6 Risiko Mengekspor Barang Manufaktur — Dan Cara Menghindarinya

Dengan penurunan ekonomi, tarif, dan perdagangan yang berdampak pada rantai pasokan, banyak diskusi terfokus pada impor barang dan jasa. Namun, eksportir A.S. harus mengenali risiko yang mungkin terjadi saat mencoba memanfaatkan potensi perdagangan di klien dan pelanggan asing. Dari meninggalkan pelabuhan hingga memasuki pasar baru, perdagangan barang-barang manufaktur menghadapi tantangan logistik dan abstrak di setiap langkahnya.

Di bawah ini adalah tantangan umum yang dihadapi oleh perusahaan yang memilih untuk mengekspor produk dan solusinya masing-masing.

1. Perencanaan Bisnis Logistik yang Tidak Jelas

Katakanlah Anda adalah perusahaan Amerika yang ingin mengekspor papan sirkuit tercetak ke Sao Paulo, Brasil. Anda tidak hanya harus memastikan bahwa pengiriman berangkat dan tiba tepat waktu dan di tempat yang tepat, dengan penangan di sana untuk memikul tanggung jawab barang setelah di tanah Brasil, tetapi Anda juga harus memperhitungkan kemungkinan kerusakan, kehilangan, dan pencurian.

Oleh karena itu, perencanaan logistik yang solid sangat penting untuk memastikan bahwa segala sesuatunya dimulai dengan lancar. Anda juga memerlukan mitra logistik yang memahami peraturan dan regulasi setempat, untuk membantu Anda mengurangi risiko apa pun.

2. Pengalaman Dengan Kontrol Perbatasan Dan Hukum Distribusi

Izin bea cukai, tarif tak terduga, pemeriksaan kepatuhan terhadap aturan dan peraturan setempat — ini hanyalah beberapa masalah yang mungkin muncul bahkan sebelum barang memasuki pasar.

Untuk membantu memfasilitasi pergerakan barang melintasi perbatasan dengan cepat dan aman, gunakan jasa konsultan hukum kepabeanan dan kepatuhan perdagangan. Penilaian yang baik dapat membantu Anda menghindari mimpi buruk karena ekspor Anda tertahan di bea cukai.

Tiga metode distribusi yang paling umum adalah ekspor langsung, lisensi, dan kemitraan/usaha patungan. Negara target dapat memilih untuk Anda. Tinjauan pasar perdagangan India memiliki pembatasan ketat pada kepemilikan asing dan investasi di industri tertentu. Negara lain memiliki undang-undang proteksionis seperti persyaratan "beli lokal" yang mendorong perusahaan asing untuk bermitra dengan perusahaan domestik atau memproduksi di dalam negeri.

Pilih dengan bijak saat memilih mitra dalam negeri. Banyak pasar negara berkembang memiliki budaya bisnis yang menoleransi penyuapan dan bentuk korupsi lainnya. Itu bagian dari biaya melakukan bisnis di sana, tetapi di AS, itu adalah pelanggaran pidana. Pastikan mitra Anda memahami dan mengikuti hukum negara asal Anda.

Memulai:Menangkan Bisnis Dari Pembeli Lokal Menggunakan Upaya Digital

3. Memahami Legalitas Untuk Setiap Pasar

Anda telah menyusun rencana pembayaran yang cermat dan sekarang kiriman telah tiba, dengan pelanggan untuk mengambilnya. Sekarang di negeri asing, apa yang terjadi ketika ketidaksepakatan mengenai fluktuasi nilai tukar dan suku bunga muncul? Apa yang terjadi ketika, yang terburuk, pelanggan menolak untuk membayar?

Tim hukum yang paham dengan protokol lokal bukan hanya rekomendasi tetapi juga kebutuhan.

Oleh karena itu, rencana bisnis bukanlah dokumen "satu ukuran untuk semua":Anda harus membuat yang berbeda untuk setiap pasar. Negara-negara besar dan beragam seperti Cina dan India bahkan mungkin memerlukan rencana regional. Pertimbangan khusus untuk ditangani meliputi:

• Infrastruktur: Rencanakan biaya tak terduga atau kekurangan di negara-negara dengan infrastruktur transportasi atau teknologi informasi yang buruk.
• Hambatan perdagangan: Pelajari bagaimana tarif dan pajak mempengaruhi ekspor. Beberapa negara memiliki zona perdagangan khusus dan peluang lain untuk memotong birokrasi.
• Pembiayaan:Bank domestik mungkin enggan mendanai usaha internasional, tetapi Anda mungkin menerima bantuan dari Bank Ekspor-Impor AS.

4. Risiko Keuangan Dalam Nilai Tukar Mata Uang

Meskipun penetapan harga produk manufaktur dapat lebih dapat diprediksi, hal tersebut merupakan risiko yang merugikan dalam nilai tukar yang dapat menyebabkan hilangnya keuntungan atau pendapatan. Umumnya, meskipun mengekspor dari negara yang memiliki bisnis yang lebih stabil cenderung memiliki sistem keuangan yang lebih stabil atau dapat diprediksi, masih ada risiko tingkat tinggi yang perlu dipertimbangkan. Produsen harus memperhitungkan evolusi nilai tukar mata uang yang tidak dapat diprediksi berdasarkan perubahan ekonomi dan politik.

