Apakah Perusahaan Manufaktur Anda Memiliki Proposisi Penjualan yang Unik?
Ada puluhan ribu toko pekerjaan di seluruh negeri. (Seperti yang kami ketahui — kami mencantumkan banyak di antaranya di platform penemuan pemasok kami.)
Kemungkinannya adalah, beberapa dari pemasok tersebut memproduksi produk yang sama dengan Anda. Jadi bagaimana Anda bisa menonjol dari kerumunan ketika pelanggan memutuskan antara Anda dan pesaing Anda? Mulailah dengan mengembangkan proposisi penjualan unik yang menarik.
Apakah Proposisi Penjualan Unik itu?
Proposisi penjualan unik yang hebat, juga dikenal sebagai pernyataan nilai, pembeda kompetitif, atau “lebih baik dari”, dengan jelas mengartikulasikan mengapa pelanggan harus membeli dari Anda daripada dari pesaing.
Ada beberapa elemen umum yang membuat pernyataan proposisi yang baik:
Ini harus menjelaskan:
- Bagaimana perusahaan Anda dapat memecahkan masalah atau mencapai tujuan
- Apa yang membuat perusahaan atau produk Anda unik
- Manfaat yang dapat diharapkan pelanggan dari bekerja sama dengan Anda
Seharusnya:
- Jelas dan ringkas: Anda tidak boleh membuat pelanggan menebak apa yang Anda maksud. Jangan terlalu pintar; langsung dan lugas.
- Dapat disesuaikan: Proposisi penjualan perlu mengambil banyak bentuk, tergantung pada apakah itu digunakan dalam iklan digital, pemasaran masuk, video, atau iklan cetak, radio, dan televisi tradisional. Oleh karena itu, pastikan itu cukup fleksibel dan mudah dibentuk untuk digunakan di berbagai media.
- Khusus: Pernyataan Anda harus spesifik untuk organisasi Anda, jadi jangan meminjam bahasa dari perusahaan lain — terutama pesaing Anda. Jika terdengar diulang, itu tidak akan beresonansi dengan pelanggan Anda.
- Benar: Anda ingin menetapkan harapan yang dapat dicapai dan realistis dengan prospek Anda, jadi jangan pernah menjanjikan mereka lebih dari yang dapat Anda berikan dan jangan memaksakan kebenaran. Jika Anda tidak dapat mewujudkan proposisi Anda dengan baik, atau jika Anda tidak dapat memvalidasi klaim Anda, maka jangan tuliskan. Cari pesan lain sebagai gantinya.
Apa Risiko Tidak Membuat Proposisi Penjualan?
Membuat alat peraga penjualan yang unggul adalah latihan yang membutuhkan waktu, pemikiran, dan usaha. Namun, itu sangat berharga. Itu karena, tanpa pesan yang meyakinkan, tidak ada toko yang menonjol. Dan ketika tidak ada job shop yang lebih baik dari yang lain, pada dasarnya itu adalah komoditas yang hanya bisa bersaing dalam harga.
Keunikan bisnis Anda harus menjadi bagian dari rencana pemasaran Anda dan harus menjadi elemen yang memandu situs web dan pemasaran konten Anda untuk mendorong lebih banyak prospek. Konsistensi pesan ini di seluruh upaya pemasaran Anda akan memperkuat apa yang Anda khotbahkan dan memposisikan diri Anda sebagai perusahaan yang dapat dipercaya untuk bermitra. Jika Anda tidak mendorong pembeda bisnis Anda, Anda berisiko mengalami hal berikut:
- Risiko dianggap tidak dapat dipercaya
- Risiko kehilangan pelanggan penting
- Risiko tertinggal dari pesaing Anda
Baca Selengkapnya: 32 Tip, Trik, dan Ide Menghasilkan Pemimpin Industri
Contoh Proposisi Penjualan Dari Toko Pekerjaan Nyata
Selama lebih dari satu abad dan dari pantai ke pantai, kami telah bekerja sama dengan pemilik toko kerja yang sukses, dan kami telah mencatat pernyataan proposisi penjualan unik mana yang cocok untuk mereka. Berikut adalah beberapa contoh yang bagus:
- “Tidak ada cacat, dijamin, berkat peralatan pemantauan milik kami.”
- “Satu-satunya pemasok bersertifikat ISO 9001:2015 di area tri-county yang mampu memoles suku cadang dengan diameter lebih dari 24 inci.”
- “Kami satu-satunya toko mesin di negara bagian yang menerima Penghargaan Keunggulan HP karena melampaui standar tepat waktu mereka.”
"Saat #jobshop tidak menonjol, pada dasarnya adalah
komoditas yang hanya bisa bersaing pada harga."
KLIK UNTUK TWEET 
Menampilkan Proposisi Penjualan Unik Anda di Situs Web Anda
Proposisi penjualan unik Anda adalah yang membedakan Anda dari pesaing Anda dan sangat penting bagi Anda untuk menyoroti poin-poin utama di banyak tempat di seluruh situs web Anda. Dengan lebih banyak pembeli dan pemasok yang melakukan penelitian sendiri bahkan sebelum menghubungi perwakilan penjualan, memberi mereka alasan mengapa Anda dapat membantu mereka di situs web Anda dapat membantu memenangkan bisnis baru. Menunggu hingga panggilan penjualan untuk mengungkapkan hal ini mungkin sudah terlambat.
Jadi di mana tempat yang bagus untuk menyoroti USP Anda?
Gunakan Halaman Tentang Kami
Halaman Tentang Kami harus lebih dari sekadar sejarah perusahaan Anda dan mengapa bisnis harus berinvestasi dalam merek, produk, dan/atau layanan Anda. Membangun kepercayaan lebih dari itu dan halaman Tentang Kami adalah tempat yang tepat untuk menunjukkan bagaimana Anda dapat memecahkan masalah pelanggan Anda.
Pelajari Lebih Lanjut: Yang Harus Dimiliki Di Halaman Tentang Kami Perusahaan Industri Anda
Gunakan Video Untuk Meningkatkan Penjualan
Diversifikasi konten di situs Anda selalu merupakan ide bagus yang membantu mendorong upaya SEO Anda ke depan — dan video sangat berarti! Video tidak hanya mengatakan proposisi penjualan Anda, tetapi juga menunjukkannya — dan menampilkan orang-orang di balik bisnis yang memungkinkan semuanya. Saat ini, pemasar industri yang menggunakan video meningkatkan pendapatan 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak!
Lihat 17 Contoh Video yang Menampilkan Proposisi Penjualan Unik
Lebih dari Pemasaran
Jelas bahwa proposisi penjualan yang unik harus dimiliki dalam strategi pemasaran Anda, tetapi jangan lupa bahwa itu juga memiliki tempat dalam penjualan. Pembeda Anda perlu dibangun di sekitar strategi penjualan Anda untuk menjual lebih banyak produk dan layanan.
Butuh bantuan untuk menonjol dari pesaing? Hubungi Tim Thomas.
