Strategi Pemasaran Yang Harus Dimiliki Untuk Industri Baja
Ketersediaan bahan baku merupakan landasan sektor industri AS, dan jelas vital bagi pertumbuhannya. Baja terus menjadi produk utama yang dipasok oleh pembeli. Berikut adalah beberapa strategi pemasaran dasar yang harus dimiliki untuk mengembangkan bisnis industri baja Anda dan memanfaatkan lebih banyak pangsa pasar.
Strategi Pemasaran Digital Teratas yang Harus Dimiliki Untuk 2022
Pahami Pelanggan yang Ingin Anda Jangkau
Pemasaran digital memastikan Anda tetap terhubung dengan pelanggan dan terus dilihat oleh prospek baru — dan lebih banyak produsen berinvestasi dalam teknologinya. Itu karena pembeli B2B zaman baru saat ini adalah milenium yang paham teknologi dan mereka meneliti layanan Anda secara online sebelum menghubungi Anda. Studi menunjukkan bahwa:
- 74% memilih vendor yang pertama kali memberikan nilai tambah dan wawasan untuk masalah mereka
- 67% lebih mengandalkan konten dan penelitian sekarang dibandingkan tahun lalu
- 80% mengharapkan pengalaman membeli yang sama seperti pelanggan B2C
Laporan menunjukkan bahwa produsen tidak dapat lagi menghindari jangkauan dan efektivitas pemasaran digital dan telah menyesuaikan pendekatan mereka dari taktik kuno seperti iklan cetak untuk menghasilkan pelanggan baru menggunakan situs web dan iklan digital mereka.
Menyampaikan Konten Online yang Dibutuhkan Pembeli
Dengan pembeli yang mencari layanan Anda secara online, situs web Anda adalah fondasi besar dari upaya pertumbuhan Anda. Mereka tidak dapat menemukan Anda jika Anda tidak memiliki kehadiran. [Lihat dengan tepat siapa yang menelusuri Anda dengan Laporan Pembeli Dalam Pasar Khusus gratis]
Saat ini, 47% konsumen mengharapkan halaman web dimuat dalam 2 detik atau kurang dan 33% orang meninggalkan situs web yang membutuhkan waktu lebih dari 4 detik untuk dimuat. Jika versi seluler situs web Anda tidak serupa dengan fungsi dan kontrol versi desktop, pengunjung kemungkinan besar akan frustrasi dengan pengalaman pengguna yang buruk dan beralih ke pesaing.
Pembeli suka meneliti kiat di industri Anda dan mendidik diri mereka sendiri sebelum menghubungi Anda. Tampilkan diri Anda sebagai pemimpin tepercaya dengan menerbitkan sumber daya, panduan, dan studi kasus gratis yang menjawab tantangan umum pembeli Anda.
Infra-Metals menampilkan semua spesifikasi material mereka yang diatur dalam format katalog. Ini membantu insinyur dan pembeli mereka melihat dengan tepat apa yang dimiliki Infra-Metals dan bagaimana bahan mereka dapat sesuai dengan persyaratan proyek mereka. Ini hanya membuat pekerjaan pelanggan lebih mudah, yang merupakan kunci untuk mendapatkan bisnis baru.
Selain memperbarui fungsionalitas seluler dan halaman konten situs web Anda, prioritaskan komponen utama untuk mendorong konversi situs web. Ini berarti menyertakan solusi mudah di situs web Anda agar prospek dan pelanggan menghubungi Anda atau mengirimkan informasi mereka. Misalnya, halaman Hubungi Kami menyediakan lebih dari satu opsi bagi pengunjung situs web untuk menghubungi Anda, seperti tombol klik untuk menelepon, formulir RFQ, alamat email, dan CTA layanan 24/7. Pastikan ini terlihat setiap saat.
Halaman Hubungi Kami Continental Steel dibuat untuk menghasilkan prospek. Perhatikan bahwa pengunjung situs web memiliki banyak pilihan untuk menghubungi Continental Steel berdasarkan kebutuhan mereka — formulir dasar, RFQ Darurat, RFQ Proyek Masa Depan, dll.
Lihat Contoh Lainnya:
- Cara Membuat Konten Berkualitas yang Melibatkan Pembeli
- 11 Desain Situs Web Industri Teratas Untuk Inspirasi Pemasaran
Lacak Secara Teratur Upaya Menghasilkan Prospek Anda Saat Ini
Sebelum Anda membuat perubahan apa pun, penting untuk melihat kinerja upaya pemasaran Anda saat ini (jika ada). Bagi sebagian besar produsen, itu berarti menggali alat pelaporan Anda seperti Google Analytics dan melihat komponen situs web utama seperti:
- Kinerja kata kunci
- Gambar yang dioptimalkan
- Judul dan deskripsi halaman
- Tombol kontak
- Kecepatan halaman seluler
Jika Anda tidak yakin bagaimana menganalisis upaya situs web Anda, tidak apa-apa! Mungkin perlu beralih ke pakar industri untuk menilai sepenuhnya konten situs web Anda, lalu lintas SEO, keramahan seluler, dll., dan memahami apa arti semua detail itu. Semua pelaporan ini penting agar Anda dapat melihat ke mana harus mengalokasikan sumber daya, membuat keputusan bisnis yang lebih tepat, dan membuktikan ROI.
Pemeriksaan Kesehatan Digital Gratis Thomas dapat meninjau situs web manufaktur baja Anda dan menunjukkan perbandingan terperinci situs web Anda dengan pesaing.
