Cara Menggunakan Pemasaran Digital Untuk Mendapatkan Pelanggan di Industri Pertahanan

Untuk membantu industri manufaktur agar siap menghadapi perubahan, kami meluncurkan Thomas Industrial Data awal tahun ini.

Data aktivitas sumber kami yang digabungkan dengan hasil Survei Industri Thomas kami, mengungkapkan wawasan menarik dengan pemasok Amerika Utara yang mengubah bisnis mereka untuk memenuhi normal baru.

• 55% peserta survei kemungkinan besar akan berinvestasi di Production Performance Automation dalam 12 bulan ke depan
• 69% perusahaan di seluruh sektor manufaktur dan industri cenderung membawa produksi manufaktur dan sumber kembali ke Amerika Utara
• Peningkatan 12% dalam penggunaan situs web oleh produsen dan perusahaan industri untuk terhubung dengan lebih banyak pembeli dan pelanggan

Ada laporan tentang bisnis yang tutup, atau industri dengan keuntungan yang turun, sementara yang lain memperkirakan hasil yang lebih menguntungkan. Untuk industri kedirgantaraan dan pertahanan, aktivitas sumber anonim di Thomasnet.com melukiskan gambaran bidang yang berkembang pesat.

Kondisi Industri Saat Ini

Bisnis telah berubah secara dramatis dalam sumber mereka karena mereka telah berputar untuk membantu negara memerangi COVID-19.

Pada awal tahun 2020, tank naik ke posisi teratas sebagai produk kedirgantaraan paling populer, diikuti oleh layanan stamping, fabrikasi, dan plating. Kemudian ventilator melesat ke posisi tertinggi pada awal April, dan kategori tersebut terus bertahan sejak saat itu, diikuti oleh catu daya dan baterai.

Meskipun ventilator terutama dikenal oleh konsumen untuk industri perawatan kesehatan, ventilator non-invasif diberikan melalui masker wajah, tudung, atau corong untuk industri pertahanan.

Klik di sini untuk melihat lebih dalam tentang bagaimana sektor Dirgantara dan Pertahanan telah mengubah fokusnya dalam enam bulan terakhir.

McKinsey memperkirakan anggaran industri pertahanan dapat berfokus pada keamanan siber, peningkatan perlindungan infrastruktur nasional, dan kapasitas yang lebih besar untuk mendukung otoritas sipil dalam keadaan darurat nasional.

Memahami gambaran industri yang lebih besar dan tren yang membentuknya akan membantu produsen membuat keputusan yang lebih baik dan menciptakan strategi yang lebih kuat untuk menjaga bisnis mereka tetap maju.

Gunakan Praktik Terbaik Pemasaran Digital

Aturan pertama untuk memasarkan dengan sukses ke industri pertahanan (dan mungkin industri lain saat ini berkat efek COVID-19) adalah online. Di pasar saat ini, profesional pengadaan, MRO, dan insinyur mengharapkan perusahaan tempat mereka berbisnis menawarkan pengalaman digital yang semulus dan sesederhana situs web yang mereka kunjungi untuk berbelanja barang-barang pribadi.

Situs web Anda harus dirancang untuk menjual dan memberi Anda prospek berkualitas tinggi.

Untuk terlibat secara efektif dengan pembeli di industri pertahanan, pabrikan dan perusahaan industri perlu memahami tantangan mereka dan pekerjaan mereka yang harus diselesaikan. Industri pertahanan memiliki produk dan rantai pasokan yang kompleks tidak seperti yang lain. Persyaratan untuk sertifikasi ISO, ITAR, dan First Article Inspection (FAI) adalah persyaratan penting yang harus dimiliki pemasok untuk melakukan bisnis dengan Departemen Pertahanan.

Sebagian besar pembeli besar bersikeras pemasok mereka mempertahankan tingkat sertifikasi tertentu dan menerapkan proses kontrol kualitas yang menyeluruh. Ketika organisasi dan pelanggan tumbuh semakin sensitif terhadap masalah lingkungan, pembeli lebih fokus untuk menemukan mitra yang ramah lingkungan. Jika ada aspek praktik bisnis Anda yang ramah lingkungan atau bertanggung jawab secara sosial — seperti memiliki Sistem Manajemen Lingkungan (EMS) yang terakreditasi ISO 14001 — pamerkan secara online.

Lihat Lainnya: 4 Produsen Hijau Bisnis Kecil Berkomitmen Untuk Keberlanjutan

Namun, lebih dari sekadar melihat daftar nomor ISO dan sertifikasi lain di situs web Anda, dapatkah pembeli melihat sertifikat Anda yang sebenarnya secara online? Lebih baik lagi, dapatkah mereka mengunduhnya? Jika pelanggan datang ke kantor atau toko Anda, mereka mungkin ingin melihat sertifikasi Anda dipajang di dinding dan kualitas produk Anda dicontohkan di seluruh lantai produksi Anda, bukan?

Situs web Anda seharusnya tidak berbeda. Tampilkan sertifikasi Anda dengan jelas untuk pembeli di footer atau navigasi beranda Anda.

