Pameran Dagang Industri Dibatalkan? Anda Masih Dapat Menghasilkan Prospek Dengan Upaya Pemasaran Digital
Karena pembatalan acara pameran dagang tahun ini menyebabkan riak di seluruh industri, produsen dan perusahaan industri yang berencana menghadiri atau berpameran di acara tersebut dibiarkan dengan anggaran ekstra. Meskipun ada pembatalan, masih ada peluang bagi produsen untuk membuat koneksi bisnis yang berarti. Dengan pemasaran digital, bisnis masih dapat mendorong ke arah perolehan prospek dan tujuan jaringan yang mereka buat sebelum pembatalan.
Pemasaran Digital Yang Bekerja Di Luar Upaya Acara
Terlepas dari tantangannya, ada banyak hikmahnya. Permintaan akan produk dan layanan industri masih kuat, dan banyak bisnis cerdas sedang merencanakan masa depan.
Menurut statistik terbaru:
- 64% produsen mencari pemasok baru di Amerika Utara untuk memperbaiki rantai pasokan mereka berdasarkan dampak COVID-19 (Thomas, Survei April 2020)
- Thomasnet.com mengalami peningkatan 60+% dalam aktivitas pengadaan dari tahun ke tahun (tahun hingga saat ini 2020 vs 2019)
- 60+% dari produsen yang disurvei memiliki rencana penjualan dan pemasaran yang terpengaruh oleh gangguan pameran dagang
Thomasnet.com memungkinkan pemasok untuk melibatkan 1,1 juta pembeli terdaftar kami di pasar dan menargetkan prospek bernilai tinggi mereka untuk menghasilkan prospek sepanjang tahun — dibandingkan hanya beberapa hari di pameran dagang. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran digital memungkinkan Anda melanjutkan peluncuran produk Anda, terhubung dengan lebih banyak pembeli, meningkatkan visibilitas Anda, dan menumbuhkan audiens Anda lebih dari yang dapat dilakukan oleh acara pameran dagang mana pun.
Karena keterbatasan COVID-19 secara langsung, produsen tidak lagi dapat menghindari jangkauan dan efektivitas pemasaran digital dan telah menyesuaikan pendekatan mereka untuk menghasilkan pelanggan baru dan tetap terhubung dengan pelanggan saat ini.
Dalam survei industri baru-baru ini, ditemukan bahwa perusahaan 21% lebih kecil kemungkinannya untuk berinvestasi dalam pameran dagang sementara penggunaan webinar &acara virtual (20%), pencarian &media sosial (14%), dan situs web (12% ) semuanya meningkat sehubungan dengan COVID-19.
Kehadiran online dan situs web yang kuat sekarang lebih penting daripada sebelumnya.
Jadilah Tempat Pembeli Anda
Banyak produsen memahami bahwa penting untuk berada di tempat pembeli berada, tetapi dengan pembatalan acara pameran dagang di seluruh dunia, taktik pemasaran perlu diubah dari membuat koneksi secara langsung ke online. Misalnya, ISM (Institute for Supply Management) besar telah dibatalkan, tetapi profesional industri masih dapat membuat koneksi yang berharga di platform lain.
Situs web tujuan terkemuka di pasar industri adalah Thomasnet.com. Thomas bangga dapat menyatukan pembeli dan pemasok selama lebih dari 120 tahun dan memungkinkan pembeli untuk:
- Telusuri lebih dari 1,1 juta produsen, distributor, penyedia MRO, dan produsen khusus yang memenuhi syarat menurut kategori, nama perusahaan, dan banyak lagi
- Telusuri produk yang mereka inginkan dengan spesifikasi yang mereka butuhkan
- Unduh model CAD 2D dan 3D untuk memfasilitasi dan memajukan proses desain
Dengan menjadi salah satu dari 1,1 juta produsen yang memenuhi syarat di Thomasnet, perusahaan Anda menjadi lebih terlihat oleh audiens yang tepat — audiens yang mencari produk Anda. Profil Perusahaan Pemasok Terverifikasi Thomas secara statistik terbukti menerima lebih banyak RFQ daripada yang tidak. Seperti sertifikasi industri, lencana pemasok Thomas di profil perusahaan dan situs web Thomasnet.com Anda membangun kepercayaan dan membantu bisnis Anda menonjol dari persaingan online.
