Bagaimana bertahan dari masa pasca-pemilihan yang bergejolak:Lima cara bagi produsen untuk maju

Suara masuk dan jalan ke depan untuk pabrikan Inggris tampaknya tidak lebih jelas daripada pra-pemilihan. Tidak ada yang tahu persis seperti apa...

Suara masuk dan jalan ke depan untuk pabrikan Inggris tampaknya tidak lebih jelas daripada pra-pemilihan. Tidak ada yang tahu apa konsekuensi dari hasil parlemen yang digantung awal terhadap ekonomi, tetapi jajak pendapat singkat dari Institute of Directors melaporkan bahwa telah terjadi 'penurunan dramatis' dalam kepercayaan bisnis, dengan turun 34 poin pada survei serupa bulan sebelumnya. Pemilihan minggu lalu hanyalah satu lagi ancaman dalam bisnis ladang ranjau yang harus dilalui sejak referendum awal Brexit pada Juni 2016. Menanggapi dampak penerapan Pasal 50, dan kenaikan dan penurunan pound selanjutnya, tidak akan berarti apa-apa. dibandingkan dengan menghadapi kegagalan Brexit penuh kami pada Maret 2019 – keras atau lunak.

Bisnis telah berjalan dengan hati-hati selama beberapa waktu sekarang dan ada kesenjangan produktivitas yang mencolok di Inggris Raya antara kami dan banyak rekan kami di Eropa. Beberapa produsen jatuh ke dalam ketidakpastian ekonomi kita dan untuk mengatasi iklim geo-politik saat ini, mereka memilih untuk mempekerjakan lebih banyak orang daripada membuat keputusan berani untuk investasi modal dalam mesin dan teknologi yang dapat merampingkan proses mereka dan meningkatkan produktivitas mereka. Mengandalkan tenaga kerja yang selalu tersedia juga dapat menjadi pendekatan yang salah ketika prospek Inggris pasca-Brexit akan memiliki undang-undang imigrasi yang lebih ketat untuk pekerja berketerampilan rendah.

Ini adalah keseimbangan yang sulit untuk dibuat oleh bisnis. Apakah mereka dengan percaya diri melanjutkan strategi pertumbuhan dan investasi, percaya pada kekuatan perusahaan mereka untuk menemukan jalan melalui perairan berombak? Atau apakah mereka memilih untuk mengambil pendekatan yang lebih hati-hati dan menahan keputusan bisnis besar apa pun sampai ekonomi pulih kembali dan kebijakan perdagangan menjadi lebih jelas? Mengingat negara tersebut tidak dijadwalkan untuk Brexit penuh hingga Maret 2019 dan mereka dapat dibiarkan menginjak air yang sama untuk beberapa waktu sekarang.

Kami menyarankan agar perusahaan progresif dapat mengatasi badai saat ini dan mewujudkan strategi pertumbuhan mereka – dan bahkan memanfaatkan peluang baru saat bagian ekonomi sedang berubah, sebelum mereka menetap. Begini caranya:

1. Lompatan saluran—jadilah interaktif secara digital

Pabrikan Inggris harus memiliki model penjualan multi-saluran yang sedang berkembang – hanya menerima pesanan melalui telepon dan email tidak cukup lagi. Jika bisnis hanya bekerja secara offline tetapi dikelilingi oleh pesaing yang menawarkan produk serupa melalui berbagai opsi pembelian, iklim ekonomi baru kemungkinan akan menghadirkan masalah.

Logika penjualan multi-saluran jelas – dapat diakses secara luas untuk meningkatkan volume penjualan. Dalam konteks biaya yang lebih besar dan margin yang lebih tipis, masuk akal bagi siapa pun dalam bisnis penjualan untuk mencerahkan etalase toko digital mereka, dengan opsi akses pelanggan yang lebih luas untuk melihat dan membeli rangkaian produk perusahaan. Dengan cara ini, produsen dapat berusaha mempertahankan, dan bahkan meningkatkan, profitabilitas, meskipun margin mereka semakin berkurang.

Tentu saja, saluran penjualan dan pemasaran digital kontemporer bukan hanya tentang akses ke barang—mereka menciptakan peluang baru bagi vendor untuk mendefinisikan kembali proposisi mereka, dan peluang pasar. Pelanggan perdagangan, bisnis, dan konsumen semakin paham teknologi, dan berharap untuk terlibat di berbagai platform digital, tempat pertukaran data dan layanan baru menghasilkan pengalaman pelanggan yang ditingkatkan dan berbeda.

