5 Tren Pemasaran Industri Yang Harus Diperhatikan Di 2019

Pemasaran industri terus berubah dan berkembang. Saat kita melangkah lebih jauh ke 2019, penting untuk mengikuti tren pemasaran yang dapat diterapkan bisnis Anda tahun ini.

Berikut adalah tren pemasaran teratas yang harus diperhatikan di tahun mendatang.

1. Bot

Chatbots (atau pemasaran percakapan, dinamai oleh Drift) semakin populer — Anda mungkin sudah melihatnya di sejumlah situs web yang Anda kunjungi. Mereka adalah alat yang sangat baik untuk terhubung dengan lebih banyak pembeli selama waktu henti. Alih-alih mengandalkan formulir untuk mengubah pengunjung situs menjadi pembeli, chatbot melakukannya dengan koneksi yang lebih pribadi. Tahun ini, mulailah memasukkan chatbot ke dalam situs web Anda untuk meningkatkan konversi.

Sementara beberapa bot bermanfaat, yang lain tidak — bot penargetan “klik iklan” juga meningkat. Penipuan klik terus menjadi masalah yang mahal, karena bot ini mengubah jumlah klik manusia yang sebenarnya pada iklan bayar per klik dan menaikkan biayanya.

Saat Anda mengevaluasi dan mengukur ROI pemasaran industri tahun ini, ingatlah bot ini.

2. Kecerdasan Peluang

Analytics adalah pengantar yang bagus untuk metrik pemasaran, tetapi saat ini, semakin banyak perusahaan yang berupaya memanfaatkan data tersebut sebagai alat penjualan, bukan hanya alat pengukuran.

Meskipun lalu lintas dapat menjadi indikasi kinerja situs web, penting untuk benar-benar menggunakan data Anda untuk memahami di mana pembeli berada dalam siklus — dan kami senang dengan peralihan berkelanjutan dari analitik ke kecerdasan peluang.

Alat intelijen peluang memberi analitik arti yang sama sekali baru untuk pemasaran industri perusahaan Anda. Thomas WebTrax, alat gratis untuk perusahaan yang memenuhi syarat, memungkinkan Anda mengidentifikasi pengunjung situs web dan melacak mereka melalui proses pembelian, memanfaatkan setiap peluang penjualan.

3. Penelusuran Suara

Di tahun 2019, penelusuran suara akan terus meluas, jadi harap lebih banyak orang menemukan situs web Anda dengan meminta Alexa atau Siri melakukannya untuk mereka.

Lebih banyak orang berbicara untuk melakukan pencarian daripada mengetik, yang berarti pencarian diutarakan secara berbeda. Bagi Anda, ini berarti bahwa alih-alih berfokus pada kata kunci yang mungkin diketik oleh pengguna penelusuran, Anda juga perlu memikirkan frasa yang mungkin mereka ucapkan dan cara mereka mengucapkannya.

Sempurnakan SEO pemasaran industri Anda dengan mempertimbangkan penelusuran suara untuk tetap mengikuti perubahan penting ini dalam cara konsumen menggunakan penelusuran untuk menemukan bisnis Anda.

4. Sosial Berbayar

Sangat penting untuk membangun pemirsa di saluran sosial Anda untuk mengarahkan pengunjung potensial ke situs web Anda dan berjejaring dengan orang lain di industri ini. Anda dapat melakukannya tanpa biaya, tentu saja, tetapi membangun pengikut di saluran media sosial biasanya dilakukan melalui perpaduan yang baik antara taktik gratis dan organik.

Tren pemasaran terkait media sosial untuk tahun 2019 menunjukkan lebih banyak keterlibatan berbasis berbayar. Jika Anda ingin kampanye pemasaran industri Anda diperkuat dengan cepat, Anda harus membayar. Hal ini membuat pemasaran industri lebih mahal, dan Anda perlu memutuskan apakah biayanya sepadan untuk bisnis Anda.

5. Lebih Sedikit Interaksi

Seperti yang ditunjukkan oleh penelitian, 75 persen proses pembelian industri sudah selesai sebelum calon pelanggan menjangkau bisnis Anda.

Alat baru terus memasuki pasar dan profesional muda melangkah ke peran yang lebih besar, memajukan penggunaan alat dan informasi online untuk membuat keputusan pembelian. Ini hanya akan terus meningkat, mengurangi kesempatan Anda untuk berinteraksi dengan dan memengaruhi pembeli. Pemasaran industri Anda harus berfokus pada cara melibatkan pembeli ini dan memengaruhi keputusan pembelian dengan memanfaatkan proses pembelian online.

Ingin berbicara tentang bagaimana tren ini akan berdampak langsung pada bisnis Anda? Hubungi kami hari ini.