Pemasaran Masuk vs Pemasaran Tradisional:Untuk Produsen &Industri

Pemasaran dan periklanan industri telah berkembang pesat selama bertahun-tahun. Di masa lalu, pembeli relatif kurang informasi tentang pilihan mereka; mereka sama sekali tidak memiliki akses ke banyak informasi yang mereka lakukan sekarang. Mereka tidak dapat beralih ke Google untuk ulasan dan testimoni perusahaan, dan mereka tidak dapat mengakses situs web perusahaan untuk perbandingan yang mudah, permintaan penawaran, dan informasi industri umum.

Ini adalah hari-hari panggilan dingin dan iklan umum, dan interupsi adalah taktik pemasaran utama. Banyak hal telah berubah selama bertahun-tahun, membuat metode yang mengganggu ini tanpa hasil yang signifikan.

Apa itu Pemasaran Tradisional?

Pemasaran tradisional menggunakan konten yang ditulis untuk menjual produk dalam format komunikasi satu arah. Konsumen umumnya melihatnya sebagai iklan televisi, billboard, iklan pop up, dan telemarketing dan mereka disebut "mengganggu" karena mengganggu konsumen.

Masalah Dengan Pemasaran Tradisional

Taktik pemasaran yang mengganggu telah jatuh di pinggir jalan karena pembeli saat ini tidak lagi bergantung pada perusahaan itu sendiri. Jika pembeli membutuhkan informasi atau ingin membandingkan calon mitra bisnis, yang diperlukan hanyalah pencarian cepat di smartphone mereka. Mereka terbiasa melihat ribuan pesan iklan setiap hari, karena berbagai platform telah menjadi media iklan mereka sendiri. Perusahaan sekarang dapat menjangkau calon klien di saluran yang tepat yang dijelajahi oleh pelanggan potensial ini. Dengan begitu banyak pilihan media dan platform yang berbeda untuk dituju, 67% pembeli B2B lebih mengandalkan konten untuk meneliti dan membuat keputusan pembelian dibandingkan tahun lalu.

Teknologi Telah Memberdayakan Pembeli

Pembeli sekarang memiliki akses ke banyak informasi di ujung jari mereka. Baik menggunakan smartphone, tablet, atau komputer, konsumen saat ini dapat mengakses sumber daya yang mereka butuhkan hanya dengan beberapa klik. Konsumen sekarang memilih untuk mendidik diri sendiri untuk membandingkan produk, memecahkan masalah, dan mengikuti inovasi dan teknologi. Selain itu, pembeli kini dapat mengambil berbagai tindakan pencegahan untuk meminimalkan gangguan; daftar Do Not Call, ID penelepon, dan filter spam semuanya secara drastis mengubah wajah pemasaran. Saat ini, daripada menjangkau perusahaan itu sendiri, orang lebih cenderung beralih ke media sosial untuk mendapatkan wawasan tentang perusahaan tertentu atau menerima dukungan untuk masalah aplikasi tertentu.

Dari Forbes: Transformasi Digital Penjualan dan Pemasaran Industri

Banyak Pembeli Tidak Mempercayai Iklan

Konsumen terbiasa ditipu oleh iklan; pada kenyataannya, mereka mengharapkannya. Penelitian telah menunjukkan bahwa pembeli perlu mendengar klaim perusahaan tiga sampai lima kali sebelum mereka benar-benar mempercayainya. Dan interupsi telah lama berjalan seiring dengan klaim palsu dan janji yang berlebihan. Ketidakpercayaan konsumen secara umum ini, dikombinasikan dengan peningkatan regulasi — ditambah semakin banyak tuntutan hukum terkait periklanan selama beberapa tahun terakhir — telah menghasilkan lanskap pemasaran yang tidak kondusif bagi taktik yang mengganggu. Apa yang membantu mengonversi prospek adalah menempatkan iklan di platform yang benar-benar penting bagi pembeli dan pada waktu yang tepat. Iklan harus dipersonalisasi untuk setiap persona untuk memastikan hasil yang maksimal.

Pelajari Lebih Lanjut: Tampilan vs Penelusuran vs Iklan Sosial dalam Iklan Berbayar

Alternatifnya:Pemasaran Masuk

Daripada hanya menggunakan taktik interupsi, pemasar saat ini beralih ke strategi pemasaran masuk untuk menjangkau audiens target mereka. Pemasaran masuk secara eksplisit berbasis izin; kontak harus sudah mencari perusahaan Anda, dan tujuannya adalah membuat mereka bersedia memberikan informasi kontak mereka untuk menerima sumber daya berharga, mengunduh eBuku informatif dan spesifikasi produk, atau mendaftar untuk promosi dan peringatan perusahaan.

