6 Tips Menghasilkan Prospek Penjualan untuk Produsen
Strategi penjualan B2B yang berhasil dan dijalankan dengan baik memang membutuhkan waktu untuk dibangun. Upaya yang konsisten dan berkesinambungan perlu dilakukan dalam proses. Namun, ada beberapa hal sederhana yang dapat Anda lakukan hari ini untuk meningkatkan prospek penjualan dalam bisnis manufaktur Anda.
1. Jadilah Pemimpin Pemikiran
Pertama dan terpenting, Anda perlu memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda. Hal ini dapat dilakukan dengan memberikan konten yang cerdas dan bermanfaat kepada prospek Anda di situs web, melalui kampanye email atau buletin yang Anda kirim secara rutin, dan bahkan dengan berpartisipasi dalam berbagai konferensi atau webinar.
Semakin Anda tunjukkan kepada calon klien Anda seberapa luas pengetahuan Anda dalam industri Anda, semakin mereka ingin bekerja dengan Anda.
Baca artikel terkait: 7 Cara Meningkatkan Efisiensi di Pabrik Anda
2. Optimalkan Konten Online Anda
Data menunjukkan bahwa sekitar 94% pembeli B2B melakukan riset online sebelum membuat keputusan pembelian. Hal ini membuat situs web dan kehadiran Anda di media sosial menjadi sangat penting.
Buat konten yang relevan, bernilai, dan berdampak di situs web Anda. Pastikan Anda menguraikan tujuan Anda berdasarkan titik nyeri yang diantisipasi oleh prospek Anda dan berikan berbagai solusi yang mereka cari untuk memudahkan mereka menemukan situs web Anda. Penting juga untuk memastikan bahwa situs web Anda ramah seluler.
Konten media sosial Anda juga perlu diperbarui. Ini termasuk LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+, dan YouTube Anda. Pastikan Anda memiliki semuanya disinkronkan dan diperbarui dengan perpesanan dan branding yang konsisten di semua platform. Semua ini harus berfungsi sebagai corong yang mengarahkan pengunjung ke situs web perusahaan Anda.
3. Buat Beberapa Halaman Arahan
Perusahaan manufaktur yang sukses biasanya memiliki beberapa halaman arahan dan Anda perlu mempertimbangkan ini (jika belum). Anda dapat membuat beberapa situs mikro, halaman web individual yang lebih sederhana daripada situs web utama dan biasanya hanya memiliki satu halaman.
Situs mikro membantu prospek Anda mendapatkan informasi lengkap tentang bisnis Anda secara sekilas. Ini adalah cara praktis untuk meyakinkan calon klien Anda untuk segera menghubungi Anda.
4. Gunakan Pemasaran Video
Video adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bisnis dan produk Anda kepada klien sekaligus menyampaikan identitas merek Anda.
Melalui pemasaran video, calon klien dapat benar-benar melihat fasilitas di pabrik Anda, proses produksi, produk akhir, semuanya hanya dalam beberapa menit atau bahkan detik.
Dengan teknologi intuitif saat ini, Anda bahkan tidak memerlukan kamera atau peralatan studio kelas atas untuk membuat video pemasaran yang menarik. Faktanya, banyak bisnis merekam video dengan smartphone dan kemudian mengunggahnya langsung ke akun media sosial mereka.
Video lebih sering dibagikan daripada jenis postingan lainnya di media sosial, dan dapat berfungsi sebagai alat yang sangat efektif untuk terhubung dengan sesama profesional industri dan membuat banyak orang menyebarkan berita tentang perusahaan Anda.
Sebagai contoh, lihat video manufaktur ini di YouTube yang telah ditonton lebih dari dua juta kali.
5. Personalisasikan Kampanye Anda
Klien potensial Anda memiliki preferensi dan kebutuhan yang berbeda, sehingga Anda harus memperlakukan mereka secara eksklusif. Pesan yang dipersonalisasi adalah salah satu metode paling efektif untuk membuat prospek Anda memperhatikan Anda.
Segmentasikan prospek Anda berdasarkan halaman yang paling sering mereka kunjungi di situs web Anda, demografi mereka, jenis perusahaan mereka di (diperoleh dari formulir data yang mereka isi), dan tombol CTA yang mereka klik. Kirimi mereka kampanye pemasaran email dan buletin dengan konten yang secara khusus disesuaikan dengan preferensi mereka.
Untuk memudahkan Anda mengelola kampanye pemasaran, pertimbangkan untuk menggunakan Perangkat Lunak Otomasi Pemasaran HashMicro. Dengan solusi otomatis ini, Anda dapat dengan mudah melacak pengunjung situs web, mengelola pelanggan, menjalankan kampanye pemasaran SMS, dan menjadwalkan email untuk dikirim nanti.
6. Integrasikan Pemasaran &Penjualan
Untuk meningkatkan prospek penjualan, tim pemasaran dan penjualan Anda harus kohesif dan kolaboratif.
Luangkan waktu untuk membangun hubungan yang kuat antara tim pemasaran dan penjualan Anda. Ini akan membantu memastikan bahwa upaya tim pemasaran Anda benar-benar membantu tim penjualan mendapatkan kesepakatan. Selain itu, pastikan untuk mengadakan pertemuan tatap muka secara teratur dan pertimbangkan untuk menerapkan sistem CRM yang dapat membantu staf Anda bekerja sama dengan lebih mudah.
Sistem CRM membantu Anda mengelola detail lengkap calon klien Anda ( dan yang sudah ada) dan memantau siklus penjualan sehingga tim pemasaran dan penjualan dapat bekerja sama untuk menganalisis klien dan tren penjualan. Alat pelaporan canggih CRM membantu Anda mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat dengan lebih mudah, membuat perbandingan, dan memperkirakan penjualan Anda.
