Bagaimana Produsen Label Pribadi Dapat Meningkatkan Penjualan

Dengan peningkatan peluang bagi produsen label pribadi, kami telah membahas topik-topik seperti tantangan dalam industri dan desain situs web populer untuk membantu pemilik bisnis dan pemasar mengembangkan bisnis mereka. Baru-baru ini, aktivitas sumber manufaktur label pribadi telah mengalami pertumbuhan yang stabil — naik 45% dari tahun ke tahun.

Berikut beberapa statistik cepat lainnya:

• Menurut eMarketer, “label pribadi adalah alasan banyak pembeli memilih pengecer tertentu; 66% mengatakan bahwa jika mereka menyukai pengecer, mereka umumnya berasumsi bahwa mereka juga akan memiliki produk merek toko yang bagus.”
• Pada 2019, Nielsen melaporkan, penjualan label pribadi untuk pengecer massal melonjak 41% menjadi $60,8 miliar, dari $43,1 miliar pada 2013. Dan penjualan unit untuk merek pribadi naik 33,2% menjadi 19,9 miliar tahun lalu dari 15 miliar pada 2013.
• Menurut data Nielsen yang dikutip oleh Private Label Manufacturers Association (PLMA), penjualan merek toko Q1 2020 meningkat 15%, atau sekitar $4,9 miliar, dibandingkan periode tahun lalu.

Bagaimana produsen label pribadi dapat memanfaatkan peluang saat ini dan meningkatkan penjualan mereka?

Bekerja Dengan Pengecer Untuk Membangun Pengalaman Bagi Pelanggan

Menurut data tahun lalu dari Asosiasi Produsen Label Swasta dan Nielson, saluran ritel massal menduduki supermarket untuk pertama kalinya dalam volume penjualan dolar label pribadi tahunan dalam makanan dan non-makanan habis pakai, serta dalam dolar dan pangsa pasar unit. Semakin banyak konsumen yang terobsesi dengan kesehatan, asal usul apa yang mereka beli, dan kemasan “hijau”. Sebagai tanggapan, lebih banyak toko bahan makanan dan pengecer bekerja sama dengan produsen label pribadi untuk menetapkan tren industri dan menempatkan kemasan dan produk yang lebih berkelanjutan di rak dan tersedia secara online.

Saat kami terus melihat kontraksi toko online dan peningkatan e-commerce, Nielsen menyarankan penting untuk mengelola distribusi secara efisien antara platform online dan offline untuk keuntungan yang optimal. Menyediakan kehadiran digital yang kuat tidak lagi menjadi pilihan saat ini untuk bisnis — ini sangat penting untuk kelangsungan hidup. Baik konsumen maupun perusahaan berharap dapat berbisnis dengan merek yang memberikan pengalaman digital tanpa batas.

Consulting group, BCG menekankan bahwa untuk sukses, pengecer membutuhkan kemitraan strategis, bukan hanya transaksi. Untuk memenuhi permintaan konsumen dan harga produk secara kompetitif, pengecer perlu meninjau kemampuan pemasok secara holistik dan mengevaluasi bagaimana mereka dapat meningkatkan loyalitas pelanggan — tawaran tidak lagi hanya didasarkan pada biaya rendah. Memberikan nilai di luar harga membuat pelanggan tidak beralih ke pesaing karena diferensiasi sejati terletak pada penjualan produk label pribadi yang tidak dapat Anda beli di tempat lain, bukan hanya alternatif yang lebih murah seperti yang digunakan untuk pelabelan pribadi secara tradisional.

Apalagi sekarang tingkat lalu lintas di dalam toko turun, jejak toko harus ditata ulang. Namun, SKU yang bermasalah tidak secara khusus berarti hilangnya peluang. Nielson menyarankan bahwa hal itu masih dapat mendorong peningkatan dan pengecer serta produsen harus berkolaborasi untuk memberikan berbagai produk yang optimal untuk permintaan konsumen.

Untuk produsen, ini berarti menunjukkan bagaimana Anda dapat memberikan nilai kepada konsumen akhir. Apa kemampuan pengembangan produk Anda yang secara konsisten berada di depan kurva?

Dalam Laporan Survei Industri Thomas Mei/Juni kami, produsen menyatakan keprihatinan karena pameran dagang dibatalkan untuk tahun ini. Dengan demikian, 84% responden mengatakan bahwa mereka menggunakan situs web mereka sebagai salah satu cara terpenting untuk menjangkau pelanggan — meningkat dari 72% sebelum wabah COVID-19. Seorang responden memberi tahu Thomas bahwa perusahaan manufaktur mereka beralih dari B2B ke pasar konsumen.

Tidak mengherankan jika perusahaan beralih ke penjualan langsung ke konsumen. Bagi banyak produsen, memanfaatkan jaringan distributor dan pengecer telah menjadi cara paling sederhana dan tradisional untuk membawa produk mereka ke pengguna akhir. Namun, berkat COVID-19, kebiasaan membeli telah berubah dan semakin banyak produsen yang memprioritaskan peningkatan kesadaran akan merek mereka melalui kehadiran digital yang lancar dan efisien untuk bersaing dengan pengalaman yang biasa dialami konsumen, seperti Amazon dan pengecer online lainnya.

