Reshoring Menciptakan Peluang untuk Produsen Amerika Utara

Mengapa upaya reshoring semakin mempercepat?

Seiring dengan pandemi COVID-19 yang berlangsung dan ketegangan perdagangan global yang meningkat, perusahaan di Amerika Utara bekerja untuk melakukan reshoring dan menemukan mitra supplier yang lebih lokal untuk menciptakan rantai pasokan yang tangguh. Untuk produsen, perusahaan jasa, dan distributor di Amerika Serikat & Kanada, ini berarti akan terjadi peningkatan jumlah peluang yang tersedia dalam bentuk evaluasi supplier dari pembeli baru.

Menurut data survei Thomas, 69% perusahaan di sektor manufaktur dan industri “kemungkinan akan membawa produksi manufaktur dan sourcing kembali ke Amerika Utara” menghadapi gangguan terbaru.

Kondisi spesifik apa yang mempercepat upaya reshoring pada tahun 2020?

Ada banyak contoh gangguan yang mendorong manajer rantai pasokan dan pengadaan untuk mencari mitra supplier yang lebih lokal. Gangguan ini dapat terjadi dalam bentuk penutupan pabrik di luar negeri karena pandemi COVID-19 atau ketidakmampuan untuk memperoleh bahan baku dari negara-negara dengan cara yang hemat biaya karena tantangan dari tarif atau pembatasan perdagangan. Tantangan seperti ini menciptakan rasa urgensi bagi profesional rantai pasokan dan pengadaan yang perlu “membuat operasi mereka tahan masa depan” dan menciptakan rantai pasokan yang tangguh.

Menurut data dari survei Gartner terbaru terhadap pemimpin industri, 55% responden mengatakan rantai pasokan mereka akan tangguh dalam dua hingga tiga tahun, berarti mereka akan memiliki visibilitas yang baik dipadukan dengan kemampuan untuk mengubah upaya sourcing, produksi, dan distribusi mereka dengan cepat saat gangguan terjadi. 

Laporan yang sama menunjukkan bahwa 33% pemimpin yang disebuti mengatakan mereka telah memindahkan sourcing dan manufaktur keluar dari China atau berencana untuk melakukannya dalam dua hingga tiga tahun ke depan.

Menurut Thomas Industrial Survey Maret 2020 dengan 1.073 responden industri yang memenuhi syarat, gangguan rantai pasokan COVID-19 telah menghasilkan percepatan minat untuk bahan dan layanan yang diperoleh secara lokal, khususnya:

Bahan terfabrikasi, komponen elektronik, bahan baku (logam, kayu, tekstil, dll.), alat & bagian pengolahan mesin, dan PPE semuanya sangat diminati oleh pembeli yang bekerja untuk menemukan sumber lokal yang terpercaya untuk menjaga stabilitas pasokan mereka.

Bagaimana driver utama reshoring telah berubah?

Secara historis, alasan yang paling sering disebutkan untuk reshoring adalah kualitas produk dan layanan yang diperoleh dari luar negeri. Masalah kualitas ini tidak hanya termasuk produk atau layanan itu sendiri tetapi juga kualitas rantai pasokan termasuk tantangan dengan komunikasi dan gangguan/masalah pengiriman yang menyebabkan masalah berkelanjutan bagi pembeli dan manajer rantai pasokan. Sebuah Thomas Industrial Survey yang dilakukan pada Februari 2020 mengungkapkan bahwa 35% produsen melihat insiden penangguhan pabrik offshore dan/atau pembatasan produksi dan 8% melaporkan bahwa wabah coronavirus telah menyebabkan biaya barang mereka melonjak. 

“Dampaknya telah parah dan pemulihan akan memakan waktu bertahun-tahun, tetapi seiring waktu manufaktur akan kembali ke tingkat sebelum koronavirus. Salah satu ekor yang mendukung akan menjadi transisi rantai pasokan dari Asia ke Amerika Utara yang akan meningkatkan kemampuan manufaktur dan logistik,” kata salah satu partisipan Thomas Industrial Survey, produsen sanitasi air dari Minnesota. Ada juga dukungan yang kuat untuk membangun bakat lokal dan pipa karir. “Kita perlu melakukan reshoring manufaktur dan pasokan. Ini akan meningkatkan pekerjaan yang berbayar tinggi dan terampil, dan menciptakan sejumlah eksponensial pekerjaan pendukung,” kata partisipan lain dari perusahaan stempel logam di Connecticut. 

