Tingkatkan Pertumbuhan Bisnis dengan Strategi Jaringan Cerdas

Benci jaringan profesional? Anda tidak sendirian. Kecuali Anda adalah ekstravert abadi, beberapa orang merasa pengalaman jaringan mengintimidasi dan bohong; dari elevator pitches hingga stiker "Halo nama saya", itu bisa sedikit membosankan. Namun, apakah Anda pernah berhenti memikirkan, mungkin itu karena Anda melakukannya dengan cara yang salah?Mari kita jujur, jaringan adalah keharusan. Riset mengatakan bahwa membangun jaringan profesional mengarah pada peluang baru, pelanggan baru, kapasitas inovasi yang ditingkatkan, dan status yang lebih besar dalam industri Anda. Mengetahui orang yang tepat juga dapat membantu Anda tetap up-to-date ketika berkaitan dengan tren baru, teknologi manufaktur yang muncul, atau pemecut industri yang memasuki escena. Jadi, meskipun Anda lolos tanpa jaringan, pikirkan betapa jauh lebih baik Anda bisa melakukannya dengan jaringan!

Mari kita mulai. Pertama, penting untuk mengembangkan strategi jaringan.

Tentukan alasan Anda untuk berjaringan

Suka atau tidak suka, jaringan dapat menguntungkan perusahaan Anda. Namun sebelum memasuki ruangan yang penuh dengan rekan Anda tanpa rencana atau tujuan, penting untuk memahami di mana jaringan dapat menguntungkan perusahaan Anda paling banyak dan apa yang Anda harapkan capai. Apakah Anda ingin...

• Mengidentifikasi peluang bisnis baru?
• Mendapatkan klien atau pelanggan baru?
• Mempromosikan perusahaan atau produk Anda?
• Membuat pengetahuan pasar dan industri Anda tumbuh?
• Bertemu pemain lain dalam industri Anda?
• Membuat kontak dengan supplier?
• Mencari karyawan baru/bakat potensial?
• Mempelajari alat dan teknologi terbaru?
• Semua di atas?

Prioritaskan dan tetapkan anggaran jaringan

Ada kemungkinan baik Anda menjawab “semua di atas” dalam latihan sebelumnya. Namun, Anda mungkin tidak dapat melakukannya semua; bagaimanapun, pameran dan acara membutuhkan uang. Selain itu, jika mereka tidak di dekat atau bahkan di California, Anda perlu mempertimbangkan biaya penerbangan, hotel, dan biaya perjalanan lainnya. Prioritaskan alasan Anda, pilih tiga teratas yang paling mungkin menguntungkan bisnis Anda, dan kemudian buat anggaran Anda. Anggaran penting karena setelah ada uang yang dialokasikan untuk strategi jaringan Anda, Anda akan lebih cenderung terlibat dalam acara jaringan.

Cocokkan acara dengan karyawan

Ada banyak jenis acara jaringan, dari pameran besar dengan pembicara utama hingga acara yang lebih kecil dan lebih intim. Jika Anda adalah introvert, Anda mungkin menyukai pengaturan yang lebih kecil; atau sebagai ekstravert, Anda dapat berjabat tangan dengan yang terbaik di acara besar.

Bergantung pada apa yang Anda harapkan capai dengan berjaringan, Anda juga mungkin memilih untuk mengirim pemain kunci dari perusahaan Anda; jika tujuan Anda adalah mempromosikan produk, Anda mungkin ingin mengirim seseorang dari tim pengembangan produk; jika tujuan Anda adalah menarik karyawan baru, Anda mungkin ingin mengirim seseorang dari sumber daya manusia. Tentu saja, jika Anda adalah wajah perusahaan, baik untuk menghadiri acara jaringan sendiri jika Anda bisa—tetapi membawa kanan kiri atau kanan wanita mungkin membuat pengalaman lebih nyaman (peserta tambahan berarti lebih banyak uang, jadi tidakkah Anda senang Anda menetapkan anggaran itu?)

