Kembangkan Bisnis Manufaktur Anda:Berekspansi ke Pasar Baru
Manufaktur Amerika sedang naik daun. Aktivitas perekrutan berada pada titik tertinggi dalam sejarah; reshoring membawa produksi kembali ke A.S., dan pembeli membelanjakan lebih banyak untuk pemasok baru daripada yang mereka lakukan dalam beberapa tahun terakhir.
Pemilik bisnis terus berhati-hati dengan investasi dan biaya, dengan alasan yang bagus. Bahkan ketika manufaktur dan ekonomi secara keseluruhan memperoleh keuntungan, kenangan akan masa-masa sulit tetap membayangi. Untungnya, lanskap pemasaran digital saat ini memungkinkan Anda mengambil langkah penting untuk mengembangkan bisnis dan memperluas ke pasar baru.
Melalui perluasan pasar, Anda langsung membuka aliran pendapatan baru — dan pemasaran masuk membantu mewujudkannya. Baca terus untuk mengetahui caranya.
1. Teliti Vertikal Baru Anda
Ekspansi ke industri baru dan segmen pasar vertikal dapat membantu lini produk Anda yang sudah ada melakukan tugas ganda (atau lebih). Bagaimana Anda bisa memulai?
Pilih Target Anda
Taruhan terbaik Anda kemungkinan besar (tetapi tidak selalu) industri terkait. Apakah banyak pekerjaan luar angkasa? Gunakan catatan keselamatan dan keahlian transportasi Anda untuk menjelajahi sektor otomotif. (Dapatkan wawasan tentang tantangan dan peluang dalam industri kedirgantaraan di sini — kami mencantumkan blog lain yang berfokus pada industri di akhir posting ini.) Pemasok medis mungkin akan beralih ke pelanggan laboratorium. Pikirkan "ember" yang lebih besar yang menjadi tempat industri Anda saat ini, dan lihat industri mana yang ada di sampingnya. Kembangkan persona untuk target ini juga. Ini akan membantu memastikan Anda menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang tepat.
Gunakan Data Untuk Menentukan Keputusan Anda
Apa alasan Anda mencoba masuk ke industri baru ini? Apa yang akan membuat pelanggan terobosan Anda mengatakan "ya" kepada seseorang yang belum pernah bekerja di segmen pasar mereka sebelumnya? Tentu saja, karena Anda pindah ke pasar baru, pasti ada perbedaan. Pastikan Anda memiliki rencana terdokumentasi tentang cara mengatasi masalah ini.
Meneliti tren sumber terbaru akan membantu Anda memahami apa yang dicari oleh para insinyur dan profesional pengadaan dan membantu Anda membuat keputusan yang lebih cerdas yang berkontribusi pada laba perusahaan Anda.
Ingin melihat peluang mana yang dapat Anda kalahkan dari pesaing Anda dengan laporan pencarian calon pelanggan kustom gratis?
2. Dapatkan Sertifikasi yang Diperlukan
Sertifikasi kualitas dapat memakan waktu dan upaya untuk diperoleh, tetapi harus dipamerkan di seluruh keberadaan online Anda. Sertifikasi terkenal seperti ISO atau ANSI atau akreditasi khusus seperti API atau IATF penting bagi pembeli Anda karena membuktikan kepercayaan dan membantu Anda menonjol dari pesaing sebagai kualitas pemasok.
Berikut daftar lengkap sertifikasi industri dan definisinya.
Di mana Menempatkan Sertifikasi Anda Secara Online
- Halaman situs khusus
- Header dan footer situs web Anda
- Profil perusahaan Thomasnet.com Anda
Baca Selengkapnya:Mengapa Sertifikasi Mutu Manufaktur Membantu Memenangkan Bisnis
3. Perkuat Kehadiran Online Anda
Rekam jejak Anda harus bekerja untuk Anda, tetapi pastikan untuk mengembangkan dan mempromosikan konten berkualitas yang menjelaskan proyek, keberhasilan, dan tantangan masa lalu — dan bagaimana kaitannya dengan target pasar baru Anda. Kekuatan strategi pemasaran konten online dapat memperluas batas geografis Anda, pada dasarnya tanpa batas. Baik Anda ingin beralih dari pemasok lokal ke regional atau dari perusahaan nasional ke pemain di seluruh dunia, strategi digital yang kuat akan meruntuhkan tembok itu.