Perusahaan yang terlibat dalam offshoring menerima risiko kualitas dan kelolaan yang lebih besar untuk memanfaatkan tradeoff biaya yang berasal dari biaya tenaga kerja dan operasional yang lebih rendah yang dapat dengan mudah ditemukan di negara berkembang. Dengan biaya tenaga kerja yang lebih rendah ini datang peningkatan biaya kualitas dalam bentuk lebih banyak pengambilan kembali produk dan masalah kualitas secara keseluruhan yang menciptakan masalah bagi departemen kontrol kualitas.

Dengan gangguan massal di pasar saat ini yang berasal dari ketegangan perdagangan yang berlangsung dan pandemi COVID-19, masalah-masalah ini telah bertumpuk hingga titik di mana manajer rantai pasokan dan paksa dipaksa untuk mengevaluasi kembali tradeoff & mengevaluasi ulang tingkat risiko yang dapat diterima. Sementara manajer rantai pasokan dan paksa secara cermat meninjau proses dan aktivitas supplier apa yang mereka bawa kembali ke Amerika Utara, mereka juga menjelajahi aktivitas apa yang mereka outsource secara historis untuk melihat apa yang dapat mereka ciptakan lebih dekat ke rumah melalui onshoring. Ini menumpuk jumlah peluang masuk yang datang untuk supplier di Amerika Serikat dan Kanada.

Peluang apa yang diciptakan oleh reshoring untuk produsen di Amerika Utara?

Manajer rantai pasokan sedang mengembangkan rantai pasokan yang lebih tangguh dengan memodifikasi basis supplier mereka untuk mencakup lebih banyak supplier dan penyedia layanan lokal di area yang menawarkan lebih banyak stabilitas dan kesederhanaan.

Ini menciptakan peluang penjualan untuk produsen Amerika Utara yang mungkin telah diabaikan di masa lalu karena pembeli memfavoritkan produk dan layanan dari supplier yang berlokasi di negara berkembang dengan biaya tenaga kerja yang lebih murah.

Minat untuk reshoring semakin meningkat seiring berlangsungnya krisis yang disebutkan di atas. Pada Juni 2020, 69% perusahaan yang disebuti Thomas menyatakan mereka “kemungkinan” ke “sangat kemungkinan” untuk melakukan reshoring, dibandingkan hanya 54% pada Februari. Perusahaan Pertanian, Energi/Utilitas, dan Makanan & Minuman adalah pemimpin dalam minat reshoring. Peningkatan tahun ke tahun dalam aktivitas evaluasi supplier yang disajikan dalam data di bawah ini dari Thomasnet.com® mengonfirmasi bahwa perusahaan sedang meluangkan waktu untuk meninjau rantai pasokan saat ini mereka dan mencari supplier baru di Amerika Utara yang akan membantu mereka mengelola sumber daya mereka dengan lebih baik dan meningkatkan ketahanan rantai pasokan mereka.

Di bawah ini adalah statistik pertumbuhan Q2 terkait peningkatan tahun ke tahun pembeli dan insinyur yang mencari Thomasnet.com untuk supplier di Amerika Utara:

• Peningkatan 40% dalam Kunjungan Pembeli
• Peningkatan 139% dalam Pengiriman RFI Terverifikasi 
• Peningkatan 28% dalam Evaluasi Supplier
• Tip- Jika Anda belum memiliki profil perusahaan di Thomasnet.com, Anda dapat mendaftar di sini secara gratis hari ini

Selain menciptakan peluang penjualan untuk produsen, dorongan menuju reshoring juga dapat langsung menguntungkan operasi bisnis mereka sendiri dengan menciptakan portofolio supplier yang beragam yang memungkinkan mereka untuk memproteksi kemampuan mereka untuk memperoleh bahan baku, komponen individu, dan layanan finishing 

Bagaimana produsen, penyedia layanan, dan distributor Amerika Utara dapat melibatkan pembeli yang ingin melakukan reshoring atau onshoring rantai pasokan mereka?

Gangguan yang sama yang telah mempengaruhi rantai pasokan juga secara fundamental mengubah cara produsen dapat mencapai kesuksesan paling besar dalam upaya pemasaran dan penjualan mereka. Rapat tatap muka, pameran, dan tur pabrik semuanya telah mengalami penurunan atau berhenti besar karena pandemi COVID-19. 

Dengan peluang pertumbuhan yang akan datang dari perusahaan yang memindahkan operasi dan rantai pasokan mereka kembali ke Amerika Utara, pemimpin pemasaran dan penjualan di ruang lingkup ini perlu merangkul transformasi digital. Ini termasuk pendekatan bottom-up untuk pemasaran digital yang menciptakan jejak yang kuat, mendorong lalu lintas yang memenuhi syarat, mengonversi pengunjung anonim menjadi lead, dan dapat dengan mudah disesuaikan atau dioptimalkan sesuai kebutuhan.