• CERITA TERKAIT
• Bagaimana produsen dapat mengamankan rantai pasokan mereka setelah Brexit dan Trump?
• Tiga cara produsen dapat menggunakan layanan purna jual untuk bertahan dari ketidakpastian Brexit
• Transformasi bisnis Brexit:pemotretan dalam gelap atau tempat di bawah sinar matahari?

2. Servitisasi—melampaui produk

Saat ini, sebagian besar produsen menyediakan layanan dasar dari beberapa deskripsi, baik melalui meja bantuan, kontrak pemeliharaan, atau layanan perbaikan. Namun model bisnis berubah, dari kepemilikan langsung, menjadi pembelian sewa, menjadi penggunaan bersama–baik untuk mesin fotokopi, mobil, atau mesin jet.

Pergeseran dari kepemilikan produk, misalnya, menciptakan peluang untuk membayangkan kembali dan mendefinisikan kembali layanan produk, terkait dengan barang asli, dan oleh karena itu mendorong pendapatan tambahan. Pelanggan dapat menghindari biaya tinggi, depresiasi, dan kegagalan teknologi—produsen dapat mengambil biaya bulanan dan membangun hubungan jangka panjang.

Jika direncanakan dan dijalankan dengan benar, model servisitisasi dapat memberikan kehidupan baru ke dalam relevansi dan hubungan perusahaan, bahkan ketika kondisi pasar sedang sulit.

3. Efisiensi tinggi—layanan premium

Jika Anda bekerja dengan margin tipis, maka detail diperhitungkan. Perbaikan kecil di beberapa langkah dalam rantai pasokan yang kompleks dapat bertambah dengan cepat untuk meningkatkan pengalaman pelanggan, dan membantu merek menonjol di antara para pesaingnya.

Pabrikan Inggris dapat mengelola produksi dengan lebih baik dengan mengoptimalkan proses mereka dan mencari efisiensi di mana mereka menemukannya. Dengan menggunakan teknologi seperti alat konfigurasi untuk menawarkan pilihan yang lebih dipersonalisasi kepada pelanggan, mereka dapat mengidentifikasi nilai jual baru–dan bahkan membebankan biaya premium untuk layanan tambahan.

Ketika biaya input menggemukkan, margin menipis, dan pelanggan menolak pungutan yang lebih tinggi, cara untuk membedakan produk dan layanan Anda sangat berguna.

4. Stasiun otomatisasi—intinya

Ini bukan hanya tentang garis atas, tentu saja. Dalam kondisi pasar yang menantang, produsen Inggris harus berupaya meningkatkan operasi inti mereka dengan menekan efisiensi di semua tahap proses manufaktur. Dengan menghilangkan pemborosan–dalam kehilangan jam, kehilangan uang, dan kehilangan fokus, mereka dapat mengurangi biaya dan mempertahankan keuntungan.

Investasi dalam teknologi sangat berharga di sini dan dapat memberikan manfaat jangka panjang, meningkatkan proses manufaktur dan visibilitas rantai pasokan. Data besar, analitik, pembelajaran mesin, otomatisasi, internet segala hal—semua ini harus disambut dengan antusias, sebagai sarana untuk mendorong efisiensi yang lebih besar dan menurunkan biaya produksi, serta meningkatkan fleksibilitas, dan meningkatkan pengambilan keputusan.

5. Fokus pada permintaan luar negeri

Seperti yang diantisipasi, pound dibiarkan terhuyung-huyung setelah pemilihan. Pesanan luar negeri awalnya meningkat untuk bulan kesembilan berturut-turut, pada bulan Februari, karena penurunan sterling setelah pemungutan suara Brexit terus merangsang permintaan di Eropa, AS dan Asia. Tetapi kita belum melihat dampak penuh dari pemilihan minggu lalu.

Bahkan jika kenaikan biaya input lebih besar daripada peningkatan ekspor, dan pada akhirnya mengarah pada biaya output yang lebih tinggi di setiap pelabuhan, produsen Inggris harus memanfaatkan peluang saat mereka menampilkan diri dan melakukan segala yang mereka bisa untuk menjadi gesit, mudah diakses, dan responsif saat muncul.

Global Manufacturing Outlook 2016 KPMG mengatakan 92% produsen sedang mempertimbangkan memasuki geografi baru, atau sektor pasar baru. Dengan pemikiran ini, masuk akal bagi produsen untuk memastikan mereka memiliki teknologi yang kuat, gesit, dan intuitif untuk membantu pengambilan keputusan bisnis mereka. Dengan memastikan bahwa mereka memiliki solusi yang responsif, perusahaan akan lebih siap untuk mengambil keuntungan dari peluang apa pun yang muncul saat jalan ke depan menjadi lebih jelas.

Oleh Stuart Hall, Direktur Penjualan, Epicor Software