Strategi Utama untuk Memperluas Bisnis Baja Anda dan Merebut Pangsa Pasar
Ketersediaan bahan baku adalah tulang punggung sektor industri AS, dan jelas vital untuk pertumbuhannya. Baja terus menjadi produk teratas yang dicari oleh pembeli. Berikut adalah beberapa keharusan strategi pemasaran dasar untuk mengembangkan bisnis industri baja Anda dan mengeksploitasi lebih banyak pangsa pasar.
Keharusan Strategi Pemasaran Digital Utama untuk 2022
Pahami Pelanggan yang Anda Coba Capai
Pemasaran digital memastikan Anda tetap terhubung dengan pelanggan dan terus terlihat oleh prospek baru — dan lebih banyak produsen berinvestasi dalam teknologinya. Itu karena generasi baru pembeli B2B saat ini adalah milenial yang cerdas teknologi dan mereka meneliti layanan Anda secara online sebelum menghubungi Anda. Studi menunjukkan bahwa:
- 74% memilih vendor yang pertama menambahkan nilai dan wawasan pada masalah mereka
- 67% lebih bergantung pada konten dan penelitian sekarang dibandingkan setahun yang lalu
- 80% mengharapkan pengalaman pembelian yang sama seperti pelanggan B2C
Laporan menunjukkan bahwa produsen tidak lagi dapat menghindari jangkauan dan efektivitas pemasaran digital dan telah menyesuaikan pendekatan mereka dari taktik ketinggalan zaman seperti iklan cetak untuk menghasilkan pelanggan baru menggunakan situs web dan iklan digital mereka.
Sampaikan Konten Online yang Dibutuhkan Pembeli
Dengan pembeli yang mencari layanan Anda secara online, situs web Anda adalah fondasi besar dari upaya pertumbuhan Anda. Mereka tidak dapat menemukan Anda jika Anda tidak memiliki kehadiran. [Lihat tepat siapa yang mencari Anda dengan Laporan Pembeli In-Market Kustom gratis]
Hari ini, 47% konsumen mengharapkan halaman web untuk dimuat dalam 2 detik atau kurang dan 33% orang meninggalkan situs web yang memakan waktu lebih dari 4 detik untuk dimuat. Jika versi seluler situs web Anda tidak mirip dengan fungsionalitas dan kontrol versi desktop, pengunjung kemungkinan besar akan frustrasi dengan pengalaman pengguna yang buruk dan beralih ke pesaing.
Pembeli suka meneliti tips di industri Anda dan mendidik diri mereka sendiri sebelum menghubungi Anda. Tampilkan diri Anda sebagai pemimpin terpercaya dengan menerbitkan sumber daya gratis, panduan, dan studi kasus yang menjawab tantangan umum pembeli Anda.
Infra-Metals memamerkan semua spesifikasi bahan mereka yang diorganisir dalam format katalog. Ini membantu insinyur dan pembeli mereka melihat tepat apa yang Infra-Metals miliki di stok dan bagaimana bahan mereka dapat cocok dengan persyaratan proyek mereka. Ini hanya membuat pekerja pelanggan lebih mudah, yang merupakan kunci untuk mendapatkan bisnis baru.
Selain memperbarui fungsionalitas seluler dan halaman konten situs web Anda, prioritaskan komponen kunci untuk mendorong konversi situs web. Ini berarti menyertakan solusi mudah di situs web Anda bagi prospek dan pelanggan untuk menghubungi Anda atau mengajukan informasi mereka. Misalnya, halaman Kontak Kami Anda menyediakan lebih dari satu opsi untuk pengunjung situs web untuk menghubungi Anda, seperti tombol klik-untuk-menelepon, formulir RFQ, alamat email, dan CTA layanan 24/7. Pastikan ini terlihat setiap saat.
Halaman Kontak Kami Continental Steel dibangun untuk generasi lead. Perhatikan bahwa pengunjung situs web memiliki banyak opsi untuk menghubungi Continental Steel berdasarkan kebutuhan mereka — formulir dasar, RFQ Darurat, RFQ Proyek Masa Depan, dll.
Lihat Contoh Lain:
- Cara Membuat Konten Berkualitas yang Membuat Pembeli Terlibat
- 11 Desain Situs Web Industri Teratas untuk Inspirasi Pemasaran
Lacak Secara Teratur Upaya Generasi Lead Saat Ini Anda
Sebelum Anda melakukan perubahan apa pun, penting untuk melihat performa upaya pemasaran saat ini Anda (jika ada). Untuk sebagian besar produsen, itu berarti menelusuri alat pelaporan Anda seperti Google Analytics dan melihat komponen kunci situs web seperti:
- Performa kata kunci
- Gambar yang dioptimalkan
- Judul dan deskripsi halaman
- Tombol kontak
- Kecepatan halaman seluler
Jika Anda tidak yakin bagaimana menganalisis upaya situs web Anda, itu tidak masalah! Mungkin perlu untuk mengacu pada ahli industri untuk menilai sepenuhnya konten, lalu lintas SEO, ramah seluler, dll. situs web Anda, dan memahami arti semua detail tersebut. Semua pelaporan ini penting sehingga Anda dapat melihat di mana mengalokasikan sumber daya, membuat keputusan bisnis yang lebih terinformasi, dan membuktikan ROI.
Digital Health Check Gratis dari Thomas dapat meninjau situs web manufaktur baja Anda dan menunjukkan perbandingan detail dari situs web Anda terhadap pesaing.
