Panduan Langkah Demi Langkah Pemimpin Manufaktur Untuk Mendorong Lalu Lintas Situs Web

Mendorong pembeli yang memenuhi syarat ke situs web Anda sangat penting untuk meningkatkan minat, mendorong prospek, dan mengembangkan bisnis Anda. Seperti yang mungkin Anda ketahui, hasil halaman pertama di Google tidak langsung terjadi — hanya karena kontennya online tidak berarti lalu lintas akan langsung mengunjungi halaman tersebut. Perlu ada strategi di balik setiap konten untuk promosi yang efektif. Jika Anda ingin lalu lintas situs web yang berkualitas memberi Anda peluang bisnis yang lebih baik, ada beberapa cara hemat biaya untuk melengkapi strategi berkelanjutan Anda agar bisnis Anda ditemukan secara online.

Karena semakin banyak pembeli industri beralih ke internet untuk penelitian pemasok, sangat penting bahwa bisnis Anda dapat ditemukan secara online. Selain itu, Anda harus secara aktif berupaya memastikan bahwa situs web Anda muncul di hasil penelusuran online lainnya saat calon pelanggan mengetik kata kunci yang relevan dengan bisnis manufaktur Anda.

Dorong Pembeli dan Teknisi Berkualitas ke Situs Web Anda

Sekarang setelah Anda memiliki situs web yang dibuat untuk mendidik dan mendorong prospek, inilah saatnya untuk mulai menemukan cara terbaik untuk mendorong pembeli yang memenuhi syarat dan relevan yang akan lebih cenderung terlibat dengan konten Anda dan, yang lebih penting, terlibat dengan tim penjualan Anda .

Dengan mengambil pendekatan strategis terhadap apa yang dikatakan situs Anda dan bagaimana ia mengatakannya, Anda dapat melakukan upaya untuk memaksa Google menempatkan Anda di depan pesaing Anda untuk kata kunci yang paling terkait dengan penawaran bisnis Anda. Peringkat yang lebih tinggi mengarah pada peningkatan lalu lintas pengguna yang berada di pasar yang meneliti dan mengevaluasi pemasok potensial ke situs Anda. Untuk memaksimalkan upaya situs web Anda, banyak perusahaan menggunakan kombinasi lalu lintas yang dimiliki, diperoleh, dan dibayar.

Ada juga sumber lalu lintas yang mengarahkan pengunjung ke situs web Anda:

• Organik
• Rujukan
• Email
• Langsung
• Media Sosial

Produsen yang baru memulai upaya pemasaran online mereka mungkin hanya dapat membuat lalu lintas berbayar sampai mereka meningkatkan kesadaran merek mereka dan menerapkan praktik terbaik SEO strategis. Mari kita bahas beberapa definisi kunci.

Apa Itu Lalu Lintas Berbayar?

Setelah Anda mendapatkan lalu lintas di tempat, akan sangat membantu untuk membangun strategi periklanan berbayar yang menargetkan kata kunci yang paling penting bagi bisnis Anda. Dengan langkah-langkah periklanan berbayar yang tepat, sedikit uang ekstra bisa sangat membantu. Gunakan kata kunci yang menyertakan produk atau layanan dengan margin tertinggi, yang Anda cari untuk mengembangkan bisnis Anda, dan sangat penting untuk menjaga bisnis Anda tetap berjalan.

Opsi Iklan Berbayar Untuk Produsen

Kampanye Iklan Dan Konten yang Dipromosikan

Hari-hari iklan pop-up yang tidak relevan telah berubah. Konsumen tidak ingin iklan mencegah mereka menjelajahi situs web — mereka ingin dapat memilih konten yang mereka baca dan tonton.

Masukkan iklan asli, suatu bentuk iklan yang mengambil alih lanskap media online. Native advertising adalah media yang terlihat seperti artikel atau video informatif lain pada publikasi tetapi sebenarnya dibayar oleh pihak ketiga. Alasan kesuksesan iklan asli:kontennya menarik dan relevan dengan audiens publikasi. Iklan native tidak mencoba mengganggu pengalaman konsumen — iklan tersebut berbaur dengan konten di sekitarnya dan berisi informasi yang bermanfaat, informatif, atau menarik.

