Apakah Perusahaan Manufaktur Anda Memanfaatkan Unique Selling Proposition yang Menarik?
Ada puluhan ribu bengkel pekerjaan di seluruh negeri. (Seperti yang kami tahu — kami mencantumkan banyak dari mereka di platform penemuan supplier kami.)
Kemungkinan, beberapa supplier tersebut memproduksi produk yang sama persis dengan Anda. Jadi bagaimana Anda dapat menonjol dari kerumunan ketika pelanggan memutuskan antara Anda dan pesaing Anda? Mulai dengan mengembangkan proposi jual unik yang menarik.
Apa Itu Proposi Jual Unik?
Proposi jual unik yang hepat, juga dikenal sebagai pernyataan nilai, pengdiferensiasi kompetitif atau “lebih baik dari,” dengan jelas menguraikan mengapa pelanggan harus membeli dari Anda daripada pesaing.
Ada beberapa elemen umum yang membuat pernyataan proposi yang baik:
Harus menjelaskan:
- Bagaimana perusahaan Anda dapat memecahkan masalah atau mencapai tujuan
- Apa yang membuat perusahaan atau produk Anda unik
- Manfaat yang dapat diharapkan pelanggan dari bekerja dengan Anda
Harus:
- Jelas dan ringkas: Anda tidak boleh membuat pelanggan menebak apa yang Anda maksud. Jangan terlalu cerdik; jangan langsung dan sederhana.
- Dapat disesuaikan: Proposi jual akan perlu mengambil banyak bentuk, tergantung apakah digunakan dalam iklan digital, inbound marketing, video, atau iklan cetak, radio, dan televisi tradisional. Oleh karena itu, pastikan itu cukup fleksibel dan dapat diubah untuk digunakan di berbagai media.
- Membedakan: Pernyataan Anda harus spesifik untuk organisasi Anda, jangan pinjam bahasa dari perusahaan lain — terutama pesaing Anda. Jika terdengar digunakan kembali, itu tidak akan beresonansi dengan pelanggan Anda.
- Benar: Anda ingin menetapkan harapan yang tercapai dan realistis dengan prospek Anda, jadi jangan pernah janjikan lebih dari yang dapat Anda berikan dan jangan merentangkan kebenaran. Jika Anda tidak dapat memenuhi proposi Anda, atau jika Anda tidak dapat memvalidasi klaim Anda, maka jangan tulis. Cari pesan lain sebagai gantinya.
Apa Risiko Tiduk Membuat Proposi Jual?
Membuat proposi jual yang menang adalah latihan yang memerlukan waktu, pemikiran, dan upaya. Namun, ini sangat berharga. Itu karena, tanpa pesan yang menarik, tidak ada tentang bengkel yang menonjol. Dan ketika tidak ada tentang bengkel pekerjaan yang menonjol sebagai lebih baik dari yang lain, itu pada dasarnya komoditas yang hanya dapat bersaing pada harga.
Keunikan bisnis Anda harus menjadi bagian dari rencana pemasaran Anda dari awal dan harus menjadi elemen yang memandu situs web dan pemasaran konten Anda untuk menghasilkan lebih banyak lead. Konsistensi pesan ini di seluruh upaya pemasaran Anda akan membenarkan apa yang Anda ajarkan dan menempatkan diri Anda sebagai perusahaan yang dapat dipercaya untuk bekerjasama. Jika Anda tidak mendorong pengdiferensiasi bisnis Anda Anda berada dalam risiko berikut:
- Risiko dilihat sebagai tidak dapat dipercaya
- Risiko kehilangan pelanggan penting
- Risiko tertinggal dari pesaing Anda
Baca Lebih Banyak: 32 Tips, Trik, dan Ide Generasi Lead Industri
Contoh Proposi Jual dari Bengkel Pekerjaan Nyata
Selama lebih dari satu abad dan dari pantai ke pantai, kami telah bekerja sama dengan pemilik bengkel pekerjaan yang sukses, dan kami telah mencatat proposi jual unik mana yang bekerja untuk mereka. Berikut adalah beberapa contoh hebat:
- “Nol cacat, terjamin, berkat alat pemantauan proprietary kami.”
- “Satu-satunya supplier terasosikan ISO 9001:2015 di daerah tiga kabupaten yang mampu vapor polish bagian lebih dari 24 inci diameter.”
- “Kami adalah bengkel mesin satu-satunya di negara bagian yang menerima Penghargaan Keunggulan HP untuk melebihi standar tepat waktu mereka.”
"Ketika tidak ada tentang #bengkelpekerjaan yang menonjol, itu pada dasarnya komoditas yang hanya dapat bersaing pada harga."
KLIK UNTUK TWEET 
Menampilkan Proposi Jual Unik Anda di Situs Web Anda
Proposi jual unik Anda adalah apa yang membedakan Anda dari pesaing dan sangat penting untuk menyoroti poin-poin kunci di beberapa tempat di seluruh situs web Anda. Dengan lebih banyak pembeli dan supplier melakukan penelitian sendiri bahkan sebelum menghubungi perwakilan penjual, memberikan mereka alasan Anda dapat membantu mereka di situs web Anda dapat membantu memenangkan bisnis baru. Menunggu sampai panggilan penjualan untuk mengekspresikan ini mungkin terlambat.
Jadi di mana tempat yang bagus untuk menyoroti USP Anda?
Gunakan Halaman Tentang Kami Anda
Halaman Tentang Kami harus lebih dari sekadar sejarah perusahaan Anda dan mengapa bisnis harus berinvestasi dalam merek, produk, dan/atau layanan Anda. Membangun kepercayaan melewati ini dan halaman Tentang Kami Anda adalah tempat yang bagus untuk menunjukkan bagaimana Anda dapat memecahkan masalah pelanggan Anda.
Pelajari Lebih Lanjut: Yang Wajib Ada di Halaman Tentang Kami Perusahaan Industri Anda
Gunakan Video untuk Meningkatkan Penjualan
Memperkaya konten di situs Anda selalu ide bagus yang membantu mendorong upaya SEO Anda — dan video juga dihitung! Video tidak hanya akan mengatakan proposi jual Anda, tetapi juga menunjukkan — dan menunjukkan orang di balik bisnis yang membuat semuanya mungkin. Kini, pemasar industri yang menggunakan video meningkatkan pendapatan 49% lebih cepat daripada yang tidak!
Lihat 17 Contoh Video yang Menampilkan Proposi Jual Unik
Lebih dari Pemasaran
Jelas bahwa proposi jual unik adalah wajib dalam strategi pemasaran Anda, tetapi jangan lupa bahwa itu juga memiliki tempat dalam penjualan. Pengdiferensiasi Anda perlu dibangun di sekitar strategi penjualan Anda untuk menjual lebih banyak produk dan layanan.
Butuh bantuan untuk menonjol dari pesaing? Hubungi Team Thomas.
