Harga Dampak – Model Bisnis IoT dan Strategi Harga
Banyak perusahaan membuat kesalahan dengan meluncurkan solusi IoT tanpa rencana model bisnis atau strategi harga. Dalam wawancara di podcast Impact Pricing ini, saya membahas praktik terbaik untuk menghindari jebakan ini.
Perusahaan sering kali terjebak dalam keyakinan bahwa apa yang berhasil bagi perusahaan lain akan berhasil bagi mereka. Perusahaan-perusahaan ini gagal memahami bahwa IoT bukanlah solusi satu ukuran untuk semua.
Untuk mengurangi risiko dan meningkatkan kesuksesan, Anda memerlukan pendekatan terstruktur untuk menguji model bisnis guna memastikan bahwa Anda dapat memanfaatkan nilai unik yang Anda berikan kepada setiap pelanggan Anda.
Menerapkan pendekatan cookie-cutter untuk pemodelan bisnis atau penetapan harga tidak diragukan lagi akan menyebabkan kegagalan. Dan itulah mengapa tidak mengherankan jika menerapkan model bisnis yang tepat dan memonetisasi IoT terus menjadi salah satu tantangan terbesar yang dihadapi perusahaan saat ini.
Mengingat semua tantangan ini, saya sangat senang ketika Mark Stiving mengundang saya sebagai tamu di podcast populernya:Harga dampak.
Podcast Mark disebut "harga", tetapi jangan biarkan hal itu membodohi Anda. Dari sudut pandangnya, penetapan harga adalah disiplin yang mengaitkan jumlah uang dengan nilai yang Anda berikan kepada pelanggan Anda. Dan di situlah kami memfokuskan diskusi kami. Dalam episode ini, kami berdiskusi tentang model bisnis dan apa yang diperlukan untuk memonetisasi solusi IoT.
Dengarkan episode:Mengapa IoT BUKAN Satu Ukuran yang Cocok untuk Semua Solusi untuk Masalah Pelanggan dengan Daniel Elizalde
Topik utama yang kita diskusikan dalam episode Penetapan Harga Dampak ini:
02:38 — Latar belakang karir IoT Daniel, mulai dari era telemetri hingga M2M hingga IoT dan sekarang menjadi ahli yang paling terlihat dalam hal IoT
05:23 — Daftar periksa Daniel:12 Langkah yang Harus Diketahui Setiap Pemimpin Produk untuk Membuat Produk IoT yang Menguntungkan dan Dapat Diskalakan
08:39 — Model bisnis ditentukan – cara mengumpulkan, mengirimkan, dan mengumpulkan nilai dari pelanggan Anda
09:13 — Bagaimana IoT membuka pintu bagi model dan inovasi bisnis baru
12:28 — Memahami Capex IoT yang sebenarnya
14:34 — Cara mengurangi gesekan pembelian melalui eksperimen model bisnis
24:29 — Tantangan penetapan harga:bagaimana Anda memberikan nilai yang cukup yang masuk akal bagi pelanggan untuk mengadopsi solusi IoT Anda
Catatan: Jika Anda ingin mempelajari lebih dalam tentang cara membuat dan menguji model bisnis yang sukses, saya sangat menyarankan untuk mendaftar di program Sertifikat Manajer Produk IoT online saya.
Selain itu, jika Anda menikmati percakapan ini, saya yakin Anda juga akan menikmati podcast saya:Kepemimpinan Produk IoT, di mana saya mewawancarai para profesional industri top tentang apa yang diperlukan untuk menciptakan produk IoT yang sukses.