Untuk meluncurkan kampanye iklan asli, temukan publikasi yang sesuai dengan industri fokus Anda, serta persona yang Anda targetkan. Stempel logam yang kami sebutkan sebelumnya dapat memutuskan bahwa sementara publikasi teknik memiliki banyak berita tentang stempel logam, itu tidak beresonansi dengan distributor atau manajer pengadaan yang coba menariknya. Keberhasilan perusahaan mungkin lebih baik adalah buletin email seperti Thomas Industry Update (TIU) yang dibaca oleh lebih dari 310.000 pelanggan yang merupakan insinyur dan profesional pengadaan.

Lihat contoh konten yang dipromosikan di TIU di bawah ini,

Menampilkan Iklan Di Thomasnet.com

Tampilan iklan di Thomasnet.com yang mengarahkan pengunjung ke halaman layanan stempel logam baru perusahaan kemungkinan akan mendapatkan peningkatan lalu lintas berkualitas tinggi lebih cepat daripada halaman layanan baru tanpa kampanye iklan yang mendukungnya. Itu karena iklan bergambar di Thomasnet.com ditampilkan kepada pembeli, pemasok, dan manajer pengadaan yang secara aktif mencari produk dan layanan manufaktur.

Iklan Bergambar dan Iklan Penelusuran Di Google

Demikian pula, iklan bergambar dan iklan penelusuran di Google dapat ditargetkan untuk menjangkau seluas atau ceruk pemirsa sesuai keinginan pabrikan. Namun perbedaan utama antara iklan bergambar dan iklan penelusuran adalah niat. Jaringan iklan bergambar menciptakan permintaan sementara iklan penelusuran menjawab permintaan — keduanya dengan tujuan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Itulah mengapa penting untuk memahami siapa target pasar Anda, platform mana yang mereka kerjakan, dan informasi apa yang mereka cari. Ini disebut penargetan persona dan akan membantu Anda menempatkan iklan yang tepat pada waktu yang tepat dengan konten yang tepat yang dicari calon pelanggan Anda.

Ingin tahu siapa yang menelusuri produk dan layanan Anda saat ini? Klik di sini untuk meminta Laporan Pembeli Dalam Pasar gratis.

Apa Itu Lalu Lintas yang Dimiliki?

Untuk mengesankan mesin pencari seperti Google, Anda harus membuat konten yang kuat untuk menetapkan diri Anda sebagai otoritas di industri Anda dan membangun lalu lintas yang dimiliki. Lalu lintas yang dimiliki berasal dari properti yang Anda miliki, seperti blog dan panduan online di situs web Anda. Mereka adalah strategi pemasaran yang sangat berharga yang memberikan lalu lintas jangka panjang yang konsisten untuk situs web Anda dan merupakan dasar penting untuk dibangun melalui penggunaan optimasi mesin pencari (SEO).

Apa Itu Traffic yang Diperoleh?

Lalu lintas yang diperoleh tidak dapat dikontrol secara langsung dan mencakup lalu lintas organik dari mesin telusur dan situs pihak ketiga seperti media sosial, pers, atau ulasan. Anggap saja seperti ketika pelanggan memublikasikan ulasan layanan Anda di Facebook mereka yang merekomendasikan perusahaan Anda kepada teman-teman mereka.

Memulai Kampanye Iklan Berbayar

PPC (Periklanan Bayar-Per-Klik) adalah alat yang hebat untuk menjangkau pelanggan online yang bertindak sebagai teknik pemasaran tarik untuk membawa pelanggan kepada Anda berdasarkan pencarian mereka. Melalui PPC, pengiklan hanya membayar ketika pengguna mengklik iklan mereka; klik ini meningkatkan lalu lintas situs web dan, pada akhirnya, juga meningkatkan peluang untuk mengubah prospek ini menjadi pembeli.

Menggunakan panduan penyiapan cepat Google dapat membantu untuk menyiapkan kampanye pertama Anda, tetapi banyak produsen yang baru mengenal dunia periklanan online dan ada beberapa kiat tambahan yang ingin kami bagikan kepada Anda sehingga Anda tidak menghabiskan anggaran Anda. Ingat, sebelum memulai kampanye apa pun, Anda harus memiliki situs web yang dioptimalkan dengan sasaran yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai, dan tahu persis siapa yang ingin Anda jangkau.

Setelah membuat akun Google Ads dan menyiapkan setelan dasar, kami menyarankan tips berikut untuk kampanye yang efektif.

