Bagaimana Sertifikasi Kualitas Manufaktur Mendorong Sukses Bisnis
Bagi perusahaan manufaktur, mencapai dan memelihara sertifikasi kualitas dapat memakan banyak waktu dan upaya. Namun, sertifikasi Anda dapat menjadi alat penjualan dan pemasaran yang ampuh.
Sertifikasi Penting bagi Pembeli B2B
Baik itu standar terkenal seperti ISO atau ANSI, atau akreditasi yang lebih spesifik seperti QS 9000 atau IRIS, sertifikasi kualitas memberitahu pembeli bahwa Anda dapat memenuhi standar spesifik mereka. Itu adalah tanda kepercayaan yang dapat memisahkan Anda dari kompetitor.
Berikut adalah daftar beberapa sertifikasi kualitas lainnya yang dicari pembeli untuk menilai organisasi Anda:
- ACC (The American Chemistry Council)
- AISC (The American Institute Of Steel Construction)
- CEN (European Committee for Standardization)
- CSA (Canadian Standards Association)
- EASA (European Aviation Safety Agency)
- Quest Forum (Quality Excellence for Suppliers of Telecommunications Forum)
- The Foundation for Food Safety Certification
- (ITAR) The International Traffic in Arms Regulation
Lihat Lebih Lanjut: Daftar Lengkap Sertifikasi Keberagaman dan Kualitas untuk Produsen
Faktanya, saat pembeli mencari produk dan supplier baru, sertifikasi kualitas penting. Menurut survei kami terbaru, Sertifikasi Kualitas menduduki enam besar dari semua faktor yang digunakan pembeli B2B untuk mengevaluasi supplier.
Sayangnya, supplier sering mengabaikan pentingnya sertifikasi kualitas mereka ketika berkaitan dengan pemasaran industri. Akibatnya, mereka cenderung membuatnya secara tidak perlu sulit bagi pembeli untuk menemukan dan memverifikasi informasi kritis ini. Ini adalah kesalahan yang tampaknya kecil yang dapat berakibat pada kehilangan pendapatan potensial yang besar.
Jangan buat kesalahan itu. Berikut beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk memanfaatkan sertifikasi kualitas Anda untuk memenangkan lebih banyak bisnis:
Masukkan Sertifikasi Anda Online
Pembeli sudah melalui 70% dari proses pembelian industri sebelum mereka menghubungi supplier. Mereka melakukan penelitian dan penemuan awal mereka secara online, secara anonim. Itu berarti informasi penting Anda — seperti sertifikasi kualitas Anda — perlu berada online, nanti Anda akan dieliminasi awal dalam proses.
Hanya mencantumkan sejumlah nomor ISO tidak cukup; pembeli ingin melihat sertifikasi Anda. Ini berarti memiliki gambar berkualitas tinggi, dengan sertifikasi yang selalu diperbarui.
Mudahkan Sertifikasi Anda untuk Ditemukan
Jangan buat pembeli mencari informasi penting. Sertakan tautan ke sertifikasi kualitas Anda dalam navigasi situs web Anda.
Di luar situs web Anda, Anda perlu menempatkan sertifikasi kualitas Anda di depan dan tengah saat pembeli mencari produk dan layanan yang Anda tawarkan. Ini berarti mencantumkan bisnis Anda dan memelihara profil Anda di Thomasnet.com — setiap detik, seorang pembeli mengunjungi platform untuk mencari produk dan layanan dan menemukan supplier baru.
Jika Anda memiliki sertifikasi kualitas, Anda perlu memastikan pelanggan potensial Anda mengetahuinya. Itu bisa menjadi perbedaan antara memenangkan bisnis baru dan terlewat dari daftar pendek.
Sertifikasi kualitas hanyalah salah satu dari banyak faktor yang digunakan pembeli untuk mengevaluasi supplier — dan salah satu dari banyak hal yang konsisten diabaikan oleh supplier. Untuk menjelajahi faktor lain yang digunakan pembeli untuk mengevaluasi Anda saat ini, unduh eBook gratis kami, Cara Membuat Pembeli Industri Masuk ke Daftar Pendek Anda.
Bagaimana Produsen Menyajikan Sertifikasi Mereka Online
Ada banyak cara berbeda yang dapat Anda gunakan untuk menyajikan sertifikasi Anda online. Pilihan yang jelas adalah situs web perusahaan Anda. Banyak produsen bahkan memiliki halaman situs yang sepenuhnya didedikasikan untuk menguraikan berbagai sertifikasi yang mereka miliki karena jika Anda memilikinya, pamerkanlah.
