Content Marketing untuk Manufaktur: Mengapa Penting dan Cara Menerapkannya

Pandangan dunia saat ini, termasuk pandemi COVID-19 dan digitalisasi yang cepat, telah mengubah praktik bisnis tradisional—termasuk pemasaran. Perilaku konsumen telah berubah, mendorong pergeseran dari interaksi tatap muka ke digital. Strategi baru, seperti content marketing, diperlukan untuk mengembangkan bisnis Anda melalui saluran pemasok calon pelanggan yang lebih besar.

Content marketing dapat menghasilkan hasil yang signifikan untuk bisnis manufaktur Anda, baik di masa pendek maupun panjang organisasi Anda. Sementara content marketing biayanya 62% lebih murah dibandingkan pemasaran tradisional, ia menghasilkan sekitar tiga kali lebih banyak pemasok. Meskipun dampaknya dikenal, banyak produsen mungkin belum familiar dengan content marketing, termasuk dasar-dasar membuat strategi content marketing. Pelajari dasar-dasar bagaimana strategi content marketing dapat meningkatkan penjualan manufaktur Anda dan mendorong bisnis baru.

Tautan Cepat:

• Efek Pandemi COVID-19 terhadap Industri Manufaktur
• Apa Itu Content Marketing?
• Bagaimana Inbound Marketing Membahagiakan Perusahaan Manufaktur?
• Apa Dasar-Dasar Pemasaran Manufaktur Inbound?
• Siap Menyegarkan Kembali Saluran Penjualan Anda? Hubungi Ahli Pemasaran Manufaktur di CMTC hari ini!

Efek Pandemi COVID-19 terhadap Industri Manufaktur

Seperti hampir semua industri, industri manufaktur terkena dampak keras oleh pandemi global. Kekurangan rantai pasokan internal dengan cepat mengganggu produksi manufaktur, karena asal virus, China, menyediakan sebagian besar bahan baku yang digunakan dalam produksi. Sebagai tantangan tambahan, langkah-langkah keamanan untuk menghentikan virus termasuk lockdown nasional, yang lebih menghambat rantai pasokan. Pada tahap terburuknya, hampir 44% semua fasilitas manufaktur beroperasi hanya pada kapasitas parsial.

Berkat pengembangan vaksin, protokol yang lebih ketat sedang dikurangi dan bisnis kembali "ke normal" dengan membuka dan melanjutkan kapasitas penuh. Proyeksi ahli mengantisipasi pendapatan manufaktur akan meningkat 6,9% tahun ini—indikator kunci bahwa kesehatan ekonomi Amerika sedang pulih.

Namun, beberapa hal tidak boleh kembali "ke normal"—terutama, metode pemasaran yang usang untuk bisnis manufaktur Anda. Kebiasaan belanja konsumen berevolusi selama pandemi, jadi strategi organisasi manufaktur Anda juga harus berubah. Inbound marketing dan menggunakan konten untuk membangun diri sebagai otoritas di industri harus diintegrasikan ke dalam rencana pemasaran Anda di masa depan.

Apa Itu Content Marketing?

Seperti yang didefinisikan oleh HubSpot, "Content marketing adalah proses perencanaan, pembuatan, distribusi, berbagi, dan penerbitan konten untuk mencapai audiens target Anda. Ini dapat meningkatkan faktor seperti kesadaran merek, penjualan, jangkauan, interaksi, dan loyalitas."

Content marketing memanfaatkan informasi—yang dapat mengambil hampir bentuk apa pun—sebagai cara untuk menarik pelanggan sehingga mereka dapat lebih terlibat dengan merek Anda. Pendekatan pemasaran merek ini melibatkan:

• Mendidik pelanggan potensial Anda—pemasok dan prospek—tentang produk dan layanan yang Anda tawarkan
• Membina hubungan antara pelanggan dan bisnis Anda yang menghasilkan loyalitas yang meningkat
• Memonstrasikan bagaimana produk dan layanan Anda memecahkan tantangan pelanggan Anda
• Menciptakan rasa komunitas di sekitar merek Anda

Tidak terhitung cara untuk memanfaatkan content marketing dalam organisasi manufaktur Anda, mulai dari menulis secara konsisten tentang topik-topik berbeda dalam keahlian Anda hingga podcasting atau posting media sosial dengan hashtag. Metode ini menjadi prioritas utama untuk perusahaan di semua bidang—78% organisasi memiliki tim 1-3 orang yang merupakan spesialis konten.

Bagaimana Inbound Marketing Membahagiakan Perusahaan Manufaktur?

Terdapat dua pendekatan pemasaran: outbound dan inbound. Pemasaran outbound mencakup metode seperti pameran perdagangan, email blast, panggilan dingin internal, telemarketing, dan sebagainya. Misalnya, apakah Anda pernah menjadi penerima panggilan tak berhenti tentang memperpanjang garansi mobil Anda? Itulah pemasaran outbound; perusahaan-perusahaan itu berharap Anda akan mendaftar untuk produk mereka dengan membanjiri ponsel Anda dengan panggilan tentangnya.

Di sisi lain, inbound marketing bekerja dengan menarik pelanggan Anda seperti magnet dan membina hubungan merek Anda dengan mereka. Metode pemasaran ini memberdayakan produsen untuk menarik pelanggan dengan konten online yang bernilai dan pengalaman yang disesuaikan. Inbound marketing sering melibatkan content marketing dalam bentuk blog, posting media sosial, dan podcast. Memproduksi konten yang menunjukkan keahlian organisasi manufaktur Anda lebih menguatkan nilai Anda bagi pembeli saat mereka menyelidiki solusi. Tidak perlu disebutkan bahwa inbound marketing menghasilkan tiga kali lebih banyak pemasok per dolar dibandingkan metode tradisional!

