6 Risiko Ekspor Utama untuk Barang Manufaktur dan Strategi Terbukti untuk Mengatasi Risiko
Dengan penurunan ekonomi, tarif, dan perdagangan yang mempengaruhi rantai pasokan, banyak diskir terpusat pada impor barang dan jasa. Tetapi, eksportir AS harus mengenali risiko yang mungkin terjadi saat mencoba merebut potensi perdagangan di klien dan pelanggan asing. Dari meninggalkan pelabuhan hingga membobol pasar baru, perdagangan barang manufaktur menghadapi tantangan logistik dan abstraktif di setiap langkah.
Di bawah ini adalah tantangan umum yang dihadapi perusahaan yang memilih untuk mengekspor produk mereka dan solusi masing-masing.
1. Perencanaan Bisnis Logistik yang Tidak Jelas
Misalkan Anda adalah perusahaan Amerika Utara yang ingin mengekspor papan sirkuit cetak ke Sao Paulo, Brazil. Tidak hanya Anda harus memastikan pengiriman berangkat dan tiba tepat waktu dan di tempat yang tepat, dengan pengendali yang ada untuk mengambil tanggung jawab atas barang setelah berada di tanah Brazil, tetapi Anda juga harus mempertimbangkan kemungkinan kerusakan, kehilangan, dan pencurian.
Perencanaan logistik yang solid oleh karena itu sangat penting untuk memastikan hal-hal dimulai dengan lancar. Anda juga perlu mitra logistik yang familiar dengan aturan dan peraturan lokal, untuk membantu Anda mengurangi risiko apa pun.
2. Ketidakpengalaman dengan Pengawasan Perbatasan dan Hukum Distribusi
Pengampilan bea cukai, tarif yang tidak terduga, pemeriksaan kepatuhan terhadap aturan dan peraturan lokal — ini adalah beberapa masalah yang mungkin muncul sebelum barang bahkan memasuki pasar.
Untuk membantu memfasilitasi pergerakan barang melintasi perbatasan dengan cepat dan aman, gunakan layanan konsultan hukum kepatuhan perdagangan dan bea cukai. Penilaian yang sehat dapat membantu Anda menghindari mimpi buruk memiliki ekspor Anda ditahan di bea cukai.
Tiga metode distribusi yang paling umum adalah ekspor langsung, lisensi, dan kemitraan/usaha bersama. Negara sasaran mungkin memilih untuk Anda. Ringkasan pasar perdagangan India memiliki pembatasan yang ketat pada kepemilikan asing dan investasi di beberapa industri. Negara lain memiliki hukum proteksionis seperti persyaratan "beli lokal" yang mendorong perusahaan asing untuk bermitra dengan perusahaan domestik atau memproduksi dalam negeri.
Pilih dengan bijak saat memilih mitra dalam negeri. Banyak pasar berkembang memiliki budaya bisnis yang mentoleransi sudan dan bentuk korupsi lainnya. Itu adalah bagian dari biaya berbisnis di sana, tetapi di Amerika Serikat, itu adalah tindak pidana. Pastikan mitra Anda memahami dan mematuhi hukum negara asal Anda.
Mulai: Menang Bisnis dari Pembeli Lokal dengan Upaya Digital
3. Memahami Legalitas untuk Setiap Pasar
Anda telah merumuskan rencana pembayaran yang detail dan sekarang pengiriman telah tiba, dengan pelanggan untuk menjemputnya. Sekarang di tanah asing, apa yang terjadi ketika perselisihan mengenai fluktuasi kurs dan bunga muncul? Apa yang terjadi ketika, terburuk-buruk, pelanggan menolak untuk membayar?
Tim hukum yang mahir dalam protokol lokal bukan sekadar rekomendasi tetapi keharusan.
Oleh karena itu, rencana bisnis bukan dokumen "one size fits all": Anda harus membuat yang berbeda untuk setiap pasar. Negara besar dan beragam seperti China dan India bahkan mungkin memerlukan rencana regional. Pertimbangan spesifik yang perlu diatasi meliputi:
- Infrastruktur: Rencanakan biaya atau kekurangan yang tidak terduga di negara dengan infrastruktur transportasi atau teknologi informasi yang buruk.
- Hambatan perdagangan: Pelajari bagaimana tarif dan pajak mempengaruhi ekspor. Beberapa negara memiliki zona perdagangan khusus dan peluang lainnya untuk memotong bureaucrasi.
