Pimpinan Manufaktur: Strategi Terbukti untuk Mendorong Lalu Lintas Situs Web yang Terarah

Mendorong pembeli yang memenuhi syarat ke situs web Anda sangat penting untuk meningkatkan minat, mendorong lead, dan mengembangkan bisnis Anda. Seperti yang Anda ketahui, hasil halaman satu di Google tidak terjadi segera—karena konten online tidak berarti lalu lintas akan segera mengunjungi halaman tersebut. Ada perlu strategi di balik setiap konten untuk promosi yang efektif. Jika Anda ingin lalu lintas situs web berkualitas yang membawa peluang bisnis yang lebih baik, ada beberapa cara hemat biaya untuk melengkapi strategi berkelanjutan Anda untuk ditemukan online.

Semakin banyak pembeli industri beralih ke internet untuk penelitian pemasok, sangat penting agar bisnis Anda dapat ditemukan online. Selain itu, Anda perlu bekerja secara aktif untuk memastikan situs web Anda muncul dalam hasil pencarian online lain ketika pelanggan poten mengetik kata kunci yang relevan dengan bisnis manufaktur Anda.

Mendorong Pembeli dan Insinyur yang Memenuhi Syarat ke Situs Web Anda

Sekarang setelah Anda memiliki situs web yang dirancang untuk mendidik dan mendorong lead, saatnya untuk mulai menemukan cara terbaik untuk mendorong pembeli yang memenuhi syarat dan relevan yang akan lebih mungkin terlibat dengan konten Anda, dan yang lebih penting, terlibat dengan tim penjualan Anda.

Dengan mengambil pendekatan strategis terhadap apa yang dikatakan situs Anda dan bagaimana katanya, Anda dapat berusaya memaksa Google untuk menempatkan Anda di atas pesaing Anda untuk kata kunci yang paling terkait dengan penawaran bisnis Anda. Peringkat yang lebih tinggi mengarah pada peningkatan lalu lintas pengguna yang sedang memeliti dan mengevaluasi pemasok potensial ke situs Anda. Untuk memaksimalkan upaya situs web Anda, banyak perusahaan menggunakan kombinasi lalu lintas milik, yang didapatkan, dan berbayar.

Ada juga sumber lalu lintas yang mendorong pengunjung ke situs web Anda:

• Organik
• Referral
• Email
• Langsung
• Media Sosial

Produsen yang baru memulai upaya pemasaran online mungkin hanya dapat membuat lalu lintas berbayar hingga mereka meningkatkan kesadaran merek dan menerapkan praktik terbaik SEO strategis. Mari kita bahas beberapa definisi kunci.

Apa Itu Lalu Lintas Berbayar?

Setelah Anda memiliki lalu lintas yang didapatkan, dapat membantu untuk membangun strategi iklan berbayar yang menargetkan kata kunci yang paling penting bagi bisnis Anda. Dengan langkah iklan berbayar yang tepat, sedikit uang tambahan dapat jauh. Gunakan kata kunci yang mencakup produk atau layanan margin tertinggi Anda, yang ingin Anda kembangkan bisnis Anda di sekitarnya, dan yang penting untuk menjaga bisnis Anda tetap berjalan.

Opsi Iklan Berbayar untuk Produsen

Kampanye Iklan dan Konten yang Dipromosikan

Zaman iklan pop-up yang tidak relevan telah berubah. Konsumen tidak ingin iklan yang mencegah mereka menjelajahi situs web—mereka ingin dapat memilih konten yang mereka baca dan tonton.

Masuk native advertising, bentuk iklan yang sedang mendominasi lanskap media online. Native advertising adalah media yang terlihat seperti artikel informatif atau video lain di publikasi tetapi sebenarnya dibayar oleh pihak ketiga. Alasan keberhasilan native advertising: konten yang menarik dan relevan dengan audiens publikasi. Iklan native tidak mencoba mengganggu pengalaman konsumen—mereka bercampur dengan konten di sekitarnya dan berisi informasi yang membantu, informatif, atau menarik.

