Pameran Dibatalkan? Buka Peluang Lead dengan Pemasaran Digital Strategis
Sejak pembatalan acara pameran tahun ini menyebabkan omset di seluruh industri, produsen dan perusahaan industri yang berencana untuk menghadiri atau menampilkan di acara tersebut tersisa dengan anggaran tambahan. Meskipun ada pembatalan, masih ada peluang bagi produsen untuk membuat koneksi bisnis yang bermakna. Dengan pemasaran digital, bisnis masih dapat mendorong tujuan generasi lead dan jaringan yang mereka buat sebelum pembatalan.
Pemasaran Digital yang Bekerja di Luar Upaya Acara
Meskipun ada tantangan, ada banyak kilauan cahaya. Permintaan untuk produk dan layanan industri masih kuat, dan banyak bisnis pintar merencanakan masa depan.
Menurut statistik terbaru:
- 64% produsen mencari supplier baru di Amerika Utara untuk reshore rantai pasokan mereka berdasarkan dampak COVID-19 (Thomas, Survey April 2020)
- Thomasnet.com mengalami peningkatan aktivitas sourcing 60%+ tahun demi tahun (tahun ke tanggal 2020 vs 2019)
- 60%+ produsen yang disebuti telah memiliki rencana penjualan dan pemasaran mereka terpengaruh oleh gangguan pameran perdagangan
Thomasnet.com memungkinkan supplier untuk melibatkan 1,1 juta pembeli di pasar yang terdaftar kami dan menargetkan prospek bernilai tinggi mereka untuk menghasilkan lead sepanjang tahun — bukan hanya beberapa hari di pameran. Ketika dilakukan dengan benar, pemasaran digital memungkinkan Anda meluncurkan produk Anda, terhubung dengan lebih banyak pembeli, meningkatkan visibilitas, dan mengembangkan audiens Anda lebih dari apa pun yang bisa dilakukan acara pameran.
Karena keterbatasan tatap muka COVID-19, produsen tidak lagi dapat menghindari jangkauan dan efektivitas pemasaran digital dan telah menyesuaikan pendekatan mereka untuk menghasilkan pelanggan baru dan tetap terhubung dengan yang ada.
Dalam survei industri terbaru, ditemukan bahwa perusahaan 21% lebih sedikit cenderung berinvestasi di pameran sementara penggunaan webinar & acara virtual (20%), pencarian & media sosial (14%), dan situs web (12) semuanya meningkat di tengah COVID-19.
Kehadiran online yang kuat dan situs web semakin penting sekarang dari pada sebelumnya.
Ada di Tempat Pembeli Anda
Banyak produsen memahami bahwa penting untuk ada di tempat pembeli ada, tetapi dengan acara pameran dibatalkan di seluruh dunia, taktik pemasaran perlu beralih dari membuat koneksi secara tatap muka ke online. Misalnya, ISM (Institute for Supply Management) besar telah dibatalkan, tetapi profesional industri masih dapat membuat koneksi berharga di platform lain.
Situs web destinasi terkemuka di pasar industri adalah Thomasnet.com. Thomas bangga telah menghadirkan pembeli dan supplier bersama selama lebih dari 120 tahun dan memungkinkan pembeli untuk:
- Melalui lebih dari 1,1 juta produsen, distributor, penyedia MRO, dan produsen kustom yang berkualifikasi menurut kategori, nama perusahaan, dan banyak lagi
- Mencari produk tepat yang mereka inginkan berdasarkan spesifikasi yang mereka butuhkan
- Unduh model CAD 2D dan 3D untuk memfasilitasi dan memajukan proses desain
Dengan menjadi salah satu dari 1,1 juta produsen yang berkualifikasi di Thomasnet, perusahaan Anda menjadi lebih terlihat oleh audiens yang tepat — audiens yang mencari produk Anda. Profil Perusahaan Thomas Verified Supplier secara statistik terlihat menerima lebih banyak RFQ daripada yang tidak. Seperti sertifikasi industri, tanda supplier Thomas di profil perusahaan Thomasnet.com dan situs web Anda membangun kepercayaan dan membantu bisnis Anda membedakan diri dari pesaing secara online.
