Cara Menumbuhkan Perusahaan Manufaktur Tekstil Anda (Dengan Contoh Pemasaran Digital)
Ini adalah periode pertumbuhan aktif untuk beberapa produsen tekstil. Jika Anda ingin meningkatkan pesanan atau Anda mungkin memiliki rencana lima tahun untuk menggandakan bisnis dan memperluas fasilitas Anda, berikut adalah cara produsen tekstil dapat memperoleh lebih banyak pelanggan dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.
Ketahui Margin Anda
Ini mungkin terdengar jelas – tetapi banyak pemilik toko kerja tidak dapat menjawab pertanyaan, “Pekerjaan apa yang paling menguntungkan Anda?” Ketahui pekerjaan dengan margin tinggi dan rendah (atau tidak sama sekali), dan komunikasikan keahlian dan peralatan yang akan memaksimalkan keuntungan Anda. Itu berarti memusatkan perhatian pada bahan apa yang ingin Anda kerjakan, jumlah dan jadwal pengiriman apa yang paling sesuai untuk Anda, dan seterusnya.
Dalam Survei Kebiasaan Pencarian Pembeli Industri baru-baru ini, seorang supervisor pembelian berkata, "Memiliki lebih banyak informasi online seperti spesifikasi, harga, waktu tunggu, dan tingkat stok online adalah penting ketika saya memeriksa pemasok baru dan akan membuat pekerjaan saya lebih mudah."
Ketahui Kepada Siapa Anda Menjual
Hampir setiap produsen tekstil memiliki pelanggan impian yang ingin mereka dapatkan, tetapi terhubung dengan perusahaan besar mungkin membutuhkan waktu. Jika Anda ingin meningkatkan basis pelanggan Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami pelanggan Anda saat ini, apa yang mereka cari, dan mengapa. Memahami bagaimana Anda membuat pelanggan Anda senang akan memberi Anda wawasan untuk mendapatkan yang baru. Tentukan jenis perusahaan yang ingin Anda ajak berbisnis, lalu fokuskan pada industri yang optimal, ukuran perusahaan, lokasi, dan faktor lain yang paling cocok untuk Anda.
Jika Anda ingin memperluas bisnis Anda ke pasar lain, pastikan produk Anda memenuhi persyaratan industri dan Anda meluangkan waktu untuk mendapatkan (dan memperbarui!) sertifikasi yang sesuai. Beberapa pembeli di industri memiliki persyaratan pemeriksaan yang ketat dan hanya akan bekerja dengan pemasok yang memiliki sertifikasi khusus.
Ada standar terkenal seperti ISO dan ANSI, tetapi berikut adalah daftar beberapa sertifikasi kualitas lain yang dicari pembeli untuk menilai organisasi Anda dan membedakan Anda dari pesaing:
- ACC (Dewan Kimia Amerika)
- CEN (Komite Eropa untuk Standardisasi)
- CSA (Asosiasi Standar Kanada)
- EASA (Badan Keamanan Penerbangan Eropa)
- Landasan Sertifikasi Keamanan Pangan
- (ITAR) Peraturan Perdagangan Senjata Internasional
Lihat Lebih Banyak:Daftar Lengkap Keragaman &Sertifikasi Kualitas Untuk Produsen
Anda juga dapat mengetahui perusahaan mana yang mencari layanan tekstil Anda saat ini dengan laporan pembeli dalam pasar gratis.
Pastikan Calon Pelanggan Dapat Menemukan Anda
Dengan semua calon pelanggan di luar sana, ciptakan kehadiran berkelanjutan untuk tahap awal siklus pembelian sehingga prospek akan menemukan Anda saat mereka siap — tempat-tempat seperti outlet berita dan informasi produk/industri, platform penemuan pemasok, dan media sosial. Berada di mana pun calon pelanggan Anda berada akan meningkatkan kehadiran merek Anda dan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak RFQ.
Produsen bisnis kecil yang mengiklankan bisnis mereka di Thomasnet.com menerima lebih banyak RFQ online. Misalnya, Produk Eastex menyediakan produk tekstil dan solusi manufaktur berbasis tekstil. Profil Perusahaan Thomasnet.com mereka terlihat oleh pembeli di pasar dan manajer pengadaan yang mencari bahan kain dan pakaian industri. Gratis untuk mendaftar — buat profil Thomasnet.com gratis Anda di sini.
Pembeli saat ini terdiri dari 70% milenium yang paham teknologi — mereka lebih sering mencari pemasok baru secara online secara anonim daripada sebelumnya. Itulah sebabnya komponen pemasaran online seperti iklan digital dan video ikhtisar perusahaan membangun kesan positif yang kuat terhadap merek Anda dan membuat bisnis Anda selalu diingat saat mereka siap mengirimkan RFI.
