Panduan Utama Untuk Strategi Pemasaran 2021 Untuk Perusahaan Manufaktur

Jadi, jika strategi pemasaran Anda saat ini tidak membantu Anda mencapai sasaran bisnis, Anda jelas tidak sendirian.

Kabar baiknya adalah ada obat untuk pemasaran yang tidak efektif — ini disebut pemasaran masuk. Organisasi yang mengadopsi pemasaran masuk 30% lebih mungkin merasa bahwa strategi pemasaran mereka efektif. "Menjalankan upaya dan pemasaran menghasilkan prospek digital meningkatkan penjualan kami sebesar 60% hanya dalam satu tahun. Kami memaksimalkan eksposur perusahaan kami dan mendorong rekor jumlah prospek berkualitas yang langsung menjadi dolar penjualan," kata Bob Ryan, Group President di CJ Winter.

Mari kita lihat bagaimana — dan mengapa — cara kerjanya.

Apa itu Pemasaran Masuk?

Sementara istilah "pemasaran masuk" telah ada selama hampir satu dekade, masih ada beberapa kebingungan tentang apa artinya sebenarnya.

Pada intinya, pemasaran masuk adalah tentang memenuhi kebutuhan audiens Anda secara online. Alih-alih menghadiri pameran dagang, pemasaran masuk berfokus pada pembuatan konten pendidikan yang menarik orang ke situs web Anda di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan pada waktu dan kecepatan mereka sendiri.

Namun, membuat blog, eBuku, pesan media sosial, dan konten lainnya yang hebat hanyalah salah satu bagian dari persamaan. Konteks sama pentingnya. Anda perlu menawarkan konten yang tepat pada waktu yang tepat kepada orang yang tepat yang dapat menggunakannya, membantu mereka sepanjang perjalanan pembelian mereka.

Penyelarasan konten dengan konteks ini disebut penargetan persona, dan ini merupakan komponen penting dari pemasaran masuk yang efektif. Jika dilakukan dengan benar, ini dapat menggerakkan pelanggan target Anda melalui perjalanan mereka, dari orang asing yang tidak dikenal menjadi pelanggan yang sangat terlibat.

Pelajari Lebih Lanjut: Bagaimana Pemasaran Masuk Mendorong Pertumbuhan Perusahaan Industri

Pemasaran Masuk Vs. Pemasaran Tradisional

Sementara periklanan tradisional menciptakan banyak kebisingan, pemasaran masuk terbukti membangun sesuatu yang jauh lebih berharga — kepercayaan. Menyediakan konten yang mendidik dan berwawasan luas menunjukkan keahlian Anda dan memposisikan Anda sebagai mitra bisnis yang berpengetahuan dan membantu.

Selain itu, pemasaran masuk sejalan dengan cara pembeli industri dan B2B beroperasi di dunia saat ini. Menurut penilaian oleh CEB, 57% dari proses keputusan pembelian selesai bahkan sebelum pelanggan menghubungi pemasok. Ini berarti bahwa calon pelanggan Anda meneliti dan mengevaluasi Anda sebelum mereka menghubungi Anda.