Cara Menumbuhkan Perusahaan Pengemasan Anda Secara Online
Industri kemasan diperkirakan akan terus tumbuh hingga tahun baru. Pada awal Oktober 2020, kami melaporkan KPI sumber utama berikut untuk bahan kemasan yang mengalami peningkatan YoY vs. 2019:
- Jumlah sesi pengadaan bahan kemasan meningkat 25%
- Jumlah RFI yang diserahkan langsung ke pemasok melalui Thomasnet.com tumbuh 140%
- Jumlah evaluasi pemasok yang dilakukan di profil perusahaan Thomasnet.com dari pemasok bahan kemasan tumbuh sebesar 55%
Berikut adalah beberapa cara untuk memastikan rencana pertumbuhan perusahaan pengemasan Anda tetap pada jalurnya.
Berfokuslah Pada Lingkungan
Baru-baru ini, Amazon mulai memberikan fokus yang signifikan pada pengemasan berkelanjutan dan memindahkan lebih dari 100 juta pengiriman dari kotak ke mailer plastik ringan pada tahun 2017, meningkatkan industri plastik fleksibel AS. Dan pada tahun 2019, Amazon memulai debutnya dengan mailer berlapis kertas yang sepenuhnya dapat didaur ulang. Namun sebagian konsumen dan penggiat lingkungan masih mengkhawatirkan sampah kemasan.
Menurut Badan Perlindungan Lingkungan A.S., lebih dari 67.000 ton kertas dan kertas karton dihasilkan, tetapi hanya sedikit di atas 45.000 ton yang didaur ulang pada tahun 2018.
Konsumen dan pembeli semakin termotivasi untuk lebih sadar lingkungan. Menurut Barrons, sebuah studi oleh IBM menemukan bahwa dua pertiga orang Amerika Utara lebih memilih merek yang ramah lingkungan. Dengan semakin banyaknya orang yang didorong oleh tujuan, produsen kemasan yang membuat produk dan solusi mereka relevan dengan kebutuhan konsumen akhir memiliki keunggulan dalam persaingan.
Baca Selengkapnya: Manufaktur Hijau Dan Manfaat Bisnis Keberlanjutan
Tetap Terkini Dengan Kehadiran Pasar
Demikian juga, memahami lanskap pasar yang sangat kompetitif namun terus berubah membantu Anda membuat keputusan bisnis yang lebih baik dan mendorong inovasi produk. Konsumen akhir dan pembeli milenium mendorong perubahan — faktanya, milenium sekarang merupakan bagian terbesar dari angkatan kerja, dan 73% dari mereka terlibat dalam keputusan pembelian B2B.
Mengikuti perkembangan terkini dan membentuk industri dapat memposisikan perusahaan Anda dengan lebih baik untuk memenuhi kebutuhan pembeli.
Lihat siapa yang mencari bahan dan layanan pengemasan Anda dengan Laporan Pembeli Dalam Pasar khusus kami.
Berinvestasi di Platform Situs Dinamis
Saat Anda memasukkan keraguan ke dalam benak prospek Anda — dengan informasi yang bertentangan, ketinggalan zaman, atau tidak konsisten di situs web Anda — Anda mengizinkan prospek Anda untuk mengklik dan beralih ke pesaing. Menurut survei pembeli industri Thomas, 73% pembeli mengatakan mereka memperhatikan situs web pemasok saat memutuskan apakah akan mengirimkan RFI.
Selalu perbarui data produk pengemasan dengan platform eCommerce yang dinamis dan bekerja sama dengan pemilik merek untuk menciptakan solusi pengemasan inovatif yang dicari konsumen. Pamerkan upaya tersebut di situs web Anda sehingga pembeli dapat melihat seluruh penawaran Anda.
Pelajari Lebih Lanjut: Cara Merencanakan Peluncuran Produk Dengan Pemasaran Digital
Cari Peluang Dengan Pelanggan Lokal
Banyak kesinambungan bisnis produsen tetap utuh ketika rantai pasokan bisnis lain terganggu di awal pandemi COVID-19. Berkat pemasok lokal, produsen dapat memperoleh manfaat dari biaya pengiriman yang lebih rendah, peningkatan efisiensi rantai pasokan, dan waktu pengiriman yang lebih akurat. Pemasok lokal juga memenuhi kebutuhan pelanggan terdekat dengan lebih baik dan bersaing dengan pemasok yang lebih besar dalam hal skala.