Apa Dasar-Dasar Pemasaran Manufaktur Inbound?

Sebelum meluncur ke strategi inbound marketing baru Anda, pastikan untuk mengembangkan tujuan SMART (spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, berbasis waktu) untuk organisasi manufaktur Anda untuk mengevaluasi bagaimana inbound marketing dan content marketing bekerja untuk Anda. Ini akan membantu memfokuskan upaya Anda saat Anda menelusuri jenis pemasaran ini.

Membuat Buyer Personas

Menurut HubSpot, buyer persona adalah representasi semi-fiktif dari pelanggan ideal Anda berdasarkan riset pasar dan data nyata tentang pelanggan yang ada. Persona ini juga menggambarkan seperti hari-hari pelanggan target, langkah-langkah yang mereka ambil untuk mengambil keputusan, dan tantangan yang mereka hadapi dalam proses pengambilan keputusan tersebut. Secara esensial, Anda ingin menguraikan siapa pelanggan ideal Anda—dan siapa yang bukan audiens target Anda—untuk lebih memahami dari mana mereka berasal, dan oleh karena itu dapat menyesuaikan konten Anda untuk berbicara secara efektif dengan mereka.

Menggunakan Konten untuk Mendorong Pemasaran Manufaktur

Membuat konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli akan membantu mereka menyelaraskan dengan merek Anda setiap langkahnya. Peribahasa lama "konten adalah raja" masih berlaku; konten yang Anda terbitkan di situs Anda adalah kekuatan pendorong utama untuk berbagai upaya pemasaran, termasuk:

• Optimasi mesin pencari, dikenal sebagai SEO, memastikan bisnis manufaktur Anda muncul saat klien potensial mencari secara online.
• Membangun diri Anda sebagai produsen yang dapat dipercaya.
• Membantu mendorong pelanggan lebih jauh dalamonpel; kontak bisnis dalam status kesadaran mungkin menemukan sesuatu dalam konten Anda untuk membantu mengonversi mereka ke status pertimbangan, misalnya.
• Menggunakan berbagai bentuk konten, yang dapat meningkatkan penjualan karena orang terlibat dengan berbagai jenis konten dengan tingkat yang berbeda, dan satu orang mungkin ingin membaca tentang produk Anda sementara yang lain ingin menonton video (dan catat, 80% marketer video klaim bahwa video secara langsung meningkatkan penjualan).

Mengembangkan Strategi Konten

Setelah merinci tujuan SMART pemasaran organisasi manufaktur Anda, melakukan riset buyer persona untuk memperkokoh siapa audiens Anda, dan mengetahui bentuk konten apa yang ingin Anda gunakan, Anda siap untuk menyatukan semuanya ke dalam strategi konten! Ini akan membantu dalam implementasi metode inbound marketing Anda—misalnya, menyusun kalender editorial untuk menjadwalkan kapan konten harus diposting, seberapa sering, di saluran mana, dll. akan membantu tim pemasaran Anda tetap pada sasaran dan konsisten di seluruh platform. Strategi konten Anda harus menyajikan pendekatan yang kohesif dan rencana tindakan untuk mengembangkan masa depan pemasaran perusahaan manufaktur Anda.

Daftar Periksa Kesiapan Pembuatan Konten

Saat mengembangkan strategi content marketing organisasi manufaktur Anda, perhatikan poin-poin berikut:

• Apakah Anda telah mencapai tujuan konten Anda? Dari ide awal hingga produk akhir, apakah Anda telah mencapai tujuan untuk menyampaikan poin apa pun yang ingin Anda sampaikan, atau konten cenderung melenceng dari satu poin ke poin lain tanpa hubungan yang jelas?
• Apakah Anda berbicara kepada orang tertentu? Pertanyaan ini berkaitan langsung dengan riset buyer persona Anda. Jawabannya mungkin Anda berkomunikasi dengan semua orang, tetapi pesan Anda masih harus menyentuh titik rasa sakit dan tujuan pelanggan potensial.
• Apakah ada panggilan tindakan yang menarik? Pelanggan Anda baru saja selesai membaca posting blog terbaru Anda—selanjutnya apa? Pastikan untuk memberikan langkah logis selanjutnya—seperti mengunduh eBook atau mendaftar webinar—supaya mereka tidak tinggal meninggalkan situs Anda sebelum Anda dapat menangkap informasi kontak mereka. Akhirnya, lebih dari 90% pengunjung yang membaca judul Anda juga membaca salinan CTA Anda, jadi buatlah berharga!

Poin dasar ini esensial untuk menghasilkan konten dengan cara yang efektif dan menarik.

Siap Menyegarkan Kembali Saluran Penjualan Anda? Hubungi Ahli Pemasaran Manufaktur di CMTC hari ini!

CMTC adalah organisasi swasta nirlaba yang menyediakan bantuan teknis, pengembangan tenaga kerja, dan layanan konsultasi untuk produsen kecil hingga menengah di seluruh bagian California. Misi CMTC adalah melayani sebagai penasihat tepercaya, menyediakan solusi yang meningkatkan produktivitas dan daya saing produsen California.

Butuh bantuan dengan strategi content marketing Anda? Mencari cara baru untuk menyegarkan kembali saluran penjualan Anda? Biarkan tim konsultan ahli kami di CMTC membantu Anda melacak jalur yang benar! Hubungi kami hari ini untuk membantu Anda mengubah inisiatif pemasaran Anda untuk sukses. Selain itu, cek ebook content marketing gratis kami untuk semuanya yang perlu diketahui produsen untuk membuat strategi content marketing yang disesuaikan dan efektif. Unduh hari ini!