Mengapa Pemasaran & Iklan Krusial untuk Produsen dalam Recessi Ekonomi
Hampir tanpa disadari, COVID-19 mengubah cara bisnis beroperasi dan cara individu hidup. Industri manufaktur telah menunjukkan ketahanan yang inspiratif sepanjang waktu sejarah, namun efek berkelanjutan COVID-19 pada ekonomi telah mendorong industri manufaktur untuk mengimajinasikan ulang cara mereka berbisnis.
Hasil survei industri terbaru menunjukkan bahwa 89% produsen melaporkan bahwa mereka merasakan dampak COVID-19 pada April, dibandingkan 45% pada Maret. Sebuah persentase besar produsen melihat penurunan permintaan untuk produk dan layanan mereka dan beberapa beralih untuk mengubah fokus produksi mereka untuk menyediakan item kritis untuk melawan COVID-19. Meskipun dampak yang bervariasi dari pandemi dan pandangan ekonomi, banyak produsen SMB sedang merekrut — 30% produsen yang disebuti saat ini merekrut untuk berbagai posisi di seluruh produksi, rekayasa, manajemen, penjualan, dan pemasaran.
Untuk produsen ini dan yang lain yang fokus pada mengembangkan bisnis mereka melalui ketidakpastian ekonomi, sekarang lebih penting dari sebelumnya untuk tidak mengabaikan upaya pemasaran dan iklan. Sektor industri secara cepat berputar untuk memenuhi kebutuhan yang berubah dari pandemi mengenai rantai pasokan, fokus produksi, dan tenaga kerja yang didefinisikan ulang — tetapi bagaimana dengan respons terhadap pemasaran dan perubahan dalam perilaku konsumen?
Pemasaran dan Iklan untuk Memenuhi Perilaku Konsumen
Sejarah telah menunjukkan bahwa perusahaan yang berkembang selama Depresi Besar adalah mereka yang terus beriklan dan tidak menunggu permintaan publik meningkat untuk produk mereka untuk naik. Selama beberapa bulan terakhir, perilaku konsumen telah berubah dari pengurangan pengeluaran ritel hingga peningkatan belanja bocoran online. Sumber lokal telah meningkat dan data Q1 kami menunjukkan permintaan tinggi untuk baja, hand sanitizer, peralatan otomatisasi, kemasan, dan kantong plastik. COVID-19 dan krisis ekonomi yang berikutnya berarti esensial untuk menyadari arah yang sedang ditempuh dan meresponsnya secara efektif.
Untuk produsen saat ini, ini berarti memanfaatkan kekuatan pemasaran dan iklan online. Produsen yang tangguh menggunakan situs web, blog, halaman produk, dan fungsi chat mereka untuk berkomunikasi dengan calon pelanggan yang mencari barang kritis. Secara bersamaan, mereka menyempurnakan strategi email marketing mereka, lebih aktif di platform media sosial, dan mempromosikan konten mereka melalui program iklan di Thomasnet.com.
Pemasaran dan iklan online saat ini adalah salah satu cara paling efektif untuk menyampaikan informasi yang dicari pembeli potensial karena strategi pemasaran online sepenuhnya selaras dengan cara pembeli industri mencari produk dan layanan yang mereka butuhkan.
Pembeli saat ini tidak mengambil majalah untuk memutar halaman iklan mencari supplier potensial. Ketika pembeli industri secara aktif mencari produk dan layanan yang mereka butuhkan, mereka pergi ke internet. Studi telah menunjukkan bahwa 73% pembeli B2B memperhatikan situs web Anda ketika memutuskan untuk mengajukan RFI — karena lebih dari 70% pembeli B2B saat ini adalah milenial yang teknis.
Mempromosikan bisnis Anda selama resesi ekonomi melibatkan lebih dari sekadar metode pemasaran tradisional — beberapa dari mereka tidak lagi efektif di dunia saat ini. Misalnya, sebagian besar pameran dan acara tatap muka tahun ini telah dibatalkan atau dijadwalkan ulang dan diganti dengan webinar dan acara virtual. Hari ini, membuat koneksi yang bermakna dengan calon pelanggan baru melibatkan meningkatkan upaya iklan online Anda, berinvestasi dalam cara baru untuk tetap terhubung, dan tetap update dengan teknologi dan tren konsumen. Telah dilaporkan bahwa 77% konsumen terpesona untuk membeli produk atau layanan berdasarkan video, yang hanyalah salah satu dari banyak alasan mengapa produsen membuat lebih banyak video.
Jangkauan Pasar dan Geografi Baru dengan Mudah
Surat langsung dan telemarketing terbatas pada daftar calon pelanggan yang diketahui dan dapat sangat tantang bagi supplier industri untuk membuka pasar baru dan geografi baru dengan cara ini. Ketika diupayakan dengan upaya pemasaran tradisional, strategi pemasaran online memungkinkan pembeli industri untuk mencapai supplier tanpa batas. Platform online tidak terbatas pada pemasaran untuk satu lokasi atau satu pasar atau bahkan hanya satu jabatan — namun, kampanye yang mudah disesuaikan dapat menargetkan pasar nich yang semulus yang diinginkan produsen.
