Buka Pertumbuhan Global: Bagaimana Ekspor Mendorong Penjualan dan Inovasi bagi Produsen

Jika Anda produsen kecil hingga menengah, Anda selalu mencari cara untuk mengidentifikasi pelanggan baru dan meningkatkan penjualan.

Salah satu, sering diabaikan, jalan adalah pasar ekspor. Anda mungkin telah memikirkan ekspor, tapi tidak pernah memberinya banyak upaya karena kompleksitas yang terlihat dalam memasuki pasar asing.

Sementara ada beberapa rekaan yang harus dilompati, hadiahnya bisa sangat berharga. Survei UPS terhadap pelaku ekspor kecil dan menengah melaporkan bahwa “hampir dua pertiga (64%) pelaku ekspor yang diwawancarai melihat pengembalian keuangan dalam dua tahun.” Studi ini juga menemukan bahwa “34% melihat pengembalian keuangan dalam kurang dari enam bulan.” Selain itu, “Hampir dua pertiga (66%) melaporkan bahwa hingga 25 persen pendapatan tahunan mereka berasal secara langsung dari ekspor.”

Meningkatkan Penjualan dan Lebih Lagi

Sementara meningkatkan penjualan adalah prioritas utama bagi banyak produsen, ekspor dapat membantu bisnis dengan banyak cara yang berbeda. Memahami kebutuhan konsumen dari pasar yang berbeda dapat mengarah pada pengalaman yang pada akhirnya dapat membantu produsen mengembangkan proses, teknologi dan keterampilan baru. Terlibat dengan pelanggan di luar negeri juga menantang produsen Amerika untuk menjadi lebih inovatif. Bekerja dengan pelanggan asing pada akhirnya dapat membantu Anda menguji metode baru untuk memproduksi material atau memperkenalkan garis produk baru.

Did you know 97% of exporters are actually small & mid-sized businesses? #exporting #mfg

Ekspor Hanya Bukan untuk Produsen Besar

Ada juga kesalahpahaman umum bahwa hanya produsen besar yang dapat memasuki pasar ekspor. Ini tidak lebih jauh dari kebenaran. Menurut National Association of Manufacturers, 97% pelaku ekspor adalah bisnis kecil atau menengah. Selain itu, diperkirakan lebih dari dua pertiga pelaku ekspor memiliki kurang dari 20 karyawan. Produsen harus mempertimbangkan untuk terlibat dalam inisiatif ekspor hari ini dan melihat organisasi mereka:

• Meningkatkan penjualan
• Memicu inovasi
• Memperluas musiman
• Memperkenalkan produk baru
• Mengembangkan proses dan teknologi baru
• Menurunkan risiko bisnis – Meskipun perjalanan ke luar negeri sering dianggap sebagai keputusan berisiko, statistik membuktikan bahwa ekspor mensetel nivel risiko perusahaan Anda.