Dapatkan Pelanggan Baru di Industri Perawatan Kesehatan

Baru-baru ini, ada peningkatan pencarian unik dari penyedia layanan kesehatan dan medis untuk produsen label pribadi. Ini juga tidak mengejutkan karena pandemi COVID-19 telah memaksa bisnis untuk mengatur ulang strategi rantai pasokan mereka.

Penting bagi produsen label pribadi medis untuk mengomunikasikan bagaimana Anda dapat memberikan nilai merek nama dan kualitas terbaik dengan harga yang bernilai sambil mempertahankan komitmen untuk menjaga kesehatan, rumah, dan lingkungan tempat kerja tetap aman. Rantai pasokan layanan kesehatan sangat kompleks dan lebih diatur daripada yang lain. Sama pentingnya bagi produsen untuk mengikuti prosedur kontrol kualitas saat mengembangkan dan membuat semua produk, dan secara ketat mematuhi peraturan standar FDA dan EPA, upaya ini harus dipasarkan dengan jelas di situs web mereka.

Lihat apakah bisnis perawatan kesehatan menelusuri layanan pembuatan label pribadi Anda dengan laporan pembeli dalam pasar gratis.

Berinvestasi di Jalan Baru Untuk Membangun Kehadiran Digital yang Kuat

Sebagian besar pemasok membutuhkan waktu tunggu yang lebih lama untuk meningkatkan dan mendapatkan pasokan. Selain reshoring, lebih banyak produsen telah mengalihkan perhatian mereka ke otomatisasi dan memperlengkapi kembali proses produksi mereka untuk mengakomodasi pesanan yang lebih besar. Dan produsen dapat membangun kehadiran digital yang kuat untuk menarik mitra ritel dan layanan kesehatan baru atau memasuki industri lain juga.

Thomas telah menghubungkan pemasok dengan pembeli, insinyur, dan manajer pengadaan selama lebih dari 120 tahun. Berikut adalah kiat wajib kami yang telah terbukti memungkinkan tim industri Anda menghasilkan prospek baru, menjual bisnis baru, dan mendatangkan pelanggan baru:

• Daftar untuk mendapatkan akun Thomas WebTrax gratis (lebih lanjut tentangnya di video di atas!) — ini adalah solusi generasi prospek yang memungkinkan Anda melacak, mengidentifikasi, dan melibatkan pembeli yang telah menunjukkan minat untuk membeli produk dan layanan Anda.
• Pendapatan video meningkat 49% lebih banyak daripada pengguna non-video. Dan Profil Perusahaan Thomasnet.com dengan video ikhtisar produk dan video tur pabrik telah terbukti menerima lebih banyak RFQ daripada yang tidak. Daftar ke Thomas untuk membuat video gratis untuk bisnis manufaktur Anda.
• Pakar pemasaran industri kami menempatkan Lencana Pemasok Terverifikasi di halaman RFQ pelanggan dan itu menciptakan peningkatan 92% dalam pengiriman. Lencana Terverifikasi Thomas menunjukkan bahwa selain validasi informasi bisnis dan aktivasi RFQ untuk pemasok, pemasok ini menjalani proses penemuan dan verifikasi produk dan layanan yang terperinci dengan tim Analis Pemasok Thomas.
• Pemasaran konten di situs web Anda membantu calon pelanggan (seperti pengecer dan layanan kesehatan) mengenali nilai produk/layanan Anda. Tambahkan gambar dan video berkualitas tinggi dari produk akhir Anda ke situs web Anda. Jangan lupa untuk mencantumkan sertifikasi Anda — ini adalah salah satu dari 26 komponen yang dapat menempatkan Anda dalam daftar pembeli industri.
• Sertakan testimoni pelanggan di situs web Anda yang menyampaikan proposisi nilai unik, inovasi, dan kemampuan layanan pelanggan Anda. Untuk meningkatkan penjualan Anda, Anda membutuhkan pelanggan bahagia Anda saat ini untuk memberikan bukti sosial itu untuk Anda. Pembeli Anda memeriksa pemasok pada waktu mereka sendiri dan jika ada konten online yang membuat begitu banyak orang menyukai produk dan layanan pelabelan pribadi Anda, mereka harus cukup baik untuk membeli.
• 45% produsen berinvestasi dalam iklan digital untuk terus menjangkau pelanggan baru. Thomas Industry Update adalah buletin email harian industri yang memberikan pembaruan penting dan wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang lanskap industri. Produsen dapat memanfaatkan audiens pelanggan kami dan mempromosikan bisnis mereka kepada pengambil keputusan berdasarkan jenis pekerjaan dan industri.
• Aktivitas pengadaan terus meningkat — Thomasnet.com mengalami peningkatan 60+% dalam aktivitas pengadaan dari tahun ke tahun (tahun hingga saat ini 2020 vs 2019). Bergabunglah dengan perusahaan label pribadi lainnya yang memanfaatkan iklan digital untuk mengembangkan bisnis mereka dengan profil perusahaan gratis di Thomasnet.com agar dilihat oleh lebih banyak pembeli yang mencari pemasok Amerika Utara.

Pemasaran digital akan terus lazim di dunia saat ini. Jika Anda membutuhkan lebih banyak wawasan tentang cara mengubah bisnis Anda dan melengkapi upaya pertumbuhan tradisional Anda, kirimkan pesan kepada kami. Kami menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis yang memungkinkan Anda mengetahui dengan tepat bagaimana Anda dapat meningkatkan secara online dan bagaimana Anda membandingkannya dengan pesaing.