1. Segmentasikan kampanye, grup iklan, dan kata kunci Anda untuk menargetkan berbagai faktor seperti variasi kata kunci, jenis perangkat, waktu, lokasi, dan bahkan anggaran.
2. Cocokkan teks iklan Anda dengan salinan halaman arahan agar pesan Anda jelas.
3. Gunakan kata kunci yang sangat relevan di mana maksud dari pencari jauh lebih jelas dan relevan dengan produk yang Anda jual.
4. Pilih tempat Anda ingin beriklan — negara, negara bagian, wilayah, kode pos, dll. Jika Anda hanya memiliki anggaran terbatas, coba targetkan audiens yang lebih luas terlebih dahulu.
5. Pilih kapan Anda ingin beriklan. Keberhasilan periklanan online tergantung pada konten yang tepat pada waktu yang tepat. Sebagian besar pengadaan dilakukan selama hari kerja, jadi jadwalkan iklan Anda sesuai dengan itu.
6. Tambahkan kata kunci negatif untuk mencegah iklan Anda muncul di kueri yang tidak diinginkan dan menghabiskan anggaran Anda.
7. Gunakan ekstensi iklan untuk mempromosikan lokasi, nomor telepon, dan berbagai laman landas untuk lebih mendorong lalu lintas.
   
   
8. Optimalkan berdasarkan performa. Jangan atur kampanye Anda dan lupakan! Lacak mereka sesering mungkin untuk melihat berapa banyak kunjungan halaman yang Anda dapatkan dan keterlibatan yang terjadi di halaman situs web Anda. Jika Anda tidak mendapatkan hasil yang diharapkan, ubah konten atau filter Anda.
9. Jangan takut untuk menguji. Ada banyak faktor yang dapat mengubah hasil iklan dan lalu lintas situs web Anda.

Lihat Sumber Lalu Lintas Dan Peluang Tautan Balik

Jika Anda menuju ke Google dan mengetikkan beberapa kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda, Anda mungkin menemukan beberapa pesaing Anda berperingkat di atas Anda di mesin pencari ini. Bagaimana mereka melakukan ini? Ada banyak cara perusahaan meningkatkan peringkat mereka. Memiliki kualitas tinggi, konten bentuk panjang adalah salah satu cara (itulah sebabnya Anda setidaknya harus mulai blogging jika Anda belum melakukannya). Dan membangun tautan adalah hal lain. Keduanya sering berjalan beriringan karena Google menyukai situs web yang dianggap sebagai otoritas di industri mereka dan juga memiliki tautan berkualitas tinggi untuk kembali ke laman web mereka.

Setelah Anda mengetahui perusahaan mana yang berperingkat tinggi untuk istilah pencarian yang ingin Anda targetkan, Anda berada di jalur yang tepat untuk memulai strategi out-ranking Anda sendiri. Jelajahi peluang backlink lainnya menggunakan alat pemasaran digital. Catat URL untuk setiap pesaing yang Anda temukan dalam pencarian Anda, lalu kunjungi Ahrefs.com (alat pemasaran digital yang harus dimiliki) untuk menganalisis tautan balik. Anda akan dapat memasukkan URL perusahaan untuk melihat berapa banyak backlink yang mereka miliki dan dari situs mana mereka memiliki backlink. Dari sana, Anda dapat menganalisis tautan untuk melihat apakah tautan tersebut layak untuk dilakukan upaya pembuatan tautan Anda sendiri — yang penting ada di Thomasnet.com.

Kami telah membahas agar terdaftar di Thomasnet.com dalam Panduan Langkah Demi Langkah kami Untuk Ditemukan Secara Online. Daftar di Thomasnet.com membantu meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda juga. Lebih dari satu juta pembeli, insinyur, dan manajer pengadaan mencari pemasok di Thomasnet.com, yang berarti ada jumlah lalu lintas yang tinggi di sana — tautan balik daftar perusahaan dengan situs web Anda pada platform lalu lintas tinggi seperti Thomasnet.com akan menambah nilai ke situs web Anda sendiri.

Faktanya, dibandingkan dengan pengunjung organik dari mesin pencari, pengunjung dari Thomasnet.com yang mengklik tautan situs web Anda dari profil perusahaan Thomasnet.com Anda:

• Bounce dari situs web Anda 40% lebih jarang
• Luangkan 65% lebih banyak waktu di situs web Anda
• Mengubah menjadi prospek penjualan 210% lebih sering

Daftarkan bisnis manufaktur Anda secara gratis untuk mulai mengarahkan lalu lintas yang lebih berkualitas ke situs web Anda. "Thomasnet.com hanya menghadirkan audiens industri paling murni di internet, dan kehadiran di sana telah membantu kami terhubung dengan pelanggan baru di industri baru," kata Pete Elzer, Presiden Apex Plastic.