5. Tidak Menentukan Apakah Produk Anda Akan Terjual

Ekspansi internasional dapat menjadi cara yang efektif untuk memperpanjang umur lini produk yang menua dan melawan variasi musiman di pasar AS. Namun, Anda harus memastikan bahwa ada ruang di pasar dan konsumen akan menerima produk Anda. Anda tidak hanya membutuhkan distributor yang bisa mendapatkan produk di rak, tetapi Anda juga membutuhkan distributor yang bisa membuatnya terbang. Untuk mendapatkan produk ekspor yang sukses, Anda perlu mempertimbangkan nuansa budaya, preferensi lokal, dan tren terkini dari negara tujuan.

Ide bagus dan riset pasar umum saja tidak cukup; agen pemasaran dan distribusi sangat penting dalam menawarkan pendapat ahli tentang segala hal mulai dari membuat kemasan hingga menemukan pusat distribusi yang tepat.

Baca Selengkapnya: Cara Menjual Produk Industri di Dunia B2C

Mulailah dengan analisis pasar dan data intelijen yang tersedia di situs web Export.gov Departemen Perdagangan AS. Telusuri menurut negara, komoditas, atau industri untuk mempelajari tentang hambatan perdagangan dan peluang pasar. Misalnya, Export.gov mencatat bahwa ada ceruk pasar baru di Niger untuk beras wangi yang diimpor dari Amerika Serikat. Kelas menengah yang berkembang memandangnya sebagai produk mewah.

Relevansi bisnis bisa subjektif tergantung pada wilayahnya. Terkadang, produk biasa di Amerika Serikat membuat percikan tak terduga di luar negeri. Konsumen Jerman sangat menyukai anggur Kool-Aid dan Pop Tarts, sedangkan Spam adalah barang hadiah mewah di Korea Selatan. Studi pasar yang cermat dapat membantu Anda memutuskan apakah akan bersaing berdasarkan harga, nilai, atau keunikan. Pelajari lebih lanjut tentang memahami pembeli Anda di eBuku 2019 Kebiasaan Membeli Industri kami.

6. Tidak Memiliki Tenaga Kerja yang Beragam

Produk mungkin telah sampai di tempat tujuan, tetapi permainan belum berakhir. Masalah seperti biaya peralatan yang rusak mungkin timbul setelah barang mulai beredar di wilayah tersebut. Selain itu, undang-undang kekayaan intelektual (HAKI) mungkin goyah atau kurang. Misalnya, meskipun hak IP mungkin secara resmi diakui di China, ada kerangka hukum yang rapuh dan pelanggaran hak cipta yang perlu dipertimbangkan.

Melakukan bisnis dengan negara-negara di luar negeri membutuhkan sejumlah kepercayaan. Untuk melindungi keunggulan kompetitif Anda di pasar luar negeri dengan lebih baik, temukan pakar dan konsultan regional, serta berinvestasi dalam tenaga kerja yang beragam dan berpengalaman.

Memasuki pasar lebih mudah jika beberapa anggota tim Anda berbagi ikatan budaya dengan target pasar Anda. Pengetahuan tersebut dapat membantu Anda menghindari kesalahan memalukan yang menghina calon mitra atau membingungkan konsumen seperti contoh ketidakselarasan budaya ini dari artikel Inc.:

Parker Pen, ketika berekspansi ke Meksiko, salah menerjemahkan "Ini tidak akan bocor di saku Anda dan mempermalukan Anda" menjadi "Itu tidak akan bocor di saku Anda dan membuat Anda hamil."

Budaya bisnis dan kepatuhan merupakan tantangan bagi perusahaan yang tidak berpengalaman — bahkan kesalahan yang tidak disengaja dapat memiliki konsekuensi hukum yang parah. Perusahaan dapat dikenai hukuman perdata atau pidana di A.S., sementara negara lain mungkin melarang perusahaan dengan riwayat kesalahan dokumen.

Menyelam Lebih Dalam: Apa Itu Sertifikasi Keragaman Pemasok Dan Apa Manfaat Bisnisnya?

Pastikan tim kepatuhan Anda fasih dalam bahasa, budaya, dan lingkungan peraturan. Karena kerumitannya, perusahaan kecil hingga menengah sering kali mengandalkan penyedia logistik pihak ketiga daripada berinvestasi dalam pelatihan internal.

Mengekspor Sumber Daya Untuk Produsen A.S.

Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini, mengekspor merupakan solusi yang realistis dan berpotensi kuat untuk mengurangi margin dan pasar yang lebih ramai. Untungnya, Anda tidak harus melakukannya sendiri dan ada beberapa cara untuk mengelola risiko sebelum Anda mulai mengekspor. Ada juga sumber daya yang dapat Anda gunakan yang didedikasikan untuk membantu produsen A.S. memanfaatkan potensi ekspor.

