Menguasai 2021: Strategi Pemasaran Terbukti untuk Sukses Manufaktur

Jadi jika strategi pemasaran saat ini Anda tidak membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda, Anda jelas tidak sendirian.

Berita baiknya adalah ada obat untuk pemasaran yang tidak efektif — disebut pemasaran inbound. Organisasi yang mengadopsi pemasaran inbound 30% lebih mungkin merasa bahwa strategi pemasaran mereka efektif. "Menjalankan upaya generasi lead digital dan pemasaran meningkatkan penjualan kami sebesar 60% dalam satu tahun saja. Kami memaksimalkan eksposur perusahaan kami dan mendorong jumlah lead yang memenuhi syarat yang secara langsung menjadi uang penjualan," kata Bob Ryan, Group President di CJ Winter.

Mari kita lihat bagaimana — dan mengapa — itu bekerja.

Apa Itu Pemasaran Inbound?

Meskipun istilah “pemasaran inbound” telah ada selama hampir satu dekade, masih ada kebingungan tentang apa yang sebenarnya dimaksud dengan itu.

Pada intinya, pemasaran inbound adalah tentang memenuhi kebutuhan audiens Anda online. Daripada menghadiri pameran, pemasaran inbound berfokus pada menciptakan konten edukasi yang menarik orang ke situs web Anda tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan pada waktu mereka sendiri dan di kecepatan mereka sendiri.

Membuat blog, eBook, pesan media sosial dan konten lain yang bagus, justru adalah satu bagian dari persamaan. Konteks sama pentingnya. Anda perlu menawarkan konten yang tepat pada waktu yang tepat kepada orang yang tepat yang dapat menggunakannya, membantu mereka dalam perjalanan pembelian mereka.

Penyesuaian konten dengan konteks ini disebut persona targeting, dan merupakan komponen esensial dari pemasaran inbound yang efektif. Saat dilakukan dengan benar, itu dapat memindahkan pelanggan target Anda melalui perjalanan mereka, dari orang asing anonim menjadi pelanggan yang sangat terlibat.

Pelajari Lebih: Bagaimana Pemasaran Inbound Mendorong Pertumbuhan untuk Perusahaan Industri

Pemasaran Inbound vs. Pemasaran Tradisional

Sementara iklan tradisional menciptakan banyak kebisingan, pemasaran inbound terbukti membangun sesuatu yang jauh lebih berharga — kepercayaan. Memberikan konten edukasi dan wawasan menunjukkan keahlian Anda dan memposisikan Anda sebagai mitra bisnis yang pengetahuan dan membantu.

Selain itu, pemasaran inbound selaras dengan cara pembeli industri dan B2B beroperasi di dunia saat ini. Menurut penilaian oleh CEB, 57% dari proses pengambilan keputusan pembelian selesai sebelum pelanggan memanggil suplir. Ini berarti calon pelanggan Anda sedang meneliti dan mengevaluasi Anda sebelum mereka pernah menghubungi Anda.