5 Tren Pemasaran Industri Kunci yang Membawa Kesuksesan pada Tahun 2019
Pemasaran industri terus berubah dan berkembang. Seiring kita bergerak lebih jauh ke tahun 2019, penting untuk tetap mengikuti tren pemasaran yang dapat bisnis Anda terapkan tahun ini.
Berikut adalah tren pemasaran teratas yang perlu diperhatikan di tahun mendatang.
1. Bot
Chatbot (atau pemasaran konversasional, dinamai oleh Drift) semakin populer — Anda mungkin sudah melihatnya di sejumlah situs web yang telah Anda kunjungi. Mereka adalah alat yang sangat baik untuk terhubung dengan lebih banyak pembeli saat waktu luang. Alih-alih mengandalkan formulasi untuk mengonversi pengunjung situs menjadi pembeli, chatbot melakukannya dengan koneksi yang lebih personal. Tahun ini, mulai gabungkan chatbot ke situs web Anda untuk meningkatkan konversi.
Sementara beberapa bot bermanfaat, yang lainnya tidak — bot targeting “klik iklan” juga semakin meningkat. Penipuan klik terus menjadi masalah yang mahal, karena bot ini memutarbalikkan jumlah klik manusia aktual pada iklan bayar-per-klik dan meningkatkan biayanya.
Saat Anda mengevaluasi dan mengukur ROI pemasaran industri tahun ini, ingat bot-bot ini.
2. Opportunity Intelligence
Analitik adalah pengantar yang bagus untuk metrik pemasaran, tetapi hari ini, lebih banyak perusahaan mencoba memanfaatkan data tersebut sebagai alat penjualan bukan hanya sebagai sarana pengukuran.
Sementara lalu lintas dapat menjadi indikasi kinerja situs web, penting untuk benar-benar menggunakan data Anda untuk memahami di mana pembeli berada dalam siklus — dan kami bersemangat untuk perpindahan yang berlanjut dari analitik ke opportunity intelligence.
Alat opportunity intelligence memberikan analitik makna yang baru bagi pemasaran industri perusahaan Anda. Thomas WebTrax, alat gratis untuk perusahaan yang memenuhi syarat, memungkinkan Anda mengidentifikasi pengunjung situs web dan melacak mereka melalui proses pembelian, memanfaatkan setiap peluang penjualan.
3. Pencarian Suara
Pada tahun 2019, pencarian suara akan terus menjadi lebih luas, jadi harapkan lebih banyak orang menemukan situs web Anda dengan meminta Alexa atau Siri untuk melakukannya bagi mereka.
Lebih banyak orang berbicara untuk melakukan pencarian daripada mengetik, yang berarti pencarian diungkapkan dengan cara yang berbeda. Bagi Anda, ini berarti alih-alih fokus pada kata kunci yang mungkin diketik oleh pengguna pencarian, Anda juga perlu memikirkan frasa yang mungkin mereka ucapkan dan bagaimana mereka mungkin mengucapkannya.
Refine SEO pemasaran industri Anda dengan pencarian suara dalam pikiran untuk tetap di atas perubahan krusial ini dalam cara konsumen menggunakan pencarian untuk menemukan bisnis Anda.
4. Iklan Berbayar Sosial
Penting untuk membangun audiens di saluran sosial Anda untuk mendorong pengunjung potensial ke situs web Anda dan berjaring dengan orang lain di industri. Anda dapat melakukan ini tanpa biaya, tentu saja, tetapi membangun pengikut di saluran media sosial dulu dilakukan melalui campuran yang baik taktik gratis dan organik.
Tren pemasaran yang berkaitan dengan media sosial untuk tahun 2019 menunjukkan keterlibatan yang lebih banyak didorong oleh pembayaran. Jika Anda ingin kampanye pemasaran industri Anda diamplifikasi dengan cepat, Anda harus membayar. Ini membuat pemasaran industri lebih mahal, dan Anda perlu memutuskan apakah biayanya layak untuk bisnis Anda.
5. Interaksi yang Lebih Sedikit
Seperti yang ditunjukkan oleh penelitian, 75 persen proses pembelian industri sudah selesai sebelum calon pelanggan menghubungi bisnis Anda.
Alat baru terus memasuki pasar dan profesional muda melangkah ke peran yang lebih besar, memperluas penggunaan alat dan informasi online untuk membuat keputusan pembelian. Ini hanya akan terus meningkat, mengurangi kesempatan Anda untuk berinteraksi dan mempengaruhi pembeli. Pemasaran industri Anda harus berfokus pada cara melibatkan pembeli ini dan mempengaruhi keputusan pembelian dengan memanfaatkan proses pembelian online.
Ingin membahas bagaimana tren ini akan langsung mempengaruhi bisnis Anda? Hubungi kami hari ini.
