Memulai Bengkel CNC: Panduan Lengkap Membangun Bisnis Sukses

Ingin memulai bisnis CNC Anda sendiri? Pelajari semua detail yang perlu Anda pertimbangkan dari perusahaan yang baru saja melakukannya. Rocket Machining & Design, pelanggan MSC, mungkin anak baru di blok, tetapi telah mempelajari seumur hidup pelajaran dan kebijaksanaan dalam inkarnasi awalnya—dengan banyak bagian otomotif dan alat medis presisi serta bisnis prototipe.

Pada usia 24 tahun, Duane Spurling bukan pemilik bengkel pekerjaan yang biasa—terutama di manufaktur di mana usia median tenaga kerja adalah 44 tahun, menurut Departemen Tenaga Kerja AS.

Spurling memiliki Rocket Machining & Design, bengkel presisi kecil, tujuh orang, berbasis di Battle Creek, Michigan, yang memproduksi bagian otomotif dan medis tepat di luar Kalamazoo.

Rocket Machining & Design, seperti pemiliknya, adalah bisnis muda. Ini dimulai pada akhir 2017 dan bangga telah membuka bisnis dalam waktu sekitar 45 hari—setelah pinjaman bisnis disetujui.

Segala sesuatu tentang Spurling mengejutkan. Dia bermain sepak bola selama tiga tahun untuk Universitas Wisconsin. Awalnya dia mempelajari teknik biomedis di sana, tetapi dia memiliki minat pada bisnis sehingga dia akhirnya berada di program kewirausahaan, tempat dia fokus pada pengembangan produk.

“Saya suka membuat sesuatu,” katanya.

Memulai Bengkel CNC: Riset Industri Manufaktur

Di dalam hati, Spurling adalah pembuat. Dia menghabiskan tahun-tahun formatifnya di Slinger, Wisconsin, tempat dia menghadiri SMA STEM nomor 1 di negara dan terpapar pemesinan manual, pemrograman dan mesin CNC.

Tapi bertahun-tahun sebelumnya, Spurling memiliki semangat untuk balap motocross dan akan membuat bagian khusus dengan ayahnya—yang adalah manajer penjualan dan teknik untuk pemasok komponen mesin Tier 1 Bleistahl North America dan dulu menjalankan produksi global di sana.

Semangat lain Spurling? Battle Bots dan membuat mobil remote control robotik.

Selama bertahun-tahun, Spurling dan ayahnya berbicara dengan penuh keinginan tentang membuka bengkel manufaktur khusus mereka sendiri. Dan kemudian suatu kesempatan datang. Bengkel kecil ingin menjual—dan Spurling meyakinkan ayahnya mereka harus mencobanya.

“Saya tidak punya banyak yang akan kalah, dan saya bisa mengelola bengkel,” kata Spurling. “Dan ayah saya bisa membantu.”

Spurling bekerja di tempat yang awalnya dia niatkan untuk beli selama beberapa bulan untuk merasakan bisnis. Dia bersyukur atas dukungan yang telah dia dapatkan—dan pengetahuan dan pengalaman yang ayah dan rekan-rekannya bawa ke meja. Tetapi dia juga telah harus melakukan banyak riset sendiri.

Membuat bagian dan memahami pemesinan adalah satu hal. Memahami gaji, asuransi dan nuansa ukuran ruang bengkel yang Anda butuhkan bukan sesuatu yang Anda dapatkan secara otomatis dari bekerja di lantai bengkel.

“Selama periode ini, Google adalah teman Anda,” kata Spurling.

Awal Palsu Bengkel CNC: Berkat dalam Sorotan

Ada banyak kegembiraan. Tapi dua minggu sebelum penutupan pembelian bengkel yang mereka niatkan, penjual mundur.

“Itu mengecewakan, tapi akhirnya menjadi berkat,” katanya.

Mengapa? Karena dia mendapatkan kesempatan untuk membangun bengkel dari nol—dan harus melalui semua ketidakpastian bisnis sendiri. Itu menambahkan sedikit waktu pada proses, tetapi membantu dia belajar sangat cepat bahwa keterampilan adaptasi esensial.

Tidak ada satu set arahan yang pasti di luar sana, jadi bersiaplah untuk percobaan dan kesalahan serta memiliki kepercayaan dan keyakinan pada keterampilan Anda. Dan Anda memerlukan keterampilan pemesinan dan pemrograman untuk bersaing dalam manufaktur presisi saat ini. Mengetahui cara memanfaatkan teknologi pemesinan dan membuat keputusan teknik proses yang efisien adalah kunci.

Pertimbangkan Rencana Bisnis Bengkel CNC Anda

Sangat sedikit bisnis yang dapat membuka bengkel tanpa investasi modal—dan itu memerlukan bantuan keuangan dalam bentuk pinjaman. Sumber yang bagus adalah Small Business Administration pemerintah AS—yang memiliki birokrasi yang harus dihadapi—tetapi dapat sangat membantu dan mendukung.

Tetapi Anda akan membutuhkan rencana bisnis.

“SBA ingin melihat cerita bisnis yang Anda ceritakan—dan rencana Anda untuk membuatnya sukses,” kata Spurling.

Dan Anda akan memerlukan gambaran tentang basis pelanggan Anda. Keluarga Spurling akhirnya pindah ke daerah Battle Creek karena promosi untuk ayah Spurling—yang juga akhirnya menempatkan mereka di pusat pembuatan bagian otomotif di Michigan Tengah. Ada juga beberapa produsen medis besar di daerah—termasuk Stryker, pembuat alat medis, yang sekarang adalah pelanggan Rocket Machining & Design.

Ada kesempatan dalam pembuatan bagian medis. Lihat sendiri. Baca “Precision Manufacturing: One Shop’s Journey in Making Medical Equipment Parts.”

Sebagian dari rencana bisnis adalah memahami mesin dan perlengkapan yang diperlukan untuk memulai. Rocket Machining & Design awalnya membeli empat mesin: dua bubut dan dua fres. Namun rencana dan kenyataan selalu tergantung pada pekerjaan yang masuk.

“Dalam mengingat kembali, jika saya bisa melakukannya berbeda, saya akan membeli tiga fres dan satu bubut,” kata Spurling. “Tetapi kami telah membeli lebih banyak mesin sejak itu. Dan kami telah menjual salah satu bubut tersebut dan membeli dua fres lagi. Jadi kami sekarang sampai total empat fres dan satu bubut.”

Salah satu mesin adalah mesin CNC 3+2 yang dapat memanfaatkan banyak geometri pemotongan. Perusahaan berencana untuk membeli mesin 5-sumbu penuh di masa dekat.

Berapa biaya semua peralatan ini?

“Kira-kira setengah juta dolar,” kata Spurling. “Itu tidak hanya fres dan bubut, tapi juga gergaji untuk memproses bahan, mesin gerinda permukaan, meja, kompresor udara, perabotan dan aksesori, plate permukaan, peralatan gaging, perkakas pemotong, kotak alat, dan banyak item lainnya. Anda memikirkan item-item mahal, tetapi itu baru permukaan.”

Bengkel CNC: Kejutan di Jalan

Proses Pinjaman untuk Bengkel CNC Anda—dan Nuansa Penarikan

Spurling pikir Anda mengajukan pinjaman, pemberi pinjaman meninjau rencana bisnis, Anda disetujui—dan seluruh jumlah pinjaman Anda akan ada di rekening bank bisnis Anda sehingga Anda dapat mulai menyewa peralatan CNC, membeli alat pemotong dan perangkat lunak CAD/CAM.

Nggak. SBA tidak memberikannya semu sekaligus.

“Saya hanya dapat memiliki persentase tertentu dari pinjaman dalam tunai di rekening bank saya pada satu waktu,” kata Spurling. “Lalu saya harus mengajukan tarikan dari pinjaman untuk membeli apa pun, seperti pengeluaran besar kami, seperti HAAS VF5 seharga $75.000. Saya mengisi informasi kepada bankir, lalu bankir mentransfer uangnya.”

