Cara Menggunakan Pemasaran Digital Untuk Melibatkan Pembeli B2B Lokal
Produsen dan distributor industri memperoleh banyak keuntungan dari membangun dan memelihara hubungan dengan pembeli lokal. Pembeli ini lebih mudah dilibatkan untuk menciptakan kemitraan baru, membina hubungan jangka panjang, dan mengelola secara logistik. Dan pembeli ini mencari pemasok lokal untuk alasan yang sama — dalam survei kebiasaan membeli industri baru-baru ini, 84% profesional pengadaan mengatakan mereka lebih suka bekerja dengan vendor lokal.
Jadi untuk membantu produsen memenangkan bisnis baru dan membangun hubungan yang lebih baik dengan mitra lokal, kami telah mengumpulkan beberapa kiat.
Manfaatkan Halaman Hubungi Kami
Mengoptimalkan situs web Anda untuk memasukkan informasi lokasi Anda sangat penting untuk memastikan Anda muncul di hasil pencarian lokal ketika pembeli terdekat mencari pemasok baru secara online. Ada beberapa item penting yang perlu dipertimbangkan di sini, tetapi yang paling penting adalah memastikan halaman Hubungi Kami berisi informasi lokasi yang relevan. Pastikan juga jelas dan konsisten di seluruh situs web Anda — misalnya, jika Anda menambahkan lokasi Anda di footer dan di halaman Tentang Kami. Sematkan Google Map pada halaman kontak Anda dan sertakan setiap lokasi perusahaan Anda (jika ada) sehingga Google dapat mengindeks informasi Anda secara akurat.
Mesin pencari seperti Google menentukan peringkat lokal berdasarkan relevansi, jarak, dan keunggulan, yang mengacu pada seberapa cocok konten lokasi Anda dengan apa yang dicari seseorang, seberapa jauh lokasi mereka dari Anda, dan seberapa kuat keberadaan online Anda secara keseluruhan. Ini adalah beberapa alasan mengapa penting untuk konsisten dengan informasi lokasi Anda di halaman yang relevan dan pertimbangkan untuk memperbarui situs web Anda secara teratur dengan konten baru. Dengan cara ini, ketika pembeli lokal mencari produk atau layanan yang Anda sediakan secara online, Anda akan menerima posisi pencarian yang menguntungkan di hasil mesin pencari dengan situs web Anda ditampilkan sebagai salah satu opsi teratas.
Lihat halaman Hubungi Kami Interstate Carbonic Enterprises di bawah ini. Ini menampilkan berbagai cara untuk berhubungan, membuatnya nyaman bagi calon pembeli untuk menjangkau.
Lihat Lainnya:Yang Harus Dimiliki Di Halaman Hubungi Kami Industri Anda
Gunakan Direktori Bisnis Online Lokal
Mencantumkan bisnis Anda di Thomasnet.com adalah salah satu cara terbaik untuk mengiklankan bisnis Anda dan menarik prospek yang berharga, terutama jika Anda ingin melibatkan pembeli lokal. Profil perusahaan di Thomasnet.com gratis, dan setiap detik pembeli mengevaluasi pemasok di platform. Pembeli dapat memfilter hasil pencarian berdasarkan kebutuhan mereka dan preferensi geografis apa pun. Lihat bagaimana pemasok mesin CNC yang melayani area Northern New Jersey diatur di bawah ini.
Dan untuk meningkatkan jangkauan Anda lebih jauh, ada banyak direktori bisnis lain untuk Anda tambahkan informasi perusahaan Anda. Beberapa platform listingan gratis lainnya yang kami rekomendasikan meliputi:
- Google Bisnisku
- Apple Maps
- Facebook
- Direktori Perusahaan Tertaut
- Bing
- Menyerang
- MapQuest
- Halaman Super
- Buku Kuning
Meningkatkan jumlah kutipan di direktori ini meningkatkan jumlah tautan balik ke situs web Anda, jadi pastikan Anda mendaftar ke semua direktori ini. Meskipun setiap direktori mungkin kecil dalam nilai backlink, namun bertambah dalam jumlah besar — ini berarti membantu SEO, meningkatkan situs web Anda dalam hasil penelusuran, dan membantu pembeli lokal menemukan Anda.
SEO Lokal Untuk Menjangkau Pembeli Terdekat
Setiap bisnis manufaktur atau industri dengan lokasi fisik untuk lantai toko mereka atau melayani area geografis dapat mengambil manfaat dari SEO lokal.
Jika Anda seorang stamper logam, tampaknya logis untuk menggunakan "stempel logam" sebagai frase utama dalam strategi kata kunci Anda. Tapi pikirkan semua stamper logam lain di luar sana — ada banyak, dan kebanyakan dari mereka akan menggunakan "stempel logam" sebagai kata kunci utama mereka.
Persaingan untuk kata kunci yang luas dan sederhana akan tinggi. Tetapi untuk banyak istilah pencarian, Google akan menampilkan daftar yang disesuaikan dengan lokasi Anda. Jadi untuk membantu situs Anda tetap tinggi dalam hasil pencarian, habiskan waktu dengan penelitian kata kunci Anda dan kembangkan kata kunci ekor panjang spesifik yang mengasah apa yang akan dicari pembeli Anda, karena ini cenderung tidak digunakan oleh orang lain.
Alih-alih hanya "stempel logam", Anda dapat menargetkan kata kunci terkait lokasi seperti "stempel dan rakitan logam Chicago". Pada contoh di bawah, Anda dapat melihat hasil lokal untuk pembeli di New York yang menelusuri "Toko mesin CNC". Tingkatkan lalu lintas SEO Anda dengan kata kunci yang dicari pembeli Anda seperti "Pemesinan CNC presisi massal" dan sertakan area yang Anda layani di situs web Anda. Pastikan untuk menggunakannya secara alami dalam teks di seluruh halaman konten Anda.
Dapatkan Kiat Lebih Banyak Untuk Terlibat Pembeli B2B Lokal
Melakukan bisnis dengan mitra lokal memiliki manfaat yang jelas dan nyata bagi produsen dan bisnis industri. Dengan meninjau bagaimana mereka mempresentasikan bisnis mereka kepada pembeli lokal, para pemimpin manufaktur dapat membuat strategi penjualan dan pemasaran digital yang menghasilkan peluang lokal ini sepanjang tahun. Untuk mendapatkan lebih banyak kiat untuk melibatkan pembeli B2B lokal dan menghasilkan lebih banyak pertumbuhan untuk perusahaan Anda, unduh panduan lengkap, Cara Mengoptimalkan Upaya Pemasaran Digital Anda untuk Melibatkan Pembeli Lokal.
Setiap strategi pemasaran digital bekerja sedikit berbeda untuk setiap perusahaan, tetapi hasilnya sulit diabaikan saat ini di dunia yang begitu terhubung secara digital. Pembeli B2B saat ini adalah penduduk asli digital dan mengharapkan konten yang mereka teliti secara online tersedia sesuai permintaan, dioptimalkan untuk perangkat apa pun, interaktif, dan sangat visual — 73% pembeli tersebut memperhatikan situs web Anda saat memutuskan untuk mengirimkan RFI. Untuk mempelajari bagaimana Anda dapat meningkatkan upaya Anda dan mencapai B2B secara lebih efektif, hubungi kami untuk pemeriksaan kesehatan digital gratis. Anda akan mendapatkan analisis tentang keberadaan digital Anda dan bagaimana hal itu dibandingkan dengan pesaing.
