Kisah Sukses:Meluncurkan Ke Pasar Dirgantara Internasional Dengan ExporTech™

Liquid Measurement Systems (LMS) didirikan pada tahun 1989 dengan satu ide besar:mengganti tabung logam yang digunakan dalam probe bahan bakar untuk pesawat dengan komposit grafit—bahan yang lebih ringan, lebih tahan lama, dan tidak terlalu korosif. Perusahaan menggunakan standar manufaktur dan kualitas tertinggi untuk memproduksi probe baru, yang akhirnya berkembang menjadi pengkondisi sinyal dan pengukur bahan bakar. Sekarang, LMS mengembangkan sistem untuk berbagai pesawat, termasuk CRJ l00/200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche dan Little Bird. Berbasis di kota Georgia, di Franklin County, Vermont, perusahaan ini memiliki sekitar 25 karyawan dan memiliki sertifikasi standar manajemen mutu AS9100:2009 dan ISO9001:2008.

"ExporTech™ menghabiskan waktu dengan baik untuk Sistem Pengukuran Cairan. Kursus ini membantu mengatasi ketakutan akan kebingungan dan mengurangi risiko ketika harus mengambil lompatan dalam negosiasi klien internasional." —Jonathan Farnham, Chief Strategic Officer

LMS ingin memperluas bisnisnya ke luar negeri dan menjadi pemain yang lebih besar dalam industri pasokan kedirgantaraan internasional. Mengingat hubungan panjang perusahaan dengan pejabat Franklin County dan Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC), bagian dari Jaringan Nasional MEP, para pemimpin LMS tahu bahwa mereka ingin mendukung program berbasis VMEC. VMEC merekomendasikan program ExporTech™ kepada LMS, memberikan kesempatan bagi perusahaan untuk mengembangkan rencana bisnis untuk penjualan ekspor melalui serangkaian pelatihan dan latihan.

Tiga anggota tim kepemimpinan LMS menghadiri program ExporTech™ 12 minggu perdana yang difasilitasi oleh VMEC. Program ini melibatkan panel ahli yang membantu menjelaskan undang-undang kepatuhan ekspor dan persyaratan Peraturan Lalu Lintas Internasional (ITAR). Para peserta belajar tentang dokumentasi kekayaan intelektual dan pengungkapan masalah HKI dalam negosiasi luar negeri. Mereka juga belajar bagaimana memodifikasi teknik mereka tentang bagaimana mereka mendekati klien asing. LMS memperoleh wawasan tentang kompleksitas kontrak internasional dan menggunakan pengetahuan tersebut untuk membuat dirinya dikenal di pasar luar angkasa luar negeri, yang menghasilkan produk baru dan peningkatan penjualan.

Hasil

• $200.000 dalam penjualan baru/bertahan
• $500.000 dalam produk baru
• Investasi sebesar $300.000
• Penghematan $25.000

Bisakah perusahaan Anda mendapat manfaat dari bantuan ekspor? Hubungi Pusat MEP setempat untuk informasi selengkapnya.

Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC) adalah perwakilan resmi dari MEP National Network™ di Vermont. MEP National Network™ adalah kemitraan publik-swasta unik yang memberikan solusi komprehensif dan terbukti bagi produsen A.S., mendorong pertumbuhan dan memajukan manufaktur A.S.