- Pembiayaan: Bank domestik mungkin ragu untuk mendanai usaha internasional, tetapi Anda mungkin menerima bantuan dari US Export-Import Bank.
4. Risiko Keuangan dalam Tukar Nilai Mata Uang
Sementara harga produk manufaktur dapat lebih dapat diprediksi, ada risiko adversarial dalam kurs yang dapat mengakibatkan hilangnya keuntungan atau pendapatan. Secara umum, saat mengekspor dari negara yang memiliki bisnis yang lebih stabil kemungkinan memiliki sistem keuangan yang lebih stabil atau dapat diprediksi, masih ada tingkat risiko tinggi yang perlu dipertimbangkan. Produsen harus mempertimbangkan evolusi tukar nilai mata uang yang dapat tidak dapat diprediksi berdasarkan perubahan politik dan ekonomi.
5. Tidak Menentukan Apakah Produk Anda Akan Terjual
Ekspansi internasional dapat menjadi cara efektif untuk memperpanjang siklus hidup lini produk yang tua dan mengatasi variasi musiman di pasar AS. Namun, Anda harus memastikan bahwa ada ruang di pasar dan bahwa konsumen akan menerima produk Anda. Tidak hanya Anda membutuhkan distributor yang dapat membawa produk ke rak, tetapi Anda membutuhkan satu yang dapat membuatnya laris. Untuk memiliki produk ekspor yang berhasil, Anda akan perlu mempertimbangkan nuansa budaya, preferensi lokal, dan tren saat ini di negara tujuan.
Ide yang baik dan riset pasar umum tidak cukup; agen pemasaran dan distribusi penting untuk memberikan pendapat ahli tentang segalanya mulai dari pembuatan kemasan hingga menemukan pusat distribusi yang tepat.
Baca Lebih: How To Sell Industrial Products In a B2C World
Mulai dengan analisis pasar dan data intelijen yang tersedia di situs web Export.gov Kementerian Perdagangan AS. Cari menurut negara, komoditi, atau industri untuk mempelajari hambatan perdagangan dan peluang pasar. Misalnya, Export.gov mencatat bahwa ada nich pasar baru di Niger untuk beras wangi impor dari Amerika Serikat. Kelas menengah yang tumbuh melihatnya sebagai produk mewah.
Relevansi bisnis dapat subjektif tergantung pada region. Kadang, produk biasa di Amerika Serikat membuat splash yang tidak terduga di luar negeri. Konsumen Jerman sangat suka grape Kool-Aid dan Pop Tarts, sementara Spam adalah hadiah mewah di Korea Selatan. Studi yang hati-hati tentang pasar dapat membantu Anda memutuskan apakah akan bertanding berdasarkan harga, nilai, atau keunikan. Pelajari lebih lanjut tentang memahami pembeli Anda di eBook 2019 Industrial Buying Habits.
6. Tidak Memiliki Tenaga Kerja yang Beragam
Produk mungkin telah tiba di titik tujuan, tetapi permainan belum selesai. Masalah seperti tuduhan alat rusak mungkin muncul setelah barang mulai beredar di daerah tersebut. Selain itu, hukum kekayaan intelektual (IP) mungkin goyah atau kurang. Misalnya, meskipun hak IP mungkin diakui secara resmi di China, ada kerangka hukum yang rapuh dan pelanggaran hak cipta yang perlu dipertimbangkan.
Berbisnis dengan negara di luar negeri membutuhkan sejumlah kepercayaan. Untuk melindungi keunggulan kompetitif Anda dengan lebih baik di pasar luar negeri, temukan pakar dan konsultan regional dan berinvestasi pada tenaga kerja yang beragam dan berpengalaman.
Memasuki pasar lebih mudah jika beberapa anggota tim Anda memiliki ikatan budaya dengan pasar sasaran Anda. Pengetahuan itu dapat membantu Anda menghindari kesalahan memalukan yang mengecilkan mitra potensial atau membuat konsumen bingung seperti contoh ketidaksejajaran budaya ini dari artikel Inc:
Parker Pen, saat memperluas ke Mexico, salah menterjemahkan "It won't leak in your pocket and embarrass you" menjadi "It won't leak in your pocket and make you pregnant."
Budaya bisnis dan kepatuhan adalah tantangan bagi perusahaan yang tidak berpengalaman — bahkan kesalahan sederhana dapat memiliki konsekuensi hukum yang parah. Perusahaan dapat dikenakan denda pidana perdata atau pidana di AS, sementara negara lain mungkin melarang perusahaan dengan sejarah kesalahan kertas kerja.
