metrologi adalah biaya proyek dan potensi kehilangannya.”

Anda dapat memiliki semua mesin yang Anda butuhkan untuk membuat suku cadang, tetapi jika Anda tidak memiliki cara untuk memverifikasi apa yang Anda buat itu bagus, akan sulit untuk berbisnis, jelas Spurling. Ini membuka mata baginya.

“Ini adalah sesuatu yang tidak kami anggap serius seperti yang seharusnya kami lakukan pada awalnya,” katanya.

Dan itu memengaruhi volume bisnis yang dimenangkan dari satu pelanggan awal.

“Mereka memiliki beberapa bagian dengan diameter lubang yang sangat besar dan sayangnya, dengan pengukur lubang dan pengukur alur, tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua yang sesuai dengan toleransi yang ingin kami pegang,” kata Spurling. “Kami pikir kami memiliki peralatan yang tepat, dan pada saat kami mendapatkan peralatan yang tepat, semuanya sudah terlambat … Itu adalah pelajaran pembelajaran yang sangat bagus.”

Dia telah dikoreksi.

Waktu yang Dibutuhkan untuk Membuat Segala Sesuatunya Berhasil

Hanya karena Anda memiliki semua mesin, peralatan, dan sistem CAD/CAM tidak secara otomatis berarti semuanya akan berjalan lancar, jelas Spurling.

“Saya menjalankan mesin Haas sebelumnya—dan CNC, seperti yang dilakukan semua orang yang bekerja dengan kami, dan Anda pikir karena Anda telah melakukannya, itu hanya akan bekerja langsung, tetapi tidak bekerja seperti itu,” kata Spurling. “Setiap kali Anda berpikir itu akan berjalan cepat, potong waktu itu menjadi sepertiganya, karena itu akan memakan waktu lebih lama.”

Akan ada kesalahan—dan perlu waktu untuk mengembangkan proses internal agar semuanya dapat dikomunikasikan dan bekerja sama.

“Untuk waktu yang lama, saya adalah pusat toko, dan segala sesuatunya berjalan sebaik yang saya lakukan dalam mengkomunikasikan informasi dan menampilkannya di depan orang-orang,” katanya.

CNC Shop:Apakah Anda Memiliki Daya yang Cukup di Fasilitas Anda untuk Menjalankan Semua Mesin?

Kedengarannya sederhana, tetapi tidak semudah yang Anda pikirkan. Rocket Machining harus membuat perusahaan listrik keluar dan mengevaluasi situs mereka dan menambahkan sirkuit dan daya baru sehingga mereka dapat menjalankan semuanya.

Anda harus memikirkan semua hal ini dan tidak berasumsi bahwa Anda akan memiliki semuanya sejak awal.

“Kami harus memasukkan sekitar $60.000 hingga $70.000 untuk listrik di fasilitas kami saat ini,” kata Spurling. “Kami harus memasang panel listrik dan kabel baru untuk mengalir ke mesin … dan kabel itu sendiri tidak murah.”

Perusahaan membayar sekitar $700 hingga $900 sebulan untuk menyalakan lantai toko dan kantor.

Menskalakan Toko Presisi CNC untuk Pertumbuhan

Dalam inkarnasi pertamanya, Spurling mendapat bantuan dari dua rekan ayahnya yang merupakan masinis. Spurling bukanlah pemilik yang duduk di kantor. Dia bekerja setiap menit sepanjang hari untuk membuat suku cadang, memperbaiki masalah mesin, dan mengembangkan proses yang diperlukan untuk mencapai target pengiriman pelanggannya.

Dia juga memiliki beberapa magang yang telah pindah ke magang di Rocket Machining—dan akhirnya akan ditawari posisi penuh waktu. Spurling bersyukur atas tim yang telah dia bentuk. Dia juga harus menemukan beberapa masinis yang sangat berpengalaman dengan keterampilan tingkat lanjut.

Selama 13 bulan, Rocket Machining telah berkembang dari beberapa pelanggan kecil menjadi sekitar 15 hingga 18—dan telah menyelesaikan suku cadang untuk sekitar 25 perusahaan, kata Spurling.

Bagaimana mereka menarik pelanggan? Dengan mengetuk banyak pintu, dengan memanfaatkan hubungan dengan mitra awalnya dalam bisnis—dan dengan mampu membuat suku cadang presisi pada teknologi permesinan terbaru yang tidak dapat dilakukan oleh beberapa orang di kawasan ini.

Tidak ada salahnya Spurling membangun tempat itu dalam visinya:Tempat itu sangat bersih dan cerah dan sangat terorganisir dengan baik.

“Saya ingin pelanggan melihat kami sebagai toko utama, dan menonjol,” katanya. “Saya sangat bangga dengan penampilan toko ini.”

Bagaimana awal toko Anda? Pelajaran apa yang Anda pelajari? Bagikan di forum. [pendaftaran diperlukan]

MSC telah bermitra dengan Tooling U-SME, pemimpin di bidang manufaktur selama hampir 90 tahun, untuk menawarkan paket pelatihan online yang mendukung peran manufaktur inti dengan membantu mengembangkan dan mempertahankan keterampilan yang diperlukan untuk mengikuti inovasi baru dan kemajuan manufaktur.