Identifikasi prospek teratas di ruang Anda dengan meneliti perusahaan apa yang mencari produk atau layanan Anda

Langkah pertama yang krusial dalam memimpin bisnis Anda melalui transformasi digital adalah untuk mengidentifikasi tidak hanya perusahaan mana yang merupakan “pelanggan impian” Anda tetapi juga menentukan apakah mereka secara aktif mencari produk dan layanan Anda. Ini dapat dilakukan melalui upaya prospeksi, tetapi pemimpin bisnis seharusnya semakin beralih ke data untuk lebih memahami apa yang dilakukan prospek target utama mereka dan perusahaan apa lagi yang juga menandakan kebutuhan akan produk Anda. 

Untuk membantu pemimpin industri mengambil langkah pertama ini, tim di Thomas menawarkan laporan prospek gratis yang mengidentifikasi bisnis mana yang secara aktif mencari Thomasnet.com untuk produk dan layanan Anda untuk mengungkap peluang apa yang mungkin Anda kehilangan kepada pesaing Anda. 

Prioritaskan outreach Anda dengan meninjau perusahaan apa yang sudah mengunjungi situs web perusahaan Anda

Setelah Anda mengidentifikasi daftar target prospek primer dan sekunder Anda, Anda harus memprioritaskan outreach awal berdasarkan kelompok mana yang paling mungkin menerima panggilan dari tim penjualan Anda. Jika salah satu perusahaan ini sudah mengunjungi situs web Anda, mereka kemungkinan menandakan bahwa mereka lebih terbuka untuk diskusi daripada bisnis lain yang belum terbiasa dengan Anda. Alat seperti Google Analytics membantu Anda mengukur lalu lintas Anda secara gratis, tetapi mereka sering kali menyembunyikan perusahaan mana yang berasal dari pengunjung ini. 

Jika Anda tertarik untuk mengetahui siapa yang secara anonim mengunjungi situs web Anda untuk memprioritaskan penelitian dan outreach Anda, Thomas WebTrax™ adalah alat analitik situs web gratis yang memungkinkan Anda meninjau perusahaan apa yang telah mengunjungi situs Anda, mengatur peringatan untuk kunjungan dari prospek target, dan melihat siapa yang mengunjungi halaman situs bernilai tinggi Anda.

Analisis upaya pemasaran digital saat ini Anda untuk mengidentifikasi area mana yang menyajikan peluang terbanyak

Situs web yang menciptakan kepercayaan konsumen dan dibangun untuk mengonversi. Konten yang membuat Anda ditemukan di Google di depan pesaing Anda. Data produk dan layanan yang terorganisir. Penelitian pesaing.

Ada banyak pertimbangan dalam memastikan kehadiran pemasaran digital Anda membantu Anda menemukan (setidaknya, tidak kehilangan) pelanggan baru. Perusahaan saat ini mungkin mempekerjakan seluruh tim profesional pemasaran full-time yang fokus pada area individu ini untuk menghasilkan hasil terbaik untuk organisasi mereka. 

Namun, banyak produsen dan perusahaan industri tidak memiliki manfaat mempekerjakan tim full-time. Dalam kasus ini, kritis bagi kelompok ini untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan upaya pemasaran mereka untuk memprioritaskan tindakan mana yang akan memberikan dampak terbesar dalam membantu mereka meraih bisnis baru. Untuk memastikan Anda sedang mencari di tempat yang tepat, para ahli pemasaran industri di Thomas menawarkan digital health check gratis dan disesuaikan yang memungkinkan Anda menilai dan memantau bagaimana upaya pemasaran digital Anda membandingkan dengan pesaing.

Inisiatif Reshoring untuk Mendatangkan Manfaat pada Perusahaan Manufaktur Amerika Utara 

Manajer rantai pasokan dan profesional paksa tanpa ragam lagi memulai inisiatif reshoring dan banyak produsen di Amerika Serikat dan Kanada secara unik diposisikan untuk memanfaatkan peluang baru yang mengalir kembali ke Amerika Utara.

Reshoring akan terbukti menjadi salah satu driver pertumbuhan terbesar untuk manufaktur Amerika Utara dalam 2-3 tahun ke depan di tengah pandemi COVID-19 dan di tengah ketidakpastian perdagangan global yang berlangsung. Pemimpin industri yang mengenali peluang ini dan secara proaktif mengambil langkah untuk membawa strategi pemasaran dan penjualan mereka ke ruang digital baru akan menjadi pemenang.

Manfaatkan data dan ambil langkah pertama. Lihat perusahaan mana yang secara aktif mencari produk dan layanan Anda di Thomasnet.com hari ini secara gratis dengan mengklik di sini atau tautan di bawah ini.