Sumber daya ini meliputi:

• Bank Ekspor-Impor Amerika Serikat (EXIM):EXIM, agen kredit ekspor resmi Amerika Serikat, memberikan pembiayaan kepada bisnis A.S. yang mungkin tidak dapat memperoleh pendanaan dari sektor swasta. EXIM menawarkan alat, konsultan, dan sumber daya gratis untuk produsen AS.
• Export.gov:Sebagai bagian dari Administrasi Perdagangan Internasional Departemen Perdagangan A.S., Export.gov membantu perusahaan A.S. merencanakan, mengembangkan, dan melaksanakan strategi penjualan internasional. Organisasi ini menyediakan sumber daya pendidikan, alat, intelijen pasar, dan banyak lagi.
• Thomas:Thomas membantu produsen terhubung dengan pengambil keputusan pembelian di seluruh dunia. Thomasnet.com adalah rumah bagi jaringan pembeli B2B paling aktif dan berkualitas di planet ini dan telah membantu produsen dan perusahaan industri tumbuh selama lebih dari 122 tahun. Hampir 20% dari semua pengunjung platform berasal dari luar Amerika Utara.

Selain mendaftarkan bisnis Anda di platform (mendaftar gratis), Thomas dapat membantu Anda terhubung dengan lebih banyak pembeli — baik di dalam maupun di luar AS — melalui strategi pemasaran strategis yang mencakup situs web manufaktur yang dioptimalkan, iklan PPC, dan email kampanye.

Minimalkan Risiko Kegagalan Anda

Bagi beberapa perusahaan, ekspor masih merupakan peluang bagus bagi perusahaan industri untuk tumbuh. Tapi apa yang terjadi jika usaha ekspor Anda gagal? Para peneliti memperkirakan bahwa tingkat kegagalan untuk semua ekspansi internasional adalah antara 70% dan 90%. Alasan umum termasuk kegagalan rantai pasokan, kejenuhan pasar, dan keputusan strategis yang buruk — semuanya kembali ke riset pasar dasar dan perencanaan bisnis.

Sebelum berekspansi secara internasional, industri cerdas harus merencanakan dengan hati-hati, memahami pasar, mengelola staf dengan cermat, dan menerima bahwa usaha itu mungkin masih gagal. Bersikaplah realistis tentang ekspansi dan faktor biaya penurunan ke dalam rencana bisnis. Miliki rencana untuk meminimalkan kerugian dan hitung berapa banyak kerugian yang bisa Anda tanggung jika ekspansi gagal. Detailkan strategi keluar yang akan Anda terapkan dan kembangkan metrik untuk melacak kinerja dan memiliki target yang sudah ditetapkan, dan bersiaplah untuk menghentikannya dengan cepat untuk meminimalkan keterpaparan.

Baca Apa Selanjutnya:Risiko Apa yang Paling Memprihatinkan Pemimpin Manufaktur?

Pada tahun 2015, dilaporkan bahwa 95% bisnis kami kehilangan 95% pelanggan dunia karena mereka tidak memanfaatkan ekspor. Saat ini, semakin banyak perusahaan yang memperbarui strategi rencana pertumbuhan mereka, memperbarui, dan meningkatkan kehadiran bisnis mereka secara online. Dengan perencanaan dan strategi yang cermat, banyak produsen telah berhasil memasuki pasar baru — dan banyak yang memulai dengan pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk melihat dengan tepat bagaimana mereka dapat meningkatkan dan mengurangi risiko mereka.

"Iklan online telah membawa CHE lebih dari 5 juta dolar dalam bisnis dan peluang dengan perusahaan manufaktur kedirgantaraan besar. Saat ini kami bekerja dengan dua perusahaan kedirgantaraan besar di lebih dari $3,6 juta di bidang manufaktur yang merupakan hasil langsung dari iklan kami di Thomasnet.com." — CHE Internasional

Berpikir untuk membuka pasar baru dan aliran pendapatan? Pakar industri kami dapat membantu Anda menjangkau pembeli, insinyur, dan manajer pengadaan yang Anda targetkan dan mendorong lebih banyak penjualan melalui jaringan publikasi global dan sumber daya tepercaya. Terhubung dengan tim kami untuk mengetahui bagaimana Anda dapat menjangkau lebih banyak pembeli di seluruh dunia.

Sumber Daya Tambahan Untuk Produsen:

• 7 Manfaat Teratas Sumber Lokal
• Cara Memperluas Bisnis Manufaktur Anda Ke Pasar Baru
• Cara Memenuhi Kebutuhan Pembeli Industri
• Reshoring Menciptakan Peluang Bagi Produsen Sepanjang 2020 dan Setelahnya
• Bagaimana Produsen Roll Forming Meningkatkan Nilai Kutipan Hingga 321%
• Laporan Pembeli Dalam Pasar Gratis Untuk Melihat Bisnis Mana yang Mencari Layanan Anda Saat Ini