Mendalam: What Is A Supplier Diversity Certification And What Are The Business Benefits?
Pastikan tim kepatuhan Anda mahir dalam bahasa, budaya, dan lingkungan regulasi. Karena kompleksitasnya, perusahaan kecil hingga menengah sering mengandalkan penyedia logistik pihak ketiga alih-alih berinvestasi dalam pelatihan internal.
Sumber Daya Ekspor untuk Produsen AS
Di lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini, ekspor mewakili solusi yang realistis dan potensialmente kuat untuk margin yang menyusut dan pasar yang semakin ramai. Untungnya, Anda tidak harus melakukannya sendirian dan ada cara yang dapat Anda lakukan untuk mengelola risiko sebelum Anda mulai mengekspor. Ada juga sumber daya yang tersedia untuk Anda yang berdedikasi untuk membantu produsen AS mengeksploitasi potensi ekspor.
Sumber daya ini meliputi:
- The Export-Import Bank Of The United States (EXIM): EXIM, agensi kredit ekspor resmi Amerika Serikat, menyediakan pembiayaan untuk bisnis AS yang mungkin tidak dapat mendapatkan pendanaan dari sektor swasta. EXIM menawarkan alat, konsultan, dan sumber daya gratis untuk produsen AS.
- Export.gov: Sebagai bagian dari International Trade Administration Kementerian Perdagangan AS, Export.gov membantu perusahaan AS merencanakan, mengembangkan, dan mengeksekusi strategi penjualan internasional. Organisasi ini menyediakan sumber daya edukasi, alat, intelijen pasar, dan banyak lagi.
- Thomas: Thomas membantu produsen terhubung dengan pembuat keputusan pembelian di seluruh dunia. Thomasnet.com adalah rumah bagi jaringan pembeli B2B yang paling aktif dan berkualifikasi di planet dan telah membantu produsen dan perusahaan industri tumbuh selama lebih dari 122 tahun. Hampir 20% dari semua pengunjung platform berasal dari luar Amerika Utara.
Selain mencantumkan bisnis Anda di platform (it's free to sign up), Thomas can help you connect with more buyers — both inside and outside the U.S. — through a strategic marketing strategy that includes an optimized manufacturing website, PPC advertising, and email campaigns.
Minimalkan Risiko Kegagalan Anda
Untuk beberapa perusahaan, ekspor masih mewakili peluang yang baik untuk perusahaan industri untuk tumbuh. Tetapi apa yang terjadi jika usaha ekspor Anda gagal? Researchers estimate that the failure rate for all international expansions is between 70% and 90%. Common reasons include supply chain failures, market saturation, and poor strategic decisions — all of which go back to basic market research and business planning.
Sebelum memperluas secara internasional, smart industrials must plan carefully, understand the market, staff carefully, and accept that the venture may still fail. Be realistic about expansion and factor downside costs into the business plan. Have a plan in place to minimize losses and calculate how much you can afford to lose if the expansion fails. Detail the exit strategy you'll employ and develop metrics to track performance and have targets in place and be prepared to pull the plug quickly to minimize exposure.
Read What's Next: What Risks Concern Manufacturing Leaders The Most?
In 2015, it was reported that 95% of our businesses were missing out on 95% of the world's customers because they weren't taking advantage of exporting. Today, more companies are updating the strategies of their growth plans, reshoring, and increasing their business presence online. With careful planning and strategy, many manufacturers have tapped into new markets successfully — and many start with a free digital health check to see exactly how they can improve and mitigate their risks.
"Online advertising has brought CHE over 5 million dollars in business and opportunities with major aerospace manufacturing companies. We are currently working with two major aerospace companies on over $3.6 million in manufacturing which is a direct result of our advertising on Thomasnet.com." — CHE International
Thinking of opening up to new markets and revenue streams? Our industrial experts can help you reach your targeted buyers, engineers, and procurement managers and drive more sales through a network of global publications and trusted resources. Connect with our team to find out how you can reach more buyers around the world.
Additional Resources For Manufacturers:
- Top 7 Benefits Of Sourcing Locally
- How To Expand Your Manufacturing Business Into New Markets
- How To Meet The Needs Of Industrial Buyers
- Reshoring Is Creating Opportunities For Manufacturers Through 2020 And Beyond
- How A Roll Forming Manufacturer Increased Quotes Value By 321%
- Free In-Market Buyer Report To See Which Businesses Are Looking For Your Services Right Now
