6 Strategi Terbukti untuk Memaksimalkan Perolehan Prospek B2B dengan Google Ads

Bagaimana iklan Google dapat membantu menghasilkan prospek B2B yang ditargetkan? 

Menghasilkan prospek adalah salah satu bagian tersulit dalam menjalankan bisnis B2B. Masalah besar lainnya adalah menjalankan kampanye pemasaran B2B yang sukses yang menghasilkan lebih banyak penjualan dan konversi. Namun, karena siklus penjualan yang lebih panjang, Anda harus gigih dan sabar dengan audiens B2B Anda.

Menurut sebuah penelitian, penjualan B2B ke pelanggan baru memakan waktu setidaknya 4 hingga 7 bulan atau lebih. Karena perolehan prospek tidak terjadi dalam semalam, Anda dapat mengadopsi metode tidak konvensional seperti Search Engine Marketing (SEM) untuk mempercepat prosesnya. Strategi SEM seperti iklan Bayar Per Klik (PPC) dapat menguntungkan Anda dalam dua cara: 

• Membuat hidup tim penjualan Anda lebih mudah berkat siklus penjualan yang diperpendek
• Memungkinkan klien menjalin hubungan jangka panjang dengan merek B2B Anda

Sekarang mari kita menjawab pertanyaan itu. Bagaimana iklan Google B2B dapat membantu menghasilkan prospek yang ditargetkan? 

Bagaimana Cara Kerja Google Ads untuk Audiens B2B?

Banyak bisnis mencari solusi atas masalah mereka secara online menggunakan mesin pencari Google. Meskipun peringkat Anda mungkin berada di peringkat teratas hasil penelusuran, atau mungkin tidak, Anda dapat mengambil langkah-langkah agar bisnis B2B Anda dapat menempati peringkat teratas di laman hasil penelusuran dan diperhatikan oleh bisnis yang mencari solusi.

Menggunakan Iklan Google — platform iklan PPC dari Google — memungkinkan Anda menjalankan iklan digital untuk situs web, layanan, dan produk Anda untuk menarik target pembeli B2B. Iklan PPC melibatkan penyiapan akun Iklan Google Anda dan pembuatan sasaran spesifik, seperti menghasilkan prospek.

Mereka menawarkan Anda fleksibilitas untuk menargetkan bisnis tertentu menggunakan kata kunci yang relevan dan bervolume tinggi. Hal terbaik tentang jenis iklan ini adalah Anda hanya perlu membayar saat penelusur mengeklik hasil Anda, bukan berapa banyak tayangan yang didapat iklan Anda.

Selain itu, Anda dapat mengizinkan para pengeklik untuk mendarat di laman landas yang ditargetkan untuk meningkatkan tingkat konversi. Selanjutnya, Anda dapat menetapkan target anggaran untuk memulai kampanye iklan dan menghentikan atau menjedanya kapan pun Anda mau. Anda juga dapat menggunakan format iklan lain seperti tercantum di bawah untuk menargetkan calon pembeli:

• Iklan Penelusuran
• Iklan Video
• Iklan Bergambar
• Menargetkan Ulang Iklan

6 Strategi Luar Biasa untuk Menghasilkan Prospek B2B Melalui Google Ads

Sekarang setelah Anda memahami cara kerja iklan Google, mari kita lihat strategi efektif untuk menghasilkan prospek bagi bisnis B2B Anda.

1. Buat Daftar Kata Kunci Menyeluruh dari Awal

Jalan menuju sukses dalam kampanye iklan Google dimulai dengan riset kata kunci yang ekstensif untuk memahami bisnis dan industri. Anda perlu membangun persona pembeli yang mungkin membutuhkan produk Anda sehingga Anda mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang perilaku mereka.

Saat memulai kampanye iklan Google Anda, kata kunci sering kali menjadi penentu. Namun, membuat daftar kata kunci berharga yang dapat memberikan hasil positif adalah sebuah tantangan. Anda tidak ingin menebak-nebak untuk membuat daftar kata kunci yang ekstensif yang mungkin tidak berguna untuk menghasilkan prospek seperti yang diharapkan. Misalnya, jika situs web Anda memiliki konten tentang ide pengemasan kreatif dan niche spesifik Anda adalah kemasan kecantikan khusus, Anda harus membuat daftar kata kunci spesifik sesuai dengan maksud kampanye Anda.

Selain itu, Anda tidak ingin menjadi terperinci dan hanya membuat daftar kata kunci tertentu. Melakukan hal ini akan mengurangi peluang Anda untuk muncul di hasil penelusuran.

Sebagai gantinya, gunakan alat Perencana Kata Kunci bawaan untuk mendapatkan daftar kata kunci yang diperlukan dengan informasi seperti volume pencarian, daya saing, dan lainnya. Anda juga dapat menggunakan alat penelitian kata kunci khusus untuk mendapatkan wawasan tambahan tentang kata kunci Anda.

2. Sempurnakan Daftar Kata Kunci yang Ada dengan Kata Kunci Negatif

Sekarang setelah Anda memiliki daftar kata kunci, sekarang saatnya menyempurnakannya dengan menambahkan kata kunci negatif. Kata kunci negatif membantu mencegah iklan PPC Anda muncul di pencarian yang tidak berguna. Kata kunci tersebut bervariasi tergantung pada industri dan produk yang ditawarkan bisnis B2B Anda.