Lihat seberapa baik upaya online Anda berhasil menembus industri pertahanan dengan Pemeriksaan Kesehatan Digital

Banyak pembeli di industri pertahanan lebih suka berbisnis dengan pemasok yang beragam. Bagi sebagian orang, itu adalah persyaratan. Jadi, jika bisnis Anda bersertifikat Milik wanita, milik penduduk asli Amerika, milik veteran, milik LGBT, atau klasifikasi keragaman lainnya, tarik perhatian pembeli Anda lebih awal dengan mempromosikan status tersebut di muka secara online. Perlu diingat, kesulitan dalam memverifikasi klaim pemasok atas status keragaman merupakan keluhan penting di kalangan profesional pengadaan, jadi sebaiknya sertakan sertifikat yang relevan untuk mengautentikasi bisnis Anda.

Daftarkan bisnis Anda di Pencarian Keanekaragaman Pemasok Thomasnet.com untuk meningkatkan peluang Anda melalui penunjukan ini.

Pembeli di industri pertahanan prihatin dengan suku cadang palsu, data yang tidak akurat, dan kutipan yang tidak lengkap. Kurangi kekhawatiran mereka dengan halaman situs web yang relevan dengan industri yang merinci data produk Anda, dimensi ukuran, kurva kinerja, dll. Insinyur ingin melihat bagaimana komponen dan suku cadang Anda dapat masuk ke dalam proyek akhir mereka, tetapi proyek di industri pertahanan sangat rumit. Bantu teknisi menyelesaikan pekerjaannya (dan sekaligus menjadi pemimpin bagi Anda) dengan infografis, video, dan foto produk akhir.

Pelajari Lebih Lanjut: 3 Persona Pembeli B2B Yang Mempengaruhi Proses Pembelian

"Konten yang beragam di situs kami benar-benar membantu kami menonjol sebagai pemimpin di industri ini," kata Eoin Lynch, Direktur Eksekutif Penjualan dan Pemasaran di Tex Tech Industries. "Beberapa teknologi dirgantara bisa rumit, tetapi grafik, lembar data, dan video kami dari Thomas Marketing Services menguraikannya agar pembeli memahami apa yang mereka butuhkan dan bagaimana kami membantu mereka."

Promosikan Konten Anda Kepada Pembeli di Industri Pertahanan

Setelah pembuatan konten, beberapa produsen berhenti di situ. Tetapi untuk meningkatkan kemungkinan diciutkan oleh pembeli di industri pertahanan, sangat penting untuk hadir di mana pun mereka berada. Lebih dari 1 juta insinyur, manajer pengadaan, manajer pabrik, dan pembeli MRO datang ke Thomas Network saat mereka serius tentang penemuan pemasok dan pengadaan produk, tetapi mereka tidak dapat menghubungi Anda jika Anda tidak terdaftar.

Profil perusahaan di Thomasnet.com adalah salah satu item utama yang membantu Corrugated Metals memenangkan kontrak pertama mereka dengan Angkatan Udara AS beberapa tahun lalu. Hari ini, mereka telah mengembangkan perusahaan mereka untuk memasukkan lini bisnis baru khusus untuk industri itu. "Satu pimpinan Thomasnet.com yang datang ke perusahaan kami melahirkan perusahaan yang sama sekali baru bagi kami," kata Ken Carlton, VP Corrugated Metals. “Itu membawa kami ke pemerintahan asing yang bersahabat di seluruh dunia.”

Pelajari Lebih Lanjut: Bagaimana Logam Bergelombang Meningkatkan Prospek Sebesar 285%

Demikian pula, produsen harus selalu memperbarui profil Google Bisnisku dan berisi semua informasi perusahaan yang relevan dan tautan situs web untuk dijangkau pembeli baru. Tujuannya harus mencakup sebanyak mungkin “tanah digital” untuk meningkatkan lalu lintas SEO dan mendapatkan peringkat situs web yang lebih tinggi di hasil penelusuran.

Pembeli di industri pertahanan beralih ke outlet berita online dan situs web sumber daya industri seperti Thomas Insights. Promosikan konten industri pertahanan Anda di buletin email harian Thomas Insights, Pembaruan Industri Thomas, dan targetkan pembuat keputusan utama menurut jenis pekerjaan dan industri. Produsen dan perusahaan industri dapat memilih dari tiga opsi periklanan di buletin email untuk memenuhi kebutuhan mereka, dan dapat membagikan konten video yang terbukti memiliki tingkat keterlibatan tertinggi.

Tujuan utama industri pertahanan adalah untuk mengembangkan dan menciptakan produk yang dapat digunakan militer AS untuk melindungi negara — dan Thomas Supplier Discovery Platform kami menampilkan ratusan pemasok, produsen, dan penyedia layanan terkait pertahanan yang membantu mencapai tujuan tersebut. Tertarik menjadi bagian dari jaringan yang terlibat dalam menjaga perekonomian terus bergerak maju? Daftarkan bisnis Anda secara gratis untuk memulai.

Anda mungkin juga tertarik dengan:

• Perusahaan dan Produsen Dirgantara Teratas Di A.S.
• Cara Menjadi Kontraktor Pertahanan
• Tantangan Dan Peluang Dalam Industri Dirgantara
• Reshoring Menciptakan Peluang Bagi Produsen Amerika Utara pada 2020

Materi pemasaran tambahan:

• Panduan Utama 2020 Untuk Pemasaran Untuk Produsen &Industri
• Cara Memenuhi Kebutuhan Pembeli Anda
• 3 Pembeli Paling Berpengaruh Di Industri
• Bagaimana Model CAD Mendorong Generasi Prospek
• Cara Membuat Katalog Produk Online Dengan Thomas Navigator