Dasar-Dasar Pemasaran HVAC:Cara Mengiklankan Bisnis Kontrak / Manufaktur HVAC Anda
Pasar layanan HVAC A.S. diperkirakan akan meningkat nilainya dari $25,6 miliar pada tahun 2019 menjadi $35,8 miliar pada tahun 2030. Strategi pertumbuhan yang sukses yang berpusat pada perilaku pelanggan Anda dapat sangat berharga bagi kontraktor dan produsen HVAC. Berikut adalah beberapa ide pemasaran dasar bagi perusahaan HVAC untuk mengembangkan bisnis mereka dan memanfaatkan lebih banyak pangsa pasar.
Pahami Pemirsa Baru Pelanggan HVAC yang Anda Jangkau
Tren pasar mencatat bahwa “perusahaan di industri manufaktur telah mencari untuk berinvestasi di MRO untuk membantu mereka mencapai konsistensi dalam manufaktur dan mengurangi lamanya waktu henti dalam proses manufaktur.” Didorong oleh konsumen yang belajar bahwa aktivitas pemeliharaan dan perbaikan yang sering dapat mengarah pada penghematan konsumsi energi dan menunjukkan peningkatan efisiensi fungsional, pasar MRO menghadirkan area penting pertumbuhan pasar untuk industri HVAC. Dan dengan lebih dari 74% profesional pembelian adalah generasi milenial, sekarang adalah waktu yang tepat untuk mengadopsi strategi pemasaran HVAC.
Era baru pembeli B2B dan MRO saat ini adalah milenium yang paham teknologi dan mereka meneliti layanan Anda secara online sebelum menghubungi Anda. Studi menunjukkan bahwa:
- 74% memilih vendor yang pertama kali memberikan nilai tambah dan wawasan untuk masalah mereka
- 67% lebih mengandalkan konten dan penelitian sekarang dibandingkan tahun lalu
- 80% mengharapkan pengalaman membeli yang sama seperti pelanggan B2C
Studi tambahan menunjukkan bahwa lebih dari 64% penelusuran HVAC untuk layanan HVAC terjadi di perangkat seluler — apakah situs web Anda diatur untuk memenuhi kebutuhan pembeli?
Merencanakan Rencana Pemasaran Dasar Untuk Kontraktor dan Produsen HVAC
Untuk melihat apakah Anda memiliki platform yang kuat untuk menjangkau lebih banyak pembeli dan menjalankan rencana pemasaran, mulailah dengan analisis kompetitif situs web Anda — lagipula, situs web Anda adalah fondasi besar dari upaya pertumbuhan Anda. Lihatlah komponen situs web utama seperti:
- Kinerja kata kunci
- Gambar yang dioptimalkan
- Judul dan deskripsi halaman
- Tombol kontak
- Kecepatan halaman seluler
Peningkatan peluang bisnis di industri juga berarti peningkatan persaingan. Kehadiran online yang kuat (dan mengevaluasinya secara teratur) dapat membuat Anda tetap di depan pesaing dan meningkatkan pangsa pasar Anda.
Mungkin perlu beralih ke pakar industri untuk menilai sepenuhnya konten situs web Anda, lalu lintas SEO, kesesuaian untuk seluler, dll., dan memahami apa arti semua detail itu.
Bacaan Teratas:Melatih Karyawan Pemasaran vs Mempekerjakan Freelancer vs Agensi
Pemeriksaan Kesehatan Digital Gratis Thomas dapat meninjau situs web pembuatan atau kontrak HVAC Anda dan menunjukkan perbandingan terperinci situs web Anda dengan pesaing.
Mengoptimalkan Situs Web Anda Agar Responsif Seluler
Saat ini, 47% konsumen mengharapkan halaman web dimuat dalam 2 detik atau kurang dan 33% orang meninggalkan situs web yang membutuhkan waktu lebih dari 4 detik untuk dimuat. Jika versi seluler situs web Anda tidak serupa dengan fungsi dan kontrol versi desktop situs web Anda, pengunjung kemungkinan besar akan frustrasi dengan pengalaman pengguna yang buruk dan beralih ke pesaing.
Pembeli suka meneliti kiat di industri Anda dan mendidik diri mereka sendiri sebelum menghubungi Anda. Tampilkan diri Anda sebagai pemimpin tepercaya dengan menerbitkan sumber daya, panduan, dan studi kasus gratis yang menjawab tantangan umum pembeli Anda.
Atur konten Anda di bagian yang Dilayani Industri seperti situs web ProTherm untuk menargetkan pembeli di industri tertentu. Konten yang tepat dikombinasikan dengan strategi SEO akan membantu mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi dari mesin pencari ke situs web Anda, menambahkan kata kunci berbasis lokasi ke halaman yang relevan seperti "layanan HVAC di NY" atau "perbaikan HVAC New England" akan membantu menarik pembeli yang mencari Anda di daerah Anda.
