Produsen: Buka Peluang Penjualan Tinggi melalui Optimisasi Website Ahli

Banyak produsen tidak memahami potensi penuh situs web mereka.

Mereka cenderung nyaman dengan daftar klien reguler mereka dan bergantung pada rekomendasi untuk mendapatkan lebih banyak penjualan. Tetapi dengan tidak menyalurkan peluang yang dapat dibawa oleh situs web yang dioptimalkan dengan baik, mereka mungkin melewatkan banyak pendapatan.

Jika Anda pikir ini terdengar rumit, Anda tidak sendiri.

Tetapi itu berurusan dengan tiga hal kunci yang perlu Anda pertimbangkan:

Bagaimana pelanggan datang ke situs web Anda pada awalnya
Apa yang diharapkan pelanggan ketika mereka mendarat di situs web Anda
Seberapa mudah bagi pelanggan untuk menavigasi ke dan di sekitar produk Anda

Optimisasi berarti mengubah situs web Anda menjadi mesin penjualan. Tiba-tiba itu terdengar lebih sedikit rumit dan lebih menarik, kan?

Mengapa Produsen Perlu Mengoptimalkan Situs Web Mereka

Menurut penelitian, 80% insinyur mengklaim bahwa situs web yang mudah digunakan adalah faktor penentu besar dalam memilih pemasok. Ini terbukti lebih penting dari unduhan model CAD dan bahkan kemampuan untuk membeli online.

Produsen: Buka Peluang Penjualan Tinggi melalui Optimisasi Website Ahli

Sumber

Studi juga menunjukkan bahwa situs web produsen memiliki dampak besar terhadap apakah pembeli memandang mereka kredibel atau tidak (dan, jika Anda belum tahu, kredibilitas adalah vital dalam penjualan online saat ini).

Mudah untuk berpikir bahwa optimisasi hanyalah namaisasi desain web, tetapi ada lebih banyak dari itu. Ini juga melibatkan mendapatkan lebih banyak pelanggan ke situs Anda pada awalnya dan memandu mereka secara mulus melalui siklus penjualan tanpa mereka menyadarinya.

Itulah mengapa sangat penting untuk memberikan pengalaman situs web yang baik. 88% konsumen online tidak akan kembali ke situs setelah pengalaman buruk dan situs web yang loading lambat sendiri telah menyebabkan ritailer kehilangan $2,6 miliar penjualan setiap tahun.

Jadi bagaimana Anda memulai dengan hal optimisasi ini?

Kami telah menyiapkannya untuk Anda.

Cara Mengoptimalkan Situs Web Anda untuk Penjualan Lebih Banyak

Tempatkan Produk Anda di Depan Tengah

Sebagai produsen, produk Anda adalah aset terpenting Anda. Ini adalah apa yang dicari pengunjung ketika datang ke situs Anda, jadi berikan apa yang mereka inginkan segera.

Penelitian menunjukkan bahwa 86% pengunjung secara aktif ingin melihat informasi tentang produk dan layanan Anda ketika mereka mendarat di situs Anda, jadi ingat statistik ini saat merencanakan dan mendesain setiap halaman – terutama halaman utama Anda.

Tanyakan pada diri sendiri apakah produk Anda berada di depan tengah – apakah itu hal pertama yang dilihat pengunjung ketika mendarat di situs Anda? Apakah Anda menawarkan lebih dari satu cara untuk menavigasi ke produk Anda? Berapa banyak “klik” yang harus diambil seseorang sebelum mereka menemukan katalog Anda?

Semua ini berkumpul untuk mengarahkan pengunjung Anda ke langkah berikutnya dalam siklus pembelian: halaman produk Anda.

Salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah dengan membuat katalog Anda tersedia online. Kami tidak membicarakan unduhan PDF dasar di sini, meskipun. Kami membicarakan katalog produk interaktif yang dapat ditelusuri oleh pengunjung daripada daftar produk pada halaman.

