4 Saluran Online Terbukti untuk Meningkatkan Merek Manufaktur

Di dunia yang semakin terhubung saat ini, membangun kehadiran digital yang kuat sangat penting untuk eksposur merek yang efektif dan generasi lead. Dengan lebih banyak orang yang mengakses informasi bisnis dan produk online, sudah tidak mencukupi lagi untuk bergantung sepenuhnya pada iklan televisi, iklan koran, atau panggilan dingin untuk pemasaran B2B yang efektif.

Seiring berkembangnya teknologi dan metode pemasaran industri, menerapkan pendekatan yang komprehensif dan multifaset sangat penting untuk tetap di depan dan memastikan calon lead menyadari perusahaan Anda. Di bawah ini, kami telah uraikan beberapa cara untuk mengiklankan bisnis Anda online dan menghasilkan kesadaran merek yang berharga.

Iklan Produsen yang Mendapatkan Klik

1. Email Newsletter

Email adalah salah satu cara terbaik untuk mengiklankan bisnis manufaktur Anda. Ini adalah komponen kritis dari kampanye generasi lead, dan tetap menjadi salah satu cara paling efektif bagi bisnis untuk tetap terhubung dengan pelanggan dan tetap di benak calon pelanggan.

Lead dari konversi situs web, pameran, dan kampanye iklan lainnya harus tetap terlibat dengan konten yang relevan dan berguna, dan email menyediakan cara yang hemat waktu dan biaya untuk melakukannya. Ini sama pentingnya bagi calon lead seperti bagi klien yang ada; mengirimkan email berkala dengan konten yang spesifik industri dan langsung berguna akan menjaga perusahaan Anda tetap di benak pikiran. Dan angka-angka berbicara untuk diri sendiri: Email memiliki ROI rata-rata $38 untuk setiap $1 yang dihabiskan. 

Segmen daftar email Anda untuk menargetkan pengguna spesifik yang telah berbagi informasi kontak mereka dengan Anda; misalnya, insinyur desain mungkin menerima email dengan data teknis yang lebih banyak daripada email yang akan menarik manajer pengadaan. Ini memungkinkan Anda untuk secara efektif menargetkan orang yang berbeda pada tahap yang berbeda dari proses pembelian dengan konten yang dipersonalisasi, meningkatkan peluang Anda mendapatkan lead yang berkualitas tinggi dan terlibat.

Jelajahi Lebih Dalam: 9 Jenis Email Pemasaran yang Harus Anda Kirim

Produsen juga memiliki kesempatan untuk memromosi konten mereka atau memutar sorotan pada bisnis mereka dengan kampanye iklan online di Thomas Industry Update, email newsletter harian terkemuka industri — lihat contoh iklan di sini. 

"Kami ingin membuat lebih banyak pembeli dan pengambil keputusan sadar tentang apa yang kami tawarkan. Tim Thomas menjelaskan manfaat iklan dalam email Thomas Industry Update dan akhirnya menjadi cara yang bagus untuk membantu kami menghasilkan kesadaran tersebut dan kami mendapatkan kontak baru untuk tim penjualan kami untuk dihubungi. Kami akan merekomendasikan iklan TIU kepada produsen dan perusahaan industri lainnya yang tertarik untuk mengembangkan bisnis mereka," kata Mark T., dari Toagosei America.

2. Direktori Bisnis Online

Sebagian besar pembeli B2B saat ini mencari suplir baru online dengan 20% pembeli milenial yang mulai dengan situs web vendor, dan 17% yang mencari ulasan teman. Anda dapat meningkatkan jangkauan Anda lebih jauh lagi, dengan berbagai direktori bisnis gratis untuk Anda menambahkan informasi perusahaan Anda.

Pastikan informasi perusahaan Anda akurat dan konsisten di semua direktori. Sertakan nama perusahaan, alamat, telepon, dan tautan situs web. Menambahkan URL situs web Anda pada direktori bisnis berotoritas tinggi seperti Thomasnet.com berkontribusi pada nilai backlink dan meningkatkan situs web Anda dalam hasil pencarian juga.  Kami merekomendasikan untuk membuat profil perusahaan untuk direktori berikut:

• Google My Business
• Apple Maps
• Facebook
• LinkedIn Company Directories
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Yellow Book
• Thomasnet.com

Mencantumkan bisnis Anda di Thomasnet.com adalah salah satu cara terbaik untuk mengiklankan bisnis manufaktur Anda dan menarik lead berharga. Thomasnet.com membantu menghubungkan pembeli dan penjual B2B, menyederhanakan proses sourcing produk dan penemuan suplir. Faktanya, ada lebih banyak aktivitas pembelian industri dan B2B yang berlangsung di Thomasnet.com daripada pada platform lain — pembeli mengevaluasi suplir setiap detik di Thomasnet.com. 

Thomasnet.com memberikan produsen cara yang kuat untuk mengembangkan bisnis mereka dengan memamerkan produk dan layanan industri kepada pembeli yang aktif dan memenuhi syarat — bukan hanya lalu lintas anonim.

USTEK adalah penyedia komponen teknikal listrik dan mekanis custom dan memiliki tim kecil di staf. Iklan di Thomasnet.com juga memberikan tim USTEK akses ke ahli pemasaran industri untuk memastikan bisnis mereka selalu mendapatkan eksposur terbaik kepada pembeli B2B. Profil perusahaan iklan USTEK di bawah ini membantu meningkatkan kesadaran merek, mengembangkan bisnis mereka, dan mendapatkan lebih banyak lead berkualitas tinggi — semuanya di platform tempat pembeli mereka mencari produk mereka.