“Thomas melihat titik buta kami yang tidak kami ketahui dan mengisi mereka dengan data dan teknologi untuk membantu kami mendorong upaya pemasaran dan pemasaran kami,” kata Brad Godwin, CEO of E2Global. “Thomas benar-benar mitra dalam transformasi pemasaran digital E2Global dan melibatkan tim internal kami untuk lebih baik. Anda tidak akan menemukan banyak perusahaan seperti Thomas yang mengambil tanggung jawab penuh untuk pertumbuhan lengkap upaya Anda."
Direktori Online untuk Mempromosikan Bisnis Industri Baja Anda
Untuk membawa upaya situs web Anda lebih jauh, strategi iklan digital dapat mempromosikan bisnis baja Anda ke audiens yang tepat yang ingin Anda kerjakan. Dalam beberapa kasus, Anda dapat mengiklankan bisnis Anda secara gratis dengan upaya minimal. Masukkan informasi perusahaan Anda ke direktori online seperti:
- Profil Google My Business
- Direktori Perusahaan LinkedIn
- Yelp For Business
- Apple Maps Connect
- Thomasnet.com
Luangkan waktu untuk memastikan nama, alamat, dan nomor telepon perusahaan Anda konsisten di semua platform. Ini memastikan Anda membawa lalu lintas ke situs web Anda, prospek dan pelanggan dapat menemukan Anda, dan merek Anda tetap profesional. Konten yang tepat yang digabungkan dengan strategi digital seperti SEO akan membantu mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi dari mesin pencari ke situs web Anda, dan menambahkan kata kunci berbasis lokasi ke halaman yang relevan seperti “layanan manufaktur baja di NY” atau “produsen khusus baja dan logam New England” akan membantu menarik pembeli yang mencari Anda di area Anda.
Pelajari lebih lanjut: Cara Memasarkan Online kepada Pembeli di Industri Pertahanan
Banyak produsen menyertakan strategi iklan berbayar seperti iklan tampilan dan konten dipromosikan untuk memperluas jangkauan mereka, meningkatkan kesadaran layanan baja mereka, dan mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka. Mengelola kampanye iklan berbayar di platform pencarian dapat mahal jika Anda baru dalam hal ini. Ada banyak filter dan faktor yang perlu dipertimbangkan seperti waktu iklan Anda dan jabatan yang ingin Anda capai.
Thomas memudahkan Anda untuk mengiklankan kepada pembeli yang ingin Anda kerjakan. Platform kami adalah rumah bagi lebih dari 1,2 juta profesional B2B yang menyediakan produk dan layanan industri. Produsen industri baja memiliki kesempatan untuk mengumumkan layanan baru di newsletter email kami (dibaca oleh lebih dari 300.000 pembeli B2B dan MRO!) atau memamerkan seberapa bangga perusahaan keluarga Anda dengan iklan video.
➡️ Fakta Thomas: Pemasok yang mengiklankan dengan video (seperti yang di bawah ini) di Profil Perusahaan Thomasnet.com mereka mendapatkan keterlibatan dan RFQ yang meningkat sebesar 32% — dengan beberapa yang melihat peningkatan hingga 70%. Anda dapat membuat video secara gratis (seperti yang di bawah ini) dengan pembelian program iklan.
Dalam contoh iklan newsletter di bawah ini, Uber Freight memilih audiens (misalnya pertanian, konstruksi, dll.) yang ingin mereka promosikan layanan diskon mereka. Iklan ini mengarahkan pengunjung yang terkualifikasi ke situs web mereka untuk mengajukan formulir dan mengonversi menjadi lead!
Hasilkan Lead dengan Strategi Pemasaran Digital
Apakah strategi pemasaran Anda siap untuk memenuhi kebutuhan pembeli Anda? Lanskap bisnis dan konsumen saat ini berubah menjadi lebih digital setiap hari. Ada banyak komponen dari strategi pemasaran digital lengkap untuk produsen industri baja tetapi Anda dapat mulai dengan beberapa pembaruan situs web. Studi menunjukkan bahwa 30% konsumen tidak akan mempertimbangkan bisnis jika mereka tidak memiliki situs web, jadi situs web Anda harus menjadi fondasi dari upaya pertumbuhan Anda. eBook gratis kami The Ultimate Guide To Digital Marketing For Manufacturers akan menguraikan semua langkah yang perlu Anda ambil untuk mengembangkan perusahaan Anda menuju 2022 dan seterusnya.
Jika Anda memiliki pertanyaan di sepanjang jalan, hubungi kami untuk mempelajari bagaimana solusi online Thomas meningkatkan jangkauan Anda ke audiens yang mencari layanan baja Anda dan memungkinkan tim Anda untuk menghasilkan lead baru, menjual bisnis baru, dan membawa pelanggan baru. Kami telah menghubungkan pembeli B2B ke pemasok selama lebih dari 122 tahun dan kami dapat menjalankan digital health check gratis di situs web Anda untuk menunjukkan tepat apa yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan pertumbuhan Anda.
"Bermitra dengan Thomas memungkinkan kami mengembangkan hubungan pelanggan yang membuat kami lebih stabil saat ekonomi tumbuh. Kami dapat melahirkan perusahaan baru sepenuhnya untuk bisnis kami berkat Thomas," kata Ken Carlton, VP of Corrugated Metals.
Selanjutnya:
- Siapa yang Mencari Layanan Baja Anda? [Laporan Kustom]
- Bagaimana Mengembangkan Perusahaan Manufaktur Baja & Logam Anda
- Panduan Pemasaran Terakhir untuk Produsen
- Cara Menggunakan Pemasaran Digital untuk Melibatkan Pelanggan di Area Anda