Buat Konten Di Sekitar Target Geografis Anda
Katakanlah Anda adalah pemasok otomotif di Midwest, dan Anda ingin memperluas ke Southwest dan Meksiko. Anda dapat membuat blog tentang ledakan produksi di area itu, dan membuat konten di situs web Anda yang merinci kemampuan Anda untuk dikirim ke sana. Mengaitkan perusahaan Anda dengan area target Anda (dengan cara yang masuk akal) akan memberi tahu mesin telusur bahwa Anda relevan di sana.
Menyebarkan Berita Secara Online
Pemasaran langsung mungkin tampak seperti solusi yang baik di sini, tetapi membeli daftar prospek untuk area baru mahal dan tidak efisien. Pertimbangkan siaran pers sebagai gantinya, mengumumkan layanan baru Anda ke area target Anda. Selain berkontribusi pada SEO Anda, menambahkan konten ini ke profil perusahaan Thomasnet.com Anda akan memastikan Anda berada di depan pembeli yang tepat — lebih dari 1,3 juta di antaranya.
Corrugated Metals mendapatkan kontrak dari industri baru (Angkatan Udara!) setelah beriklan di Thomasnet.com. "Kami mencatat rekor harga di Q1, meningkatkannya sebesar 197% dibandingkan tahun sebelumnya," kata Ken Carlton VP of Corrugated Metals. "Nilai rata-rata kutipan telah tumbuh. Tim penjualan tidak dapat mempercayai berapa banyak peluang bagus yang mereka miliki sekarang. Beriklan secara online dengan program Thomas telah mengubah cara saya memasarkan bisnis saya."
TranPak menyediakan penanganan material plastik dan mereka juga memiliki kisah pertumbuhan yang serupa. Mereka ingin menjadi lebih terlihat oleh orang yang tepat:agen pembelian yang relevan dan pembeli industri lainnya yang siap memesan.
Setelah mengetahui tentang pasar yang bersumber di Thomasnet.com, TranPak mendapatkan posisi iklan teratas dalam kategori yang ditargetkan termasuk "palet plastik" dan "palet ekspor." Hal ini mendorong penjualan sebesar 24% pada tahun pertama, dan visibilitas mereka yang meningkat di pasar dan industri baru memungkinkan TranPak berkembang dari pemasok lokal menjadi pemasok palet nasional.
“Prospek yang kami dapatkan dari Thomasnet.com cukup mumpuni. Mereka membeli agen yang serius dengan produk kami,” kata Christian Ueland, Presiden, TrankPak, Inc. “Thomas menempatkan kami pada platform yang ditargetkan di depan audiens terbesar kami dari pembeli berkualitas yang pernah ada. Kami mendapatkan prospek dari tempat-tempat di seluruh negeri tempat kami belum pernah berbisnis.”
Demikian pula, Anda dapat menjangkau audiens target Anda dengan iklan atau artikel sorotan di buletin email industri terkemuka, Thomas Industry Update.
Gunakan Pendekatan Multimedia Untuk Meningkatkan Jangkauan Anda
Pastikan Anda tetap terhubung di platform media sosial dan terus memperbarui situs web Anda dengan blog. Berinteraksi dan beri komentar bila perlu di saluran media sosial pelanggan Anda, dan dukung mereka melalui pos Anda sendiri.
Menambahkan lapisan ekstra pada hubungan membuat pelanggan senang dan membuat mereka lebih cenderung berpaling kepada Anda untuk lebih banyak kebutuhan mereka. Pertimbangkan untuk menambahkan video ke gudang pemasaran konten Anda. Pemasar yang menggunakan konten video meningkatkan pendapatan 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak. Lihat 17 contoh video industri di sini untuk menginspirasi Anda.
💡 Kiat Thomas: Menambahkan video ke profil perusahaan Thomasnet.com Anda meningkatkan peluang Anda untuk menerima RFQ. Pelajari bagaimana Anda bisa mendapatkan layanan produksi video gratis untuk perusahaan manufaktur Anda.