Pelajari Lebih Lanjut: Cara Membuat Konten Berkualitas yang Melibatkan Pembeli
Selain memperbarui fungsionalitas seluler dan halaman konten situs web Anda, prioritaskan komponen utama untuk mendorong konversi situs web. Ini berarti menyertakan solusi mudah di situs web Anda agar prospek dan pelanggan menghubungi Anda atau mengirimkan informasi mereka. Misalnya, pada halaman Hubungi Kami, berikan lebih dari satu opsi bagi pengunjung situs web untuk menghubungi Anda, seperti tombol klik untuk menelepon, formulir RFQ, alamat email, dan CTA layanan 24/7. Pastikan ini terlihat setiap saat.
Ide Untuk Mempromosikan Kontraktor HVAC &Bisnis Manufaktur Anda
Untuk meningkatkan upaya situs web Anda, strategi periklanan digital dapat mempromosikan bisnis HVAC Anda ke audiens yang tepat yang ingin Anda ajak berbisnis. Dalam beberapa kasus, Anda dapat mengiklankan bisnis HVAC Anda secara gratis dengan sedikit usaha. Masukkan informasi perusahaan Anda di direktori online seperti:
- Profil Google Bisnisku
- Direktori Perusahaan Tertaut
- Yelp For Business
- Apple Maps Connect
- Thomasnet.com
Luangkan waktu untuk memastikan nama, alamat, dan nomor telepon perusahaan Anda konsisten di semua platform. Ini memastikan Anda mendatangkan lalu lintas ke situs web Anda, prospek dan pelanggan dapat menemukan Anda, dan merek Anda tetap profesional.
Pelajari Lebih Lanjut:Cara Memasarkan Secara Online Kepada Pembeli Di Industri Pertahanan
Banyak produsen menyertakan strategi periklanan berbayar seperti iklan bergambar dan konten yang dipromosikan untuk juga memperkuat jangkauan mereka, meningkatkan kesadaran akan layanan HVAC mereka, dan mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka. Mengelola kampanye iklan berbayar di platform pencarian bisa mahal jika Anda baru melakukannya. Ada banyak filter dan faktor yang perlu dipertimbangkan seperti waktu iklan dan jabatan pekerjaan yang ingin Anda jangkau.
Thomas memudahkan beriklan kepada pembeli yang ingin Anda ajak berbisnis. Platform kami adalah rumah bagi lebih dari 1,2 juta profesional yang mencari produk dan layanan industri. Kontraktor dan produsen HVAC memiliki kesempatan untuk mengumumkan layanan HVAC baru di buletin email kami (dibaca oleh lebih dari 300.000 pembeli B2B dan MRO!) atau menunjukkan betapa bangganya perusahaan HVAC milik keluarga Anda dengan iklan video.
Kiat Thomas: Anda dapat membuat video secara gratis (seperti yang ada di bawah) dengan membeli program periklanan.
Dalam contoh iklan buletin email di bawah ini, Uber Freight memilih audiens (mis. pertanian, konstruksi, dll.) yang ingin mereka promosikan layanan diskonnya. Iklan mendorong pengunjung yang memenuhi syarat ke situs web mereka untuk mengirimkan formulir dan mengonversi menjadi prospek!
Dukung Pertumbuhan Anda Dengan Pemasaran Digital Dasar
Lanskap bisnis dan konsumen saat ini berubah menjadi lebih digital setiap hari. Ada banyak komponen untuk strategi pemasaran digital lengkap untuk kontraktor dan produsen HVAC tetapi Anda dapat memulai dengan beberapa pembaruan situs web. Studi menunjukkan bahwa 30% konsumen bahkan tidak akan mempertimbangkan bisnis jika mereka tidak memiliki situs web sehingga situs web Anda harus berfungsi sebagai dasar dari semua upaya pertumbuhan Anda. eBuku gratis 10 Langkah Daftar Periksa Untuk Desain Ulang Situs Web Anda menguraikan langkah-langkah untuk memastikan situs web Anda mendukung dan meningkatkan seluruh rencana pemasaran Anda. Unduh eBuku di sini — ini juga menyediakan 9 contoh situs web manufaktur terbaik untuk menginspirasi tampilan dan nuansa baru Anda.
Jika Anda memiliki pertanyaan, hubungi kami untuk mempelajari bagaimana solusi online Thomas meningkatkan jangkauan Anda ke audiens yang mencari layanan HVAC Anda dan memungkinkan tim Anda menghasilkan prospek baru, menjual bisnis baru, dan mendatangkan pelanggan baru.
Apa Selanjutnya:
- Panduan Utama Pemasaran Untuk Produsen
- Cara Menggunakan Pemasaran Digital Untuk Melibatkan Pelanggan Di Area Anda
