Tolok ukur Pemasaran Industri 2020 Untuk Produsen &Distributor

Thomas telah menjadi pemimpin pasar di bidang industri selama lebih dari 120 tahun membantu produsen, distributor industri, dan penyedia layanan menjangkau pembeli dalam pasar dan mengembangkan bisnis mereka. Dengan misi untuk melakukan peningkatan terus-menerus bagi semua pelanggan kami ditambah dengan 120+ tahun pengalaman kami, kami pikir mungkin berguna untuk memberi Anda beberapa tolok ukur untuk upaya menghasilkan prospek online Anda.

Mengapa Pembandingan Bermanfaat

Proses benchmarking membantu Anda memahami bagaimana upaya Anda dibandingkan dengan standar dan mengidentifikasi area yang dapat Anda tingkatkan. Benchmarking memungkinkan perusahaan untuk fokus pada praktik terbaik dan tetap selaras dengan pasar dan kebutuhan pelanggan Anda. Untuk melakukannya, metrik kinerja Anda saat ini harus didokumentasikan. Misalnya, sebaiknya analisis situs web Anda berdasarkan riwayatnya, termasuk:

• Jumlah kunjungan/pengunjung/pengunjung unik
• Rasio pentalan
• Waktu di lokasi
• Peringkat SEO saat ini untuk kata kunci penting
• Otoritas domain
• Jumlah prospek/pengiriman formulir baru
• Jumlah total penjualan yang dihasilkan

Tolok Ukur Penghasil Prospek B2B Untuk 2020

XEGTlgFPP7>

Berdasarkan penelitian dan kampanye pemasaran online generasi prospek dengan produsen dan perusahaan industri, kami menemukan:

• Rata-rata halaman per sesi adalah dua halaman
• Durasi sesi rata-rata adalah 1 menit hingga 1 menit 30 detik
• Rata-rata rasio pentalan adalah antara 30- 60%
• Rata-rata rasio klik-tayang ke halaman situs web adalah 1,5%
• Tingkat konversi rata-rata menggunakan formulir hubungi kami adalah 10%
• Tingkat konversi rata-rata menggunakan formulir RFQ adalah 20%
• Tingkat konversi rata-rata untuk unduhan eBuku adalah 25%
• Rata-rata standar tarif terbuka email adalah 20%
• Rata-rata rasio klik-tayang email adalah 2%

Memastikan Anda memiliki pengukuran yang tepat dan membandingkannya dengan tolok ukur tidak hanya memberi sinyal jika ada sesuatu yang salah, tetapi akan membantu Anda memicu ide-ide baru untuk tetap berada di depan pelanggan. Setelah Anda meluangkan waktu untuk mengatur analitik dan pelaporan untuk semua metrik pemasaran digital Anda, luangkan lebih banyak waktu untuk meningkatkan upaya perolehan prospek Anda — bahkan jika Anda memenuhi tolok ukur. Tidak ada salahnya untuk tetap menjadi yang terdepan dalam dunia yang semakin kompetitif saat ini.

73% milenial saat ini terlibat dalam keputusan pembelian B2B, jadi menciptakan pengalaman omni-channel dengan konten yang sesuai permintaan, interaktif, dan sangat visual menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Dapatkan Statistik: Daftar Utama Statistik Pemasaran B2B Untuk Produsen &Industri

Bagaimana upaya generasi pemimpin Anda dibandingkan dengan tolok ukur? Thomas dapat menjalankan Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis di situs web Anda. Kami akan menilai situs web Anda dibandingkan pesaing Anda dan memberi Anda taktik pemasaran digital yang tidak memihak (tetapi terbukti!) tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan.

"Hal utama tentang Thomas adalah kemampuan untuk menghasilkan banyak prospek di berbagai industri. Kami ingin membantu mendidik pelanggan kami. Melalui eBuku, blog, situs web yang diperbarui — mereka benar-benar mendorong pengetahuan kami sendiri dan pelanggan menghargai wawasannya," kata Jeff Collins, Pemilik Renown Electric.