“Thomas melihat titik buta kami yang tidak kami ketahui keberadaannya dan mengisinya dengan data dan teknologi untuk membantu kami mendorong upaya penjualan dan pemasaran kami,” kata Brad Godwin, CEO E2Global. “Thomas benar-benar mitra dalam transformasi pemasaran digital E2Global dan melibatkan tim internal saya untuk berbuat lebih baik. Anda tidak menemukan banyak perusahaan seperti Thomas yang bertanggung jawab penuh atas pertumbuhan penuh usaha Anda."
Direktori Online Untuk Mempromosikan Bisnis Industri Baja Anda
Untuk meningkatkan upaya situs web Anda, strategi periklanan digital dapat mempromosikan bisnis baja Anda ke audiens yang tepat yang ingin Anda ajak berbisnis. Dalam beberapa kasus, Anda dapat mengiklankan bisnis Anda secara gratis dengan sedikit usaha. Masukkan informasi perusahaan Anda di direktori online seperti:
- Profil Google Bisnisku
- Direktori Perusahaan Tertaut
- Yelp For Business
- Apple Maps Connect
- Thomasnet.com
Luangkan waktu untuk memastikan nama, alamat, dan nomor telepon perusahaan Anda konsisten di semua platform. Ini memastikan Anda membawa lalu lintas ke situs web Anda, prospek dan pelanggan dapat menemukan Anda, dan merek Anda tetap profesional. Konten yang tepat dikombinasikan dengan strategi digital seperti SEO akan membantu mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi dari mesin pencari ke situs web Anda, dan menambahkan kata kunci berbasis lokasi ke halaman yang relevan seperti “layanan manufaktur baja di NY” atau “produsen kustom baja dan logam New England” akan membantu menarik pembeli yang mencari Anda di area Anda.
Pelajari Lebih Lanjut:Cara Memasarkan Secara Online Kepada Pembeli Di Industri Pertahanan
Banyak produsen menyertakan strategi periklanan berbayar seperti iklan bergambar dan konten yang dipromosikan untuk memperkuat jangkauan mereka, meningkatkan kesadaran akan layanan baja mereka, dan mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka. Mengelola kampanye iklan berbayar di platform pencarian bisa mahal jika Anda baru melakukannya. Ada banyak filter dan faktor yang perlu dipertimbangkan seperti waktu iklan dan jabatan pekerjaan yang ingin Anda jangkau.
Thomas memudahkan beriklan kepada pembeli yang ingin Anda ajak berbisnis. Platform kami adalah rumah bagi lebih dari 1,2 juta profesional B2B yang mencari produk dan layanan industri. Produsen industri baja memiliki kesempatan untuk mengumumkan layanan baru di buletin email kami (dibaca oleh lebih dari 300.000 pembeli B2B dan MRO!) atau menunjukkan betapa bangganya perusahaan milik keluarga Anda dengan iklan video.
➡️ Fakta Thomas: Pemasok yang beriklan dengan video (seperti yang ada di bawah) di Profil Perusahaan Thomasnet.com mereka mendapatkan peningkatan keterlibatan &RFQ sebesar 32% — dengan beberapa melihat peningkatan hingga 70%. Anda dapat membuat video secara gratis (seperti yang ada di bawah) dengan membeli program periklanan.
Dalam contoh iklan buletin email di bawah ini, Uber Freight memilih audiens (mis. pertanian, konstruksi, dll.) yang ingin mereka promosikan layanan diskonnya. Iklan mendorong pengunjung yang memenuhi syarat ke situs web mereka untuk mengirimkan formulir dan mengonversi menjadi prospek!
Hasilkan Prospek Dengan Pemasaran Digital Strategi
Apakah strategi pemasaran Anda diatur untuk memenuhi kebutuhan pembeli Anda? Lanskap bisnis dan konsumen saat ini berubah menjadi lebih digital setiap hari. Ada banyak komponen untuk strategi pemasaran digital lengkap untuk produsen industri baja tetapi Anda dapat memulai dengan beberapa pembaruan situs web. Studi menunjukkan bahwa 30% konsumen bahkan tidak akan mempertimbangkan bisnis jika mereka tidak memiliki situs web, jadi situs web Anda harus menjadi dasar dari upaya pertumbuhan Anda. eBuku gratis kami The Ultimate Guide To Digital Marketing For Manufacturers akan menguraikan semua langkah yang perlu Anda ambil untuk mengembangkan perusahaan Anda hingga tahun 2022 dan seterusnya.
Jika Anda memiliki pertanyaan, hubungi kami untuk mempelajari bagaimana solusi online Thomas meningkatkan jangkauan Anda ke audiens yang mencari layanan baja Anda dan memungkinkan tim Anda menghasilkan prospek baru, menjual bisnis baru, dan mendatangkan pelanggan baru. Kami telah menghubungkan pembeli B2B dengan pemasok selama lebih dari 122 tahun dan kami dapat menjalankan pemeriksaan kesehatan digital gratis di situs web Anda untuk menunjukkan dengan tepat apa yang Anda butuhkan untuk mencapai sasaran pertumbuhan Anda.
"Bermitra dengan Thomas memungkinkan kami mengembangkan hubungan pelanggan yang membuat kami lebih stabil seiring pertumbuhan ekonomi. Kami dapat menelurkan perusahaan yang sama sekali baru untuk bisnis kami berkat Thomas," kata Ken Carlton VP of Corrugated Metals.
Apa Selanjutnya:
- Siapa yang Mencari Jasa Baja Anda? [Laporan Khusus]
- Cara Menumbuhkan Perusahaan Manufaktur Baja &Logam Anda
- Panduan Utama Pemasaran Untuk Produsen
- Cara Menggunakan Pemasaran Digital Untuk Melibatkan Pelanggan Di Area Anda
