Percepat Pertumbuhan Manufaktur Tekstil dengan Strategi Pemasaran Digital Teruji
Ini adalah periode pertumbuhan yang aktif untuk beberapa produsen tekstil. Jika Anda ingin meningkatkan pesanan atau Anda mungkin memiliki rencana lima tahun untuk menggandakan bisnis Anda dan memperluas fasilitas Anda, berikut adalah cara produsen tekstil dapat mendapatkan lebih banyak pelanggan dan tetap unggul dari pesaing.
Ketahui Margin Anda
Mungkin terdengar jelas — tetapi banyak pemilik bengkel kerja tidak dapat menjawab pertanyaan, “Pekerjaan apa yang menghasilkan keuntungan paling banyak bagi Anda?” Ketahui pekerjaan dengan margin tinggi dan rendah (atau nol), dan komunikasikan keahlian dan peralatan yang akan mengoptimalkan return Anda. Artinya memfokuskan pada bahan apa yang ingin Anda kerjakan, kuantitas dan jadwal pengiriman apa yang paling sesuai untuk Anda, dan sebagainya.
Dalam survei Kebiasaan Pencarian Pembeli Industri terbaru, satu supervisi pengadaan mengatakan, "Memiliki lebih banyak informasi online seperti spesifikasi, harga, waktu sambungan, dan tingkat stok online penting saat saya mengevaluasi pemasok baru dan akan membuat pekerjaan saya lebih mudah."
Ketahui Siapa yang Anda Jual
Hampir setiap produsen tekstil memiliki pelanggan impian yang ingin mereka capai, tetapi terhubung dengan perusahaan besar mungkin memerlukan waktu. Jika Anda ingin meningkatkan basis pelanggan Anda, Anda harus pertama-tama memahami pelanggan saat ini Anda, apa yang mereka cari, dan mengapa. Memahami bagaimana Anda membuat pelanggan Anda bahagia akan memberikan wawasan tentang cara mendapatkan pelanggan baru. Tentukan jenis perusahaan yang ingin Anda kerjakan, lalu fokus pada industri, ukuran perusahaan, lokasi, dan faktor lainnya yang paling sesuai untuk Anda.
Jika Anda ingin memperluas bisnis Anda ke pasar lain, pastikan produk Anda memenuhi persyaratan industri dan Anda mengambil waktu untuk mendapatkan (dan memperbarui!) sertifikasi yang sesuai. Beberapa pembeli di industri memiliki persyaratan evaluasi yang ketat dan hanya akan bekerja dengan pemasok yang memiliki sertifikasi tertentu.
Ada standar yang terkenal seperti ISO dan ANSI, tetapi berikut adalah daftar beberapa sertifikasi kualitas lain yang dicari pembeli untuk menilai organisasi Anda dan membedakan Anda dari pesaing:
- ACC (The American Chemistry Council)
- CEN (European Committee for Standardization)
- CSA (Canadian Standards Association)
- EASA (European Aviation Safety Agency)
- The Foundation for Food Safety Certification
- (ITAR) The International Traffic in Arms Regulation
Lihat lebih lanjut: Daftar Lengkap Sertifikasi Keberagaman dan Kualitas untuk Produsen
Anda juga dapat mengetahui perusahaan mana yang sedang mencari layanan tekstil Anda saat ini dengan laporan pembeli in-market gratis.
Pastikan Calon Pelanggan Dapat Menemukan Anda
Dengan begitu banyak calon pelanggan di luar sana, buat kehadiran berkelanjutan untuk tahap awal siklus pembelian sehingga prospek akan menemukan Anda saat mereka siap — tempat seperti berita dan outlet informasi produk/industri, platform penemuan pemasok, dan media sosial. Ada di mana pun calon pelanggan Anda akan meningkatkan kehadiran merek Anda dan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak RFQ.
Produsen bisnis kecil yang mengiklankan bisnis mereka di Thomasnet.com menerima lebih banyak RFQ online. Misalnya, Eastex Products menyediakan produk tekstil dan solusi manufaktur berbasis tekstil. Profil Perusahaan Thomasnet.com mereka dilihat oleh pembeli yang sedang di pasar dan manajer pengadaan yang mencari kain industri dan pakaian. Gratis untuk mendaftar — buat profil Thomasnet.com gratis Anda di sini.
Pembeli saat ini terdiri dari 70% milenial yang cerdas teknologi — mereka sedang mencari pemasok baru secara anonim online lebih dari sebelumnya. Itulah mengapa komponen pemasaran online seperti iklan digital dan video ikhtisar perusahaan membangun kesan positif yang kuat dari merek Anda dan menjaga bisnis Anda tetap di pikiran saat mereka siap untuk mengajukan RFI.
