Impact Pricing: Panduan Pakar Model Bisnis & Strategi Harga IoT
Meluncurkan solusi IoT tanpa model bisnis atau strategi harga yang jelas adalah kesalahan yang mahal. Dalam episode podcast Impact Pricing ini, saya berbagi praktik teruji untuk menghindari jebakan ini dan membangun tawaran IoT yang dapat dimonetisasi.
Banyak perusahaan salah mengasumsikan strategi yang berhasil untuk pesaing akan otomatis berhasil bagi mereka. Realitasnya adalah IoT bukan solusi satu ukuran untuk semua; setiap proposition nilai pelanggan harus disesuaikan.
Untuk mengurangi risiko dan mendorong keberhasilan, terapkan kerangka pengujian terstruktur yang memvalidasi model bisnis Anda terhadap kebutuhan pelanggan nyata dan memastikan Anda dapat menangkap nilai unik yang Anda sampaikan.
Bergantung pada pendekatan cetak biru untuk pemodelan bisnis atau harga hampir menjamin kegagalan. Itulah sebabnya memilih model yang tepat dan monetisasi IoT tetap menjadi salah satu tantangan terbesar bagi perusahaan saat ini.
Ketika Mark Stiving mengundang saya untuk berbicara dalam podcast populer-nya, saya sangat senang. Show Mark, “Impact Pricing,” memperlakukan harga sebagai disiplin yang menghubungkan nilai monetisasi dengan manfaat yang Anda sediakan. Dalam episode ini, kita menjelajahi cara menyelaraskan model bisnis dengan nilai pelanggan dan monetisasi IoT secara efektif.
Dengarkan episode: “Why IoT Is NOT a One‑Size‑Fits‑All Solution” dengan Daniel Elizalde
Topik Utama yang Dibahas:
02:38 – Perjalanan IoT Daniel dari telemetri ke M2M hingga lanskap IoT saat ini.
05:23 – Daftar periksa 12 langkah yang setiap pemimpin produk butuhkan untuk membangun produk IoT yang menguntungkan dan dapat diskalakan.
08:39 – Menentukan model bisnis: cara Anda mengumpulkan, menyampaikan, dan menangkap nilai.
09:13 – Peran IoT dalam membuka model bisnis baru dan mendorong inovasi.
12:28 – CapEx sebenarnya IoT dan bagaimana hal itu membentuk perencanaan keuangan Anda.
14:34 – Mengurangi gesekan pembelian melalui eksperimen model bisnis yang berulang.
24:29 – Tantangan harga: menciptakan nilai yang menarik yang mendorong adopsi.
Ingin menguasai pembuatan dan pengujian model bisnis? Daftar dalam program sertifikat IoT Product Manager online saya untuk kurikulum yang mendalam.
Menikmati percakapan ini? Lihat podcast lainnya saya, IoT Product Leadership, di mana saya mewawancarai pemimpin industri tentang membangun produk IoT yang berhasil.
