Tantangan Kunci & Solusi Teruji untuk Produsen Mebel

Produsen mebel di California dan di luar negeri perlu menyadari tren yang muncul yang membentuk lanskap industri mebel baru untuk dapat memanfaatkan perubahan ini. Perubahan fundamental dalam preferensi pembelian konsumen AS karena perubahan gaya hidup dapat menimbulkan tantangan baru bagi produsen mebel, tetapi juga dapat membuka pintu peluang baru bagi mereka yang bersedia beradaptasi. Dengan memahami tren industri yang berubah ini, produsen mebel dapat memanfaatkan perubahan perilaku untuk menempatkan bisnis mereka untuk sukses. 

Quick Links:

• Analisis Industri Manufaktur Mebel Saat Ini
• Tantangan Terbaru Manufaktur Mebel
• Solusi untuk Produsen Mebel
• Mendukung Produsen Mebel California dengan CMTC

Analisis Industri Manufaktur Mebel Saat Ini

Industri manufaktur mebel global memiliki pendapatan hampir $400 miliar per tahun menurut World Furniture Confederation. Khususnya, manufaktur mebel AS melibatkan lebih dari 20.000 perusahaan, dengan keuntungan tahunan mencapai sekitar $60 miliar. Perusahaan manufaktur mebel terkemuka di Amerika termasuk La-Z-Boy, Sealy dan Herman Miller, Heritage Home, Steelcase, dan HNI.  Industri manufaktur mebel melibatkan berbagai macam mebel untuk penggunaan pribadi, rumah tangga, dan publik di rumah sakit, teater, kafetaria, sekolah, dan fasilitas lainnya. Mebel biasanya dibuat berdasarkan stok atau custom dan dapat dijual dalam keadaan terrakit atau tidak terrakit.

Tantangan Terbaru Manufaktur Mebel

Karena pandemi COVID-19 dan perubahan perilaku konsumen, industri manufaktur mebel sedang menyaksikan berbagai tren yang menantang. 

Jumlah Penyewa yang Meningkat

Saat ini, lebih dari 44 juta orang, atau 35,9% rumah tangga AS, menyewa rumah mereka. Harga rumah yang naik, kecemasan setelah gelembung harga rumah meletus, utang mahasiswa yang meningkat, dan keterlambatan milenials dalam menikah dan memulai keluarga mereka sendiri, adalah beberapa alasan mengapa memiliki rumah bukan prioritas bagi beberapa Amerika. Selain itu, industri sewa-milik AS - yang bernilai sekitar $8,5 miliar per tahun - semakin tumbuh di kalangan konsumen. 

Gaya Hidup yang Berbeda di Antara Generasi

Sebagian besar pasar mebel terdiri dari milenial, generasi X, generasi boom, dan senior. Dengan pendapatan tersisa yang lebih rendah dan tingkat utang yang lebih tinggi, milenial cenderung menunda keputusan untuk memulai rumah tangga — yang menimbulkan masalah potensial untuk menargetkan demografi itu karena mebel dan kasur hanya 4,5% dari total pengeluaran milenial, dibandingkan 7,3% untuk Gen X dan 10% untuk generasi boom. Kelompok Gen X, yang cenderung lebih makmur dan mewakili 30% pasar, memiliki selera atau kebutuhan yang berbeda ketika berkaitan dengan mebel dan preferensi pembelian. Generasi boom dan senior adalah konsumen yang telah menetap yang mewakili 29% dan 4% dari pasar, masing-masing.

Krisis Ekonomi Akibat COVID-19

Pengangguran yang meningkat dan pengeluaran konsumen yang menurun akibat pandemi COVID-19 telah meredam pembelian diskresi, seperti mebel baru, dan berdampak negatif terhadap permintaan. Selain itu, keterbatasan pendapatan diperkirakan akan memperketat persaingan berbasis harga antara operator domestik dan pengganti impor asing, yang berkontribusi pada konsolidasi industri. Penurunan pendapatan pada 2020 akibat pandemi coronavirus dan dampak ekonominya yang menyusul tentu berkontribusi pada volatilitas pendapatan yang meningkat. Berita baiknya adalah pendapatan yang diharapkan sedang pulih pada 2021 karena pengeluaran konsumen yang meningkat dengan pengangguran yang menurun dan permintaan yang ditingkatkan bagi operator industri. Konsumsi mebel dan perabotan rumah meningkat 31% selama lima bulan pertama 2021 dari periode yang sama tahun sebelumnya dan berada di atas tingkat pertumbuhan pra-pandemi sebesar 5%.