"Thomasnet.com telah menjadi usaha yang berharga untuk perusahaan kami dengan secara signifikan meningkatkan pengakuan merek kami dan memungkinkan mereka yang membutuhkan produk dan layanan yang kami tawarkan untuk terhubung dengan kami dengan cara yang nyata," kata eksekutif dari Blisterpak, Inc. "Kami sekarang cukup dikenal di wilayah serta pasar nasional dan telah dapat mengamankan bisnis yang sebelumnya tidak akan dipertimbangkan."
Dalam survei kebiasaan pencarian pembeli industri terbaru, 67% responden mengatakan mereka selalu sourcing secara lokal. Untuk memperluas jangkauan Anda ke lebih banyak pembeli online di wilayah Anda, lengkapi daftar perusahaan Anda untuk direktori bisnis lain yang relevan seperti Google, Yelp, Apple Maps, dan Facebook.
Dapatkan Hasil Survei Lengkap: Kebiasaan Pencarian Pembeli Industri 2021
Pastikan nama, alamat, dan nomor telepon Anda konsisten di semua platform online. Memiliki konsistensi itu di semua situs direktori adalah sinyal yang kuat bagi Google tentang lokasi pasti Anda dan memudahkan pembeli lokal untuk menemukan bisnis Anda di bagian atas hasil pencarian Google, seperti dalam contoh di bawah ini untuk kata kunci "produsen tekstil di Pennsylvania."
➡️ Laporan Prospek Kustom: Lihat Siapa yang Mencari Layanan Tekstil Anda
Berikan Informasi Tekstil yang Membuat Pembeli Menghubungi Anda
Pembeli mencari kualitas unik di luar hanya “apa yang Anda lakukan.” Anda adalah produsen tekstil, tetapi apa lagi Anda? Setiap orang memiliki spesialisasi yang berbeda, dan yang Anda miliki adalah poin jual Anda bagi beberapa pembeli di luar sana. Pikirkan apa yang menjadi spesialisasi Anda, dan pastikan prospek mengetahuinya saat mereka menemukan Anda.
Lihat Tex Tech Industries, misalnya. Mereka menggunakan situs web mereka untuk memperkuat pesan bahwa mereka adalah pemimpin global dalam penelitian, pengembangan, dan manufaktur bahan berkinerja tinggi. Perusahaan tekstil yang berkembang melihat manfaat dari membangun konten dengan topik terkait produk benang vs. non-benang dan proses bahan mereka.
Dalam contoh di bawah ini, Tex Tech melengkapi informasi edukasi berbasis teks mereka dengan grafik yang mendetail kualitas pekerjaan mereka dan bagaimana mereka mengatasi tantangan yang difokuskan industri. "Konten yang beragam di situs kami sangat membantu kami menonjol sebagai pemimpin di industri," kata Eoin Lynch, Direktur Eksekutif Penjualan dan Pemasaran di Tex Tech Industries. "Beberapa teknologi penerbangan dapat rumit, tetapi grafik, lembar data, dan video kami dari Thomas Marketing Services memecahnya bagi pembeli untuk memahami apa yang mereka butuhkan dan bagaimana kami membantu mereka."
Apakah Anda memiliki opsi yang komprehensif untuk finishing mekanis, perawatan, dan lapisan untuk pelanggan menyesuaikan apa yang mereka butuhkan? Konten situs web Anda harus sangat jelas tentang jenis proyek apa yang telah Anda lakukan di masa lalu, apa kemampuan Anda, dan apa yang Anda terima. Soroti sertifikasi Anda juga. Menyediakan informasi ini juga akan meningkatkan kualitas lead Anda, membuat Anda lebih produktif dengan menghabiskan lebih sedikit waktu pada kueri yang kurang berkualitas.
Sumber Daya Tambahan untuk Membantu Anda Masuk Shortlist:
- 26 Keharusan: Cara Masuk Shortlist Pembeli Industri
- Pemasaran Konten: Daftar Contoh Informasi untuk Dimasukkan di Situs Web Manufaktur Anda
Studi Etika Bisnis dan Budaya
Untuk perusahaan yang ingin memperluas secara global, ada banyak tantangan yang perlu dipertimbangkan dan detail yang perlu dikelola. Meskipun ada potensi perdagangan dengan mitra internasional, ada beberapa risiko dengan mengekspor barang, dan bisnis saat ini lebih berhati-hati dari sebelumnya untuk memastikan rantai pasokan mereka tidak terganggu.
Pastikan Anda (dan tim internal Anda) telah mendapatkan pendidikan tentang legalitas untuk setiap pasar dan memahami hukum kontrol perbatasan dan distribusi setiap wilayah. Etika bisnis, budaya, dan logistika bervariasi dan seringkali dapat diabaikan saat mengembangkan bisnis Anda.