Menurut Moz, “backlink adalah tautan yang dibuat ketika satu situs web menautkan ke yang lain.” Mereka juga disebut sebagai "tautan masuk" atau "tautan masuk" dan penting untuk membangun lalu lintas pengoptimalan mesin telusur (SEO). Tautan balik ke situs web Anda akan memberi tahu mesin telusur bahwa situs web Anda layak ditautkan dan akan meningkatkan peringkat Anda di hasil mesin telusur.

Mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari bisa jadi sulit, terutama dengan semua perubahan algoritma yang digunakan mesin pencari untuk menentukan peringkat halaman web ("algoritma" adalah formula yang digunakan oleh mesin pencari untuk menentukan hasil pencarian). Karena industri terus berubah, semakin penting untuk menjaga konten situs web Anda tetap segar dan dioptimalkan dengan rapi.

Tingkatkan Kehadiran Media Sosial Anda Untuk Mendorong Lebih Banyak Lalu Lintas Situs Web

Percaya atau tidak, media sosial memainkan peran penting dalam mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Produsen meningkatkan kehadiran mereka di LinkedIn, Facebook, Twitter, dan YouTube karena pembeli industri menggunakan media sosial untuk mencari produk dan layanan. Penelitian sedang berlangsung di sini dan kesepakatan bisnis sedang dibentuk. Media sosial bukan hanya untuk konsumen lagi.

Thomas secara teratur mensurvei pembeli dan pemasok industri untuk memahami tren pembelian terbaru. Sebuah survei baru-baru ini melaporkan bahwa 41% perusahaan industri mengatakan media sosial membantu calon pelanggan mendapatkan lebih banyak informasi tentang produk/layanan mereka. Dalam beberapa kasus, ini adalah informasi tentang perusahaan atau merek tertentu. "[Saya menggunakan media sosial] untuk mendapatkan nama pemasok potensial dan terkadang untuk lebih memahami apa yang tersedia," kata salah satu responden survei.

Pembeli lain menggunakan platform media sosial untuk mendapatkan ulasan dan testimonial sejawat. "Dengan berjejaring di dalam 'grup', saya bisa mendapatkan ulasan langsung tentang perusahaan dan produk," kata seorang pembeli. Yang lain menyatakan, "Pendapat orang lain penting ketika meneliti produk/produsen yang sedikit atau tidak saya kenal sama sekali. Ini hampir selalu menghemat langkah dan membantu menghindari jebakan yang mungkin dialami orang lain atau juga manfaat yang mereka miliki."

Menumbuhkan jaringan media sosial Anda membutuhkan waktu, tetapi ini adalah investasi yang sulit untuk diabaikan. Media sosial memudahkan pelanggan dan calon pelanggan untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan sekaligus mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan volume saluran penjualan Anda.

Tingkatkan Visibilitas Anda Dengan Mengarahkan Pengguna Berkualitas ke Situs Anda Sekarang

Ada banyak metode terbukti yang mengarahkan lalu lintas berkualitas ke situs web Anda yang sudah digunakan produsen saat ini — dan semuanya dimulai dengan membangun kehadiran digital yang kuat. Jika Anda masih salah satu dari produsen yang belum memanfaatkan kekuatan pemasaran dan periklanan digital, minta kami untuk pemeriksaan kesehatan digital gratis. Kami akan menilai keberadaan online Anda saat ini dan melihat bagaimana Anda dapat meningkatkan — atau klik di sini untuk mengunduh panduan pemasaran lengkap!

Selengkapnya di Seri Panduan Langkah-demi-Langkah Pemimpin Manufaktur:

• Online yang Ada: Panduan Langkah demi Langkah Pemimpin Manufaktur untuk Membangun Kehadiran Digital yang Kuat
• Mulai Percakapan: Mengubah Lalu Lintas Anonim Menjadi Prospek Hangat &Menjangkau Kontak Anda
• Dapatkan Lebih Banyak Dari Investasi Anda: Menguji Situs Web Anda Untuk Meningkatkan Konversi &Menerapkan Otomatisasi Pemasaran