Bagaimana Meyakinkan Manajer untuk Berinvestasi dalam Pemasaran Digital bagi Produsen
Pemasaran digital telah menjadi saluran paling scalable, terukur, dan efektif untuk mendorong penjualan. Seiring berkembangnya teknologi dan praktik terbaik pemasaran berkembang, perusahaan industri terus-menerus mengadopsi taktik pemasaran digital dengan kecepatan yang jauh lebih tinggi — yang dipercepat lebih lanjut pada tahun 2020 oleh COVID-19 dan pembatalan pameran perdagangan. Jadi, lebih banyak produsen menggunakan pemasaran digital untuk menyesuaikan kemampuan pesaing mereka untuk terhubung dengan pembeli di ruang digital.
Mempersiapkan Tim Anda untuk Menggunakan Pemasaran Digital
Jika Anda serius tentang meningkatkan penjualan dan memperoleh lebih banyak lead, sangat penting untuk memulai dengan strategi pemasaran digital yang kuat dan matang. Tetapi apa saja langkah yang dapat Anda ambil untuk mempersiapkan resto tim Anda untuk bergabung juga?
Tetapkan Objektif Anda
Dalam setiap upaya bisnis — baik membuka pasar baru, meluncurkan produk baru, atau menerapkan kampanye pemasaran baru — sangat penting untuk menetapkan objektif yang jelas dan realistis sebelum memulai. Jika Anda berpikir bahwa mengirim email ke beberapa bisnis akan secara tiba-tiba memungkinkan Anda mencapai dominasi pasar, Anda tentu akan mengalami kekecewaan.
Ketahui apa yang ingin Anda capai, dan pahami apa yang sebenarnya dapat dicapai untuk menyesuaikan upaya Anda untuk hasil yang diinginkan. Dan, jika berlaku, berkumpullah dengan supervisor Anda untuk memprioritaskan objektif sebelum Anda merancang strategi.
Tetapkan Metrik
Untuk bisnis Anda berkembang dan membaik, Anda perlu mengetahui apa yang bekerja dan apa yang tidak. Bagaimana? Dengan metrik.
- Total kunjungan, konversi, rasio penutupan — Berapa banyak prospek yang mengunjungi situs web Anda? Berapa banyak yang berubah menjadi kontak? Berapa banyak yang berubah menjadi pembeli? Berapa rasio untuk masing-masing? Bagaimana ini membandingkan dengan upaya pemasaran lainnya Anda?
- Bounce rate — Berapa banyak pengunjung situs yang pergi setelah melihat halaman landing? Apa yang dapat Anda perbaiki untuk meningkatkan jumlah waktu pengunjung di situs Anda?
- Biaya akuisisi — Apakah biaya untuk membawa bisnis baru layak?
Ada banyak metrik lain untuk dieksplorasi, dan mudah ditemukan. Namun, memahami dan menggunakannya sepenuhnya adalah tantangan yang lebih besar; bahkan mungkin berharga untuk bekerja dengan spesialis pemasaran. Baik Anda mempekerjakan ahli atau menangani pekerjaan sendiri, perhatikan data dengan teliti; dengan cara ini, Anda akan lebih dapat menentukan area untuk perbaikan.
Baca Lebih Banyak: Apa yang Harus Diharapkan saat Mempekerjakan Agen Pemasaran Digital
Identifikasi Target Anda
Luangkan waktu untuk memahami prospek Anda. Sesuaikan komunikasi agar sesuai dengan kebutuhan dan minat spesifik mereka di berbagai tahap perjalanan pembelian. Tawarkan informasi pengantar dan edukasi — seperti blog pendek — bagi pengguna di tahap awal proses pembelian dan informasi yang lebih rinci dan mendalam — seperti eBooks — bagi mereka yang siap membeli. Pahami demografi, tujuan, dan tantangan mereka. Sesuaikan pesan Anda untuk menanggapi kekhawatiran spesifik ini, undang pengguna untuk berkonsultasi dengan Anda untuk solusi spesifik aplikasi.
 Insinyur Desain |
 Manajer Procurement |
.png) Manajer MRO |
Sumber Daya Gratis: Target Persona untuk Perusahaan Manufaktur
Rencanakan Anggaran Anda
Secara tidak terhindarkan, upaya pemasaran digital Anda akan membiayai Anda baik waktu maupun uang, tetapi hadiah Anda akan bisnis baru yang berkelanjutan dan hubungan yang lebih baik dengan pelanggan saat ini. Selesaikan anggaran yang komprehensif yang masuk akal dan kuat untuk memaksimalkan return on investment (ROI). Temukan keseimbangan itu, dan jangan realistis tentang biaya sebenarnya untuk apa yang ingin Anda capai. Anda seharusnya sudah menetapkan objektif Anda, jadi strategi dan taktik yang Anda gunakan untuk mencapainya harus muat dalam parameter keuangan Anda.
Menangani Kekhawatiran Manajer Anda
Anda dan manajer Anda kemungkinan berbagi banyak tujuan yang sama tetapi mungkin belum setuju tentang kebutuhan untuk memindahkan lebih banyak upaya iklan dan penjualan Anda ke ruang digital. Dan Anda tahu Anda perlu mendapatkan hasil terbaik dari investasi Anda, tetapi bagaimana memulainya? Berikan manajer Anda informasi yang tepat yang mereka butuhkan untuk memutuskan cara terbaik untuk memosisikan sumber daya. Untuk menawarkan pemasaran digital secara efektif kepada manajer Anda, penting untuk mempertimbangkan titik nyeri mereka. Mari kita lihat beberapa titik nyeri umum yang mungkin dimiliki manajer Anda dan bagaimana Anda dapat mengatasi ini dan lebih banyak dengan upaya pemasaran digital.