Manfaatkan Video Untuk Memberitahu Prospek Kisah Anda
Aspek manusia dari semua perusahaan dan merek bergerak ke garis depan. Pertimbangkan untuk menggunakan video untuk terhubung dengan lebih banyak pembeli. Beberapa produsen dan perusahaan industri menganggap industri mereka tidak cukup menarik untuk pemasaran video, tetapi statistik terbaru menunjukkan bahwa video di profil perusahaan Thomasnet.com menerima lebih banyak RFQ — itu karena 89% orang membeli produk setelah menonton video terkait. Karena pembatasan perjalanan regional, banyak produsen menggunakan video gratis yang dibuat oleh Thomas untuk memamerkan pabrik mereka kepada calon pelanggan — dan statistik menunjukkan video ini telah membantu mereka menutup penjualan.
Di dunia sekarang ini, video lebih dari sekadar tentang penjualan, video adalah alat untuk membangun hubungan. Dan ketika Anda membangun audiens, Anda membangun hubungan. Video akan membantu menjawab pertanyaan pelanggan Anda, menjadi merek yang mereka percayai, dan mereka kunjungi saat mereka siap untuk membeli.
Berinvestasi dalam Pemasaran Konten
Pemasaran telah dilihat sebagai fungsi utama dalam menangani krisis COVID-19 — dan sebagai upaya menghasilkan prospek, lebih banyak produsen menciptakan sumber daya bagi pembeli mereka untuk membantu mereka melakukan pekerjaan mereka. Alih-alih berdiri di lantai pameran dagang selama berjam-jam dan memindai lencana peserta, pemasaran konten memungkinkan Anda memamerkan keahlian Anda dengan informasi yang sudah dicari pembeli secara online 24/7.
Program Generasi Timbal Thomas memberi bisnis 120 prospek target yang dijamin dengan pembuatan aset eBuku berdasarkan kebutuhan Anda dan mempromosikannya di platform kami dan situs web mitra tempat lebih dari satu juta pembeli, profesional pengadaan, dan MRO melakukan pekerjaan mereka.
Menentukan Strategi Kampanye Periklanan Digital
Sekarang lebih penting dari sebelumnya bagi produsen untuk memposisikan ulang upaya mereka dan menciptakan hubungan bisnis baru menggunakan taktik online, seperti iklan digital. Ruang digital berkembang setiap hari. Agar tetap relevan dan kompetitif, semakin banyak perusahaan industri yang mengikuti tren periklanan digital agar perusahaan mereka tetap menjadi yang teratas.
Memanfaatkan periklanan di ruang digital saat ini memungkinkan perusahaan industri untuk:
- Tingkatkan visibilitas mereka secara online
- Menjadi sumber informasi
- Terhubung dengan prospek dan klien dengan lancar dan lebih sering
Salah satu tempat terbaik untuk menjangkau pembeli industri adalah di Thomas Industry Update, buletin email harian terkemuka di industri. Lebih dari 310.000 dari mereka berlangganan buletin Thomas Industry Update (TIU) — dan produsen memiliki kesempatan untuk mempromosikan merek dan konten mereka di dalamnya.
Jangkau kotak masuk audiens target Anda dengan beriklan di Buletin TIU
Jaga Upaya Pemasaran Online Anda Tetap Kuat Bersama Thomas
Pameran dagang yang dibatalkan tahun ini tidak berarti menghentikan upaya menuju hasil yang Anda tuju. Saat ini, kehadiran web Anda lebih berarti dari sebelumnya — dan masih ada permintaan di pasar untuk bisnis Anda. Selain memberi tahu prospek dan pelanggan bahwa Anda masih tersedia untuk tetap terhubung secara online dengan video dan iklan digital, kami menyarankan agar situs web Anda selalu diperbarui dengan kebijakan COVID-19 dan konten lain apa pun yang menambah nilai bisnis Anda.
Berinvestasi dalam pemasaran digital memungkinkan Anda mengalihkan kreativitas, dolar, dan strategi Anda ke hal yang paling penting bagi pembeli Anda — sambil mendorong lebih banyak prospek, pendapatan, dan ROI daripada acara jejaring tradisional. Masih ada waktu untuk mencapai tujuan Anda tahun ini. Hubungi kami untuk melihat bagaimana Anda masih dapat meningkatkan jangkauan online, sepanjang tahun.
Anda Mungkin Juga Tertarik dengan:
- Rekaman Webinar:Pameran Dagang Sudah Usang - Cara Menggunakan Pemasaran Digital Untuk Pertumbuhan
- Panduan Pemasaran 2020 Untuk Produsen