Solusi Untuk Meningkatkan Tolok Ukur Pemasaran Anda

Ada beberapa kesalahan umum yang dapat dengan mudah menggagalkan kampanye pemasaran email dan upaya situs web Anda. Tingkatkan hasil perolehan prospek Anda dengan tips berikut:

Pemasaran Email B2B Untuk Produsen &Distributor

Pemasaran Email sangat penting untuk setiap strategi pemasaran yang sukses karena memungkinkan Anda menjangkau audiens yang luas atau ditargetkan secara langsung dengan pesan promosi atau informasi. Tetapi pemeliharaan dalam pemasaran email dan meningkatkan tolok ukur Anda membutuhkan banyak pekerjaan. Mempertahankan daftar bisa menjadi pekerjaan yang membosankan, yang dapat membuat daftar pembelian dari pihak ketiga menjadi sangat menarik. Tetapi kontak dalam daftar ini adalah orang-orang yang tidak akan Anda kenal dan dalam menghubungi mereka, Anda akan melakukan panggilan dingin melalui email. Jika rasio klik-tayang Anda rendah, investasikan lebih banyak waktu untuk memelihara dan mengembangkan daftar email Anda secara organik.

Daftar email yang efektif adalah yang diperbarui dan mencakup orang-orang yang tahu tentang Anda dan ingin mendengar kabar dari Anda. Tahukah Anda bahwa daftar pemasaran email memiliki kecenderungan kedaluwarsa pada tingkat 25% per tahun? Daftar email memerlukan banyak pemeliharaan yang terdiri dari pelacakan opt-out, pemantauan bouncing-back, dan mengganti email lama/informasi kontak dengan yang baru.

Untuk mengembangkan daftar Anda secara organik dan meningkatkan tolok ukur Anda, buat spanduk CTA di situs web Anda untuk mendorong orang mendaftar ke buletin email Anda — lihat 32 CTA generasi pemimpin industri di sini. Publikasikan halaman arahan dengan formulir bagi pengunjung situs web untuk mengirimkan informasi mereka — halaman arahan Anda harus menawarkan konten bermanfaat seperti "Panduan Pemula Untuk Perekat Industri" atau "Opsi Label Pribadi Berkelanjutan Untuk Produk Kosmetik." Klik di sini untuk contoh pemasaran konten lainnya. Pembaca lebih cenderung terlibat dengan konten yang membantu mereka melakukan pekerjaan mereka, dan keterlibatan yang lebih tinggi berarti tolok ukur dan ROI yang lebih baik untuk Anda.

Buat Baris Subjek Email yang Jelas

Bagi siapa saja yang pernah mengklik judul berita hanya untuk diarahkan ke situs web yang tidak terkait, ini untuk Anda. Umpan klik di baris subjek mungkin menarik perhatian, tetapi juga akan membuat Anda mendesah dan memutar mata. Jika Anda beruntung, pembaca hanya akan menghapus email tersebut. Jika tidak, Anda kemungkinan akan ditandai sebagai spam dan berhenti berlangganan.

Tentu, membuat baris subjek yang menurut Anda akan menarik perhatian bisa jadi menyenangkan. Tetapi selalu pastikan Anda memikirkan konten email yang sebenarnya dan tujuannya saat Anda menulis baris teks yang sangat penting itu. Tidak ada yang suka dituntun ke satu tempat sambil mengharapkan yang lain.

Pelajari 8 tips untuk menulis baris subjek yang efektif.

Personalisasi Konten Anda

“Oh, saya punya pesan baru dari Noreply? Menarik sekali!" - kata tidak ada yang pernah. Jika Anda ingin menjalin hubungan dengan orang-orang, Anda harus membocorkan beberapa informasi. Saat ini, lebih dari sebelumnya, orang ingin berbicara dengan orang sungguhan dan jika Anda tidak memberikan alamat email pengirim yang sah atau hanya memublikasikan konten yang mempromosikan diri sendiri, pembaca Anda mungkin akan diam saja.