Profesional Pengadaan Menggunakan Thomasnet.com Untuk Sumber Bahan Kemasan. Cantumkan Perusahaan Anda Sehingga Pembeli Lokal Dapat Menghubungi Anda
Beberapa keadaan tidak dapat diprediksi, tetapi untuk memastikan Anda meminimalkan efek gangguan, miliki pemahaman yang menyeluruh dan lengkap tentang setiap elemen rantai pasokan Anda. Pastikan tim Anda memiliki pemahaman yang familier tentang rencana kontinjensi yang ditetapkan dari pemasok Anda.
Ciptakan Kesadaran Pelanggan Melalui Pencitraan Merek
Pembeli B2B saat ini lebih suka mengevaluasi pemasok secara online secara anonim, kemudian membuat daftar calon mitra sebelum menghubungi mereka untuk pemeriksaan lebih lanjut. Menurut Visi Perusahaan, 74% pembeli memilih perwakilan yang pertama kali menambah nilai dan wawasan.
Dengan terhentinya pameran dagang secara langsung, produsen telah mengalihkan upaya pemasaran mereka secara online — dan upaya digital juga terbukti menunjukkan ROI yang lebih baik. Buat kesan pertama terbaik dengan foto berkualitas tinggi, konten yang berfokus pada industri, dan video di situs web Anda.
Untuk memudahkan produsen yang sibuk, Thomas menawarkan layanan produksi video gratis dengan pembelian program periklanan. Untuk menampilkan video di profil perusahaan Thomasnet.com Anda dan terhubung dengan lebih banyak pembeli secara online, klik di sini untuk memulai. Menurut Aberdeen Group, upaya pemasaran video dapat mencapai peningkatan 54% dalam kesadaran merek dan mendapatkan 66% lebih banyak prospek berkualitas tahunan.
Lihat Sekarang: 14 Video Menampilkan Perusahaan Industri Yang Harus Anda Tonton
Bangun Masa Depan Digital Untuk Bisnis Anda
Sebuah studi oleh Experian mencatat 60% orang memiliki harapan yang lebih tinggi dari pengalaman digital mereka daripada sebelum COVID-19. Kebiasaan membeli konsumen secara langsung terbawa ke keputusan pembelian B2B juga.
Kunci pertumbuhan perusahaan pengemasan Anda ada di konsumen dan beralih ke model yang lebih gesit untuk memenuhi kebutuhan mereka. Berinvestasi dalam teknologi manajemen hubungan pelanggan (CRM) untuk membangun masa depan digital untuk bisnis Anda. Mengadopsi strategi transformasi digital untuk meningkatkan penyampaian layanan dan manajemen bisnis. Dan beralihlah ke upaya pemasaran digital untuk memastikan Anda tetap terhubung dengan pelanggan dan prospek di mana pun mereka berbisnis, kapan pun mereka membutuhkan Anda.
Perusahaan pengemasan yang tidak berada di garis depan digital dapat memulai dari yang kecil. Mulailah dengan profil perusahaan gratis di Thomasnet.com, di mana lebih dari satu juta pembeli B2B, manajer pengadaan, dan insinyur mencari produk dan layanan industri atau meminta Laporan Pembeli Dalam Pasar untuk melihat perusahaan mana yang mencari produk dan layanan pengemasan Anda .
Catatan Editor:Jika Anda mencari pemasok untuk item COVID-19, klik di sini untuk produsen dan distributor tersebut . Jika bisnis industri Anda dapat mendukung produksi pasokan penting untuk memerangi wabah COVID-19, harap lengkapi formulir ini untuk memberi tahu kami tentang ketersediaan dan kesediaan Anda untuk mendedikasikan sumber daya. Thomas bekerja sama dengan kantor Pemerintah Negara Bagian dan Federal untuk membantu memobilisasi produsen untuk mengirimkan pasokan dan layanan.
Anda Mungkin Juga Tertarik dengan:
- Jenis Kemasan Medis - Panduan Pembelian Thomasnet.com
- Aktivitas Pembelian Bahan Kemasan Tahun 2020
- Panduan Pemimpin Manufaktur Untuk Membangun Kehadiran Online yang Kuat
- Panduan Utama 2020 Untuk Pemasaran Untuk Produsen
- Tantangan Dan Peluang Dalam Pelabelan Pribadi
