Cara Membuat Kesan Pertama Terbaik dalam Penjualan Industri B2B

Kita semua tahu bahwa kesan pertama itu penting — tidak terkecuali penjualan B2B.

Memiliki tenaga penjualan yang rapi, berbicara dengan baik dan siap untuk pertemuan dengan pembeli adalah salah satu cara untuk membantu memastikan kesan pertama yang baik. Cara lain membutuhkan pemahaman di mana banyak kesan pertama terjadi, dan apa yang diharapkan pembeli saat mereka bertemu Anda.

Jadilah Tempat yang Dicari Pembeli

Bukan rahasia lagi bahwa hampir semua pembeli industri memulai proses pembelian mereka di Internet.

Jadi, jika Anda ingin memastikan perusahaan Anda membuat kesan pertama yang baik setiap saat, Anda harus memiliki kehadiran yang meresap di Internet. Itu berarti Anda membutuhkan lebih dari sekadar situs web; Anda harus hadir di mana pun pembeli mencari Anda di Web. Itu dapat mencakup pendistribusian siaran pers untuk sindikasi di majalah dan jurnal online, iklan bergambar online, cantuman di vertikal penelusuran B2B, media sosial, dan banyak lagi.

Tawarkan Substansi dalam Kehadiran Online Anda

Kehadiran online Anda harus mengkomunikasikan lebih dari nama perusahaan dan informasi kontak Anda. Pembeli ingin tahu sebanyak mungkin tentang Anda.

Survei telah menunjukkan bahwa keputusan pembelian pembeli industri paling banyak dipengaruhi oleh informasi teknis terperinci tentang produk/jasa yang mereka beli. Situs web Anda harus menyertakan spesifikasi tingkat bagian, toleransi, kemampuan, daftar peralatan, dan banyak lagi.

Bahkan di vertikal pencarian B2B (ThomasNet.com), semakin banyak informasi yang Anda berikan—MSDS dan dokumen serupa, video terkait produk dan perusahaan, sinyal sosial, dll.—semakin baik kesan yang akan Anda buat.