Merek manufaktur ragu-ragu untuk bergabung dengan jajaran organisasi B2B lainnya dengan menggunakan media sosial untuk terlibat dengan audiens. Banyak manajer pemasaran di bidang ini mungkin berpikir sosial tidak relevan dengan industri mereka, yang lain mungkin menganggap pesan merek mereka mungkin tidak terhubung ke audiens sosial, dan sisanya mungkin merasa bingung tentang apa yang harus diposting.
Di sisi lain, banyak merek manufaktur B2B menyadari bahwa sosial bukan hanya untuk merek teknologi dan ritel lagi, sebenarnya penting bagi merek mereka untuk muncul di media sosial. Faktanya, 85% produsen melaporkan menggunakan media sosial pada tahun 2016, dengan lebih banyak lagi yang menyatakan bahwa mereka berencana untuk meningkatkan upaya mereka di tahun-tahun mendatang.
Sebagai merek manufaktur, jika Anda tidak menggunakan media sosial, Anda mungkin kesulitan untuk tetap kompetitif dan relevan. Daftar periksa berikut akan membantu pemasar manufaktur membedakan diri mereka sendiri untuk menarik prospek dan memelihara prospek. Anda tidak hanya akan belajar di mana harus memposting, tetapi Anda akan mempelajari apa yang harus diposting dan kapan mencapai dampak paling besar saat Anda akhirnya merangkul sosial sebagai komponen penting dari kampanye pemasaran digital Anda.
Pertama-tama mari kita bahas di platform apa Anda harus tampil.
Facebook: Sementara banyak yang menganggap Facebook sebagai platform B2C, jejaring sosial juga digunakan oleh banyak produsen, seperti Caterpillar, Seimens, dan Maze Nails. Facebook sangat ideal untuk komunikasi instan, yang disukai konsumen saat ini, dan untuk mengikuti kesukaan, ketidaksukaan, dan opini audiens yang paling berharga.
Twitter: Platform sosial micro-blogging paling populer di dunia digunakan oleh Cisco, Toyota, dan Boeing, untuk beberapa nama. Jaringan baru-baru ini memperluas batas karakternya dari 140 karakter menjadi 280, yang dimanfaatkan dan dirayakan oleh Cisco dengan cara yang megah. Twitter juga dapat membantu dengan komunikasi langsung untuk memberi tahu audiens tentang apa yang sedang dilakukan merek Anda, namun, kegunaan Twitter didasarkan pada kemampuannya untuk terhubung dengan pembuat keputusan dan pemberi pengaruh secara pribadi.
Ini Boeing yang berterima kasih kepada mantan Wakil Presiden Pence, misalnya, karena telah mengunjungi pabrik Starliner mereka.
YouTube: Situs berbagi video favorit semua orang telah berhasil mempromosikan merek B2B di semua industri. Dengan lebih dari satu miliar pengguna, mesin pencari terbesar kedua di dunia (setelah Google, tentu saja), telah melihat peningkatan pencarian video "bagaimana caranya" sebesar 70%. YouTube adalah cara yang bagus untuk menampilkan rekaman di balik layar, berbagi pengetahuan industri sebagai sumber pemimpin pemikiran, dan menampilkan cara terbaik untuk menggunakan produk terbaru dan terpopuler Anda.
Tertaut Dalam: Dengan hampir 80% organisasi B2B menghasilkan prospek dari LinkedIn, pemasar manufaktur harus berhati-hati untuk tidak mengabaikan jaringan sosial terkait bisnis paling populer di dunia. Jika Anda terjebak pada apa yang harus diposting di LinkedIn, mengapa tidak membagikan semua konten Anda? Ketika Anda mempertimbangkan bahwa 94% pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk mendistribusikan konten, sekarang mungkin saatnya untuk ikut-ikutan LI dengan membagikan posting blog, artikel, ebook, dan bahkan email Anda untuk lebih banyak prospek, prospek, dan keterlibatan klien.
Dengarkan Dulu: Sebelum Anda memposting apa pun di Facebook, Twitter, dan LinkedIn, dengarkan apa yang dibicarakan audiens Anda—dan lakukan riset. Cari merek pesaing dan catat banyak pesan dan gaya posting mereka. Ini tidak hanya membantu Anda merancang strategi merek yang lebih baik, karena Anda dapat melakukan apa yang tidak dilakukan saat ini, tetapi Anda juga akan tahu cara memasarkan secara berbeda dari yang lain. Lagi pula, Anda tidak ingin terdengar seperti orang lain saat memposting sosial.
Setelah Anda memata-matai kompetisi, cari merek Anda sendiri dan cari tagar yang melibatkan nama perusahaan Anda. Anda juga dapat menggunakan alat seperti socialmention.com untuk menemukan apa yang dikatakan orang lain tentang produk Anda. Tentu saja, hadir di acara industri dan mendengar kata-kata langsung dari mulut klien dan prospek juga dapat memberi Anda ide konten yang berharga.
Berguna: Orang akan memperhatikan posting sosial Anda hanya jika Anda menawarkan sesuatu yang berharga. Nilai yang Anda tawarkan tidak harus berupa uang. Itu bahkan tidak perlu berupa kupon diskon. Ini bisa berupa postingan komedi atau pemikiran yang membuat orang tertawa atau berpikir, dan semoga berbagi dengan rekan-rekan mereka. Toyota bahkan melangkah lebih jauh dengan menggunakan kutipan dari komedian, seperti kutipan di Twitter oleh almarhum komedian hebat Mitch Hedberg. Cara yang luar biasa untuk menarik perhatian orang selain hanya menampilkan mobil cantik.
Jangan Jual: Kesalahan yang dilakukan banyak produsen adalah mencoba menjual di media sosial. Itu akan membuat posting Anda diabaikan atau diblokir sama sekali. Umpan berita orang-orang penuh sesak dan mereka tidak akan merasa ingin bertahan dengan promosi penjualan yang tidak mereka harapkan. Sebaliknya, mereka ingin mengikuti postingan berharga yang membuat hidup mereka lebih mudah, lebih baik, atau lebih menyenangkan (bahkan hanya untuk beberapa saat). Ini memberi pengikut Anda sesuatu untuk diharapkan dari merek Anda, dan akan membuat mereka menginginkan lebih.
Jadilah Berbeda: Jangan melakukan hal yang sama seperti yang dilakukan pabrikan lain di media sosial. Caterpillar, misalnya, memamerkan video di Facebook yang memberi pemirsa akses di balik layar ke proses pembuatannya. Ini adalah perspektif unik yang dapat ditawarkan oleh beberapa merek lain dengan cara yang sama. Selain itu, cobalah untuk menceritakan kisah menarik tentang pelanggan, staf, manajemen, dan pemegang saham Anda. Gunakan foto dan video berkualitas tinggi, dan terus berusaha untuk pendekatan yang tidak biasa.
Buat &Kurasi Konten: Penting untuk memposting konten industri yang layak diberitakan selain konten Anda sendiri. Para ahli menyarankan agar Anda memposting konten Anda sendiri 60% dari waktu sementara "mengkurasi" konten (atau menggunakan konten merek lain) 40% lainnya. Jika Anda melakukan ini secara konsisten, Anda akan menjadi sumber utama bagi audiens Anda.
Memasukkan Konten Buatan Pengguna: Alih-alih menghabiskan banyak waktu mencari konten untuk diposkan, biarkan audiens Anda melepaskan sebagian beban dari pundak Anda. Konten buatan pengguna adalah konten yang diproduksi dan dibagikan oleh audiens Anda. Misalnya, sebuah perusahaan yang berfokus pada organisasi mungkin meminta pengikut untuk memposting gambar ruang kerja mereka sementara merek yang menampilkan lanskap komersial mungkin meminta contoh daya tarik tepi jalan yang murni. UGC menunjukkan bahwa audiens Anda memperhatikan dan memberi Anda wawasan tentang siapa konsumen Anda. Selain itu, Konten yang berasal dari audiens Anda biasanya segar, menarik, dan bermanfaat untuk membuat merek Anda diperhatikan. Lihat saja postingan sosial JustMayo ini yang meminta pengikutnya untuk menyumbangkan kegunaan terbaiknya untuk stoples kosong JustMayo dalam rangka merayakan Hari Bumi.
Anda bahkan dapat mengadakan kontes untuk konten buatan pengguna terbaik, seperti yang diadakan oleh produsen makanan Grup Buderim ketika mereka meminta pengikut untuk mengirimkan foto mereka untuk Jahe Terpanas kontes.Ini adalah cara yang menyenangkan untuk melibatkan audiens Anda, dan juga memberi Anda banyak konten dari mereka untuk diposkan ulang—sama-sama menguntungkan bagi semua orang.
Bergabung dengan Grup Sepikiran: Grup komunitas di Facebook dan Linked dapat membantu Anda terhubung dan berkomunikasi dengan penanda manufaktur lainnya. Di sini Anda bisa mendapatkan ide-ide baru, bertukar pikiran tentang praktik terbaik, dan cukup memperluas jaringan koneksi Anda, yang dapat menghasilkan peluang pemasaran dan penjualan yang lebih besar dan lebih baik di masa mendatang.
Gabungkan dengan Strategi Digital Lainnya: Dengan menawarkan pengikut Anda ebook, buletin, atau posting blog gratis yang dapat diunduh langsung dari platform sosial Anda. Anda dapat memperluas jangkauan Anda lebih jauh sambil memaksimalkan setiap elemen kampanye pemasaran Anda. Sosial tidak harus digunakan sendiri, dengan kata lain. Sebagai gantinya, jejaring sosial Anda harus menjadi bagian terpadu dari keseluruhan kampanye digital Anda jika Anda berharap untuk mendapatkan yang terbaik darinya.
Buat Anggaran Iklan: Merek manufaktur dapat menjangkau banyak orang dengan pos sosial organik, tetapi iklan berbayar akan memperluas jangkauan Anda lebih jauh. Dengan platform sosial seperti Facebook yang membatasi posting merek di umpan berita, iklan berbayar tetap menjadi cara paling efektif untuk menjangkau. Gunakan iklan berbayar dengan bijak, tetapi gunakan jika Anda ingin diperhatikan di Facebook, Twitter, LinkedIn, dan YouTube.
Lacak Hasil Anda: Awasi apa yang berhasil dan apa yang tidak sehingga Anda dapat menduplikasi upaya kemenangan Anda dari waktu ke waktu. Jika Anda tidak mengawasi wawasan Anda, pada dasarnya Anda akan memposting dalam kegelapan, dan Anda tidak akan tahu apakah konten Anda efektif, baik itu dibuat, dikuratori, atau dibayar. Dengan wawasan yang tersedia di sebagian besar platform, Anda harus sering mempelajarinya agar kampanye media sosial Anda terus mencapai dampak maksimal.
Ini akan menjadi sangat subjektif karena frekuensi posting Anda akan sangat bergantung pada preferensi audiens Anda. Namun, banyak merek B2B telah mempelajari jangkauan mereka, dan panduan berikut akan membantu Anda menemukan titik manis pengeposan Anda yang menenangkan pengikut dan pengguna Anda.
Facebook: Lalu lintas di Facebook paling tinggi mulai pukul 9 pagi hingga 4 sore Waktu Standar Timur. Oleh karena itu, waktu terbaik untuk memposting cenderung antara jam 1 siang dan 4 sore. Waktu terburuk untuk memposting adalah antara jam 8 malam dan jam 8 pagi.
Twitter: Lalu lintas di Twitter memuncak tepat setelah pukul 11 pagi. Oleh karena itu, waktu terbaik untuk memposting cenderung Senin sampai Kamis antara jam 1 siang dan 3 sore. Waktu terburuk untuk memposting adalah antara jam 8 malam dan jam 9 pagi.
Tertaut Dalam: Seperti yang diduga, lalu lintas terlihat padat sebelum jam kerja dan tepat setelah jam kerja normal (8 pagi hingga 5 sore bagian Timur). Oleh karena itu, waktu terbaik untuk memposting adalah antara jam 7 pagi sampai jam 9 pagi dan kemudian lagi dari jam 5 sore sampai jam 6 sore. Waktu terburuk untuk memposting di LinkedIn adalah dari pukul 10 malam hingga 6 pagi.
Sebagai merek manufaktur, Anda tidak dapat mengabaikan sosial lagi. Dengan semakin banyaknya merek manufaktur B2B yang menjangkau Facebook, Twitter, LinkedIn, dan YouTube, Anda harus ikut serta jika ingin tetap mengikuti persaingan. Selama Anda memposting posting yang unik, bermanfaat, dan menarik, dan Anda memposting selama waktu bisnis yang tepat, Anda harus dapat mencapai tujuan kampanye Anda. Ingatlah untuk melihat wawasan Anda, memperhatikan tren, dan mengubah kampanye Anda sesuai dengan itu sehingga posting Anda selalu selaras dengan apa yang paling disukai audiens Anda. Begitulah cara menjadi jauh di media sosial sebagai merek manufaktur B2B.
3 Hal yang Dapat Dipelajari Produsen dari Pemasar B2C
Bagaimana Produsen Harus menggunakan Pemasaran Rekrutmen untuk Menarik Bakat Teratas
Teknologi Industri
Apa yang Dimaksud dengan Lean Manufacturing? Pada dasarnya, lean manufacturing berfokus pada penghapusan pemborosan; tidak hanya limbah fisik, seperti kelebihan bahan, tetapi juga limbah yang terjadi akibat pembebanan berlebih, atau melalui beban kerja yang tidak merata. Ini secara sistematis meram
Sebagai salah satu industri yang paling berkembang saat ini, perusahaan manufaktur memiliki kebutuhan yang sangat besar untuk mengelola proses bisnis yang memerlukan penanganan kelompok besar. Bisnis manufaktur juga memerlukan data akurat yang dihasilkan perusahaan secara real-time untuk membantu An
Setiap bisnis ingin meningkatkan tingkat produktivitasnya sehingga hasilnya juga meningkat &ketika hasilnya meningkat, bottom line akan meningkat juga. Untuk melakukannya langkah pertama yang perlu kita lakukan adalah meningkatkan efisiensi mesin. Tetapi bagaimana efisiensi mesin dapat ditingkatkan?
Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana kabel USB dibuat? Sebenarnya, tidak hanya kabel USB, semua kabel elektronik yang kita lihat sehari-hari dapat dibagi menjadi dua bagian: kabel dan konektor . Untuk membuat kabel USB yang bisa digunakan cukup dengan menyambungkan kabel dan konektornya saja. Den