Manfaat Pemasaran Masuk

Pemasaran masuk adalah taktik yang terbukti; 77% pelanggan online mengatakan mereka lebih suka promosi berbasis izin melalui email. Mereka juga menghabiskan sebagian besar waktu mereka secara online untuk terlibat dengan konten khusus — seperti blog, video, webinar, dan sebagainya — jadi sebagai tanggapan, pemasar memenuhi kebutuhan pembeli B2B dengan menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi yang memungkinkan pembeli untuk mengarahkan pembelian mereka sendiri. perjalanan. Plus, bisnis yang mengandalkan metode masuk menghemat lebih dari $14 untuk setiap pelanggan yang baru diakuisisi. Produsen saat ini telah mengubah anggaran pameran dagang mereka untuk berinvestasi dalam pemasaran masuk karena lebih hemat biaya, mendapatkan prospek yang lebih berkualitas, dan menyederhanakan pekerjaan tim penjualan, pemasaran, dan produk mereka.

Baca Selengkapnya: Cara Meningkatkan ROI Pemasaran Masuk Anda

Karena keterbatasan COVID-19 secara langsung, produsen tidak lagi dapat menghindari jangkauan dan efektivitas pemasaran digital. Menurut Survei Industri Thomas baru-baru ini, perusahaan 21% lebih kecil kemungkinannya untuk berinvestasi dalam pameran dagang sementara penggunaan webinar &acara virtual (20%), pencarian &media sosial (14%), dan situs web (12%) semuanya meningkat di cahaya COVID-19.

Lihat Laporan Lainnya: Minat Pabrikan terhadap Reshoring, Perekrutan, dan Magang Meningkat Selama Pandemi COVID-19 [Laporan]

Studi Kasus Pemasaran Masuk

Corrugated Metals adalah produsen roll forming yang melayani industri konstruksi, transportasi, peralatan, dan pertahanan. Namun pertumbuhan mereka hari ini di industri tersebut sebagian besar dapat dikaitkan dengan investasi mereka dalam taktik pemasaran masuk, termasuk situs web yang didesain ulang. Dirancang untuk pengalaman pengguna yang lebih baik, SEO, dan kinerja keseluruhan, situs web baru mereka meningkatkan hasil penelusuran online dan terus:

• Meningkatkan prospek berkualitas untuk tim penjualan
• Meningkatkan pendapatan penjualan
• Targetkan peluang dari industri tertentu untuk potensi penjualan jangka panjang

Lihat sebelum dan sesudah desain situs web Corrugated Metals di bawah ini dan pelajari bagaimana mereka meningkatkan prospek berkualitas tinggi sebesar 285% di sini.

Thomas bekerja dengan Corrugated Metals untuk mengubah konten kompleks mereka menjadi aset menarik yang mengubah lalu lintas situs web menjadi prospek. Ahli strategi mereka terus menjalankan strategi online yang memastikan Logam Bergelombang tetap diingat selama proses pembelian pembeli. Faktanya, upaya online mereka membantu mereka memenangkan kontrak dari Angkatan Udara AS — yang menemukan daftar profil perusahaan mereka di Thomas Network, tempat lebih dari satu juta pembeli mencari produk dan layanan industri.

"Kami mencatat rekor harga di Q1, meningkatkannya sebesar 197% dibandingkan tahun sebelumnya," kata Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Nilai rata-rata penawaran telah meningkat. Kami telah menerima pesanan pada hari yang sama. Tim penjualan tidak dapat mempercayai berapa banyak peluang bagus yang mereka miliki sekarang. Berpartisipasi dalam program Thomas telah mengubah cara saya memasarkan bisnis saya."

Tertarik untuk menerapkan beberapa taktik masuk dalam tindakan untuk memenangkan bisnis dari pembeli besar? Baca panduan tindak lanjut kami, "Bagaimana Pemasaran Masuk Memberikan Pertumbuhan Bagi Produsen &Industri", atau minta pemeriksaan kesehatan digital gratis kami untuk melihat dengan tepat apa yang Anda butuhkan agar tetap unggul dari pesaing di dunia digital.

Anda Mungkin Juga Tertarik dengan:

• Pameran Dagang Dibatalkan – Sekarang Apa?
• Panduan Utama 2020 Untuk Pemasaran Untuk Produsen
• 10 Desain Situs Web Industri Terbaik yang Mendapatkan Prospek
• Bagaimana Perusahaan Besar Memilih Pemasok Baru