"Thomasnet.com telah menjadi usaha berharga bagi perusahaan kami dengan secara substansial meningkatkan pengenalan merek kami dan memungkinkan mereka yang membutuhkan produk dan layanan yang kami tawarkan untuk terhubung dengan kami secara nyata," kata seorang eksekutif dari Blisterpak, Inc. sekarang terkenal di kawasan serta pasar nasional dan telah mampu mengamankan bisnis yang tidak akan pernah kita pertimbangkan di masa lalu."
Dalam survei kebiasaan pencarian pembeli industri baru-baru ini, 67% responden mengatakan bahwa mereka selalu mencari sumber lokal. Untuk memperluas jangkauan Anda ke lebih banyak pembeli online di wilayah Anda, lengkapi cantuman perusahaan Anda untuk direktori bisnis lain yang relevan seperti Google, Yelp, Apple Maps, dan Facebook.
Dapatkan Hasil Survei Lengkap:Kebiasaan Penelusuran Pembeli Industri 2021
Pastikan nama, alamat, dan nomor telepon Anda konsisten di semua platform online. Memiliki konsistensi di semua situs direktori merupakan sinyal kuat bagi Google tentang lokasi persis Anda dan memudahkan pembeli lokal menemukan bisnis Anda di bagian atas hasil penelusuran Google, seperti yang terlihat pada contoh di bawah untuk kata kunci "produsen tekstil di Pennsylvania ."
➡️ Laporan Prospek Kustom:Lihat Siapa yang Mencari Layanan Tekstil Anda
Berikan Informasi Tekstil yang Membuat Pembeli Menghubungi Anda
Pembeli mencari kualitas unik yang lebih dari sekadar "apa yang Anda lakukan". Anda adalah produsen tekstil, tapi apa lagi? Setiap orang memiliki spesialisasi yang berbeda, dan keahlian Anda adalah nilai jual Anda bagi beberapa pembeli di luar sana. Pikirkan tentang milik Anda, dan pastikan prospek mengetahuinya saat mereka menemukan Anda.
Ambil Tex Tech Industries, misalnya. Mereka menggunakan situs web mereka untuk memperkuat pesan mereka bahwa mereka adalah pemimpin global dalam penelitian, pengembangan, dan pembuatan materi berkinerja tinggi. Perusahaan tekstil yang sedang berkembang melihat manfaat dari membangun konten dengan topik yang terkait dengan produk tenun vs. produk non-anyaman dan proses bahannya.
Pada contoh di bawah, Tex Tech melengkapi informasi pendidikan berbasis teks mereka dengan grafik yang merinci kualitas pekerjaan mereka dan bagaimana mereka memecahkan tantangan yang berfokus pada industri. "Konten yang beragam di situs kami benar-benar membantu kami menonjol sebagai pemimpin di industri ini," kata Eoin Lynch, Direktur Eksekutif Penjualan dan Pemasaran di Tex Tech Industries. "Beberapa teknologi dirgantara bisa rumit, tetapi grafik, lembar data, dan video kami dari Thomas Marketing Services menguraikannya agar pembeli memahami apa yang mereka butuhkan dan bagaimana kami membantu mereka."
Apakah Anda memiliki opsi lengkap untuk penyelesaian mekanis, perawatan, dan pelapisan bagi pelanggan untuk menyesuaikan apa yang mereka butuhkan? Konten situs web Anda harus sangat jelas tentang jenis proyek apa yang telah Anda lakukan di masa lalu, apa kemampuan Anda, dan apa yang ingin Anda lakukan. Pamerkan sertifikasi Anda juga. Memberikan informasi ini juga akan meningkatkan kualitas prospek Anda, membuat Anda lebih produktif dengan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk kueri berkualitas rendah.
Sumber Daya Tambahan Untuk Membantu Anda Masuk Daftar Pendek:
- 26 Yang Harus Dimiliki:Cara Membuat Daftar Pendek Pembeli Industri
- Pemasaran Konten:Contoh Daftar Informasi Untuk Disertakan di Situs Web Manufaktur Anda
Pelajari Etika dan Budaya Bisnis
Bagi perusahaan yang ingin berkembang secara global, ada banyak tantangan yang perlu Anda pertimbangkan dan detail yang perlu Anda kelola. Meskipun ada potensi perdagangan di mitra internasional, ada beberapa risiko dengan mengekspor barang, dan bisnis saat ini lebih berhati-hati dari sebelumnya untuk memastikan rantai pasokan mereka tidak terganggu.
Pastikan Anda (dan tim internal Anda) dididik tentang legalitas untuk setiap pasar dan memahami kontrol perbatasan dan undang-undang distribusi di setiap wilayah. Etika bisnis, budaya, dan logistik bervariasi dan sering kali diabaikan saat mengembangkan bisnis Anda.
