4 Taktik Pemasaran Terbukti yang Harus Digunakan Setiap Produsen
Penulis: Kari Reidy, NIST MEP Marketing and Communications
Apakah Anda merasa frustrasi dengan jumlah lead dalam pipeline Anda? Apakah Anda tidak puas dengan kurangnya kesadaran merek untuk organisasi Anda? Jika Anda menjawab “ya” pada salah satu dari pertanyaan ini, Anda memiliki peluang untuk memanfaatkan upaya pemasaran Anda.
Membawa produk Anda ke depan audiens target Anda sangat penting untuk mencapai pertumbuhan berkelanjutan. Meskipun pesaing yang lebih besar mungkin memiliki anggaran yang lebih besar, produsen kecil dan menengah dapat tetap kompetitif dan mendorong pertumbuhan penjualan melalui inisiatif pemasaran strategis.
Produsen selalu dapat mendapat manfaat dari tips tentang cara mengembangkan pipeline penjualan baru yang berkelanjutan untuk mencapai pertumbuhan, jadi berikut ini empat cara lainnya bisnis Anda dapat lebih baik meningkatkan kesadaran merek dan menghasilkan lead baru.
1. Mengembangkan Konten yang Bernilai
Di lingkungan kompetitif saat ini, orang terus-menerus mencari informasi yang bernilai. Dengan mengembangkan konten yang bernilai, Anda dapat membuat inroads yang serius dengan audiens target Anda. Konten yang membantu bukanlah pitch penjualan Anda dan informasi tentang perusahaan, produk, dan layanan Anda, itu tentang membantu pelanggan Anda menavigasi tantangan bisnis mereka dan memandu mereka menuju menemukan solusi untuk masalah mereka. Berikut beberapa contoh konten yang dapat Anda kembangkan:
- Checklist – Checklist sederhana yang memberikan tips atau informasi “cara” untuk audiens target Anda adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan lead. Mereka akan melihat Anda sebagai ahli subjek yang memberikan panduan tentang topik tertentu.
- Infografis – Infografis adalah cara untuk secara visual menyoroti informasi, fakta, dan data. Mereka kreatif dan biasanya digunakan sebagai bagian pemasaran online. Anda dapat melihat contoh infografis NIST MEP untuk referensi.
- Putusan Putih – Putusan putih adalah bagian yang lebih otoritatif yang membantu pembaca Anda lebih memahami topik atau menyelesaikan masalah. Mereka menyampaikan informasi industri penting, berbagi data yang relevan, atau menunjukkan hasil studi.
- eBooks – Ini adalah buku online yang lebih kecil tentang konsep atau topik tertentu. Biasanya mencakup visual dan lebih kasual atau informal dari putusan putih.
Jenis konten ini memerlukan waktu lebih lama untuk dikembangkan, tetapi memiliki potensi untuk menghasilkan lead untuk bisnis Anda.
2. Meluncurkan Blog
Blogging telah menjadi bagian yang semakin penting dari strategi pemasaran sebuah perusahaan. Blog dapat membantu Anda secara signifikan meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda. Blog terdiri dari banyak entri tentang topik-topik yang penting bagi audiens target Anda, jadi itu juga dapat membantu Anda membangun kredibilitas industri. Untuk meluncurkan blog secara efektif Anda akan ingin:
- Tetapkan Jadwal – Kualitas lebih penting dari kuantitas dalam dunia blogging, tetapi targetkan sekitar satu entri blog baru seminggu. Ini akan membuat pembaca kembali untuk lebih banyak. Jika membantu, bagi entri di antara anggota staf berdasarkan area keahlian mereka dan tetapkan seorang manajer untuk menjaga jadwal dan meninjau semua konten.
- Tetapkan Strategi Konten – Jangan “menjual” dengan entri blog Anda. Pilih topik yang benar-benar menarik bagi klien potensial Anda.
- Jaga Sederhana – Alih-alih formal, baiklah untuk lebih konversasional dengan blog Anda. Tulis seperti Anda bicara, dan jaga konten Anda sederhana. Jadilah menarik dengan bertanya dalam entri Anda dan mendorong umpan balik.
- Sertakan Tautan – Dalam entri blog Anda, sertakan hipertautan ke halaman lain yang relevan di situs web Anda. Ini adalah kesempatan yang baik untuk mengarahkan prospek ke halaman dengan produk dan layanan Anda.
Blogging dapat membantu Anda secara konsisten menyediakan konten segar untuk situs web Anda dan menarik individu yang mencari informasi. Coba meluncurkan blog untuk meningkatkan kehadiran online Anda.
3. Fokus pada Optimasi Mesin Pencari (SEO)
SEO menggunakan teknik untuk membantu situs web Anda mendapat peringkat lebih tinggi ketika orang mencari istilah di berbagai situs mesin pencari. Saat prospek Anda mengetik istilah dan frasa kunci terkait produk, bagian dan layanan Anda, Anda ingin situs web Anda mendapat peringkat lebih tinggi dari pesaing Anda.
SEO adalah teknis dan rumit, tetapi salah satu penggerak terbesar adalah konten berkualitas tinggi yang konsisten untuk situs web Anda. Kata yang Anda sertakan pada halaman Anda akan membantu menentukan apakah situs web Anda ditemukan. Namun, ada faktor lain seperti lokasi kata kunci Anda dalam konten Anda, penggunaan header pada halaman Anda, tag judul, meta deskripsi, tautan masuk ke halaman Anda, dan lebih banyak lagi. Pertimbangkan untuk menetapkan anggaran untuk pencarian berbayar untuk melengkapi inisiatif SEO Anda.
4. Sertakan Video dalam Campuran Pemasaran Anda
Video dapat menjadi cara yang efektif untuk secara visual menunjukkan kekuatan produk Anda dan menyampaikan merek perusahaan Anda. Apakah Anda tahu bahwa YouTube adalah mesin pencari yang paling sering digunakan kedua di Internet, setelah Google? Apakah Anda memiliki seseorang di rumah tangga yang dapat mengelola pembuatan video, atau jika Anda menggunakan jasa vendor, gunakan video Anda untuk menyampaikan merek Anda.
Topik untuk video Anda akan tergantung pada kebutuhan bisnis spesifik Anda, tetapi mereka harus memiliki tujuan. Jika Anda ingin membuat video, Anda harus dapat menjawab pertanyaan, “Bagaimana ini membantu pelanggan atau prospek Anda?” Tunjukkan apa yang membuat Anda unik, tetapi jangan terlalu berusaha menjadi lucu atau bermakna jika itu bukan alami untuk budaya perusahaan Anda. Video Anda juga harus memiliki “panggilan tindakan” di akhir sehingga penonton memiliki langkah logis berikutnya setelah menonton. Dan setelah video Anda dibuat, promosikan di berbagai saluran pemasaran termasuk situs web Anda, situs media sosial, dan email jika sesuai.
Hubungi kami
DVIRC membantu produsen dalam berbagai kapasitas, termasuk upaya pertumbuhan bisnis seperti pengembangan strategi penjualan dan pemasaran. Program pemasaran yang komprehensif sangat penting untuk mengembangkan bisnis baru dan mencapai pertumbuhan berkelanjutan. Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana DVIRC dapat membantu Anda dengan upaya pemasaran dan penjualan Anda, atau hubungi kami di sini.
Sumber: https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers
