Mengapa Sertifikasi Mutu Manufaktur Membantu Memenangkan Bisnis

Untuk perusahaan manufaktur, mendapatkan dan mempertahankan sertifikasi kualitas dapat memakan banyak waktu dan tenaga. Namun, sertifikasi Anda bisa menjadi alat penjualan dan pemasaran yang hebat.

Sertifikasi Penting Bagi Pembeli B2B

Baik itu standar terkenal seperti ISO atau ANSI, atau akreditasi khusus seperti QS 9000 atau IRIS, sertifikasi kualitas memberi tahu pembeli bahwa Anda dapat memenuhi standar spesifik mereka. Ini adalah tanda kepercayaan yang dapat memisahkan Anda dari pesaing Anda.

Berikut daftar beberapa sertifikasi kualitas lain yang dicari pembeli untuk menilai organisasi Anda:

• ACC (Dewan Kimia Amerika)
• AISC (Institut Konstruksi Baja Amerika)
• CEN (Komite Eropa untuk Standardisasi)
• CSA (Asosiasi Standar Kanada)
• EASA (Badan Keamanan Penerbangan Eropa)
• Forum Pencarian (Unggul Kualitas untuk Forum Pemasok Telekomunikasi)
• Landasan Sertifikasi Keamanan Pangan
• (ITAR) Peraturan Perdagangan Senjata Internasional

Lihat Lainnya:Daftar Lengkap Sertifikasi Keanekaragaman &Kualitas Untuk Produsen

Faktanya, ketika pembeli mencari produk dan pemasok baru, sertifikasi kualitas menjadi penting. Menurut survei terbaru kami, Sertifikasi Kualitas berada di peringkat enam teratas dari semua faktor yang digunakan pembeli B2B untuk mengevaluasi pemasok.

Sayangnya, pemasok sering mengabaikan pentingnya sertifikasi kualitas mereka dalam hal pemasaran industri. Akibatnya, mereka cenderung mempersulit pembeli untuk menemukan dan memverifikasi informasi penting ini. Tampaknya ini adalah kesalahan kecil yang dapat menyebabkan hilangnya potensi pendapatan yang sangat besar.

Jangan membuat kesalahan itu. Berikut ini beberapa kiat yang dapat Anda gunakan untuk memanfaatkan sertifikasi kualitas Anda guna memenangkan lebih banyak bisnis:

Buat Sertifikasi Anda Secara Online

Pembeli sudah 70% melalui proses pembelian industri sebelum mereka menjangkau dan menghubungi pemasok. Mereka melakukan penelitian dan penemuan awal mereka secara online, secara anonim. Itu berarti informasi penting Anda — seperti sertifikasi kualitas Anda — harus online, agar Anda tidak tersingkir di awal proses.

Hanya mencantumkan banyak nomor ISO tidak cukup; pembeli ingin melihat sertifikasi Anda. Ini berarti memiliki gambar berkualitas tinggi, dengan sertifikasi terbaru setiap saat.

Buat Sertifikasi Anda Mudah Ditemukan

Jangan membuat pembeli menggali informasi penting. Sertakan tautan ke sertifikasi kualitas Anda di navigasi situs web Anda.

Di luar situs web Anda, Anda harus menempatkan sertifikasi kualitas Anda di depan dan di tengah ketika pembeli mencari produk dan layanan yang Anda tawarkan. Ini berarti mencantumkan bisnis Anda dan mempertahankan profil Anda di Thomasnet.com — setiap detik, pembeli mengunjungi platform untuk mencari produk dan layanan serta menemukan pemasok baru.

Jika Anda memiliki sertifikasi kualitas, Anda perlu memastikan bahwa calon pelanggan Anda mengetahuinya. Ini bisa berarti perbedaan antara memenangkan bisnis baru dan tidak masuk daftar pendek.

Sertifikasi kualitas hanyalah salah satu dari banyak faktor yang digunakan pembeli untuk mengevaluasi pemasok — dan salah satu dari banyak item yang selalu diabaikan oleh pemasok. Untuk menjelajahi faktor-faktor lain yang pembeli mengevaluasi Anda saat ini, unduh eBuku gratis kami, Cara Membuat Daftar Pendek Pembeli Industri.

Bagaimana Produsen Mempresentasikan Sertifikasi Mereka Secara Online

Ada banyak cara berbeda untuk mempresentasikan sertifikasi Anda secara online. Pilihan yang jelas adalah situs web perusahaan Anda. Banyak produsen bahkan memiliki halaman situs yang sepenuhnya didedikasikan untuk menampilkan berbagai sertifikasi yang mereka miliki karena jika Anda memilikinya, pamerkan.

