Bagaimana Strategi Jaringan yang Baik Dapat Mengembangkan Bisnis Anda

Benci jaringan profesional? Kamu tidak sendiri. Kecuali Anda ekstrovert abadi, beberapa orang menganggap pengalaman jaringan mengintimidasi dan palsu; dari lift pitches ke stiker "Hai nama saya", itu bisa menjadi sedikit hambatan. Tapi pernahkah Anda berpikir, mungkin karena Anda salah jalan? Hadapi saja, networking adalah kebutuhan. Penelitian memberi tahu kita bahwa membangun jaringan profesional mengarah pada peluang baru, pelanggan baru, peningkatan kapasitas untuk berinovasi, dan status yang lebih besar dalam industri Anda. Mengenal orang yang tepat juga dapat membantu Anda mengikuti perkembangan tren baru, teknologi manufaktur yang sedang berkembang, atau potensi pengganggu industri yang memasuki dunia. Jadi, bahkan jika Anda bertahan tanpa jaringan, pikirkan betapa jauh lebih baik yang dapat Anda lakukan dengannya!

Mari kita mulai. Pertama, penting untuk mengembangkan strategi jaringan.

Tentukan alasan Anda berjejaring

Suka atau tidak suka, jaringan dapat menguntungkan perusahaan Anda. Tetapi sebelum masuk ke ruangan yang penuh dengan rekan-rekan Anda tanpa rencana atau tujuan, penting untuk memahami di mana jaringan dapat paling bermanfaat bagi perusahaan Anda dan apa yang ingin Anda capai. Apakah Anda ingin...

• Identifikasi peluang bisnis baru?
• Dapatkan klien atau pelanggan baru?
• Promosikan perusahaan atau produk Anda?
• Kembangkan pengetahuan pasar dan industri Anda?
• Temui pemain lain dalam industri Anda?
• Buat kontak dengan pemasok?
• Temukan karyawan/bakat baru yang potensial?
• Pelajari tentang alat dan teknologi terbaru?
• Semua di atas?

Prioritaskan dan tetapkan anggaran jaringan

Ada kemungkinan besar Anda menjawab "semua hal di atas" di latihan sebelumnya. Namun, Anda mungkin tidak dapat melakukan semuanya; lagi pula, pameran dan acara membutuhkan uang. Plus, jika mereka tidak dekat atau bahkan di California, Anda harus mempertimbangkan tiket pesawat, hotel, dan biaya perjalanan lainnya. Prioritaskan alasan Anda, pilih tiga teratas yang paling mungkin menguntungkan bisnis Anda, lalu buat anggaran Anda. Anggaran itu penting karena begitu ada uang yang disisihkan untuk strategi jaringan Anda, kemungkinan besar Anda akan terlibat dalam acara jejaring.

Mencocokkan acara dengan karyawan

Ada banyak jenis acara networking, mulai dari pameran besar dengan pembicara utama hingga acara yang lebih kecil dan lebih intim. Jika Anda seorang introvert, Anda mungkin lebih suka pengaturan yang lebih kecil; atau sebagai seorang ekstrovert, Anda dapat bergembira bersama yang terbaik dari mereka di acara-acara besar.

Tergantung pada apa yang ingin Anda capai dengan jaringan, Anda juga dapat memilih untuk mengirim pemain kunci dari perusahaan Anda; jika tujuan Anda adalah untuk mempromosikan produk, Anda mungkin ingin mengirim seseorang dari tim pengembangan produk; jika tujuan Anda adalah untuk menarik karyawan baru, Anda mungkin ingin mengirim seseorang dari sumber daya manusia. Tentu saja, jika Anda adalah wajah perusahaan, ada baiknya untuk menghadiri acara networking sendiri jika Anda bisa—tetapi membawa serta pria atau wanita tangan kanan dapat membuat pengalaman menjadi lebih nyaman (peserta tambahan berarti lebih banyak uang, jadi tidakkah Anda senang Anda menetapkan anggaran itu?)

