Esensial Pemasaran HVAC: Strategi Teruji untuk Memperluas Bisnis Kontraktor dan Manufaktur Anda
Pasar layanan HVAC AS diprediksi akan meningkat nilai dari $25,6 miliar pada 2019 menjadi $35,8 miliar pada 2030. Strategi pertumbuhan yang berhasil yang berpusat pada perilaku pelanggan Anda dapat sangat berharga untuk kontraktor dan produsen HVAC. Berikut adalah beberapa ide pemasaran dasar untuk perusahaan HVAC untuk mengembangkan bisnis mereka dan mengeksploitasi lebih banyak pangsa pasar.
Pahami Audiens Baru Pelanggan HVAC yang Anda Capai
Tren pasar mencatat bahwa “perusahaan di industri manufaktur telah berencana untuk berinvestasi dalam MRO untuk membantu mereka mencapai konsistensi dalam manufaktur dan mengurangi panjang waktu henti dalam proses manufaktur.” Didorong oleh konsumen yang mempelajari bahwa kegiatan pemeliharaan dan perbaikan yang rutin dapat mengarah pada tabungan dalam konsumsi energi dan menunjukkan efisiensi fungsional yang ditingkatkan, pasar MRO mempresentasikan area pertumbuhan pasar yang kritis untuk industri HVAC. Dan dengan lebih dari 74% profesional pengadaan yang adalah milenial, sekarang adalah waktu yang tepat untuk mengadopsi strategi pemasaran HVAC.
Generasi baru pembeli B2B dan MRO saat ini adalah milenial yang cerdas teknologi dan mereka meneliti layanan Anda secara online sebelum menghubungi Anda. Studi menunjukkan bahwa:
- 74% memilih vendor yang pertama menambahkan nilai dan wawasan pada masalah mereka
- 67% lebih bergantung pada konten dan penelitian sekarang dibandingkan setahun yang lalu
- 80% mengharapkan pengalaman pembelian yang sama seperti pelanggan B2C
Studi tambahan telah menunjukkan bahwa lebih dari 64% pencarian HVAC untuk layanan HVAC terjadi di perangkat seluler — apakah situs web Anda siap untuk memenuhi kebutuhan pembeli Anda?
Merencanakan Rencana Pemasaran Dasar untuk Kontraktor dan Produsen HVAC
Untuk melihat apakah Anda memiliki platform yang kuat untuk mencapai lebih banyak pembeli dan menggerakkan rencana pemasaran, mulailah dengan analisis kompetitif situs web Anda — all things considered, situs web Anda adalah fondasi besar dari upaya pertumbuhan Anda. Lihat komponen kunci situs web seperti:
- Performa kata kunci
- Gambar yang dioptimalkan
- Judul dan deskripsi halaman
- Tombol kontak
- Kecepatan halaman seluler
Peningatan peluang bisnis di industri juga berarti peningkatan persaingan. Kehadiran online yang kuat (dan mengevaluasinya secara teratur) dapat menjaga Anda di depan pesaing dan meningkatkan pangsa pasar Anda.
Mungkin perlu untuk mengacu pada ahli industri untuk menilai sepenuhnya konten situs web Anda, lalu lintas SEO, ramah seluler, dll., dan memahami arti semua detail tersebut.
Top Read: Training A Marketing Employee vs Hiring A Freelancer vs Agency
Digital Health Check Gratis dari Thomas dapat meninjau situs web kontraktor atau manufaktur HVAC Anda dan menunjukkan perbandingan detail dari situs web Anda terhadap pesaing.
Mengoptimalkan Situs Web Anda untuk Responsif Seluler
Hari ini, 47% konsumen mengharapkan halaman web untuk dimuat dalam 2 detik atau kurang dan 33% orang meninggalkan situs web yang memakan waktu lebih dari 4 detik untuk dimuat. Jika versi seluler situs web Anda tidak mirip dengan fungsionalitas dan kontrol versi desktop situs web Anda, pengunjung kemungkinan besar akan frustrasi dengan pengalaman pengguna yang buruk dan beralih ke pesaing.
Pembeli suka meneliti tips di industri Anda dan mendidik diri mereka sendiri sebelum menghubungi Anda. Tampilkan diri Anda sebagai pemimpin terpercaya dengan menerbitkan sumber daya gratis, panduan, dan studi kasus yang menjawab tantangan umum pembeli Anda.
Organisasi konten Anda di bagian Industri yang Dilayani seperti situs web ProTherm untuk menargetkan pembeli di industri tertentu. Konten yang tepat yang digabungkan dengan strategi SEO akan membantu mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi dari mesin pencari ke situs web Anda, menambahkan kata kunci berbasis lokasi ke halaman yang relevan seperti “layanan HVAC di NY” atau “perbaikan HVAC New England” akan membantu menarik pembeli yang mencari Anda di area Anda.