Rocket Machining diizinkan memiliki sekitar 30 persen pinjaman dalam tunai—jadi jika perusahaan menghabiskan semua tunai untuk produk yang diperlukan maka mereka harus mengajukan daftar itemisasi pembelian ke SBA untuk mengisi ulang tunai. Terlihat sederhana. Namun ada tangkapan lain: Perusahaan hanya diizinkan satu “tarikan” per bulan.

“Saya bilang, ‘Apa?!’” kata Spurling. “Ini akan memakan waktu dua tahun untuk membangun bengkel dengan tarif itu, jadi kami bernegosiasi dengan mereka—dan mampu mendapatkan lebih banyak dana yang dilepaskan untuk membuka bengkel.”

Bagaimana Arus Kas Bengkel CNC Anda Mempengaruhi Bahan dan Perlengkapan

Saat pertama kali memulai, sulit untuk mendapatkan garansi kredit untuk lebih dari pembayaran 30 hari untuk melengkapi bahan baku, kata Spurling. Jadi Anda perlu mengelola dana pinjaman dengan bijak.

Sebagai pemula, dia akan memesan $2.500 bahan logam mentah dan memproses semuanya dalam 30 hari—tapi belum menerima pembayaran untuk pekerjaan dari pelanggan. Dan pemasok bahan tidak akan membiarkan Rocket Machining memesan bahan lebih banyak tanpa membayar pesanan awal tersebut.

Spurling berusaha keras untuk menyarankan bahwa pemasok juga dapat menjadi sumber daya yang bagus untuk menasihati apa yang dibutuhkan oleh bengkel CNC tahap awal dari awal. Lebih baik untuk pergi dengan distributor produk besar yang memiliki pelayanan pelanggan yang luar biasa, jaminan waktu pengiriman dan harga yang kompetitif, katanya.

“Itu sangat membantu,” kata Spurling.

Salah satu tantangan lainnya adalah memiliki waktu untuk meneliti harga terbaik untuk bahan. Pemasok lain membiarkan dia memesan pesanan yang cukup besar, yang membantu. Seiring pertumbuhan bisnis seiring waktu, Spurling dapat mempekerjakan seseorang yang difokuskan sepenuhnya pada pembelian dan negosiasi harga bahan dengan pemasok yang ada. Pekerjaan baru itu baru datang dalam empat bulan terakhir.

Fokus pada Manufaktur Presisi dengan Berinvestasi pada Peralatan Metrologi dan Pengukuran

Anda Tidak Tahu Apa yang Tidak Anda Ketahui

“Salah satu hal yang mungkin tidak Anda pertimbangkan saat memulai di bisnis ini, dan itu tidak membayar Anda baik untuk memilikinya, adalah peralatan pengukuran,” kata Spurling. “Return on investment untuk peralatan pengukuran adalah jika Anda menemukan bagian buruk. Pelanggan hanya peduli dengan bagian buruk … Kami harus sangat cepat belajar cara membayar item yang membuat Anda kehilangan uang. Biaya tidak membeli peralatan metrologi adalah biaya proyek dan potensi kehilangannya.”

Anda dapat memiliki semua mesin yang Anda butuhkan untuk membuat bagian, tetapi jika Anda tidak memiliki cara untuk memverifikasi bahwa apa yang Anda buat baik, akan sulit untuk tetap berbisnis, menjelaskan Spurling. Ini sangat membuka mata baginya.

“Ini adalah sesuatu yang kami tidak selalu treated seberat seharusnya awalnya,” katanya.

Dan itu mempengaruhi volume bisnis yang diraih dari satu pelanggan awal.

“Mereka memiliki beberapa bagian dengan diameter lubang yang sangat besar dan sayangnya, dengan ukuran lubang dan ukuran grooving, tidak ada satu ukuran untuk semua yang memegang pada toleransi yang kami inginkan,” kata Spurling. “Kami pikir kami memiliki peralatan yang tepat, dan ketika kami mendapatkan peralatan yang tepat sudah terlambat … Itu adalah pelajaran yang sangat baik.”

Dia telah memperbaikinya sejak itu.

