6 Strategi Generasi Lead Terbaik untuk Produsen
Strategi penjualan B2B yang sukses dan dieksekusi dengan baik membutuhkan waktu untuk dibangun. Upaya yang konsisten dan berkelanjutan perlu dilakukan dalam prosesnya. Namun, ada beberapa hal sederhana yang dapat Anda lakukan hari ini untuk meningkatkan lead penjualan di bisnis manufaktur Anda.
1. Jadilah Pemimpin Pemikiran (Thought Leader)
Pertama dan utama, Anda perlu memposisikan diri sebagai ahli di bidang Anda. Hal ini dapat dilakukan dengan menyediakan konten yang cerdas dan berguna bagi lead Anda di situs web, melalui kampanye email atau newsletter yang Anda kirim secara teratur, serta dengan berpartisipasi dalam berbagai konferensi atau webinar.
Semakin banyak Anda menunjukkan kepada klien potensial seberapa ahli Anda di industri Anda, semakin banyak mereka ingin bekerja sama dengan Anda.
Baca artikel terkait: 7 Cara Meningkatkan Efisiensi di Pabrik Manufaktur Anda
2. Optimalkan Konten Online Anda
Data menunjukkan sekitar 94% pembeli B2B melakukan riset online sebelum membuat keputusan pembelian. Hal ini membuat situs web dan kehadiran Anda di media sosial sangat penting.
Buat konten yang relevan, bernilai, dan berdampak di situs web Anda. Pastikan Anda menetapkan tujuan berdasarkan titik nyawa yang diantisipasi oleh lead Anda dan berikan berbagai solusi yang mereka cari agar lebih mudah bagi mereka menemukan situs web Anda. Penting juga untuk memastikan situs web Anda ramah seluler.
Konten media sosial Anda juga perlu diperbarui. Ini mencakup LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ dan YouTube Anda. Pastikan semuanya tersinkronisasi dan diperbarui dengan pesan dan branding yang konsisten di semua platform. Semua ini harus berfungsi sebagai funnel yang mengarahkan pengunjung ke situs web perusahaan Anda.
3. Buat Beberapa Halaman Landing
Perusahaan manufaktur yang sukses biasanya memiliki beberapa halaman landing dan Anda perlu mempertimbangkan hal ini (jika belum melakukannya). Anda dapat membuat beberapa mikrositus, halaman web individu yang lebih sederhana dari situs web utama dan biasanya hanya memiliki satu halaman.
Mikrositus membantu lead Anda mendapatkan informasi lengkap tentang bisnis Anda sekilas. Ini adalah cara praktis untuk meyakinkan klien potensial Anda untuk segera menghubungi Anda.
4. Gunakan Pemasaran Video
Video adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bisnis dan produk Anda kepada klien sambil juga menyampaikan identitas merek Anda.
Melalui pemasaran video, klien potensial dapat benar-benar melihat fasilitas di pabrik manufaktur Anda, proses produksi, produk akhir, semuanya hanya dalam beberapa menit atau bahkan detik.
Dengan teknologi yang intuitif saat ini, Anda bahkan tidak perlu kamera atau peralatan studio kelas tinggi untuk membuat video pemasaran yang menarik. Faktanya, banyak bisnis merekam video dengan smartphone lalu mengunggahnya langsung ke akun media sosial mereka.
Video dibagikan lebih sering daripada jenis posting lainnya di media sosial, dan dapat berfungsi sebagai alat yang sangat efektif untuk terhubung dengan rekan profesional industri dan membuat banyak orang menyebarkan kabar tentang perusahaan Anda.
Sebagai contoh, lihat video manufaktur ini di YouTube yang telah ditonton lebih dari dua juta kali.
5. Personalisasi Kampanye Anda
Klien potensial Anda memiliki preferensi dan kebutuhan yang berbeda, jadi Anda harus memperlakukan mereka secara eksklusif. Pesan yang dipersonalisasi adalah salah satu metode paling efektif untuk membuat prospek Anda memperhatikan Anda.
Segmen lead Anda berdasarkan halaman yang paling sering mereka kunjungi di situs web Anda, demografi mereka, jenis perusahaan tempat mereka berada (didapatkan dari data formulir yang mereka isi), dan tombol CTA yang mereka klik. Kirimkan kepada mereka kampanye pemasaran email dan newsletter dengan konten yang khusus disesuaikan dengan preferensi mereka.
Untuk memudahkan Anda mengelola kampanye pemasaran, pertimbangkan untuk menggunakan Perangkat Lunak Automasi Pemasaran HashMicro. Dengan solusi otomatis ini, Anda dapat dengan mudah melacak pengunjung situs web, mengelola pelanggan, menjalankan kampanye pemasaran SMS, dan menjadwalkan email untuk dikirim nanti.
6. Integrasikan Pemasaran & Penjualan
Untuk meningkatkan lead penjualan, tim pemasaran dan penjualan Anda harus kohesif dan kolaboratif.
Luangkan waktu untuk membangun hubungan yang kuat antara tim pemasaran dan penjualan Anda. Ini akan membantu memastikan bahwa upaya tim pemasaran Anda benar-benar membantu tim penjualan menutup penjualan. Juga, pastikan untuk memiliki rapat tatap muka secara teratur dan pertimbangkan untuk menerapkan sistem CRM yang dapat membantu staf Anda bekerja sama lebih mudah.
Sistem CRM membantu Anda mengelola detail lengkap klien potensial Anda (dan yang sudah ada) dan memantau siklus penjualan sehingga tim pemasaran dan penjualan dapat bekerja sama untuk menganalisis klien dan tren penjualan. Alat pelaporan canggih CRM membantu Anda mengidentifikasi layak lead lebih mudah, membuat perbandingan, dan meramalkan penjualan Anda.