Halaman Situs yang Dedikasi untuk Sertifikasi
Renown Electric, produsen motor listrik dan perusahaan perbaikan, memiliki halaman sertifikasi di situs webnya sehingga pembeli dapat melihat bahwa Renown adalah bisnis berkualitas untuk bekerjasama. Perusahaan motor ini mencantumkan semua sertifikasi yang telah mereka peroleh selama bertahun-tahun di bagian sisi situs web mereka. Yang unik dari halaman ini adalah Renown menyatikan tawaran unduhan gratis untuk sertifikat ISO 9001:2015 mereka. Menyediakan unduhan sertifikasi yang dibatasi tidak hanya menunjukkan kepada pembeli bahwa Anda adalah supplier berkualitas, tetapi juga membantu meningkatkan upaya generasi lead.
Demikian pula, dalam contoh di bawah, Outlook Group memiliki bagian "Kredensial Kami" di situs web mereka yang mencantumkan berbagai sertifikasi yang mereka miliki untuk melayani berbagai pasar seperti makanan dan minuman serta medis dan perawatan pribadi.
Sertifikasi di Header dan Footer Situs Web Anda
Tex Tech Industries adalah produsen tekstil yang memanfaatkan sepenuhnya sertifikasi yang mereka miliki di berbagai jenis konten. Sertifikasi ISO 9001:2015 ditempatkan baik di header maupun footer situs web perusahaan. Footer juga menampilkan badging Thomasnet.com mereka dengan "Supplier Verified Badge" dan "COVID-19 Response Supplier Badge," yang juga disorot di profil perusahaan Tex Tech Industries di Thomas.
Tex Tech membawa sertifikasi mereka lebih lanjut dengan menyertakannya sebagai poin utama dalam video perusahaan. Dinyatakan dalam lima detik pertama video bahwa produsen tersebut bersertifikat ISO 9001:2015 untuk memperkuat lebih lanjut bahwa mereka adalah "pemimpin teruji di pasar bahan berkinerja tinggi."
Tambahkan Sertifikasi ke Profil Perusahaan Thomasnet.com Anda
AMECO USA adalah bisnis pemesinan CNC yang menyediakan layanan memutar dan menggiling vertikal. Produsen ini contoh penggunaan sertifikasi di profil perusahaan Thomasnet.com mereka. Di bawah tab "Sertifikasi" dalam daftar supplier, pembeli dapat melihat bahwa AMECO bersertifikat AISC dan Nadcap.
Unsur kunci dalam profil supplier AMECO adalah status kepemilikan dan keberagaman mereka. Produsen ini adalah "Milik Veteran," "Usaha Kecil (SBE)." Menampilkan sertifikasi keberagaman Anda dalam daftar bisnis Anda bersama dengan sertifikasi kualitas dapat menjadi proposisi nilai yang besar saat prospek mencoba untuk menyingkat perusahaan Anda. Beberapa bisnis tidak akan bekerjasama dengan yang lain kecuali mereka bersertifikat.
Pelajari Lebih Lanjut tentang Apa yang Membantu Produsen Menenangkan Bisnis Baru
Memperoleh sertifikasi kualitas memiliki banyak manfaat bagi supplier, tetapi mereka tidak berarti apa-apa kecuali prospek Anda mengetahuinya. Ada banyak komponen generasi lead untuk perusahaan manufaktur, dan menyajikan sertifikasi Anda online hanyalah salah satunya. Itu karena lebih dari 70% pembeli B2B sekarang adalah milenial yang mahir teknologi, dan mereka meneliti bisnis Anda online sebelum menghubungi Anda. Penting untuk menyelaraskan semua konten Anda di seluruh situs web, Profil Perusahaan Thomasnet.com, blog, video, dan kampanye iklan Anda.
Ribuan produsen di seluruh Amerika Utara mengiklankan bisnis mereka di Thomasnet.com untuk terlihat oleh lebih dari 1,2 juta pembeli B2B, insinyur, dan manajer pengadaan yang mencari supplier — gratis untuk membuat profil perusahaan.
"Thomasnet.com secara sederhana menyediakan audiens industri paling murni di internet, dan berada di sana telah membantu kami terhubung dengan pelanggan baru di industri baru," ujar Pete Elzer, Presiden Apex Plastic.
Sumber Tambahan untuk Membangun Kehadiran Online yang Kuat bagi Pembeli:
- Buku Panduan Pemerin Industri untuk Penjualan Langsung ke Konsumen
- 3 Persona Pembeli B2B yang Mempengaruhi Proses Pembelian
- Panduan Pemasaran Terakhir untuk Produsen Tahun 2020
- 10 Contoh Situs Web Industri Terbaik
- Bagaimana Memperluas Bisnis Anda ke Pasar Baru
- Bagaimana Perusahaan Besar Memilih Supplier Baru
- Menggunakan Pemasaran Digital untuk Mendapatkan Bisnis dari Pembeli Lokal