4. Tingkatkan Inisiatif Penjangkauan Anda yang Ada
Yang paling penting dalam investasi rendah/penghargaan tinggi adalah memanfaatkan produk Anda yang sudah ada dan pelanggan Anda yang sudah ada untuk mendorong lebih banyak bisnis. Ini bekerja sangat baik jika Anda memiliki pelanggan yang hanya mengontrak Anda untuk satu atau dua nomor bagian, dan Anda ingin menjualnya lebih banyak. Inilah cara Anda dapat membuka kemungkinan pesanan yang lebih besar tanpa harus membebani mereka dengan promosi penjualan.
Karena Anda sudah memiliki kontak ini, pemasaran email adalah pilihan yang bagus di sini. Sekali lagi, hindari nada keras. Segmentasikan daftar Anda ke dalam pelanggan yang merupakan prospek terbaik, dan targetkan pesan Anda. Anda dapat memberi tahu mereka tentang penghematan biaya dalam mengkonsolidasikan pemasok atau mengirim pengumuman tentang penambahan atau penyempurnaan lini produk Anda dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan mereka. Kuncinya adalah memberikan informasi yang relevan pada waktu yang tepat. Pemeliharaan email memungkinkan Anda melakukannya.
Tetapi pemasaran email telah banyak berubah selama bertahun-tahun. Kami menerima email di kotak masuk kami sepanjang hari, tetapi terkadang mereka sebagian besar tidak memicu respons selain menekan tombol "hapus". Mengapa demikian? Lihat tindak lanjut email umum berikut:
"Saya telah menghubungi Anda beberapa kali, tetapi tidak dapat menangkap Anda secara langsung. Mengingat latar belakang Anda, saya ingin memastikan kita terhubung.”
“Shawn, beberapa hari yang lalu, saya mengirimi Anda pesan, tetapi saya tidak melihat tanggapan dan hanya ingin memastikan bahwa saya tidak melewatkannya .”
“Saya harap Anda menghargai ketekunan saya.” (Ya, "ketekunan " salah eja dalam hal ini.)
“Saya hanya ingin menghubungi Anda karena menurut saya kami cocok untuk kebutuhan logistik Anda dan saya ingin melibatkan Anda dalam topik itu.”
Apakah Anda melihat trennya? Ada alasan sederhana bahwa tidak satu pun dari orang-orang ini kemungkinan besar tidak akan pernah mendapat tanggapan — teknisi, manajer pengadaan, dan profesional MRO Anda tidak peduli apa Anda inginkan atau apa kebutuhan Anda.
Baca Selengkapnya: Pemasaran Email Yang Harus Dilakukan dan Jangan Dilakukan
Gunakan “Kami” Alih-alih “Saya”
Bahasa inklusif menghilangkan batas antara Anda dan prospek dan menciptakan kemitraan tersirat. Saat Anda berada di tim yang sama, ide lebih mudah dibuka.
Validasi Tekanan Pemirsa Pasar Anda
Tunjukkan empati atas kesulitan yang mereka hadapi setiap hari dan rintangan yang harus mereka atasi untuk mencapai tujuan mereka. Ini menunjukkan dukungan untuk prospek sebagai pribadi dan membantu Anda memahami apa yang mereka alami. Bicara tentang tujuan akhir mereka — setiap orang memiliki tujuan yang mereka tuju. Pahami apa tujuan itu dan tunjukkan kepada mereka bagaimana Anda bisa menjadi sistem pendukung untuk membantu mereka mencapainya — selengkapnya tentang 3 persona B2B yang memengaruhi proses pembelian di sini.
Buat Konten Bermanfaat
Ini harus menjadi dorongan utama setiap komunikasi. Menjadi membantu menyiratkan akuntabilitas, kreativitas, akal, dan perhatian. Jika Anda mendekati penjangkauan (dan semua aspek lain dari hidup Anda) dengan mantra dasar ini, hal-hal baik akan terjadi. Lihat lebih banyak contoh bagaimana konten Anda dapat membantu dengan 32 tips, trik, dan ide menghasilkan prospek industri ini.