“Selama 18 bulan terakhir kami telah menawarkan 37 RFQ baru, untuk pelanggan baru sepenuhnya, yang luar biasa,” kata Amy Holbrook, Manajer Operasi, USTEK Inc. “Salah satu dari mereka berasal dari Thomasnet. Itu adalah sesuatu yang kami tidak akan pernah memiliki kesempatan untuk melakukan jika bukan karena program kami.” 

3. Mesin Pencari Menggunakan Iklan Pay-Per-Click (PPC)

Opsi iklan digital berbayar yang viable lainnya adalah PPC. PPC adalah cara untuk mendapatkan lebih banyak kunjungan situs web yang ditargetkan dan dapat sangat efektif untuk menghasilkan lalu lintas dan lead pada mesin pencari. Penelitian menunjukkan bahwa pengguna lebih sering mengklik iklan pencarian berbayar dibandingkan bentuk iklan digital lainnya; orang tidak keberatan melihat iklan jika mereka secara langsung berharga untuk apa yang sedang mereka cari.

Meskipun memulai kampanye PPC sering melibatkan beberapa coba-coba, Google AdWords memudahkan untuk memulai. Rancang kampanye yang lebih ditargetkan berdasarkan kapan dan di mana Anda ingin mengiklankan, serta kata kunci spesifik dan kata kunci negatif yang ingin Anda targetkan. Meneliti kata kunci yang tepat bisa sedikit sulit pada awalnya, tetapi kabar baiknya adalah kampanye PPC sangat dapat disesuaikan untuk berbagai anggaran, memungkinkan inisiasi dan pengujian dengan biaya yang sangat rendah — kami mencantumkan 11 tips untuk memastikan Anda mendapatkan yang terbaik dari kampanye PPC Anda di sini.

Lihat contoh iklan pencarian di Google untuk frasa kata kunci "stempel logam ny." Strategi PPC mendapatkan situs web bisnis Anda di atas hasil pencarian.

4. Media Sosial dan Iklan Video

Mengaktifkan bisnis untuk membuat koneksi pribadi dengan rekan industri, media sosial dan iklan video membantu meningkatkan lalu lintas situs web dan mengonversi lebih banyak lead. Berbagi konten yang relevan dan terkelola dengan baik di LinkedIn dan Twitter telah membantu mendirikan produsen sebagai pemimpin industri yang berpengalaman dan memberikan detail internal tentang budaya perusahaan. Media sosial juga bertindak sebagai platform tambahan tempat bisnis dan pengguna dapat berinteraksi secara langsung, membantu memposisikan bisnis sebagai sumber yang dapat diandalkan untuk informasi dan tips yang berguna. Dan dengan lebih dari 70% pembeli B2B saat ini berada dalam rentang usia milenial, media sosial semakin penting dari sebelumnya untuk terhubung dengan manajer pengadaan.

Iklan sosial berbayar juga sangat efektif dalam meningkatkan kesadaran merek, karena iklan Anda akan ditargetkan kepada pengguna spesifik berdasarkan riwayat penelusuran mereka. Iklan Facebook, misalnya, tidak memerlukan Anda memiliki koneksi sebelumnya dengan orang yang akan ditargetkan iklan Anda. Jika profil pengguna mereka cocok dengan targeting yang telah ditentukan sebelumnya, iklan Anda akan muncul di samping feed berita mereka atau sebagai konten sponsor yang terintegrasi ke dalam feed berita mereka.

Pelajari Lebih: Display vs. Pencarian vs. Iklan Media Sosial vs. PPC dalam Pemasaran Berbayar

Semakin banyak produsen menggunakan taktik iklan video pada Profil Perusahaan Thomasnet.com mereka untuk memamerkan lantai pabrik dan produk baru — lihat beberapa contoh video di sini yang telah terbukti membantu menutup penjualan.

"Iklan dengan Thomas memungkinkan kami mengembangkan akun yang membangun backlog kami dan menjaga kami lebih stabil seiring pertumbuhan ekonomi," kata Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Satu lead Thomas yang datang ke perusahaan kami melahirkan perusahaan baru sepenuhnya untuk bisnis kami."

Pelajari Lebih Lanjut tentang Iklan Online untuk Produsen

Ini hanyalah beberapa contoh dari banyak cara yang berbeda untuk memasarkan bisnis Anda online. Tidak yakin di mana memulai kampanye iklan Anda atau tidak yakin metode mana yang tepat untuk perusahaan Anda? Thomas menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk memberi tahu Anda tepat di mana dan bagaimana Anda dapat memperbaiki online. 

"Thomas melihat titik buta kami yang tidak kita tahu ada dan mengisi dengan data dan teknologi untuk membantu kami mendorong upaya pemasaran dan penjualan kami,” kata Brad Godwin, CEO E2Global. “Lead yang dihasilkan memenuhi syarat dan nyata.”

Dengan pameran industri tidak memiliki kehadiran seperti sebelumnya, lebih banyak produsen mengalihkan anggaran pemasaran mereka ke taktik online untuk mencapai tujuan bisnis mereka. Tim industri di Thomas dapat merancang dan mengimplementasikan program pemasaran berbasis hasil yang membantu Anda terhubung dengan pembeli sepanjang tahun dan dapat memandu Anda dengan lebih banyak cara untuk meningkatkan penjualan manufaktur Anda. Pelajari lebih lanjut tentang menciptakan kehadiran online yang kuat untuk bisnis manufaktur Anda dengan tautan di bawah (dan hubungi kami jika Anda membutuhkan bantuan di tengah jalan!):

• Panduan Pemimpin Manufaktur untuk Membangun Kehadiran Digital yang Kuat 
• Panduan Akhir Pemasaran untuk Produsen Untuk Tahun 2021
• 7 Cara Mudah untuk Meningkatkan Penjualan Manufaktur