Tentukan siapa yang perlu Anda pertemui

Strategi jaringan Anda tidak harus terdiri dari “hadiri acara jaringan.” Faktanya, itu tidak selalu menghadiri acara sama sekali (phew, Anda mungkin berpikir). Sebaliknya, Anda perlu melihat dengan dekat siapa yang perlu Anda pertemui untuk membuat kontak Anda tumbuh dan menetapkan tujuan yang wajar dan dapat dicapai dengan angka tertentu. Contohnya:

• Alasan untuk berjaringan: Mencari pelanggan baru
• Item tindakan:
  • Minta 15 pelanggan utama untuk referensi atau perkenalan
  • Bangun hubungan yang lebih baik dengan 10 pelanggan potensial
  • Buat daftar 10 pemilik bisnis yang ingin saya pertemui
• Alasan untuk berjaringan: Pelajari lebih banyak tentang pasar
• Item tindakan:
  • Minta 5 pelanggan utama untuk masukan tentang produk saya
  • Bicara dengan 3 supplier yang ada tentang produk baru dan muncul
  • Riset 3 pesaing untuk mempelajari pelanggan, harga, dan strategi pemasaran mereka
  • Hubungi 1 pesaing; mungkin kita bisa belajar satu sama lain
• Alasan untuk berjaringan: Cari karyawan baru dan dapatkan bakat
• Item tindakan:
  • Minta 10 karyawan berharga untuk referensi
  • Gabunglah dengan 5 organisasi industri anggota online atau dalam grup media sosial
  • Kehadiran media sosial yang lebih besar dan tambahkan kontak sebesar 50

Berjaringan di California

Ada banyak acara yang terjadi di California setiap saat. Beberapa Anda mungkin tahu, yang lain mungkin tidak. Kami telah mengidentifikasi 3 konferensi tahunan yang mungkin menarik bagi Anda, membantu Anda mencapai tujuan dan membuat strategi jaringan Anda membayar (periksa situs web mereka untuk tanggal dan lokasi):

AeroDef Manufacturing Conference. Dapatkan akses ke komunitas kuat produsen aerospace dan pertahanan.

Medical Design & Manufacturing West. Konferensi dan pameran untuk produsen peralatan medis Southern California.

Pacific Design & Manufacturing Expo. Acara desain dan manufaktur terbesar di Amerika Utara bertujuan untuk membantu Anda memanfaatkan proses manufaktur Anda dengan pameran edukasi tentang Manufaktur Aditif dan banyak lagi.

Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk bergabung dengan grup teman setempat sehingga Anda dapat berkolaborasi dengan produsen lain untuk membahas tantangan umum, berbagi kisah sukses, dan mendapatkan wawasan tentang solusi dan strategi yang telah dikembangkan oleh pemimpin lainnya. Ini tidak hanya akan memberi Anda kesempatan untuk membangun hubungan berharga dengan teman set Anda, itu mungkin membuka pintu untuk terhubung dengan sumber daya lain, seperti supplier, bakat baru, dll.

Tentu saja, Hari Manufaktur juga akan segera datang pada Jumat, 5 Oktober 2018. Perayaan tahunan ini memberi produsen kecil dan menengah kesempatan untuk memamerkan produk dan kemampuan mereka kepada siswa, pendidik, bisniswan, politisi, dan media. Ini adalah kesempatan bagus untuk membangun jaringan profesional Anda! Baca tentang acara 2017 di sini dan pertimbangkan untuk mengadakan acara tahun ini.

Sementara itu dapat memakan waktu dan kesabaran, belum terlalu tardi untuk memulai berjaringan! Pikirkan itu sebagai investasi: mengembangkan dan memelihara jaringan Anda dapat menjadi dasar yang kuat untuk referensi, yang merupakan cara banyak produsen mengembangkan bisnis mereka. Selain itu, Anda dapat menambang jaringan Anda untuk bantuan dalam menyelesaikan masalah operasional, masalah pasokan, dan lebih banyak. Namun ingat, Anda juga ingin mendekati jaringan sebagai pemberi; orang lain tidak selalu ingin menjadi yang menyediakan “sumbangan.”

Jadilah sekutu mereka juga, menawarkan wawasan Anda dan berbagi pengetahuan Anda sehingga Anda menjadi berharga bagi mereka juga. Sekarang dengan strategi jaringan baru Anda, keluar dan buat beberapa teman!