Tentukan siapa yang perlu Anda temui

Strategi jaringan Anda tidak boleh terdiri dari "menghadiri acara networking." Sebenarnya, tidak selalu harus menghadiri acara sama sekali (Fiuh, Anda mungkin berpikir). Sebaliknya, Anda perlu melihat dari dekat siapa yang perlu Anda temui untuk menumbuhkan kontak Anda dan menetapkan tujuan yang masuk akal dan dapat dicapai dengan nomor tertentu yang dilampirkan. Misalnya:

• Alasan jaringan: Temukan pelanggan baru
• Item tindakan:
  • Minta 15 pelanggan utama untuk referensi atau perkenalan
  • Kembangkan hubungan yang lebih baik dengan 10 calon pelanggan
  • Buat daftar 10 pemilik bisnis yang ingin saya temui
• Alasan jaringan: Pelajari lebih lanjut tentang pasar
• Item tindakan:
  • Minta umpan balik kepada 5 pelanggan utama tentang produk saya
  • Berbicara dengan 3 pemasok yang ada tentang produk baru dan yang sedang berkembang
  • Meneliti 3 pesaing untuk mempelajari tentang pelanggan, harga, dan strategi pemasaran mereka
  • Hubungi 1 pesaing; mungkin kita bisa belajar dari satu sama lain
• Alasan jaringan: Temukan karyawan baru dan dapatkan bakat
• Item tindakan:
  • Minta 10 karyawan yang berharga untuk referensi
  • Bergabunglah dengan 5 organisasi industri keanggotaan secara online atau dalam grup media sosial
  • Kembangkan kehadiran media sosial yang lebih besar dan tingkatkan kontak hingga 50

Jaringan di California

Ada banyak acara yang terjadi di California pada waktu tertentu. Beberapa Anda mungkin menyadarinya, yang lain mungkin tidak. Kami telah mengidentifikasi 3 konferensi tahunan yang mungkin menarik bagi Anda, membantu Anda mencapai sasaran dan membuat strategi jaringan Anda membuahkan hasil (periksa situs web mereka untuk tanggal dan lokasi):

Konferensi Manufaktur AeroDef. Dapatkan akses ke komunitas kuat produsen kedirgantaraan dan pertahanan.

Desain &Manufaktur Medis Barat. Konferensi dan pameran untuk produsen peralatan medis California Selatan.

Pameran Desain &Manufaktur Pasifik. Acara desain dan manufaktur terbesar di Amerika Utara bertujuan untuk membantu Anda memaksimalkan proses manufaktur Anda dengan pameran pendidikan tentang Manufaktur Aditif dan banyak lagi.

Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk bergabung dengan peer group lokal sehingga Anda dapat berkolaborasi dengan produsen lain untuk membahas tantangan bersama, berbagi kisah sukses, dan mendapatkan wawasan tentang solusi dan strategi yang telah dikembangkan oleh para pemimpin lain. Ini tidak hanya akan memberi Anda kesempatan untuk membentuk hubungan yang berharga dengan rekan kerja Anda, tetapi juga dapat membuka pintu untuk terhubung dengan sumber daya lain, seperti pemasok, bakat baru, dll.

Tentu saja, Manufacturing Day juga akan datang pada hari Jumat, 5 Oktober 2018. Perayaan tahunan ini memberikan kesempatan kepada produsen kecil dan menengah untuk memamerkan produk dan kemampuan mereka kepada siswa, pendidik, pebisnis, politisi, dan media. Ini adalah kesempatan bagus untuk membangun jaringan profesional Anda! Baca tentang acara 2017 di sini dan pertimbangkan untuk mengadakan acara tahun ini.

Meskipun membutuhkan waktu dan kesabaran, tidak ada kata terlambat untuk memulai jaringan! Anggap saja sebagai investasi:menumbuhkan dan memelihara jaringan Anda dapat menjadi dasar yang kuat untuk rujukan, yaitu berapa banyak produsen yang mengembangkan bisnis mereka. Selain itu, Anda dapat menambang jaringan Anda untuk mendapatkan bantuan dalam memecahkan masalah operasional, masalah pasokan, dan banyak lagi. Tapi ingat, Anda juga ingin mendekati jaringan sebagai pemberi; yang lain tidak selalu ingin menjadi orang yang memberikan "pemberian".

Menjadi sekutu mereka juga, menawarkan wawasan Anda dan berbagi pengetahuan Anda sehingga Anda menjadi berharga bagi mereka juga. Sekarang dipersenjatai dengan strategi jaringan baru Anda, keluarlah dan dapatkan teman!