Video penjelasan B2B sangat efektif, memberikan info yang dibutuhkan pembeli untuk membeli!

Cara melakukannya dari jarak jauh selama COVID

Robert Weiss, Presiden, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa pembeli secara pasif melakukan riset online? Tingkat yang menakjubkan dari 89% pembeli B2B mencari jawaban atas masalah mereka. Terlebih lagi, 70% dari perjalanan pembeli selesai sebelum pembeli mulai terlibat dengan penjualan (catatan ThomasNet).

Karena satu menit video bernilai 1,8 juta kata (Dr. James McQuivey, dari Forrester Research), perpustakaan video penjelasan B2B memberikan informasi paling banyak kepada pembeli dalam waktu sesingkat-singkatnya.

Video explainer sangat efektif karena menjelaskan hal-hal yang ingin diketahui pembeli. Mereka adalah bentuk konten terbaik bagi pembeli untuk dididik dan dapat digunakan untuk tujuan bisnis inti seperti

• Mengonversi prospek yang memenuhi syarat
• Mengintegrasikan ke dalam taktik SEO
• Menonjolkan keunggulan suatu produk
• Mendidik dan menginformasikan pembeli
• Bangun kepercayaan dan kredibilitas dengan menampilkan staf teknis
• Jelaskan solusi kompleks dengan cara yang mudah dipahami
• Pemasaran media sosial
• Jawaban FAQ
• Pimpin kampanye pengasuhan

Untuk mencakup semua kategori produk dan pertanyaan yang dimiliki pembeli, Anda memerlukan perpustakaan video (sama seperti Anda memiliki perpustakaan brosur, dokumen teknis, dek PPT, dan kertas putih) yang menampilkan pakar materi pelajaran teknis Anda. Yap, itu benar Anda para ahli teknis! Mengapa? Bukankah pakar materi pelajaran teknis Anda adalah kunci untuk mendorong prospek dan penjualan? Tidakkah tenaga penjualan membawanya ke rapat, telepon, dan panggilan Zoom?

Kekuatan video memungkinkan pembeli teknis untuk menerima informasi dari tim teknis Anda, membangun kredibilitas bagi tenaga penjualan. Jadi, Anda tidak perlu menemukan kembali proses penjualan untuk memanfaatkan kekuatan video.

Dengan pemotongan anggaran secara signifikan selama COVID-19, perusahaan manufaktur industri menggunakan produksi video jarak jauh untuk video kepemimpinan pemikiran, video penjualan, dan FAQ untuk melanjutkan kemampuan mereka dalam mempromosikan layanan, keahlian, produk mereka dengan cara yang menarik. Pengambilan Video Jarak Jauh mengurangi biaya, waktu, dan upaya untuk membuat konten video berkualitas dengan meniadakan peralatan di lokasi dan kru dari perusahaan produksi video korporat.

Berikut adalah 5 Langkah Membuat Video Penjelasan B2B dari Jarak Jauh Selama COVID

1 Menyelaraskan Video dengan Bisnis Anda:

Apakah Anda meluncurkan produk baru, memasuki segmen industri baru atau ingin mendapatkan lebih banyak pangsa pasar dalam suatu industri? Berfokus pada strategi bisnis Anda saat ini akan menentukan perpesanan, visual, dan anggaran yang dibutuhkan untuk proyek video Anda yang sesuai dengan tujuan bisnis Anda.

2 – IDENTIFIKASI DAN PILIH PDF

PDF dengan bagan dan grafik adalah bahan HEBAT untuk diubah menjadi video. Dan dengan melakukan itu, Anda akan dapat menjelaskannya lebih baik daripada teks di atas kertas dan memudahkan pembeli untuk memahami teknologi Anda. Lihatlah konten digital Anda, brosur produk, kertas putih, dek PowerPoint, dan aset teknis. Lihat hal-hal yang telah Anda lakukan di masa lalu tetapi masih relevan, terutama jenis konten yang selalu hijau yang informatif dan mendidik serta multiguna menjadi video.

3 – Memilih Bakat untuk Video Anda:

Dengan sebagian besar penjualan manufaktur industri, tim teknis di sisi pembeli berinteraksi langsung dengan tim teknis di sisi penjual. Anda harus menggunakan pendekatan yang sama dengan video, karena tim teknis Anda adalah cara yang ampuh untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas.

4 – Merekam video penjelajah Anda dari jarak jauh

Pengambilan Video Jarak Jauh merekam hingga video 4k sementara bakat Anda menerima bimbingan dari sutradara. Ini mengurangi biaya, waktu, dan upaya untuk membuat konten video berkualitas dengan menghilangkan peralatan di lokasi, kru, dan penyiapan produksi video perusahaan tradisional.

5 – Edit menggunakan bagan dan grafik

Menyertakan sepertiga bagian bawah, bagan, teks grafik, grafik gerak akan membuat pesan Anda lebih menarik dan berdampak.

GUNAKAN VIDEO PENJUALAN B2B ANDA SETIAP MINGGU

Wujudkan ROI yang lebih besar lagi dengan menggunakan video penjelasan Anda setiap hari dalam proses penjualan. Staf penjualan sekarang dapat "membawa" tim teknis mereka ke rapat, makan siang dan belajar, serta langkah-langkah lain dalam proses penjualan.

Video penjualan B2B untuk perusahaan industri adalah evolusi sempurna untuk perusahaan Anda….pembeli telah beralih.