Pikirkan tentang percakapan terakhir yang benar-benar bermakna yang Anda lakukan dengan seseorang. Baik itu rekan kerja, pasangan, atau teman lama, kemungkinan besar percakapan itu melibatkan Anda berdua.

Konten online Anda seharusnya bekerja dengan cara yang sama. Cari tahu tujuan email dan konten situs web Anda, dan tentukan bagaimana hal itu akan menguntungkan penerima. Buat konten dengan mempertimbangkan tujuan ini dan sampaikan manfaat tersebut kepada pembaca. Jika Anda melakukan ini dengan cukup baik, mereka secara alami ingin "merespon".

Berikut adalah beberapa jenis email yang dapat Anda gunakan untuk mengirim konten Anda:

• Email selamat datang
• Nawala email
• Email khusus
• Email pengasuhan pemimpin
• Email transaksional
• Email keterlibatan ulang

Lihat mengapa email ini menerima keterlibatan yang baik di blog kami 7 Jenis Email Pemasaran yang Harus Anda Kirim Dan Mengapa

Segmentasikan Daftar Anda

Ini dapat menyebabkan situasi "tidak ada yang suka membicarakan tembok" lagi, kecuali kali ini, Andalah yang menghadapi batu bata. Misalnya, jika Anda seorang pembuat cetakan injeksi plastik, apakah Anda ingin membaca email tentang teknik stamping logam baru? Mungkin tidak.

Penelitian sejauh ini merupakan bagian terpenting dari kampanye pemasaran yang sukses. Mengetahui audiens Anda akan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan konten yang sesuai dengan kebutuhan mereka, yang mengarah ke tingkat keterlibatan yang lebih tinggi. Dalam hal meningkatkan keterlibatan untuk email Anda, ini lebih dari sekadar personalisasi sederhana "Hai [nama pelanggan]," ini tentang menyusun seluruh email di sekitar sekelompok orang tertentu dan kebutuhan mereka. Jika perusahaan Anda menawarkan lebih dari satu produk untuk lebih dari satu industri, sangat penting untuk mengelompokkan daftar Anda menurut setiap kelompok.

Pelajari Lebih Lanjut: Cara Membuat Daftar Prospek Email yang Efektif

Sepanjang semua upaya pemasaran online Anda, dan terutama untuk kampanye email, sangat penting untuk memahami siapa yang Anda targetkan dan apa kebutuhan mereka. Kami lebih mendalami 3 persona pembeli B2B yang memengaruhi proses pembelian industri di sini.

Memiliki Fokus yang Jelas

Jika Anda mengirim buletin email, maka dapat dimengerti jika Anda memiliki banyak topik dan konten untuk dijelajahi pembaca. Tetapi jika Anda mengirim email sebagai bagian dari kampanye pengasuhan atau hanya untuk menyentuh basis, pastikan ada beberapa strategi di baliknya.

Ketika datang ke situs web Anda, jangan membanjiri pembaca dengan terlalu banyak informasi yang akan mengalihkan mereka dari mengambil tindakan juga. Ada keseimbangan pasti yang harus Anda temukan antara membantu versus menyusahkan, tetapi selama Anda telah menguraikan tujuan dan membuat konten seputar itu, Anda berada di jalur yang benar.

Uji Sebelum Meluncurkan Kampanye Anda

Membuat konten yang bagus membutuhkan banyak waktu, jadi jangan terburu-buru mengirimkan sesuatu hanya untuk melakukannya. Kami telah mengalaminya sebelumnya — Anda telah menemukan topik yang bagus, Anda telah memikirkan baris subjek yang menarik, dan Anda telah secara resmi menulis email terbaik dalam karir Anda. Dan kemudian BAM! Tepat setelah Anda menekan "Kirim," Anda melihat kesalahan mencolok. Atau lebih buruk lagi, Anda tidak melihat apa-apa karena gambar Anda tiba-tiba tidak muncul.