Gunakan Otomatisasi Pemasaran
Alat otomatisasi pemasaran seperti Hubspot atau Pardot dapat membantu Anda memenuhi banyak tugas pemasaran seperti mengirimkan kampanye email massal, memposting ke media sosial, menguji di seluruh situs Anda, atau mengidentifikasi dan memperbarui tahapan siklus hidup kontak Anda. Otomatisasi hemat waktu dan dapat memberi tim penjualan dan pemasaran Anda wawasan berharga yang mereka butuhkan untuk memenangkan bisnis baru.
Banyak alat otomatisasi juga akan memiliki perangkat lunak Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) untuk membantu melacak dan mengelola jalur penjualan Anda.
Baca Selengkapnya tentang menerapkan otomatisasi pemasaran di sini.
Menerbitkan Perusahaan Anda Di Direktori Bisnis Online
Sama seperti melihat ulasan restoran atau ulasan produk Amazon di dunia B2C, banyak pembeli B2B sekarang menggunakan ulasan sejawat di situs web vendor saat membuat keputusan bisnis.
Termasuk perusahaan Anda di berbagai situs direktori, memiliki beberapa manfaat. Manfaat pertama adalah akan memperluas jejak digital Anda dan kemungkinan memenangkan bisnis baru. Kedua, menyertakan nama perusahaan, alamat, telepon, dan tautan situs web ke sumber daya eksternal memberikan nilai tautan balik ke situs web Anda untuk optimasi mesin telusur yang lebih baik.
Direktori Bisnis Online yang Dapat Anda Gunakan
- Google Bisnisku
- Peta Apple
- Facebook
- Direktori Perusahaan Tertaut
- Bing
- Menyerang
- MapQuest
- Halaman Super
- Buku Kuning
- Thomasnet.com
Dari semua direktori online yang tercantum di atas, mungkin yang paling berharga untuk pemasok industri adalah Thomasnet.com. Jaringan Thomas membantu menghubungkan pemasok dan pembeli B2B industri untuk sumber produk dan proses penemuan pemasok yang lebih efisien. Daftarkan bisnis Anda di Thomasnet.com secara gratis.
5. Edukasi Tim Anda
Keberhasilan rencana go-to-market Anda sangat bergantung pada tim internal Anda juga. Jadwalkan sesi pelatihan agar tim Anda memahami pasar baru dan strategi Anda sepenuhnya. Libatkan mereka dalam proses pengembangan strategi Anda juga. Mereka perlu memahami risiko, legalitas, dan perubahan apa pun dalam logistik. Persiapan adalah kuncinya. Komunikasi yang terbuka dan jelas dengan tim Anda akan membantu mereka merasa dihargai dan dapat memberikan wawasan baru tentang hal-hal yang mungkin terlewatkan — yang pada akhirnya membawa Anda sukses.
Memulai: Panduan Utama Untuk Pemasaran Di Tahun 2021 Dan Selanjutnya
Mengapa Anda Harus Mempertimbangkan Perluasan Pasar?
Industri manufaktur tidak dapat diprediksi. Satu menit Anda mungkin akan memasuki kontrak yang menguntungkan dengan pelanggan baru yang hebat; berikutnya, pelanggan itu bisa gulung tikar — membahayakan perusahaan Anda sendiri dalam prosesnya.
Cara terbaik untuk menghindari risiko ini adalah dengan mendiversifikasi bisnis Anda dan berekspansi ke pasar baru — berikut alasan lainnya.
Untuk Membangun Jaring Pengaman Untuk Kelesuan Industri yang Tak Terduga
Menempatkan semua telur Anda dalam satu keranjang — apakah keranjang itu adalah satu pelanggan atau satu sektor — dapat menempatkan perusahaan Anda dalam posisi yang berbahaya. Jika perusahaan ambruk atau sektor melemah, Anda tidak ingin dibiarkan berebut aliran pendapatan baru.
Menyebarkan basis pelanggan Anda di berbagai industri dapat membantu Anda bertahan dari perubahan tak terduga ini. Dan meskipun dampak kehilangan pelanggan besar — atau banyak pelanggan — masih dapat merugikan, diversifikasi akan memastikan bahwa bisnis Anda lebih tangguh.