Untuk meluncurkan kampanye iklan native, cari publikasi yang cocok dengan industri fokus Anda, serta persona target Anda. Pabrik stempel logam yang kita sebutkan sebelumnya mungkin memutuskan bahwa meskipun publikasi teknik memiliki banyak berita tentang stempel logam, itu tidak beresonansi dengan distributor atau manajer pengadaan yang mereka coba tarik. Perusahaan mungkin lebih sukses di email newsletter seperti Thomas Industry Update (TIU) yang dibaca oleh lebih dari 310.000 pelanggan yang merupakan insinyur dan profesional pengadaan.

Lihat contoh di bawah ini dari konten yang dipromosikan di TIU,

Iklan Display di Thomasnet.com

Iklan display di Thomasnet.com yang mengarahkan pengunjung ke halaman layanan stempel logam baru suatu perusahaan kemungkinan akan mendapatkan peningkatan lalu lintas berkualitas tinggi lebih cepat daripada halaman layanan baru tanpa kampanye iklan untuk mendukungnya. Itu karena iklan display di Thomasnet.com diletakkan di depan pembeli, pemasok, dan manajer pengadaan yang secara aktif mencari produk dan layanan manufaktur.

Iklan Display dan Iklan Pencarian di Google

Demikian pula, iklan display dan iklan pencarian di Google dapat ditargetkan untuk mencapai audiens yang luas atau niche sebanyak yang diinginkan produsen. Namun perbedaan utama antara iklan display dan iklan pencarian adalah niat. Jaringan iklan display menciptakan permintaan sementara iklan pencarian menjawab permintaan—kedua-duanya dengan tujuan mendorong lalu lintas ke situs web Anda.

Itulah mengapa penting untuk memahami siapa target pasar Anda, platform mana yang mereka gunakan untuk bekerja, dan informasi apa yang mereka cari. Ini disebut persona targeting dan akan membantu Anda menempatkan iklan yang tepat pada waktu yang tepat dengan konten yang dicari calon pelanggan Anda.

Penasaran untuk melihat siapa yang sedang mencari produk dan layanan Anda sekarang? Klik di sini untuk meminta Laporan Pembeli di Pasar gratis.

Apa Itu Lalu Lintas Milik?

Untuk memukau mesin pencari seperti Google, Anda perlu membuat konten yang kuat untuk menetapkan diri sebagai otoritas di industri Anda dan membangun lalu lintas milik. Lalu lintas milik berasal dari properti yang Anda miliki, seperti blog dan panduan online di situs web Anda. Mereka adalah strategi pemasaran yang sangat berharga yang memberikan lalu lintas jangka panjang yang konsisten untuk situs web Anda dan merupakan dasar penting untuk dibangun melalui penggunaan search engine optimization (SEO).

Apa Itu Lalu Lintas yang Didapatkan?

Lalu lintas yang didapatkan tidak dapat dikontrol secara langsung dan termasuk lalu lintas organik dari mesin pencari dan situs pihak ketiga seperti media sosial, pers, atau ulasan. Pikirkan seperti ketika pelanggan mempublikasikan ulasan layanan Anda di Facebook mereka yang merekomendasikan perusahaan Anda kepada teman-teman mereka.

Mulai dengan Kampanye Iklan Berbayar

PPC (Pay-Per-Click advertising) adalah alat yang hebat untuk mencapai konsumen online yang bertindak sebagai teknik pemasaran tarik untuk membawa konsumen ke Anda berdasarkan pencarian mereka. Melalui PPC, pengiklan hanya membayar saat pengguna mengklik iklan mereka; klik ini meningkatkan lalu lintas situs web dan, pada akhirnya, juga meningkatkan peluang mengonversi lead ini menjadi pembeli.

Menggunakan panduan penyiapan cepat Google dapat membantu untuk menyiapkan kampanye pertama Anda, tetapi banyak produsen baru di dunia iklan online dan ada beberapa tips tambahan yang ingin kami bagikan kepada Anda sehingga Anda tidak menghabiskan anggaran Anda. Ingat, sebelum Anda memulai kampanye apa pun, Anda harus memiliki situs web yang dioptimalkan dengan tujuan yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai, dan tahu dengan tepat siapa yang ingin Anda capai.

Setelah membuat akun Google Ads Anda dan menyetel pengaturan dasar, kami merekomendasikan tips berikut untuk kampanye yang efektif.

