Beberapa Tips Pelatihan Penjualan Manufaktur yang Sebenarnya Berfungsi

Saat melihat persentase yang dapat diandalkan untuk pelatihan penjualan manufaktur, mungkin sulit untuk menentukan yang sah dari yang dibuat-buat orang lain. Tingkat keberhasilan tenaga penjualan, statistik penelitian dari pembeli, dan bahkan seberapa banyak mereka berbicara dengan teman sebelum membeli semuanya memiliki persentase yang ditetapkan untuk mereka – pastikan untuk memeriksa sumber statistik.

Tetapi satu statistik yang tidak menguntungkan tetap konsisten – kebanyakan orang yang disurvei mengatakan bahwa mereka tidak menyukai profesi penjualan dan apa artinya. Jadi, bagaimana pelatih mengatasi masalah ini demi keuntungan tim mereka?

Layanan:Perhatikan hadiahnya

Tenaga penjual yang baik, pada dasarnya, gigih dan suka berteman. Mereka memberikan layanan yang berharga bagi orang lain, dan orang-orang yang berkinerja terbaik dapat memperoleh penghidupan yang baik. Daripada mempertahankan mentalitas tentang apa yang akan diperoleh dari prospek, menjaga mentalitas layanan tetap hidup memberikan kepercayaan diri dalam promosi penjualan.

Mereka yang baru mengenal penjualan sering berpikir bahwa pada dasarnya mereka dapat mengembangkannya tanpa pendidikan dan pelatihan yang tepat. Tetapi bahkan para profesional terbaik tetap berada di puncak, sebagian, dengan terus belajar. Berikut adalah beberapa informasi menarik yang perlu diingat dalam pelatihan penjualan manufaktur – baik untuk pemula maupun yang berpengalaman.

B2B atau B2C:Anda Menjual ke Orang Lain

Pelatihan penjualan manufaktur dapat mencakup penjualan langsung ke konsumen dan penjualan bisnis. Meskipun ada perbedaan penting di antara keduanya, bisnis pada akhirnya tetap berarti bahwa tenaga penjualan berhubungan langsung dengan manusia pembuat keputusan. Itu berarti menavigasi pengalaman masa lalu pembeli, ciri kepribadian, preferensi, bias, titik buta, irasionalitas, dan berbagai kecerdasan. Biarkan mereka berbicara tentang diri mereka sendiri dan dengarkan baik-baik.

B2B atau B2C:Apa pun itu, Anda menjual kepada orang-orang #penjualan #pemasaran

Ingat Dengan Siapa Anda Berbicara

Pada titik ini dalam pelatihan penjualan manufaktur, penting untuk memperhatikan perbedaan antara audiens penjualan. Sementara bisnis terdiri dari orang-orang, ingatlah bahwa orang-orang ini bekerja. Bisnis tidak punya waktu untuk percakapan yang, dengan setiap napas yang lewat, tampak hanya ramah. Keramahan itu bagus, tapi langsung ke intinya. Orang tidak suka merasa seolah-olah ditarik dari sesuatu yang penting.

Membedakan Produk Anda

Dalam ranah tim manufaktur penjualan, individu tidak hanya bersaing dengan pabrikan lain, tetapi juga dengan anggota tim sendiri. Sebagai individu, top performer akan memiliki gaya komunikasinya sendiri. Dengan semangat itu, mengapa tidak memiliki cara tersendiri untuk membedakan produk atau layanan yang ditawarkan?

Memenangkan Pertempuran Informasi

Sebelum Internet, panggilan dingin masuk akal untuk penjualan B2B, tetapi sekarang tidak lagi. Daripada memperkirakan kebutuhan, titik data yang tersedia di Web tidak bisa diabaikan begitu saja. Tidak perlu memperkirakan permintaan pembeli potensial ketika sejumlah pertanyaan harus dijawab terlebih dahulu:

• Seberapa menguntungkan penjualannya?
• Tantangan apa yang dihadapi industri prospek?
• Apakah sepadan dengan waktunya?

Tentu saja, semakin banyak yang diketahui tentang industri prospek, semakin baik.

Menguraikan Gambaran Mental untuk Prospek

Apa yang diperlukan untuk mendapatkan prospek B2B untuk bergabung? Jika mereka berkomitmen pada apa yang dijual, apa hasil yang mereka inginkan? Jika memungkinkan untuk mewujudkan tujuan ini, maka salah satu latihan dalam pelatihan penjualan manufaktur adalah membuat tim untuk mencari tahu bagaimana mereka dapat mewujudkan tujuan klien. Bekerja mundur dari pencapaian tujuan adalah awal yang sederhana untuk menguraikan bagaimana pencapaian pencapaian dapat terjadi.

Bawa Pulang ...

Pada akhirnya, jumlah keberhasilan yang diperoleh anggota penjualan tergantung pada individu tersebut. Kiat di atas memiliki dua tujuan umum.

• Satu:menumbuhkan pola pikir yang benar saat mendekati prospek.
• Dua:menyiapkan informasi yang tepat kapan pun terbukti bermanfaat.

Dengan kata lain, penjualan seringkali menang atau kalah tergantung pada kualitas persiapan sebelum pitch disajikan.