Tantangan dan Solusi Teratas untuk Produsen Furnitur

Produsen furnitur di California dan luar negeri perlu menyadari tren yang muncul yang membentuk lanskap industri furnitur baru untuk memanfaatkan perubahan ini. Pergeseran mendasar dalam preferensi pembelian konsumen A.S. karena perubahan gaya hidup dapat menimbulkan tantangan baru bagi produsen furnitur, tetapi juga dapat membuka pintu bagi peluang baru bagi mereka yang mau beradaptasi. Dengan memahami tren industri yang berubah ini, produsen furnitur dapat memanfaatkan perubahan perilaku untuk membuat bisnis mereka sukses.

Tautan Cepat:

• Analisis Industri Manufaktur Mebel Saat Ini
• Tantangan Pembuatan Furnitur Terbaru
• Solusi untuk Produsen Furnitur
• Dukung Produsen Furnitur California dengan CMTC

Analisis Industri Manufaktur Mebel Saat Ini

Industri manufaktur furnitur global memiliki pendapatan hampir $400 miliar per tahun menurut Konfederasi Furnitur Dunia. Secara khusus, manufaktur furnitur AS melibatkan lebih dari 20.000 perusahaan, dengan keuntungan tahunan mencapai sekitar $60 miliar. Perusahaan manufaktur furnitur top di Amerika termasuk La-Z-Boy, Sealy dan Herman Miller, Heritage Home, Steelcase, dan HNI.

Industri manufaktur furnitur melibatkan beragam furnitur untuk keperluan pribadi, rumah tangga, dan umum di rumah sakit, teater, kafetaria, sekolah, dan fasilitas lainnya. Perabotan biasanya dibuat berdasarkan persediaan atau kustom dan dapat dijual dalam keadaan dirakit atau belum dirakit.

Tantangan Pembuatan Furnitur Terbaru

Karena pandemi COVID-19 dan perubahan perilaku konsumen, industri manufaktur furnitur menyaksikan berbagai tren yang menantang.

Meningkatkan Jumlah Penyewa

Saat ini, lebih dari 44 juta orang, atau 35,9% rumah tangga AS, menyewa rumah mereka. Naiknya harga rumah, ketakutan akan pecahnya gelembung perumahan, meningkatnya hutang pelajar, dan keterlambatan kaum milenial untuk menikah dan memulai keluarga mereka sendiri, adalah beberapa alasan mengapa memiliki rumah bukanlah prioritas bagi sebagian orang Amerika. Selain itu, industri sewa-untuk-sendiri AS - bernilai sekitar $8,5 miliar per tahun - semakin berkembang di kalangan konsumen.

Gaya Hidup yang Berbeda Antar Generasi

Sebagian besar pasar furnitur terdiri dari milenium, generasi X, baby boomer, dan manula. Dengan pendapatan yang dapat dibelanjakan lebih rendah dan tingkat utang yang lebih tinggi, kaum milenial cenderung menunda keputusan untuk memulai rumah tangga — yang menimbulkan masalah potensial untuk menargetkan demografis tersebut karena furnitur dan tempat tidur hanya menyumbang 4,5% dari total pengeluaran milenial, dibandingkan dengan 7,3% untuk Gen X dan 10% untuk generasi baby boomer.

Grup Gen X, yang cenderung lebih makmur dan mewakili 30% pasar, memiliki selera atau kebutuhan yang berbeda dalam hal furnitur dan preferensi pembelian. Baby boomer dan manula adalah konsumen tetap yang masing-masing mewakili 29% dan 4% dari pasar.

Ekonomi Pusat Dari COVID-19

Pengangguran yang meningkat dan penurunan belanja konsumen sebagai akibat dari pandemi COVID-19 telah membatasi pembelian yang tidak perlu, seperti furnitur baru, dan telah mempengaruhi permintaan secara negatif. Selain itu, kendala pendapatan diperkirakan akan memperkuat persaingan berbasis harga antara operator domestik dan substitusi impor asing, yang berkontribusi pada konsolidasi industri. Penurunan pendapatan pada tahun 2020 akibat pandemi virus corona dan kejatuhan ekonomi yang mengikutinya tentu saja berkontribusi pada peningkatan volatilitas pendapatan.

Kabar baiknya adalah bahwa pendapatan yang diharapkan meningkat pada tahun 2021 karena peningkatan belanja konsumen dengan kembalinya pekerjaan dan peningkatan permintaan untuk operator industri. Pertumbuhan konsumsi furnitur dan perabot rumah tangga selama lima bulan pertama tahun 2021 meningkat 31% dari periode yang sama tahun sebelumnya dan jauh di atas tingkat pertumbuhan pra-pandemi sebesar 5%.

Adopsi E-niaga

Ritel online akan terus menjadi saluran pembelian pilihan bagi generasi millennial - hampir setengah (47%) membeli furnitur secara online dibandingkan dengan 40% Gen X dan 37% baby boomer. Dengan memanfaatkan internet dan media sosial, milenial cenderung menjadi pembelanja pembanding yang terampil dan akan menghabiskan beberapa minggu untuk meneliti produk sebelum melakukan pembelian. Ini berarti produsen furnitur perlu menyesuaikan produk mereka dengan platform online ini dan menyertakan detail - dan opsi - untuk calon pelanggan mereka yang lebih muda. Bagaimanapun, menggabungkan lebih spesifik dan pilihan online menguntungkan semua demografi.

Solusi untuk Produsen Furnitur

Dengan memanfaatkan solusi ini, produsen furnitur dapat memposisikan diri untuk kesuksesan dan pertumbuhan yang berkelanjutan di pasar yang terus berkembang.

Pertimbangkan Pasar Sewa

Penyewa cenderung mencari opsi furnitur yang lebih terjangkau dengan cara yang sama seperti tuan tanah akan memilih perabotan yang lebih hemat biaya untuk sewa rumah mereka, dengan semakin banyak yang menyewa perabotan mereka daripada langsung membelinya. Tren yang berkembang juga mengarah ke konsumen yang berbelanja furnitur yang lebih kecil agar sesuai dengan rumah atau apartemen sewaan mereka di mana ruang mungkin mahal. Untuk mengubah tantangan ini menjadi peluang, produsen furnitur mungkin ingin menambahkan lebih banyak item ke inventaris furnitur murah, ramping, atau serbaguna mereka agar sesuai dengan ruang tamu yang lebih kecil ini, karena furnitur multifungsi dengan cepat mendapatkan popularitas.

Temukan Demografi Anda

Demografi generasi konsumen meminta produsen furnitur untuk mendiversifikasi produk mereka untuk memenuhi kebutuhan spesifik setiap kelompok. Meskipun ini mungkin berarti investasi tambahan dalam desain dan inovasi baru, hal ini juga menciptakan kemungkinan baru untuk sumber pendapatan tambahan dan motivasi untuk merangkul proses dan sumber daya yang lebih berkelanjutan. Berkumpullah dengan tim penjualan dan pemasaran Anda untuk menyelidiki cara menarik lebih spesifik ke demografi yang berbeda, dan menyesuaikan proses pembuatan furnitur Anda.

Gunakan Metode Penjualan Virtual

Pengecer online telah mengambil sebagian besar pangsa pasar pengecer bata-dan-mortir - terutama karena pembatasan pandemi membuat semua orang di rumah. Perpindahan dari platform fisik ke virtual sudah mendapatkan momentum sebelum tahun 2020, tetapi sekarang penjualan virtual lebih penting dari sebelumnya bagi produsen untuk mulai merangkul teknologi online dan seluler. Bagi produsen, peningkatan belanja online berarti peluang untuk menjual ke pengecer online yang tidak terbatas pada wilayah geografis fisik.

Meskipun ini adalah beberapa tantangan dan tren baru-baru ini yang memengaruhi industri manufaktur furnitur, pasar akan terus berubah seiring dengan diperkenalkannya teknologi baru di masa depan. Dengan mengadopsi solusi ini - dan pola pikir adaptif - produsen furnitur dapat memposisikan diri mereka untuk sukses melalui perubahan.

Dukungan untuk Produsen Furnitur California dari CMTC

Program Made in CA CMTC menawarkan dukungan kepada produsen California berukuran kecil hingga menengah, termasuk yang ada di industri furnitur. Berikut ini adalah beberapa produsen California yang menawarkan furnitur khusus dan/atau kelas atas yang merupakan bagian dari program Made in CA

• California House – furnitur kayu khusus untuk rekreasi dan hiburan rumah
• Furnitur Camely – total furnitur khusus yang dirancang sesuai spesifikasi Anda
• Darafeev – bangku mewah, kursi, bar, dan meja permainan
• I.M. David – pengerjaan kayu dan fabrikasi khusus untuk komersial dan residensial
• Desain Perhotelan Pasifik – perhotelan dan furnitur kayu khusus komersial

Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana perusahaan manufaktur Anda dapat menjadi bagian dari program Made in CA atau dapat membantu tetap mengikuti perkembangan tren dan peluang sambil mengatasi tantangan, hubungi konsultan di CMTC hari ini.