Pelajari lebih lanjut: Cara Membuat Konten Berkualitas yang Membuat Pembeli Terlibat
Selain memperbarui fungsionalitas seluler dan halaman konten situs web Anda, prioritaskan komponen kunci untuk mendorong konversi situs web. Ini berarti menyertakan solusi mudah di situs web Anda bagi prospek dan pelanggan untuk menghubungi Anda atau mengajukan informasi mereka. Misalnya, di halaman Kontak Kami, berikan lebih dari satu opsi untuk pengunjung situs web untuk menghubungi Anda, seperti tombol klik-untuk-menelepon, formulir RFQ, alamat email, dan CTA layanan 24/7. Pastikan ini terlihat setiap saat.
Ide untuk Mempromosikan Bisnis Kontraktor dan Manufaktur HVAC Anda
Untuk membawa upaya situs web Anda lebih jauh, strategi iklan digital dapat mempromosikan bisnis HVAC Anda ke audiens yang tepat yang ingin Anda kerjakan. Dalam beberapa kasus, Anda dapat mengiklankan bisnis HVAC Anda secara gratis dengan upaya minimal. Masukkan informasi perusahaan Anda ke direktori online seperti:
- Profil Google My Business
- Direktori Perusahaan LinkedIn
- Yelp For Business
- Apple Maps Connect
- Thomasnet.com
Luangkan waktu untuk memastikan nama, alamat, dan nomor telepon perusahaan Anda konsisten di semua platform. Ini memastikan Anda membawa lalu lintas ke situs web Anda, prospek dan pelanggan dapat menemukan Anda, dan merek Anda tetap profesional.
Pelajari lebih lanjut: Cara Memasarkan Online kepada Pembeli di Industri Pertahanan
Banyak produsen menyertakan strategi iklan berbayar seperti iklan tampilan dan konten dipromosikan untuk juga memperluas jangkauan mereka, meningkatkan kesadaran layanan HVAC mereka, dan mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka. Mengelola kampanye iklan berbayar di platform pencarian dapat mahal jika Anda baru dalam hal ini. Ada banyak filter dan faktor yang perlu dipertimbangkan seperti waktu iklan Anda dan jabatan yang ingin Anda capai.
Thomas memudahkan Anda untuk mengiklankan kepada pembeli yang ingin Anda kerjakan. Platform kami adalah rumah bagi lebih dari 1,2 juta profesional yang menyediakan produk dan layanan industri. Kontraktor dan produsen HVAC memiliki kesempatan untuk mengumumkan layanan HVAC baru di newsletter email kami (dibaca oleh lebih dari 300.000 pembeli B2B dan MRO!) atau memamerkan seberapa bangga perusahaan HVAC keluarga Anda dengan iklan video.
Thomas Tip: Anda dapat membuat video secara gratis (seperti yang di bawah ini) dengan pembelian program iklan.
Dalam contoh iklan newsletter di bawah ini, Uber Freight memilih audiens (misalnya pertanian, konstruksi, dll.) yang ingin mereka promosikan layanan diskon mereka. Iklan ini mengarahkan pengunjung yang terkualifikasi ke situs web mereka untuk mengajukan formulir dan mengonversi menjadi lead!
Dukung Pertumbuhan Anda dengan Dasar-Dasar Pemasaran Digital
Lanskap bisnis dan konsumen saat ini berubah menjadi lebih digital setiap hari. Ada banyak komponen dari strategi pemasaran digital lengkap untuk kontraktor dan produsen HVAC tetapi Anda dapat mulai dengan beberapa pembaruan situs web. Studi menunjukkan bahwa 30% konsumen tidak akan mempertimbangkan bisnis jika mereka tidak memiliki situs web jadi situs web Anda harus berfungsi sebagai fondasi dari semua upaya pertumbuhan Anda. eBook gratis kami 10 Step Checklist For Your Website Redesign menjelaskan langkah-langkah untuk memastikan situs web Anda mendukung dan meningkatkan rencana pemasaran Anda seluruhnya. Unduh eBook di sini — ini juga menyediakan 9 contoh situs web manufaktur terbaik untuk menginspirasi tampilan dan nuansa baru Anda.
Jika Anda memiliki pertanyaan di sepanjang jalan, hubungi kami untuk mempelajari bagaimana solusi online Thomas meningkatkan jangkauan Anda ke audiens yang mencari layanan HVAC Anda dan memungkinkan tim Anda untuk menghasilkan lead baru, menjual bisnis baru, dan membawa pelanggan baru.
Selanjutnya:
- Panduan Pemasaran Terakhir untuk Produsen
- Cara Menggunakan Pemasaran Digital untuk Melibatkan Pelanggan di Area Anda