Sudut Lain: Pentingnya Pemasaran dan Periklanan Selama Krisis Ekonomi
Untuk Mendapatkan Keunggulan Kompetitif
Diversifikasi bukan hanya langkah defensif yang bagus untuk bisnis Anda, itu juga dapat membantu Anda tumbuh. Mengembangkan produk baru dan koneksi baru di seluruh industri (dan bahkan geografi) akan membuka aliran pendapatan baru untuk bisnis Anda.
Menjadi yang pertama memasuki pasar atau lokasi baru akan memungkinkan Anda membangun hubungan yang berharga.
Identifikasi sektor dan lokasi yang saat ini kurang terlayani oleh Anda dan pesaing Anda, dan coba hubungkan dengan prospek di area tersebut. Menjadi yang pertama memasuki pasar baru memungkinkan Anda untuk menunjukkan keahlian Anda dan mendapatkan pengalaman berharga dengan sedikit atau tanpa persaingan.
Agar Tidak Terjerumus Ke dalam Jebakan Ketergantungan
Terlalu fokus pada satu pelanggan atau satu industri dapat menempatkan bisnis Anda di dalam kotak yang membatasi yang mungkin tidak dapat Anda hindari.
Misalnya, kebutuhan mungkin menggeser fondasi bisnis Anda. Anda mungkin menyesuaikan proses dan produk Anda untuk satu perusahaan atau industri, tetapi proses tersebut tidak akan ditransfer ke pelanggan potensial lainnya. Sebelum Anda menyadarinya, layanan Anda sangat khusus sehingga hampir tidak mungkin untuk berkembang. Ini menempatkan bisnis Anda pada posisi yang tidak menyenangkan dalam menarik pelanggan dan industri yang tidak siap Anda tangani. Dengan mendiversifikasi bisnis Anda, Anda akan memiliki kontrol lebih besar atas kesuksesan perusahaan Anda.
Memikirkan Perluasan Pasar?
Tahap awal ekspansi dan diversifikasi pasar mungkin sulit untuk dilalui. Kunjungi sumber daya industri khusus kami di bawah ini untuk wawasan lebih lanjut:
- Tantangan Dan Peluang Dalam Industri Dirgantara
- Tantangan Dan Peluang Dalam Pelabelan Pribadi
- Tantangan Dan Peluang Dalam Pembuatan Alat Kesehatan
- Tantangan Dan Peluang Dalam Manufaktur Farmasi
- Tantangan Dan Peluang Dalam Industri Ganja
- Cara Menumbuhkan Perusahaan Baja Dan Logam Anda
- Tantangan Dan Peluang Dalam Industri Makanan Dan Minuman
- Cara Menumbuhkan Perusahaan Manufaktur Tekstil Anda
- 11 Tips Untuk Menumbuhkan Bisnis Pemesinan CNC Anda
- Cara Meningkatkan Penjualan Untuk Toko Mesin CNC Anda
- Bagaimana Produsen Label Pribadi Dapat Meningkatkan Penjualan
Dan selangkah lebih maju dari pesaing dengan listingan gratis di Thomasnet.com tempat Anda dapat terhubung dengan pembeli dari berbagai industri dan geografi untuk membantu memperluas pasar baru Anda. Selain itu, pakar pemasaran manufaktur kami dapat membantu Anda menembus pasar baru melalui program SEO strategis dan pemasaran konten yang ditujukan untuk prospek target Anda.
Hubungi kami untuk pemeriksaan kesehatan digital gratis — kami akan meninjau keberadaan online Anda, memberi tahu Anda apa yang Anda butuhkan untuk melibatkan pelanggan di pasar baru, dan membandingkan upaya Anda dengan pesaing.
"Sebagai departemen pemasaran satu, sangat membantu untuk memiliki Thomas di sekitar untuk membantu strategi pemasaran kami daripada membuat itu seperti yang kita pergi," kata Jeff Collins, Mitra di Renown Electric. Strategi pertumbuhan online baru telah membantu situs web Renown Electric mencapai bagian atas hasil penelusuran Google, memungkinkan mereka menjangkau pelanggan baru.