Adopsi E-commerce

Peritel online akan terus menjadi saluran pembelian yang dipilih oleh milenial - hampir setengah (47%) membeli mebel online dibandingkan 40% Gen X dan 37% generasi boom. Dengan memanfaatkan internet dan media sosial, milenial cenderung terampil dalam membandingkan harga dan akan menghabiskan beberapa minggu untuk meneliti produk sebelum melakukan pembelian. Ini berarti produsen mebel perlu menyesuaikan produk mereka dengan platform online ini dan menyertakan detail - dan opsi - untuk calon pelanggan yang lebih muda mereka. Bagaimanapun, memasukkan lebih banyak spesifik dan pilihan online bermanfaat bagi semua demografi.

Solusi untuk Produsen Mebel

Dengan memanfaatkan solusi ini, produsen mebel dapat menempatkan diri mereka untuk keberhasilan dan pertumbuhan yang berkelanjutan di pasar yang berkembang.

Pertimbangkan Pasar Sewa

Penyewa cenderung mencari opsi mebel yang lebih terjangkau dengan cara yang sama seperti pemilik rumah akan memilih perabotan yang lebih hemat biaya untuk properti sewa mereka, dengan jumlah yang meningkat menyewa perabotan daripada membeli langsung. Tren yang meningkat juga menuju konsumen yang membeli mebel lebih kecil untuk properti sewa atau apartemen mereka di mana ruang mungkin terbatas. Untuk mengubah tantangan ini menjadi peluang, produsen mebel mungkin ingin menambahkan lebih banyak item ke inventori mereka mebel murah, sederhana, atau multifungsi untuk menyertakan ruang tinggal yang lebih kecil, karena mebel multifungsi dengan cepat meningkat populer.

Temukan Demografi Anda

Demografi generasi konsumen memanggil produsen mebel untuk memperbanyak produk mereka untuk melayani kebutuhan spesifik dari setiap kelompok. Sementara ini mungkin berarti investasi tambahan dalam desain dan inovasi baru, ini juga menciptakan peluang baru untuk sumber pendapatan tambahan dan motivasi untuk mengadopsi proses dan sumber daya yang lebih berkelanjutan. Kumpulkan tim penjualan dan pemasaran Anda untuk menyelidiki bagaimana menarik lebih spesifik terhadap demografi yang berbeda, dan sesuaikan proses manufaktur mebel Anda sesuai dengan itu.

Manfaatkan Metode Penjualan Virtual Peritel online telah mengambil sebagian besar pangsa pasar dari peritel fisik - terutama sejak pembatasan pandemi memaksa semua orang tinggal di rumah. Pergeseran dari fisik ke platform virtual sudah mulai menggairah sebelum 2020, tetapi sekarang penjualan virtual lebih penting dari sebelumnya bagi produsen untuk mulai mengadopsi teknologi online dan mobile. Bagi produsen, peningkatan belanja online berarti peluang untuk menjual kepada peritel online yang tidak terbatas pada area geografis fisik. Sementara ini adalah beberapa tantangan dan tren terbaru yang mempengaruhi industri manufaktur mebel, pasar akan terus berubah seiring diperkenalkannya teknologi baru di masa depan. Dengan mengadopsi solusi ini - dan pola pikir adaptif - produsen mebel dapat menempatkan diri mereka untuk sukses di tengah perubahan.  

Dukungan untuk Produsen Mebel California dari CMTC

Program Made in CA CMTC menawarkan dukungan bagi produsen kecil hingga menengah California, termasuk yang di industri mebel. Berikut adalah beberapa produsen California yang menawarkan mebel custom dan/atau mewah yang merupakan bagian dari program Made in CA

• California House – mebel kayu custom untuk rekreasi dan hiburan rumah
• Camely Furniture – total mebel custom dirancang sesuai spesifikasi Anda
• Darafeev – stoersi mewah, kursi, bar, dan meja permainan
• I.M. David – custom woodworking dan fabrikasi untuk komersial dan perumahan
• Pacific Hospitality Design – mebel kayu custom hospitality dan komersial

Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana perusahaan manufaktur Anda dapat menjadi bagian dari program Made in CA atau dapat tetap terupdate dengan tren dan peluang sambil mengatasi tantangan, hubungi konsultan di CMTC hari ini.