Waktu yang Dibutuhkan untuk Membuat Semua Berfungsi

Hanya karena Anda memiliki semua mesin, alat dan sistem CAD/CAM yang tersedia tidak berarti semuanya akan berjalan lancar, menjelaskan Spurling.

“Saya pernah menjalankan mesin Haas—dan CNC, begitu juga dengan semua orang yang bekerja dengan kami, dan Anda pikir karena Anda telah melakukannya, itu akan berfungsi dengan baik segera, tapi tidak begitu,” kata Spurling. “Kapan pun Anda pikir itu akan cepat, potong waktu itu menjadi sepertiga, karena itu akan memakan waktu lebih lama.”

Akan ada kesalahan—dan akan perlu waktu untuk mengembangkan proses internal untuk membuat semuanya berkomunikasi dan bekerja bersama.

“Selama waktu yang lama, saya adalah pusat bengkel, dan hal-hal berjalan sebaik apa yang saya lakukan dalam mengomunikasikan informasi dan membuatnya tersedia bagi orang,” katanya.

Bengkel CNC: Apakah Anda Memiliki Cukup Daya di Fasilitas Anda untuk Menjalankan Semua Mesin?

Itu terdengar sederhana, tapi tidak semudah yang Anda pikir. Rocket Machining harus meminta perusahaan listrik untuk datang dan mengevaluasi situs mereka dan menambahkan sirkuit dan daya baru sehingga mereka dapat menjalankan semuanya.

Anda harus memikirkan semua hal ini dan tidak mengasumsikan Anda akan memilikinya semua dari awal.

“Kami harus menempatkan sekitar $60.000 hingga $70.000 untuk listrik di fasilitas saat ini kami,” kata Spurling. “Kami harus memasang panel listrik baru dan penyaluran untuk menjalankan ke mesin … dan kabel itu sendiri tidak murah.”

Perusahaan membayar sekitar $700 hingga $900 per bulan untuk daya lantai bengkel dan kantor.

Menskalakan Bengkel Presisi CNC untuk Pertumbuhan

Dalam inkarnasi pertamanya, Spurling mendapat bantuan dari dua mitra ayahnya yang adalah pemesin. Spurling bukan pemilik yang duduk di kantor. Dia ada di lantai setiap menit hari membuat bagian, memperbaiki masalah mesin dan mengembangkan proses yang diperlukan untuk mencapai target pengiriman pelanggan.

Dia juga memiliki beberapa magang yang telah melanjutkan ke magang di Rocket Machining—dan pada akhirnya akan ditawarkan posisi waktu penuh. Spurling bersyukur atas tim yang telah dirangkumnya. Dia juga telah harus menemukan beberapa pemesin yang sangat berpengalaman dengan keterampilan canggih, juga.

Selama 13 bulan, Rocket Machining telah tumbuh dari beberapa pelanggan kecil menjadi sekitar 15 hingga 18—dan telah menyelesaikan bagian untuk sekitar 25 perusahaan, kata Spurling.

Bagaimana mereka menarik pelanggan? Dengan membuka banyak pintu, dengan memanfaatkan hubungan dengan mitra awalnya di bisnis—dan dengan mampu membuat bagian presisi pada teknologi pemesinan terbaru yang beberapa di wilayah tidak dapat melakukan.

Tidak ada salahnya bahwa Spurling membangun tempat sesuai visinya: Itu sangat bersih dan cerah dan sangat terorganisir.

“Saya ingin pelanggan melihat kami sebagai bengkel utama, dan untuk menonjol,” katanya. “Saya sangat bangga dengan penampilan bengkel ini.”

Bagaimana bengkel Anda memulai? Pelajaran apa yang Anda dapatkan? Berbagi di forum. [pendaftaran diperlukan]

MSC telah bermitra dengan Tooling U-SME, pemimpin dalam manufaktur selama hampir 90 tahun, untuk menawarkan paket pelatihan online yang mendukung peran manufaktur inti dengan membantu mengembangkan dan mempertahankan keterampilan yang diperlukan untuk mengikuti inovasi baru dan manufaktur canggih.