Menyelam Lebih Dalam: 6 Strategi Untuk Membantu Anda Mengatasi Gangguan Rantai Pasokan
Kembangkan Bisnis Tekstil Anda Dengan Dasar-dasar Pemasaran Ini
Titik kontak pertama Anda dengan pembeli dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan. Saat ini, itu berarti situs web dan kehadiran online Anda kemungkinan adalah hal pertama yang mereka lihat. Bermitra dengan pakar industri akan memastikan platform Anda kuat dan setiap inisiatif Anda berkontribusi pada strategi pertumbuhan nyata.
Tidak yakin harus mulai dari mana? Kami telah mengumpulkan daftar solusi dan sumber daya online Thomas di bawah ini yang telah membantu produsen tumbuh dan terbukti melibatkan pembeli B2B, manajer pengadaan, dan MRO:
- Unduh Template Rencana Bisnis gratis ini yang dirancang untuk membuat potret perusahaan manufaktur Anda, membantu Anda fokus pada detail bisnis, menguraikan risiko, dan memastikan Anda berada di jalur menuju pertumbuhan.
- Beri tur ke lantai pabrik Anda dengan layanan produksi konten video gratis kami (dengan pembelian program periklanan) dan terhubung dengan lebih banyak pelanggan secara online secara kreatif.
- Tingkatkan RFQ Anda dengan profil Thomasnet.com gratis dan terhubung dengan pelanggan baru di platform tempat lebih dari satu juta pembeli dari industri tekstil dan berbagai sumber geografi mencari produk dan layanan.
- Lihat perusahaan persis yang menelusuri layanan manufaktur tekstil Anda dengan Laporan Pembeli Dalam Pasar gratis.
- Untuk meningkatkan kesadaran merek Anda kepada pembaca khususnya berdasarkan fungsi pekerjaan yang sudah tertarik dengan berita industri, lihat opsi iklan buletin kami.
- Tidak jarang melihat toko pekerjaan gagal — lihat saran nyata dari pemilik toko pekerjaan nyata tentang kesalahan terbesar yang harus dihindari.
- Mendapatkan kontrak dari perusahaan besar bisa mengubah hidup. Baca Menggunakan Pemasaran Digital Untuk Memenangkan Bisnis Dari Fortune 1000 untuk mempelajari lebih lanjut.
- Pelajari bagaimana produsen kecil USTEK menggunakan iklan online untuk mengembangkan bisnis mereka dalam studi kasus mereka di sini.
- Lihat 10 contoh dari produsen ini tentang bagaimana mereka menggunakan pemasaran online untuk mengembangkan bisnis mereka.
Masih tidak yakin harus mulai dari mana? Minta Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis dan kami akan memberi tahu Anda bagaimana kehadiran online Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Ulasan Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis Anda akan memberi tahu persis apa yang Anda butuhkan untuk menarik pembeli B2B, mengonversinya menjadi prospek, dan mendapatkan bisnis baru.
Catatan Editor:Jika Anda mencari pemasok untuk item COVID-19, klik di sini untuk produsen dan distributor tersebut . Jika bisnis industri Anda dapat mendukung produksi pasokan penting untuk memerangi wabah COVID-19, harap lengkapi formulir ini untuk memberi tahu kami tentang ketersediaan dan kesediaan Anda untuk mendedikasikan sumber daya. Thomas bekerja sama dengan kantor Pemerintah Negara Bagian dan Federal untuk membantu memobilisasi produsen untuk mengirimkan pasokan dan layanan.
Anda Mungkin Juga Tertarik dengan:
Pelajari bagaimana perkembangan industri lain dan lihat bagaimana Anda dapat berkontribusi pada pertumbuhan mereka:
- Cara Menumbuhkan Perusahaan Pengemasan Anda Secara Online
- Tantangan Dan Peluang Dalam Industri Dirgantara
- Tantangan Dan Peluang Dalam Pelabelan Pribadi
- Tantangan Dan Peluang Dalam Pembuatan Alat Kesehatan
- Tantangan Dan Peluang Dalam Industri Ganja
- Cara Menumbuhkan Perusahaan Baja Dan Logam Anda
- Tantangan Dan Peluang Dalam Industri Makanan Dan Minuman
- 11 Tips Untuk Menumbuhkan Bisnis Pemesinan CNC Anda
- Bagaimana Produsen Label Pribadi Dapat Meningkatkan Penjualan
- Tantangan Dan Peluang Dalam Manufaktur Farmasi
- Bagaimana Perusahaan Cetakan Injeksi Teratas Mendorong Lebih Banyak Peluang
