Empat Item Tindakan Pemasaran untuk Produsen
Penulis:Kari Reidy, Pemasaran dan Komunikasi NIST MEP
Apakah Anda frustrasi dengan jumlah prospek di saluran Anda? Apakah Anda tidak puas dengan kurangnya kesadaran merek untuk organisasi Anda? Jika Anda menjawab "ya" untuk salah satu pertanyaan ini, Anda memiliki peluang untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda.
Menampilkan produk Anda di depan audiens target Anda sangat penting untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Meskipun pesaing yang lebih besar mungkin memiliki anggaran yang lebih besar, produsen kecil dan menengah dapat tetap kompetitif dan mendorong pertumbuhan penjualan melalui inisiatif pemasaran strategis.
Produsen selalu dapat memperoleh manfaat dari kiat tentang cara mengembangkan jalur penjualan baru yang berkelanjutan untuk mencapai pertumbuhan, jadi berikut adalah empat cara lagi yang dapat dilakukan bisnis Anda untuk meningkatkan kesadaran merek dan menghasilkan prospek baru dengan lebih baik.
1. Kembangkan Potongan Konten Berharga
Dalam lingkungan yang kompetitif saat ini, orang terus mencari informasi yang berharga. Dengan mengembangkan konten yang berharga, Anda dapat membuat terobosan serius dengan audiens target Anda. Konten yang bermanfaat bukanlah promosi penjualan dan informasi Anda tentang perusahaan, produk, dan layanan Anda, ini tentang membantu pelanggan Anda menavigasi tantangan bisnis mereka dan membimbing mereka untuk menemukan solusi untuk masalah mereka. Berikut beberapa contoh konten yang dapat Anda kembangkan:
- Daftar Periksa – Daftar periksa sederhana yang memberikan tip atau informasi “cara” untuk audiens target Anda adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan prospek. Mereka akan memandang Anda sebagai pakar materi pelajaran yang memberikan panduan tentang topik tertentu.
- Infografis – Infografis adalah cara untuk menyoroti informasi, fakta, dan data secara visual. Mereka kreatif dan biasanya digunakan sebagai bagian pemasaran online. Anda dapat melihat contoh infografis NIST MEP untuk referensi.
- Buku putih – Buku putih adalah bagian yang lebih otoritatif yang membantu pembaca Anda lebih memahami suatu topik atau memecahkan masalah. Mereka menyampaikan informasi industri yang penting, membagikan data yang relevan, atau menunjukkan hasil penelitian.
- eBuku –Ini adalah buku online yang lebih kecil tentang konsep atau topik tertentu. Mereka biasanya menyertakan visual dan lebih kasual atau informal daripada kertas putih.
Jenis konten ini membutuhkan waktu lebih lama untuk dikembangkan, tetapi berpotensi menghasilkan prospek untuk bisnis Anda.
2. Luncurkan Blog
Blogging telah menjadi bagian yang semakin penting dari strategi pemasaran perusahaan. Blog dapat membantu Anda meningkatkan traffic ke situs Anda secara signifikan. Blog terdiri dari banyak entri tentang topik yang penting bagi audiens target Anda, sehingga juga dapat membantu Anda membangun kredibilitas industri. Untuk meluncurkan blog secara efektif, Anda perlu:
- Buat Jadwal – Kualitas lebih penting daripada kuantitas dalam dunia blogging, tetapi usahakan untuk memiliki sekitar satu entri blog baru dalam seminggu. Ini akan membuat pembaca datang kembali untuk lebih. Jika membantu, bagi entri di antara anggota staf berdasarkan bidang keahlian mereka dan tetapkan manajer untuk mengikuti jadwal dan meninjau semua konten.
- Tetapkan Strategi Konten – Jangan “menjual-y” dengan entri blog Anda. Pilih topik yang benar-benar menarik bagi calon klien Anda.
- Tetap Sederhana – Alih-alih formal, tidak apa-apa untuk lebih banyak berbicara dengan blog Anda. Tulis cara Anda berbicara, dan jaga agar konten Anda tetap lugas. Terlibatlah dengan mengajukan pertanyaan dalam entri Anda dan mendorong umpan balik.
- Sertakan Tautan – Dalam entri blog Anda, sertakan hyperlink ke halaman lain yang relevan di situs web Anda. Ini adalah peluang bagus untuk mengarahkan prospek ke halaman yang berisi produk dan layanan Anda.
Blogging dapat membantu Anda secara konsisten menyediakan konten segar untuk situs web Anda dan menarik orang yang mencari informasi. Coba luncurkan blog untuk meningkatkan kehadiran online Anda.
3. Fokus pada Pengoptimalan Mesin Telusur (SEO)
SEO menggunakan teknik untuk membantu peringkat situs web Anda lebih tinggi ketika orang mencari istilah di berbagai situs mesin pencari. Saat prospek Anda mengetikkan istilah dan frasa kunci yang terkait dengan produk, suku cadang, dan layanan Anda, Anda ingin situs web Anda berperingkat lebih tinggi daripada pesaing Anda.
SEO bersifat teknis dan rumit, tetapi salah satu pendorong terbesar adalah konten berkualitas tinggi secara konsisten untuk situs web Anda. Kata-kata yang Anda sertakan di halaman Anda akan membantu menentukan apakah situs web Anda ditemukan. Namun, ada faktor lain seperti lokasi kata kunci Anda di konten Anda, penggunaan tajuk di halaman Anda, tag judul, deskripsi meta, tautan masuk ke halaman Anda, dan banyak lagi. Pertimbangkan untuk menetapkan anggaran untuk penelusuran berbayar guna melengkapi inisiatif SEO Anda.
4. Sertakan Video dalam Bauran Pemasaran Anda
Video dapat menjadi cara yang efektif untuk mendemonstrasikan kekuatan produk Anda secara visual dan menyampaikan merek perusahaan Anda. Tahukah Anda bahwa YouTube adalah mesin pencari kedua yang paling sering digunakan di Internet, setelah Google? Baik Anda memiliki seseorang yang dapat mengelola pembuatan video, atau jika Anda menggunakan layanan vendor, gunakan video Anda untuk menyampaikan merek Anda.
Topik untuk video Anda akan bergantung pada kebutuhan bisnis spesifik Anda, tetapi topik tersebut harus memiliki tujuan. Jika Anda ingin membuat video, Anda harus dapat menjawab pertanyaan, “Bagaimana ini membantu pelanggan atau prospek saya?” Pamerkan apa yang membuat Anda unik, tetapi jangan berusaha terlalu keras untuk menjadi lucu atau bermakna jika itu tidak sesuai dengan budaya perusahaan Anda. Video Anda juga harus memiliki "ajakan bertindak" di bagian akhir sehingga pemirsa memiliki langkah logis berikutnya setelah menonton. Dan setelah video Anda dibuat, promosikan di berbagai saluran pemasaran termasuk situs web, situs media sosial, dan email Anda jika perlu.
Terhubung dengan kami
DVIRC membantu produsen dalam berbagai kapasitas, termasuk upaya pertumbuhan bisnis seperti pengembangan strategi penjualan dan pemasaran. Program pemasaran yang komprehensif sangat penting untuk mengembangkan bisnis baru dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Pelajari lebih lanjut tentang DVIRC dapat membantu Anda dengan upaya pemasaran dan penjualan Anda, atau hubungi kami di sini.
Tautan Sumber:https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers
