Strategi Terbukti untuk Memperluas Bisnis Kemasan Secara Online

Industri kemasan diperkirakan akan terus tumbuh selama tahun baru. Pada awal Oktober 2020, kami melaporkan KPI sumber utama berikut untuk bahan kemasan yang mengalami peningkatan YoY dibandingkan 2019:

• Jumlah sesi pencarian untuk bahan kemasan telah tumbuh 25%
• Jumlah RFI yang dikirim langsung ke supplier melalui Thomasnet.com tumbuh 140%
• Jumlah evaluasi supplier yang dilakukan pada profil perusahaan Thomasnet.com supplier bahan kemasan tumbuh 55%

Berikut beberapa cara untuk memastikan rencana pertumbuhan perusahaan kemasan Anda tetap pada jalur yang benar.

Fokus Pada Lingkungan

Baru-baru ini, Amazon mulai memberikan fokus signifikan pada kemasan berkelanjutan dan memindahkan lebih dari 100 juta pengiriman dari kotak ke amplas plastik ringan pada tahun 2017, meningkatkan industri plastik fleksibel AS. Dan pada tahun 2019, Amazon memperkenalkan amplas kertas padded yang dapat didaur ulang sepenuhnya. Namun, beberapa konsumen dan aktivis lingkungan masih khawatir tentang limbah kemasan.

Menurut Badan Perlindungan Lingkungan AS, lebih dari 67.000 ton kertas dan karton dihasilkan, tetapi hanya sedikit lebih dari 45.000 ton yang didaur ulang pada tahun 2018.

Konsumen dan pembeli semakin termotivasi untuk lebih peduli lingkungan. Menurut Barrons, studi IBM menemukan bahwa dua dari tiga penduduk Amerika Utara merekakan merek ramah lingkungan. Dengan lebih banyak orang yang berorientasi tujuan, produsen kemasan yang membuat produk dan solusi mereka relevan dengan kebutuhan konsumen akhir memiliki keunggulan dalam persaingan.

Baca lebih lanjut: Manufaktur Hijau dan Manfaat Bisnis Keberlanjutan

Tetap Terkini Dengan Kehadiran Pasar

Demikian pula, memahami lanskap pasar yang sangat kompetitif namun berubah membantu Anda membuat keputusan bisnis yang lebih baik dan mendorong inovasi produk. Konsumen akhir dan pembeli milenial adalah yang mendorong perubahan — sebenarnya, milenial kini membentuk sebagian besar tenaga kerja, dan 73% dari mereka terlibat dalam keputusan pembelian B2B.

Menjaga diri tetap up to date dengan apa yang saat ini dan membentuk industri dapat memposisikan perusahaan Anda dengan lebih baik untuk memenuhi kebutuhan pembeli.

Lihat siapa yang mencari bahan kemasan dan layanan Anda dengan laporan Pembeli Pasar kustom kami.

 

Investasikan Pada Platform Situs Web Dinamis

Saat Anda menimbulkan keraguan dalam pikiran prospek Anda — dengan informasi yang bertentangan, usang, atau tidak konsisten di situs web Anda — Anda membiarkan prospek untuk klik pergi dan beralih ke kompetitor. Menurut survei pembeli industri Thomas, 73% pembeli mengatakan bahwa mereka memperhatikan situs web supplier saat memutuskan apakah akan mengajukan RFI.

Jaga data produk kemasan tetap up to date dengan platform eCommerce dinamis dan bekerja dengan pemilik merek untuk menciptakan solusi kemasan inovatif yang dicari konsumen. Tampilkan upaya tersebut di situs web Anda sehingga pembeli dapat melihat seluruh cakupan tawaran Anda.

Pelajari lebih lanjut: Cara Merencanakan Peluncuran Produk Dengan Pemasaran Digital

Cari Peluang Dengan Pelanggan Lokal

Kebanyakan produsen menjaga kelangsungan bisnis mereka tetap utuh ketika rantai pasokan bisnis lain terganggu pada awal pandemi COVID-19. Berkat supplier lokal, produsen dapat mendapat manfaat dari biaya pengiriman yang lebih rendah, efisiensi rantai pasokan yang meningkat, dan waktu pengiriman yang lebih akurat. Supplier lokal juga lebih baik memenuhi kebutuhan pelanggan terdekat dan bersaing dengan supplier yang lebih besar in terms of skala.

Profesional Pengadaan Menggunakan Thomasnet.com Untuk Mencari Bahan Kemasan. Daftarkan Perusahaan Anda Sehingga Pembeli Lokal Dapat Menghubungi Anda

Beberapa keadaan dapat tidak terduga, tetapi untuk memastikan Anda meminimalkan efek gangguan, memiliki pemahaman yang menyeluruh dan lengkap tentang setiap elemen rantai pasokan Anda. Pastikan tim Anda memiliki pemahaman yang familiar tentang rencana kontensi yang ditetapkan dari supplier Anda.

Ciptakan Kesadaran Pelanggan Melalui Branding

Pembeli B2B saat ini lebih suka mengevaluasi supplier secara anonim online, lalu membuat daftar pendek mitra potensial sebelum menghubungi mereka untuk pemeriksaan lebih lanjut. Menurut Corporate Visions, 74% pembeli memilih perwakilan yang pertama menambah nilai dan wawasan.

Dengan pameran perdagangan langsung yang terhenti, produsen telah mengalihkan upaya pemasaran mereka secara online — dan upaya digital terbukti menunjukkan ROI yang lebih baik juga. Buat kesan pertama yang terbaik dengan foto berkualitas tinggi, konten berfokus industri, dan video di situs web Anda.

Untuk memudahkan produsen yang sibuk, Thomas menawarkan layanan produksi video gratis dengan pembelian program iklan. Untuk menampilkan video di profil perusahaan Thomasnet.com Anda dan terhubung dengan lebih banyak pembeli online, klik di sini untuk memulai. Menurut Aberdeen Group, upaya pemasaran video dapat mencapai peningkatan kesadaran merek sebesar 54% dan mendapatkan 66% lebih banyak calon pelanggan berkualitas tahunan.

Lihat Sekarang: 14 Video yang Menampilkan Perusahaan Industri yang Harus Anda Tonton

Bangun Masa Depan Digital Untuk Bisnis Anda

Studi Experian mencatat bahwa 60% orang memiliki harapan yang lebih tinggi terhadap pengalaman digital mereka daripada sebelum COVID-19. Kebiasaan belanja konsumen secara langsung juga berlaku untuk keputusan pembelian B2B.

Kunci pertumbuhan perusahaan kemasan Anda ada di konsumen dan beralih ke model yang lebih cepat tanggap untuk memenuhi kebutuhan mereka. Investasikan pada teknologi manajemen hubungan pelanggan (CRM) untuk membangun masa depan digital untuk bisnis Anda. Terapkan strategi transformasi digital untuk meningkatkan pengiriman layanan dan manajemen bisnis. Dan beralih ke upaya pemasaran digital untuk memastikan Anda tetap terhubung dengan pelanggan dan prospek di mana saja mereka berbisnis, kapan saja mereka membutuhkan Anda.

Perusahaan kemasan yang belum berada di garis depan digital dapat memulai dengan kecil. Mulailah dengan profil perusahaan gratis di Thomasnet.com, di mana lebih dari satu juta pembeli B2B, manajer pengadaan, dan insinyur mencari produk dan layanan industri atau minta laporan Pembeli Pasar untuk melihat perusahaan mana yang mencari produk dan layanan kemasan Anda.

Catatan Editor: Jika Anda mencari supplier untuk item COVID-19, klik di sini untuk produsen dan distributor tersebut. Jika bisnis industri Anda dapat mendukung produksi persediaan esensial untuk mengatasi wabah COVID-19, silakan isi formulir ini untuk memberi tahu kami ketersediaan dan keinginan Anda untuk menyediakan sumber daya. Thomas bekerja dengan kantor Pemerintah Negara Bagian dan Pemerintah Federal untuk membantu memobilisasi produsen dalam menyediakan persediaan dan layanan.

Anda Juga Mungkin Tertarik Pada:

• Jenis Kemasan Medis - Panduan Pembelian Thomasnet.com
• Aktivitas Pembelian Tahun 2020 Untuk Bahan Kemasan
• Panduan Pemimpin Manufaktur Untuk Membangun Kehadiran Online yang Kuat
• Panduan Ultimatif Tahun 2020 Untuk Pemasaran Bagi Produtor
• Tantangan dan Peluang di Private Labeling