1. Segmen kampanye, grup iklan, dan kata kunci Anda untuk menargetkan faktor-faktor yang berbeda seperti variasi kata kunci, jenis perangkat, waktu sehari, lokasi, dan bahkan anggaran.
2. Cocokkan salinan iklan Anda dengan salinan halaman landing sehingga pesan Anda jelas.
3. Gunakan kata kunci yang sangat relevan di mana niat penelusuran lebih jelas dan relevan dengan produk yang Anda jual.
4. Pilih di mana Anda ingin mengiklankan—negara, bagian, wilayah, kode pos, dll. Jika Anda hanya memiliki anggaran terbatas, coba targetkan audiens yang lebih luas terlebih dahulu.
5. Pilih kapan Anda ingin mengiklankan. Keberhasilan iklan online tergantung pada konten yang tepat pada waktu yang tepat. Sebagian besar sourcing dilakukan selama hari kerja, jadi jadwalkan iklan Anda sesuai.
6. Tambahkan kata kunci negatif untuk mencegah iklan Anda muncul dalam kueri yang tidak diinginkan dan menghabiskan anggaran Anda.
7. Manfaatkan ekstensi iklan untuk mempromosikan lokasi, nomor telepon, dan berbagai halaman landing untuk mendorong lalu lintas lebih lanjut.
   
   
8. Optimalkan berdasarkan kinerja. Jangan biarkan kampanye Anda dan lupakan! Lacak mereka sering untuk melihat berapa banyak kunjungan halaman yang Anda dapatkan dan keterlibatan yang terjadi pada halaman situs web Anda. Jika Anda tidak mendapatkan hasil yang diharapkan, ubah konten atau filter Anda sesuai.
9. Jangan takut untuk mencoba. Ada banyak faktor yang dapat mengubah hasil iklan dan lalu lintas situs web Anda.

Perhatikan Sumber Lalu Lintas dan Peluang Backlink

Jika Anda pergi ke Google dan mengetik beberapa kata kunci terkait bisnis Anda, Anda mungkin menemukan beberapa pesaing Anda menempati peringkat di atas Anda di mesin pencari ini. Bagaimana mereka melakukannya? Ada banyak cara perusahaan meningkatkan peringkat mereka. Memiliki konten panjang berkualitas tinggi adalah satu cara (mengapa Anda setidaknya harus mulai blogging jika belum). Dan membangun backlink adalah yang lain. Keduanya seringkali berjalan bersama karena Google memfavoritkan situs web yang dianggap otoritas di industri mereka dan juga memiliki backlink berkualitas tinggi yang kembali ke halaman web mereka.

Setelah Anda tahu perusahaan mana yang menempati peringkat tinggi untuk istilah pencarian yang ingin Anda targetkan, Anda berada pada jalur yang benar untuk memulai strategi melampaui peringkat Anda sendiri. Jelajahi peluang backlink lain menggunakan alat pemasaran digital. Catat URL untuk setiap pesaing yang Anda temukan dalam pencarian Anda, kemudian pergi ke Ahrefs.com (alat pemasaran digital yang wajib dimiliki) untuk menganalisis backlink. Anda akan dapat memasukkan URL perusahaan untuk melihat berapa banyak backlink yang mereka miliki dan dari situs mana mereka memiliki backlink. Dari sana, Anda dapat menganalisis tautan untuk melihat apakah mereka layak untuk Anda ikuti upaya membangun backlink Anda sendiri—salah satunya adalah di Thomasnet.com.

Kami telah membahas tentang terdaftar di Thomasnet.com dalam Panduan Langkah demi Langkah kami untuk Ditemukan Online. Daftar di Thomasnet.com membantu meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda juga. Lebih dari satu juta pembeli, insinyur, dan manajer pengadaan mencari pemasok di Thomasnet.com, yang berarti ada volume lalu lintas yang tinggi di sana—backlink daftar perusahaan dengan situs web Anda di platform lalu lintas tinggi seperti Thomasnet.com akan menambah nilai pada situs web Anda sendiri.

 

 

 

Faktanya, dibandingkan dengan pengunjung organik dari mesin pencari, pengunjung dari Thomasnet.com yang mengklik tautan situs web Anda dari profil perusahaan Thomasnet.com Anda:

• Bounce dari situs web Anda 40% lebih jarang
• Menghabiskan waktu 65% lebih lama di situs web Anda
• Berubah menjadi lead penjualan 210% lebih sering

Daftarkan bisnis manufaktur Anda secara gratis untuk mulai mendorong lebih banyak lalu lintas terqualifikasi ke situs web Anda. "Thomasnet.com secara sederhana menyediakan audiens industri paling murni di internet, dan berada di sana telah membantu kami terhubung dengan pelanggan baru di industri baru," ujar Pete Elzer, Presiden di Apex Plastic.

