Mengapa Video Explainer B2B Mendorong Keputusan Pembeli: Strategi Terbukti
Bagaimana melakukannya dari jarak jauh selama COVID
Robert Weiss, President, MultiVision Digital www.nycCorporateVideoProduction.com 646-319-8609
Apakah Anda telah memperhatikan bahwa pembeli secara pasif melakukan penelitian online? Tingkat yang mengesankan 89% dari pembeli B2B mencari jawaban atas masalah mereka. Dan yang lebih penting lagi, 70% dari perjalanan pembeli selesai sebelum pembeli mulai terlibat dengan penjualan (catatan ThomasNet).
Karena satu menit video senilai 1,8 juta kata (Dr. James McQuivey, dari Forrester Research) perpustakaan video explainer B2B memberikan pembeli jumlah informasi paling banyak dalam waktu paling singkat.
Video explainer sangat efektif karena mereka menjelaskan hal-hal yang ingin diketahui pembeli. Mereka adalah bentuk konten terbaik untuk pembeli untuk mendapatkan edukasi dan dapat digunakan untuk tujuan bisnis inti seperti
Mengonversi lead yang berkualifikasi
Mengintegrasikan ke taktik SEO
Menyoroti manfaat produk
Mengedukasi dan memberi informasi kepada pembeli
Membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan menampilkan staf teknis
Menguraikan solusi kompleks dengan cara yang mudah dipahami
Pemasaran media sosial
Menjawab FAQs
Kampanye pemeliharaan lead
Untuk mencakup semua kategori produk dan pertanyaan yang dimiliki pembeli, Anda akan memerlukan perpustakaan video (seperti yang Anda miliki perpustakaan brosur, dokumen teknis, dek PPT dan putih kertas) yang menampilkan ahli subjek teknis Anda. Yep, itu benar Anda ahli teknis! Mengapa? Bukankah ahli subjek teknis Anda kunci untuk mendorong lead dan penjualan? Bukankah penjual membawa mereka ke pertemuan, telepon dan panggilan Zoom?
Kekuatan video memungkinkan pembeli teknis untuk menerima informasi dari tim teknis Anda, membangun kredibilitas untuk perwakilan penjualan. Jadi Anda tidak perlu menciptakan ulang proses penjualan untuk mendapat manfaat dari kekuatan video.
Dengan anggaran yang signifikan terpotong selama COVID-19, perusahaan manufaktur industri menggunakan produksi video jarak jauh untuk video pemikiran pemimpin, penjualan dan video FAQ untuk melanjutkan kemampuan mereka untuk mempromosikan layanan, keahlian, produk mereka dengan cara yang personal. Remote Video Capture mengurangi biaya, waktu dan upaya untuk menciptakan konten video berkualitas dengan menghilangkan peralatan dan kru lokasi dari perusahaan produksi video korporat.
Berikut ini 5 Langkah untuk Membuat Video Explainer B2B Secara Jarak Jauh Selama COVID
1 Sesuaikan Video dengan Bisnis Anda:
Apakah Anda meluncurkan produk baru, memasuki segmen industri baru atau ingin memperoleh lebih banyak pangsa pasar di industri? Fokus pada strategi bisnis saat ini Anda akan menentukan apa pesan, visual dan anggaran yang diperlukan untuk proyek video Anda yang akan beresonansi dengan tujuan bisnis Anda.
2 – IDENTIFIKASI DAN PILIH PDF
PDF dengan grafik dan gambar adalah MATERIAL LUAR BIASA untuk diubah menjadi video. Dan dengan melakukan itu, Anda akan dapat menjelaskannya lebih baik daripada teks pada kertas dan membuat lebih mudah bagi pembeli untuk memahami teknologi Anda. Lihat konten digital Anda, brosur produk, putih kertas, dek PowerPoint, dan aset teknis. Lihat hal-hal yang telah Anda lakukan di masa lalu tetapi masih relevan, terutama jenis konten evergreen yang informatif dan edukatif dan gunakan kembali ke dalam video.
3 – Memilih Bakat untuk Video Anda:
Dengan sebagian besar penjualan manufaktur industri, tim teknis di sisi pembeli berinteraksi langsung dengan tim teknis di sisi penjual. Anda harus menggunakan pendekatan yang sama dengan video, karena tim teknis Anda adalah cara yang kuat untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas.
4 – Mengambil video explainer Anda dari jarak jauh
Remote Video Capture merekam video hingga 4k sementara bakat Anda menerima petunjuk dari sutradara. Ini mengurangi biaya, waktu dan upaya untuk menciptakan konten video berkualitas dengan menghilangkan peralatan, kru dan pengaturan produksi video korporat tradisional.
5 – Edit menggunakan grafik dan diagram
Menambahkan lower thirds, grafik, diagram teks, grafik gerakan akan membuat pesan Anda lebih menarik dan berdampak.
GUNAKAN VIDEO PENJUALAN B2B ANDA SETIAP MINGGU
Realisasikan ROI yang lebih besar dengan menggunakan video explainer Anda setiap hari dalam proses penjualan. Penjual sekarang dapat "membawa" tim teknis mereka ke pertemuan, lunch and learns, dan langkah-langkah lain dalam proses penjualan.
Video penjualan B2B untuk perusahaan industri adalah evolusi yang sempurna untuk perusahaan Anda….pembeli sudah telah beralih.