Telusuri Lebih Dalam: 6 Strategi untuk Membantu Anda Mengatasi Gangguan Rantai Pasokan
Kembangkan Bisnis Tekstil Anda dengan Dasar-Dasar Pemasaran Ini
Titik kontak pertama Anda dengan pembeli dapat membuat atau merusak kesepakatan. Di zaman ini, itu berarti situs web dan kehadiran online Anda mungkin adalah hal pertama yang mereka lihat. Bermitra dengan ahli industri akan memastikan platform Anda kuat dan bahwa setiap inisiatif Anda berkontribusi pada strategi pertumbuhan yang nyata.
Tidak yakin di mana memulai? Kami telah mengumpulkan daftar di bawah ini dari solusi dan sumber daya online Thomas yang telah membantu produsen tumbuh dan terbukti membuat pembeli B2B, manajer pengadaan, dan MRO terlibat:
- Unduh template Rencana Bisnis gratis ini yang dirancang untuk memberikan gambaran singkat tentang perusahaan manufaktur Anda, membantu Anda fokus pada detail bisnis, menguraikan risiko, dan memastikan Anda di jalur menuju pertumbuhan.
- Berikan tur lantai produksi dengan layanan produksi konten video gratis kami (dengan pembelian program iklan) dan terhubung dengan lebih banyak pelanggan secara kreatif online.
- Tingkatkan RFQ Anda dengan profil Thomasnet.com gratis dan terhubung dengan pelanggan baru di platform tempat lebih dari satu juta pembeli dari industri tekstil dan berbagai lokasi geografis sedang mencari produk dan layanan.
- Lihat perusahaan yang tepat yang sedang mencari layanan manufaktur tekstil Anda dengan Laporan Pembeli In-Market gratis.
- Untuk meningkatkan kesadaran merek Anda bagi pembaca berdasarkan fungsi yang sudah tertarik dengan berita industri, lihat opsi iklan newsletter kami.
- Tidak jarang untuk melihat bengkel kerja gagal — lihat saran nyata dari pemilik bengkel kerja nyata tentang kesalahan terbesar yang harus dihindari.
- Mendapatkan kontrak dari perusahaan besar bisa mengubah hidup. Baca Menggunakan Pemasaran Digital untuk Menang Bisnis dari Fortune 1000 untuk mempelajari lebih lanjut.
- Pelajari bagaimana produsen kecil USTEK menggunakan iklan online untuk mengembangkan bisnis mereka dalam studi kasus di sini.
- Lihat 10 contoh dari produsen ini tentang bagaimana mereka menggunakan pemasaran online untuk mengembangkan bisnis mereka.
Masih tidak yakin di mana memulai? Minta Digital Health Check gratis dan kami akan membiarkan Anda melihat bagaimana kehadiran online Anda dibandingkan dengan pesaing. Ulasan Digital Health Check gratis Anda akan memberi tahu Anda tepat apa yang Anda butuhkan untuk menarik pembeli B2B, mengonversi mereka menjadi lead, dan mendapatkan bisnis baru.
Catatan Editor: Jika Anda sedang mencari pemasok untuk item COVID-19, klik di sini untuk produsen dan distributor. Jika bisnis industri Anda dapat mendukung produksi persediaan penting untuk mengatasi wabah COVID-19, silakan isi formulir ini untuk memberi tahu kami ketersediaan dan keinginan Anda untuk mengalokasikan sumber daya. Thomas bekerja dengan kantor Pemerintah Negara Bagian dan Pemerintah Federal untuk membantu memobilisasi produsen untuk menyediakan persediaan dan layanan.
Anda Juga Mungkin Tertarik:
Pelajari bagaimana industri lain berkembang dan lihat bagaimana Anda dapat berkontribusi pada pertumbuhan mereka:
- Bagaimana Mengembangkan Perusahaan Kemasan Anda Online
- Tantangan dan Peluang di Industri Penerbangan
- Tantangan dan Peluang di Private Labeling
- Tantangan dan Peluang di Manufaktur Perangkat Medis
- Tantangan dan Peluang di Industri Cannabis
- Bagaimana Mengembangkan Perusahaan Baja dan Logam Anda
- Tantangan dan Peluang di Industri Makanan dan Minuman
- 11 Tips untuk Mengembangkan Bisnis Pemesinan CNC Anda
- Bagaimana Pemasok Private Label Meningkatkan Penjualan
- Tantangan dan Peluang di Manufaktur Farmasi
- Bagaimana Perusahaan Cetak Injeksi Terkemuka Mendorong Peluang Lebih Banyak dengan Pemasaran Digital