Menurut Moz, “backlink adalah tautan yang dibuat saat satu situs web menautkan ke situs web lain.” Mereka juga disebut sebagai "inbound links" atau "incoming links" dan penting untuk membangun lalu lintas search engine optimization (SEO). Backlink ke situs web Anda akan memberi tahu mesin pencari bahwa situs web Anda layak untuk ditautkan dan akan meningkatkan peringkat Anda di hasil pencarian mesin pencari.

Mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari dapat sulit, terutama dengan semua algoritma yang berubah yang digunakan mesin pencari untuk menempatkan peringkat halaman web (“algoritma” adalah rumus yang digunakan oleh mesin pencari untuk menentukan hasil pencarian). Karena industri selalu berubah, semakin penting untuk menjaga konten situs web Anda tetap segar dan rapi dioptimalkan.

Tingkatkan Kehadiran Media Sosial Anda untuk Mendorong Lalu Lintas Situs Web yang Lebih Banyak

Percaya atau tidak, media sosial memerankan peran penting dalam mendorong lalu lintas ke situs web Anda. Produsen meningkatkan kehadiran mereka di LinkedIn, Facebook, Twitter, dan YouTube karena pembeli industri menggunakan media sosial untuk mencari produk dan layanan. Penelitian berlangsung di sini dan kesepakatan bisnis sedang terbentuk. Media sosial bukan lagi hanya untuk konsumen.

Thomas secara teratur melakukan survei terhadap pembeli dan pemasok industri untuk memahami tren pembelian terbaru. Survei terbaru melaporkan bahwa 41% perusahaan industri mengatakan media sosial membantu calon pelanggan mendapatkan lebih banyak informasi tentang produk/layanan mereka. Dalam beberapa kasus, ini adalah informasi tentang perusahaan atau merek tertentu. "[Saya menggunakan media sosial] untuk mendapatkan nama pemasok potensial dan kadang-kadang untuk lebih memahami apa yang tersedia," kata salah satu responden survei.

Pembeli lain menggunakan platform media sosial untuk mendapatkan ulasan dan testimonial dari sekutu. "Dengan berjaringan dalam 'groups' saya dapat mendapatkan ulasan langsung tentang perusahaan dan produk," kata seorang pembeli. Lainnya menyatakan, "Pendapat orang lain penting saat meneliti produsen/produsen yang saya tidak atau sedikit familiar. Ini hampir selalu menghemat langkah dan membantu menghindari jebakan yang mungkin telah dialami orang lain, atau demikian, manfaat yang mereka dapatkan."

Memperluas jaringan media sosial Anda memakan waktu, tetapi itu adalah investasi yang sulit diabaikan. Media sosial memudahkan pelanggan dan calon pelanggan untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan sambil secara bersamaan mendorong lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan volume saluran penjualan Anda.

Tingkatkan Visibilitas Anda dengan Mendorong Pengguna Terqualifikasi ke Situs Web Anda Hari Ini

Ada banyak metode terbukti yang mendorong lalu lintas berkualitas ke situs web yang produsen gunakan hari ini—dan semuanya dimulai dengan membangun kehadiran digital yang kuat. Jika Anda masih salah satu produsen yang belum memanfaatkan kekuatan pemasaran dan iklan digital, minta kepada kami pemeriksaan kesehatan digital gratis. Kami akan menilai kehadiran online saat ini Anda dan melihat tepat bagaimana Anda dapat meningkat—atau klik di sini untuk unduh panduan pemasaran lengkap!

Lainnya dalam Seri Panduan Langkah demi Langkah Pimpinan Manufaktur:

• Sudah Online: Panduan Langkah demi Langkah Pimpinan Manufaktur untuk Membangun Kehadiran Digital yang Kuat
• Mulai Percakapan: Mengonversi Lalu Lintas Anonim menjadi Lead Hangat & Menghubungi Kontak Anda
• Dapatkan Lebih dari Investasi Anda: Menguji Situs Web Anda untuk Konversi yang Meningkat & Menerapkan Otomatisasi Pemasaran