Manfaatkan Video untuk Memberi Cerita pada Prospek Anda
Aspek manusia dari semua perusahaan dan merek bergerak ke garis depan. Pertimbangkan menggunakan video untuk terhubung dengan lebih banyak pembeli. Beberapa produsen dan perusahaan industri pikir industri mereka tidak cukup menarik untuk pemasaran video, tetapi statistik terbaru telah menunjukkan bahwa video di profil perusahaan Thomasnet.com menerima lebih banyak RFQ — karena 89% orang membeli produk setelah menonton video yang terkait. Karena batasan perjalanan regional, banyak produsen menggunakan video gratis yang dibuat oleh Thomas untuk menampilkan pabrik mereka kepada pelanggan potensial — dan statistik telah menunjukkan bahwa video ini telah membantu mereka menutup penjualan.
Di dunia saat ini, video bukan sekadar tentang menjual, mereka adalah alat untuk membangun hubungan. Dan saat Anda membangun audiens, Anda membangun hubungan. Video akan membantu menjawab pertanyaan pelanggan Anda, menjadi merek yang mereka percayai dan datang ketika mereka siap untuk membeli.
Berinvestasi di Content Marketing
Pemasaran telah dilihat sebagai fungsi kunci dalam menangani krisis COVID-19 — dan sebagai upaya generasi lead, lebih banyak produsen membuat sumber daya untuk pembeli mereka untuk membantu mereka melakukan pekerjaan mereka. Alih-alih berdiri di lantai pameran selama berjam-jam dan memindai tanda peserta, content marketing memungkinkan Anda menunjukkan keahlian Anda dengan informasi yang pembeli Anda sudah cari secara online 24/7.
Program Generasi Lead Thomas memberikan bisnis 120 lead terjamin yang ditargetkan dengan pembuatan aset eBook berdasarkan kebutuhan Anda dan mempromosikannya di platform kami dan situs web mitra tempat lebih dari satu juta pembeli, profesional procurement, dan MRO melakukan pekerjaan mereka.
Strategikan Kampanye Iklan Digital
Sekarang lebih penting dari pada sebelumnya bagi produsen untuk mereposisi upaya mereka dan menciptakan hubungan bisnis baru menggunakan taktik online, seperti iklan digital. Ruang digital tumbuh setiap hari. Untuk tetap relevan dan kompetitif, lebih banyak perusahaan industri mengikuti tren iklan digital untuk menjaga perusahaan mereka tetap di benak pikiran.
Dengan memanfaatkan iklan di ruang digital saat ini, perusahaan industri dapat:
- Meningkatkan visibilitas mereka secara online
- Menjadi sumber informasi
- Terhubung dengan prospek dan klien dengan lancar dan lebih sering
Salah satu tempat terbaik untuk mencapai pembeli industri adalah di Thomas Industry Update, email newsletter harian terkemuka industri. Lebih dari 310.000 dari mereka berlangganan newsletter Thomas Industry Update (TIU) — dan produsen memiliki kesempatan untuk mempromosikan merek dan konten mereka di dalamnya.
Jangkau kotak masuk audiens target Anda dengan iklan di TIU Newsletter
Pertahankan Upaya Pemasaran Online Anda yang Kuat dengan Thomas
Pameran yang dibatalkan tahun ini tidak harus berarti menghentikan upaya menuju hasil yang Anda sasarkan. Hari ini, kehadiran web Anda berarti lebih sekarang dari pada sebelumnya — dan masih ada permintaan di pasar untuk bisnis Anda. Selain memberitahu prospek dan pelanggan bahwa Anda masih tersedia untuk tetap terhubung online dengan video dan iklan digital, kami merekomendasikan untuk menjaga situs web Anda diperbarui dengan kebijakan COVID-19 Anda dan konten lainnya yang menambah nilai bisnis Anda.
Berinvestasi di pemasaran digital memungkinkan Anda mengarahkan kreativitas, dolar, dan strategi Anda pada hal yang paling penting bagi pembeli Anda — sambil menghasilkan lebih banyak lead, pendapatan, dan ROI daripada acara jaringan tradisional. Masih ada waktu untuk mencapai tujuan tahun Anda. Hubungi kami untuk melihat bagaimana Anda masih dapat meningkatkan jangkauan online Anda, sepanjang tahun.
Anda Mungkin Juga Tertarik:
- Webinar Recording: Trade Shows Are Obsolete - How To Use Digital Marketing For Growth
- The 2020 Guide To Marketing For Manufacturers