Manajer Anda Kemungkinan Stres tentang
|
Titik Bicara untuk Menangani Stres Manajer Anda
|
|
Profitabilitas Keseluruhan dan Pertumbuhan Pendapatan
|
Pemasaran digital mendorong lead penjualan yang sangat berkualifikasi dari insinyur di pasar, manajer procurement, MRO, dan profesional manajemen umum dalam volume. |
| Return On Investment |
Taktik pemasaran digital dapat dilacak dan diukur. Bisnis yang berinvestasi dalam pemasaran digital dapat mengaitkan ROI dengan melacak aktivitas pembeli dan peluang bisnis baru. |
| Menemukan dan Mengejar Strategi Pertumbuhan yang Tepat |
Pemasaran digital sangat scalable dan dapat diulang. Setelah strategi ditetapkan, dapat dioptimalkan dengan cara yang memperluas akses bisnis Anda ke prospek dan pelanggan yang mencari layanan Anda. |
| Mengukur dan Memantau Kinerja Bisnis |
Pemasaran digital terhubung dengan pertumbuhan bisnis karena data pemasaran memungkinkan bisnis untuk membuat keputusan yang lebih tepat tentang kebutuhan, tantangan, dan minat audiens Anda. Ini membantu Anda mengidentifikasi pembeli yang paling mungkin terlibat dengan perusahaan Anda. |
| Mengontrol Pengeluaran dan Melakukan Lebih dengan Lebih Sedikit |
Saluran pemasaran online memberikan Anda kemampuan untuk mengecilkan atau memperluas jangkauan Anda dengan mudah sesuai kebutuhan berdasarkan anggaran Anda. |
| Seberapa Positif Tampakannya untuk Masa Depan Perusahaan |
Menyediakan pengalaman pelanggan online yang hebat melalui situs web dan pemasaran konten Anda menjaga pelanggan puas dan membantu mendapatkan pelanggan baru, sehingga berkontribusi pada garis laba. |
Pemasaran digital dapat menangani semua di atas dengan cara yang dapat diatribusikan, dapat diprediksi, dan efisien.
Manajer Anda mencari hubungan sebab dan akibat — habiskan dolar ini, dapatkan dolar ini kembali. Dengan pemasaran digital, Anda memiliki data dan atributi yang keras.
Dan Anda dapat mengukur dan melaporkan efektivitas iklan, halaman situs web, email, kampanye video, dll. dengan alat seperti Google Analytics, Ahrefs, dan Thomas WebTrax — kemampuan yang krusial yang metode pertumbuhan tradisional tidak dapat dengan mudah menunjukkan.
Butuh waktu untuk membangun strategi generasi lead yang menghasilkan ROI yang lebih tinggi yang Anda cari (atau Anda dapat mempekerjakan ahli pemasaran industri untuk membantu membebaskan beberapa waktu Anda). Masih, kini lebih dari sebelumnya, permintaan untuk produk dan jasa industri kuat, dan banyak bisnis pintar merencanakan masa depan. Tantangan tahun 2020 membuat produsen tidak bisa lagi menghindari bergabung dengan perusahaan lain dalam perjalanan transformasi digital mereka.
Seperti yang diharapkan, perusahaan 21% lebih sedikit mungkin untuk berinvestasi dalam pameran perdagangan sementara penggunaan webinar & acara virtual (20%), pencarian & media sosial (14%), dan situs web (12%) semuanya meningkat dalam hal COVID-19.
Unduh laporan lengkap di sini, "Laporan Thomas Mei/Juni 2020: Dampak COVID-19 pada Manufaktur Amerika Utara."
Tujuan utama Anda harus untuk menangani titik nyeri manajer Anda dengan informasi tentang bagaimana pemasaran digital saat ini dapat menghasilkan hasil yang kuat untuk tim pemasaran dan penjualan Anda. Enfatkan keadaan acara tatap muka dan pameran perdagangan sebagai contoh bagaimana transisi ke ruang digital sedang berakselerasi dengan cepat. Semakin lama Anda menunggu untuk berinvestasi dalam pemasaran digital, semakin banyak peluang bisnis mungkin hilang untuk pesaing.
Mengapa Pemasaran Digital Sangat Penting Kini
Produsen yang memahami kebiasaan sourcing pembeli mereka yang berkembang berinvestasi dalam upaya pemasaran digital untuk menempatkan bisnis mereka di depan prospek yang menunjukkan niat pembelian online. Pemasaran digital menciptakan aset yang menghasilkan lead secara berkelanjutan, bahkan selama penurunan ekonomi. Ini dapat diluncurkan dan diedit untuk menargetkan pelanggan yang paling penting bagi Anda — insinyur, manajer procurement, MRO — dan membantu melindungi bisnis Anda di masa depan.
Saat menawarkan kepada manajer Anda, tekankan bahwa berinvestasi dalam solusi pemasaran dan iklan digital dari ahli pemasaran industri memastikan merek Anda terus terlihat oleh pembeli yang tepat — sambil menghasilkan lebih banyak lead, pendapatan, dan ROI daripada acara jaringan tradisional atau iklan cetak.
Untuk strategi tambahan untuk ditawarkan kepada manajer Anda untuk memacu pertumbuhan Anda, kunjungi sumber daya ini atau hubungi kami untuk informasi lebih lanjut. Ada solusi yang cocok dengan setiap anggaran manufaktur.