Corrugated Metals mencatat penjualan rekor dan membuka diri ke industri pertahanan setelah berinvestasi dalam iklan online. "Iklan dengan Thomas memungkinkan kami mengembangkan akun yang membangun backlog kami dan menjaga kami lebih stabil seiring pertumbuhan ekonomi," kata Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Satu lead Thomas yang datang ke perusahaan kami melahirkan perusahaan yang sepenuhnya baru untuk bisnis kami."
Profil perusahaan di Thomasnet.com gratis dan dilihat oleh lebih dari 1,2 juta pembeli B2B yang mencari sumber produk dan layanan industri.
Target Lebih Banyak Pembeli Saat Mereka Siap Membeli
Misalnya, pameran mungkin terjadi jauh sebelum atau setelah pembeli menyadari kebutuhan akan produk dan layanan yang Anda tawarkan. Strategi pemasaran online menciptakan kehadiran yang meluas — dan yang selalu aktif — untuk memungkinkan pembeli menemukan supplier saat mereka siap untuk memperoleh produk/layanan. Menyampaikan konten yang disesuaikan dan sumber daya pendidikan menjaga merek dan proposisi nilai tetap di benak sambil memenuhi kebutuhan pelanggan selama seluruh perjalanan pembelian mereka.
Baca Panduan Lengkap: The Ultimate 2020 Guide To Marketing For Manufacturers
Pemasaran dan Iklan Digital untuk Produsen
Jadi apa yang terjadi selanjutnya? Saat bisnis membuat rencana untuk membuka kembali, mereka harus memahami bahwa tidak ada kembali “ke normal” — cara bisnis berfungsi di masa lalu tidak akan selalu bekerja maju ke depan. Konsumen kemungkinan besar akan keluar dari resesi ekonomi ini dengan prioritas, kebutuhan, dan harapan yang berbeda. Karena pengeluaran mereka tidak akan berhenti, juga tidak harus upaya produsen untuk memasarkan bisnis mereka.
Pemimpin bisnis di sektor distribusi dan manufaktur industri perlu fokus pada mengubah prioritas dan taktik mereka berdasarkan perubahan di pasar. Fokus pada membangun ketangguhan bisnis dan meningkatkan kesadaran merek dengan pemasaran dan iklan online untuk membatasi kemungkinan gangguan komunikasi dengan pelanggan dan calon pelanggan baru. Dengan upaya penjualan tatap muka yang lebih sedikit, merek manufaktur akan semakin perlu beralih ke pemasaran dan iklan digital — kenyataannya adalah kehadiran online Anda sendiri dapat menentukan apakah Anda terus mendorong bisnis baru atau tidak.
Berikut adalah daftar sumber daya untuk memastikan merek manufaktur Anda terus berkembang selama ketidakpastian ekonomi:
- Untuk melihat di mana Anda dapat meningkatkan online dan bagaimana merek Anda membandingkan dengan pesaing, minta Digital Health Check gratis.
- Banyak produsen dan bisnis lain telah rela untuk mengatasi kekurangan persediaan untuk melawan pandemi coronavirus tetapi beberapa persediaan memakan waktu lama untuk diproduksi. Inilah yang perlu Anda ketahui tentang Defense Production Act.
- Untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang menunjukkan data kami untuk produk dan layanan dengan aktivitas sourcing tertinggi selama tiga bulan terakhir, unduh eBook Aktivitas Sumber Q1 2021 gratis kami.
- Tetap update tentang bagaimana COVID-19 mempengaruhi industri manufaktur AS dengan artikel seperti ini dengan berlangganan Thomas Industry Update.
- Ada perpindahan yang meningkat ke penjualan online selama periode ini. Memenuhi kebutuhan pelanggan sambil mengatasi tantangan data Anda dengan katalog produk online yang efektif. Pelajari lebih lanjut di sini.
- Apakah Anda produsen yang membantu menyediakan item kritis untuk melawan coronavirus? Beritahu kami di sini. Kami akan memperbarui profil perusahaan Thomasnet.com Anda untuk membantu mempercepat sourcing produk.
- Lihat lebih banyak informasi tentang layanan produksi konten video gratis kami di sini untuk membantu produsen dan perusahaan industri terhubung dengan lebih banyak pelanggan secara kreatif online.
- Studi telah menunjukkan bahwa profil terverifikasi Thomasnet.com mendapat setidaknya dua kali lebih banyak RFQ daripada yang tidak. Mulai dengan profil Perusahaan gratis di sini untuk meningkatkan keterlibatan dengan pembeli, insinyur, dan manajer pengadaan.
- Atau jika Anda tidak yakin di mana memulai, minta digital health check gratis. Kami akan meninjau upaya saat ini Anda dan melihat tepat bagaimana Anda dapat meningkat untuk tetap kompetitif di pasar saat ini.
Dapatkan Wawasan ke Industri Lain untuk Anda Mengembangkan Bisnis Anda:
- 3D Printing And Additive Manufacturing Challenges And Opportunities
- Challenges And Opportunities In The Aerospace Industry
- Challenges And Opportunities In Cannabis Industry
- How To Become A Defense Supplier
- Challenges And Opportunities In The Food And Beverage Industry
- Challenges And Opportunities In Medical Device Manufacturing
- Challenges And Opportunities In Pharmaceutical Manufacturing
- Challenges And Opportunities In Private Labeling
- Digital Marketing Ideas For Distributors
- How Top Injection Molding Companies Drive More Opportunity With Digital Marketing
