Aramco & SABIC Mengalokasikan Ulang Peran Pemasaran & Penjualan untuk Memperkuat Strategi Petrokimia dan Bahan Bakar

Aramco dan SABIC Arab Saudi telah mengumumkan realign strategis fungsi pemasaran dan penjualan mereka. Di bawah rencana baru, Aramco akan mentransfer tanggung jawab untuk pemasaran dan penjualan portofolio produk petrokimia dan polimer Aramco ke SABIC, sementara SABIC akan menyerahkan pengambilan, penjualan kembali, dan sourcing beberapa produk bahan bakarnya ke Aramco Trading Company (ATC). Transisi, yang dijadwalkan untuk implementasi bertahap selama 2021 dan bergantung pada persetujuan regulasi, akan memungkinkan SABIC untuk berkonsentrasi pada petrokimia dan ATC pada produk bahan bakar.

Langkah ini mengikuti akuisisi Aramco terhadap saham 70 persen SABIC pada Juni 2020 dan mewakili perataan yang lebih dalam dari strategi global kedua perusahaan. Kedua perusahaan akan terus mengevaluasi peluang untuk cross-sell dan sinergi pemasaran tambahan di seluruh portofolio grup Aramco.

Struktur ulang ini diharapkan akan memberikan efisiensi operasional, memperkuat merek kedua entitas, dan meningkatkan daya saing. Pelanggan akan mendapat manfaat dari rentang produk yang lebih luas, ketersediaan yang ditingkatkan, saluran pemesanan dan penjualan yang terpadu, rantai pasokan yang lebih andal, dan dukungan pasca-jual yang superior.

Transfer tugas pemasaran dan penjualan akan mencakup entitas joint venture dan afiliasi kunci awal, termasuk Pengerang Petrochemical Company Sdn. Bhd. (PRefChem), Sadara Chemical Company (SADARA), dan S-Oil Corporation di Korea Selatan.

Setelah portofolio petrokimia dikonsolidasikan, SABIC akan mempromosikan berbagai produk: HDPE, LLDPE, LDPE, PP copolymer, PP homopolymer, PP terpolymer, EVA, PMMA, nylon-6, MEG, DEG, TEG, mono-ethanolamine (MEA), di-ethanolamine (DEA), tri-ethanolamine (TEA), ethylene-diamine (EDA), diethylenetriamine (DETA), ortho-toluenediamine, polymeric methylene diphenyl diisocyanate (PMDI), toluene diisocyanate (TDI), propylene glycols, polyols, propylene oxide, MMA, butyl glycol ether, acetone, dan phenol.

Secara paralel, ATC akan menanggung jawab untuk pengambilan global, penjualan kembali, dan sourcing produk bahan bakar SABIC, seperti benzene, MTBE, komponen blending bensin, dan bahan baku pecah EU. Penjualan para-xylene Aramco akan tetap dengan ATC.

Aspek komersial layanan pengiriman lumpur cair—termasuk kimia dan bahan baku—akan dikonsolidasikan di bawah ATC, sedangkan pengiriman produk padat dan pengiriman langsung ke pelanggan akan berada di bawah wewenang SABIC.