Halaman Situs Khusus Untuk Sertifikasi

Renown Electric, produsen motor listrik dan perusahaan perbaikan memiliki halaman sertifikasi di situs webnya sehingga pembeli dapat melihat bahwa Renown adalah bisnis yang berkualitas untuk diajak bekerja sama. Perusahaan motor mencantumkan semua sertifikasi yang telah mereka peroleh selama bertahun-tahun di bagian rel samping situs web mereka. Yang unik dari halaman ini adalah bahwa Renown mengumpulkan penawaran yang dapat diunduh gratis untuk sertifikat ISO 9001:2015 mereka. Memberikan sertifikasi yang dapat diunduh dengan terjaga keamanannya tidak hanya menunjukkan kepada pembeli bahwa Anda adalah pemasok yang berkualitas, tetapi juga membantu meningkatkan upaya perolehan prospek.

Demikian pula, dalam contoh di bawah, Grup Outlook memiliki bagian "Kredensial Kami" di situs web mereka yang mencantumkan berbagai sertifikasi yang mereka miliki untuk melayani pasar yang berbeda seperti makanan dan minuman serta perawatan medis dan pribadi.

Sertifikasi Di Header &Footer Situs Web Anda

Tex Tech Industries adalah produsen tekstil yang memanfaatkan sepenuhnya sertifikasi yang mereka miliki di berbagai jenis konten. Sertifikasi ISO 9001:2015 diposisikan di header dan footer situs web perusahaan. Footer juga menampilkan lencana Thomasnet.com dengan "Lencana Pemasok Terverifikasi" dan "Lencana Pemasok Tanggapan COVID-19," yang juga disorot di profil perusahaan Tex Tech Industries Thomas.

Tex Tech mengambil sertifikasinya selangkah lebih maju dengan memasukkannya sebagai poin utama dalam video perusahaan. Dinyatakan dalam lima detik pertama dari video bahwa pabrikan tersebut bersertifikat ISO 9001:2015 untuk memperkuat lebih lanjut bahwa mereka adalah "pemimpin yang terbukti di pasar material berkinerja tinggi".

Tambahkan Sertifikasi ke Profil Perusahaan Thomasnet.com Anda

AMECO USA adalah bisnis permesinan CNC yang menyediakan layanan pembubutan dan penggilingan vertikal. Pabrikan ini mencontohkan penggunaan sertifikasi pada profil perusahaan Thomasnet.com-nya. Di bawah tab "Sertifikasi" dari daftar pemasok, pembeli dapat melihat bahwa AMECO bersertifikat AISC dan Nadcap.

Elemen kunci dalam profil pemasok AMECO adalah kepemilikan dan status keragamannya. Pabrikan ini adalah "Milik Veteran", "Small Business Enterprise (SBE)". Menampilkan sertifikasi keragaman Anda pada cantuman bisnis Anda bersama sertifikasi kualitas dapat menjadi proposisi nilai yang sangat besar ketika prospek ingin memilih perusahaan Anda. Beberapa bisnis tidak akan bermitra dengan bisnis lain kecuali mereka bersertifikat.

Pelajari Lebih Lanjut Tentang Apa yang Membantu Produsen Memenangkan Bisnis Baru

Memperoleh sertifikasi kualitas memiliki banyak manfaat bagi pemasok, tetapi itu tidak berarti apa-apa kecuali prospek Anda mengetahuinya. Ada banyak komponen untuk memimpin generasi bagi perusahaan manufaktur, dan memamerkan sertifikasi Anda secara online hanyalah salah satunya. Itu karena lebih dari 70% pembeli B2B sekarang adalah generasi millennial yang paham teknologi, dan mereka meneliti bisnis Anda secara online sebelum menghubungi Anda. Sangat penting untuk menyelaraskan semua konten Anda di situs web Anda, Profil Perusahaan Thomasnet.com, blog, video, dan kampanye iklan.

Ribuan produsen di seluruh Amerika Utara mengiklankan bisnis mereka di Thomasnet.com untuk dilihat oleh lebih dari 1,2 juta pembeli B2B, insinyur, dan manajer pengadaan yang mencari pemasok — gratis untuk membuat profil perusahaan.

“Thomasnet.com hanya menghadirkan audiens industri paling murni di internet, dan kehadiran di sana telah membantu kami terhubung dengan pelanggan baru di industri baru,” kata Pete Elzer, Presiden Apex Plastic.

Sumber Daya Tambahan Untuk Menciptakan Kehadiran Online Yang Kuat Bagi Pembeli:

• Panduan Pemimpin Manufaktur Untuk Penjualan Langsung ke Konsumen
• 3 Persona Pembeli B2B Yang Mempengaruhi Proses Pembelian
• Panduan Utama 2020 Untuk Pemasaran Untuk Produsen
• 10 Contoh Situs Web Industri Terbaik
• Cara Memperluas Bisnis Anda Ke Pasar Baru
• Bagaimana Perusahaan Besar Memilih Pemasok Baru
• Menggunakan Pemasaran Digital Untuk Mendapatkan Bisnis Dari Pembeli Lokal