Selalu uji email Anda dan pertimbangkan juga untuk menguji A/B beberapa komponen di halaman situs web Anda. Untuk email, pastikan formatnya benar, pastikan teksnya benar, dan pastikan semuanya muncul dengan benar di browser dan ukuran layar yang berbeda. Sebagai pemasar industri, Anda memiliki banyak tujuan besar—meningkatkan lalu lintas, meningkatkan kesadaran, menghasilkan prospek, dan menghasilkan pendapatan. Menjalankan tes kecil memungkinkan Anda terus meningkatkan hasil.

Ide Pemasaran Industri Lainnya Untuk Produsen

Pemasaran industri memiliki banyak komponen, jadi tidak ada formula pasti untuk sukses — tetapi kami tidak dapat cukup menekankan betapa pentingnya pemasaran digital di dunia saat ini. Berikut adalah beberapa rekomendasi lain untuk meningkatkan metrik pemasaran B2B Anda dan upaya menghasilkan prospek:

• Uji A/B penempatan atau panjang formulir laman landas Anda
• Pengujian A/B elemen grafis baru di laman landas (Contoh pengujian A/B lainnya di sini)
• Taktik SEO dan salinan teknis jangka panjang yang menempatkan perusahaan Anda lebih tinggi dalam peringkat pencarian (Lihat studi kasus ini tentang bagaimana Air Innovations melakukannya)
• Video lantai toko atau ikhtisar produk Anda (Thomas menyediakan layanan produksi video gratis dengan program periklanan)

Menurut laporan State of Marketing 2020 HubSpot, video mengalahkan pesaing kelas berat seperti email, blogging, dan infografis sebagai jenis konten pemasaran yang paling banyak digunakan. Wistia melakukan pengujian A/B pada kampanye pemasaran email mereka dan menemukan peningkatan 21,52% klik dari gambar mini gambar ke video.

Solusi pemasaran, periklanan, dan data produk kami dirancang untuk bekerja sama di setiap langkah proses pembelian industri untuk menumbuhkan visibilitas dan lalu lintas, menghasilkan prospek baru, dan mendorong bisnis baru untuk perusahaan dari semua ukuran di pasar industri. Kami juga akan membantu Anda dengan pelaporan untuk melihat kinerja Anda terhadap rata-rata industri.

Ini mungkin terdengar rumit, tetapi tidak harus demikian. Tim pemasaran industri kami menyertakan insinyur untuk menyesuaikan solusi pembuatan prospek hanya untuk Anda — kami tahu apa yang diinginkan pelanggan potensial Anda karena kami juga insinyur. Mengoptimalkan situs web dan email Anda untuk mengonversi lebih banyak pengunjung dapat menjadi salah satu cara tercepat dan termudah untuk meningkatkan pendapatan. Dan kami dapat menunjukkan caranya. Hubungi kami untuk mempelajari bagaimana Anda dapat meningkatkan perolehan prospek dan upaya pemasaran digital Anda untuk memenuhi tolok ukur industri dan tanyakan kepada kami tentang pemeriksaan kesehatan digital gratis kami!

Sumber Daya Tambahan Untuk Produsen &Distributor:

• 32 Kiat, Trik, dan Ide Menghasilkan Pemimpin Industri
• Pameran Dagang Industri Dibatalkan? Anda Masih Dapat Menghasilkan Prospek Online
• Panduan Pemimpin Pabrikan Untuk Pengujian Situs Web Untuk Peningkatan Konversi
• Pemasaran Video Untuk Perusahaan Industri (Dengan Contoh)
• Dasar-dasar Pembuatan Timbal Untuk Manufaktur