Ini akan membantu mempercepat siklus penjualan dan berarti tim Anda memiliki dukungan yang lebih baik saat mereka mempresentasikan produk Anda kepada pembeli potensial.

Gambar Berkualitas Tinggi

Kami tidak dapat menekankan cukup seberapa pentingnya visual pada situs web Anda. Gambar kecil, ketinggalan zaman, kabur, gelap, atau piksel tidak akan mengirim pesan yang baik kepada prospek. Apakah itu kesan yang Anda inginkan pelanggan miliki tentang merek Anda?

Kami menduga jawabannya tidak.

Ini sangat penting bagi produsen karena arsitek, insinyur, dan pembeli lainnya datang secara khusus ke situs Anda untuk memeriksa produk Anda dan membandingkannya dengan pemasok lainnya. Jika mereka tidak dapat melihat apa yang Anda tawarkan dengan benar, mereka akan pergi ke tempat lain.

Tanyakan pada diri sendiri apakah Anda menunjukkan produk tepat yang dicari pengunjung dengan cara yang menarik dan informatif. Dan ingat, ada perbedaan besar antara sketsa 2D, gambar render 2D, dan pratinjau 3D, jadi cari tahu mana yang akan menunjukkan produk Anda dengan cara terbaik.

Penelitian telah menunjukkan bahwa arsitek dan desainer menyukai ketika pemasok menyediakan model CAD dari produk mereka, dan mereka lebih cenderung membeli dari produsen yang melakukannya.

Kumpulkan Lead

Sejatinya membutuhkan antara lima dan tujuh interaksi dengan merek sebelum konsumen online siap untuk melakukan pembelian.

Jika Anda tidak mengumpulkan lead dengan cara apa pun, orang akan datang ke situs Anda, pergi, dan tidak akan pernah kembali. Di sisi lain, jika Anda mengumpulkan lead (atau alamat email), Anda akan memiliki cara untuk menjaga interaksi berlanjut setelah pengunjung meninggalkan situs Anda.

Anda dapat melakukannya dengan menawarkan konten yang dapat diunduh secara gratis yang berguna bagi prospek Anda.

Ini tidak perlu ebook 70 halaman. Sebaliknya, itu bisa berupa whitepaper yang penuh statistik berguna, atau bahkan tutorial atau demo produk.

Untuk mendapatkan konten tersebut, pengunjung harus menyerahkan alamat email mereka, yang kemudian dapat Anda gunakan untuk memelihara hubungan Anda dan mengirim saran produk langsung ke kotak masuk mereka.

Punyai Strategi Kata Kunci

Salah satu elemen terbesar dari optimisasi situs web adalah mendapatkan lebih banyak pengunjung ke situs Anda pada awalnya. Untuk melakukannya, Anda perlu memainkan algoritma mesin pencari dan menyediakan konten yang diinginkan dan dibutuhkan audiens Anda.

Ini berarti optimasi mesin pencari (SEO) dan membangun strategi kata kunci.

Pertama, buat daftar kata dan frasa relevan yang mungkin diketik pelanggan Anda ke Google untuk menemukan produk Anda, dan kemudian tempatkan strategis kata kunci ini di seluruh situs Anda pada halaman web yang tepat.

Sebagai hasilnya, pelanggan Anda akan dapat menemukan produk Anda lebih mudah melalui mesin pencari.

Optimisasi Penting Untuk Penjualan

Lebih banyak produsen dari sebelumnya memiliki situs web, yang berarti persaingan tinggi. Jika situs web Anda tidak menyediakan informasi yang diinginkan pelanggan segera atau mereka tidak dapat menemukannya saat mencari di Google, Anda akan kehilangan penjualan.

Namun, jika Anda mengoptimalkan situs web Anda dengan cara yang benar, Anda dapat memastikan bahwa Anda terus menarik orang yang tepat ke situs Anda dan terus mengubah mereka menjadi pelanggan setia. Perlu bantuan dengan strategi optimisasi web Anda? Temukan bagaimana Elevation dapat membantu!