Misalnya, Anda tidak ingin menambahkan kata kunci untuk jenis asuransi lain jika Anda hanya menjual layanan asuransi bisnis. Demikian pula, Anda ingin memastikan iklan Anda tidak muncul dalam penelusuran bermerek atau beberapa istilah negatif umum yang memberi Anda prospek yang tidak memenuhi syarat.

3. Optimalkan Salinan Iklan Google Anda untuk RKT Tinggi

Iklan Google menawarkan tiga jenis iklan berbeda:iklan teks, iklan penelusuran responsif, dan iklan penelusuran dinamis. Iklan teks adalah salah satu jenis iklan PPC yang paling banyak digunakan karena lebih murah dan dapat menjangkau audiens dengan niat penelusuran tinggi untuk membeli.

Untuk menghasilkan rasio klik-tayang (RKT) dan pengoptimalan tingkat konversi (CRO) yang lebih tinggi dari iklan Anda, Anda harus mengidentifikasi elemen teks iklan teks yang akan dioptimalkan. Anda juga perlu melakukan riset kompetitif untuk mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda dengan teks iklan mereka. Buka browser Anda dalam mode Penyamaran dan masukkan kata kunci teratas seputar produk Anda untuk melihat jenis iklan yang muncul.

Selain itu, Anda dapat menggunakan Ekstensi Iklan untuk meningkatkan penjualan produk kepada pengguna yang berminat, memberikan informasi harga tentang produsen kotak (jika itu adalah produk kemasan), dan menampilkan nomor dan lokasi untuk panggilan cepat. Untuk lebih mengoptimalkan teks iklan, Anda dapat:

• Personalisasi teks iklan berdasarkan tahap corong.
• Sampaikan permasalahan pengguna Anda.
• Tetap sederhana, namun gunakan nomor tertentu bila memungkinkan.
• Gunakan bukti sosial untuk menonjol dari yang lain.

4. Konversi Klik menjadi Prospek dengan Desain Laman Landas

Desain halaman arahan sama pentingnya dengan bagian lain dari iklan PPC Google. Namun, merancang halaman arahan dengan konversi tinggi memerlukan sedikit ilmu pengetahuan (tetapi bukan ilmu roket). Mari kita pahami hal ini untuk mengubah klik menjadi prospek.

• Jaga agar konten laman landas Anda tetap relevan dengan teks iklan yang baru saja mereka klik.
• Tarik perhatian pengguna dengan judul dan subjudul yang menarik.
• Tunjukkan langsung manfaat dan fitur produk/layanan Anda.
• Tidak seorang pun ingin berinteraksi hanya dengan teks. Oleh karena itu, tambahkan visual yang tepat untuk menyampaikan informasi dengan lebih baik.
• Tambahkan bukti sosial untuk memberikan elemen kredibilitas yang kuat pada desain halaman landing Anda.
• Terakhir, tambahkan beberapa ajakan bertindak yang jelas untuk menginspirasi pengunjung mengambil tindakan yang diinginkan.

5. Susun Kampanye Iklan Google Anda dengan Cara Cerdas

Ada berbagai cara untuk menyusun iklan Google Anda, selain hanya mendasarkannya pada layanan dan produk Anda. Misalnya, Anda dapat menyusun kampanye iklan berdasarkan kepribadian klien, lokasi, industri tempat mereka berada, fitur &manfaat, dan lain-lain.

Menyusun iklan PPC Anda menggunakan metode ini akan memungkinkan Anda untuk lebih spesifik tentang siapa yang ingin Anda targetkan sambil menjaga relevansinya tetap utuh. Selain itu, membuat iklan yang dipersonalisasi untuk audiens Anda dapat menghasilkan konversi yang lebih tinggi.

6. Siapkan Pengukuran &Pelacakan Sasaran

Setiap kampanye iklan Google B2B Anda harus memiliki setidaknya satu sasaran untuk membantu mengukur keberhasilan kampanye. Melacak dan mengukur sasaran memberi Anda wawasan tentang kinerjanya dan peningkatan apa yang diperlukan. Lebih lanjut, hal ini membantu menentukan apa yang berhasil dan apa yang perlu dimodifikasi untuk hasil PPC yang lebih baik.

Selain sasaran utama seperti klik dan konversi, Anda juga dapat melacak sasaran sekunder seperti panggilan telepon, formulir prospek, unduhan, pendaftaran email, dll. Anda cukup melacak sasaran Anda di Google Analytics 4 atau di Google Ads itu sendiri. Ada juga opsi untuk membuat tag, yang dapat Anda tambahkan ke Google Pengelola Tag.

Setelah menghasilkan prospek menggunakan berbagai strategi iklan Google, Anda dapat menggunakan alat seperti CRM untuk menghasilkan prospek guna mengelola dan benar-benar memahami perjalanan prospek hingga mereka menjadi pelanggan setia Anda.

Manfaatkan Google Ads untuk Hasil Menghasilkan Prospek B2B

Meskipun iklan PPC Google dapat memberikan hasil yang luar biasa, pemasar B2B belum menemukan cara yang tepat untuk menghasilkan prospek. Mereka membuang-buang uang untuk menjalankan iklan yang tidak dioptimalkan atau mengabaikan pendekatan tersebut sepenuhnya karena hasil yang buruk. Namun, penerapan taktik dan strategi di atas secara cerdas terbukti mampu membawa perubahan besar.

Bisnis memanfaatkan Google Ads secara maksimal untuk mendapatkan hasil positif bagi perolehan prospek B2B mereka. Cobalah Google Ads dengan menggunakan enam cara terbaik yang tercantum di sini untuk menjadi yang terdepan dalam menghasilkan prospek.