Strategi SEO Terbukti untuk Perusahaan B2B Meningkatkan Visibilitas dan Pertumbuhan

Selain media sosial dan konten, SEO adalah salah satu dari tiga pilar pemasaran digital. Ini adalah kasus selama lebih dari satu dekade, dan pentingnya vital SEO tidak menunjukkan tanda-tanda penurunan segera. Pertimbangkan fakta bahwa 89% pembeli B2B menggunakan internet untuk meneliti pembelian, dan Anda memiliki semua alasan yang Anda butuhkan untuk berinvestasi besar dalam optimasi mesin pencari.

Berita baik adalah ini tidak harus menjadi komitmen moneter sebanyak komitmen waktu dan upaya. Anda tentu perlu mempertimbangkan algoritma Google yang selalu berubah dan menerapkan strategi SEO yang relevan untuk hari ini. Inilah beberapa tips tentang cara mencapai itu, plus rekomendasi untuk alat yang dapat membantu Anda meningkatkan permainan SEO Anda.

Optimalisasi untuk lokal

Ada beberapa alasan Anda ingin operasi B2B Anda dioptimalkan untuk pencarian lokal. Pertama, ini memungkinkan bisnis Anda untuk berada di peringkat dalam grup lokal bisnis yang relevan dengan pencarian online tertentu, dan grup lokal inilah yang ditampilkan di bagian atas hasil pencarian.

Kedua, ini akan memungkinkan Anda bersaing kepala-ke-kopah dengan kompetitor di area Anda dan menuntut bisnis mereka. Jadi bagaimana Anda melakukan untuk dioptimalkan untuk lokal? Ada beberapa praktik terbaik yang krusial. Ini termasuk:

Pastikan judul dan deskripsi hanya mencakup informasi bisnis yang relevan dan secara efektif mempromosikan merek Anda
Jadilah konsisten dengan ejaan dan format informasi bisnis Anda (nama, alamat, nomor telepon, dll.) di seluruh situs
Dapatkan sebanyak mungkin kutipan dari situs yang mengagregat data bisnis, seperti Google My Business, Citysearch, Yelp, MerchantCircle, Infogroup, Neustar, dan lainnya
Jangan lupa tentang Bing, dan manfaatkan Bing Places for Business untuk membantu optimisasi Anda
Dapatkan sebanyak mungkin ulasan online
Gunakan Schema Markup untuk meningkatkan visibilitas Anda dalam hasil mesin pencari

Dan jangan abaikan media lokal. Membangun hubungan dengan jurnalis lokal yang bekerja di TV atau publikasi perdagangan dan surat kabar lokal adalah cara bagus untuk lebih meningkatkan kesadaran merek Anda. Taktik lain adalah bergabung dengan kamar dagang lokal. Di atas peluang jaringan yang berharga, Anda akan mendapatkan backlink sebagai imbalan atas biaya yang mereka kenakan untuk bergabung.

Dapatkan backlink dari bisnis lokal yang tidak bersaing

Salah satu mesin utama yang menggerakkan optimasi mesin pencari yang efektif adalah backlink dalam konten. Ini adalah proses di mana situs web otoritatif menautkan kembali ke bisnis Anda dalam sebuah konten seperti postingan blog. Dan jika Anda dapat mendapatkan backlink dari bisnis di area Anda, itu pasti akan membantu meningkatkan SEO lokal yang kita bahas sebelumnya.

Tentu saja, sedikit jika ada kompetitor langsung yang akan ingin membantu operasi B2B Anda untuk mendominasi pasar. Itulah mengapa Anda perlu mendapatkan bisnis yang tidak bersaing untuk backlink ke situs Anda. Katakanlah Anda adalah perusahaan manufaktur yang memproduksi truk tronton. Dalam hal ini Anda mungkin akan mendekati perusahaan pertanian umum dan menawarkan mereka backlink berkualitas ke situs mereka imbalan dengan yang mereka miliki.

Gunakan kata kunci long-tail

Beberapa tahun yang lalu kata kunci long-tail sedang booming di SEO. Tetapi mereka telah terbukti memiliki daya tahan, dan tidak ada strategi SEO saat ini yang lengkap tanpa menggabungkan kata kunci yang lebih panjang (tidak seperti kata kunci tunggal) dalam strategi. Premisnya sederhana. Mungkin Anda adalah perusahaan yang membangun solusi AI untuk sektor industri. Alih-alih menggunakan kata kunci sederhana seperti “A.I.” dan “artificial intelligence,” Anda akan ingin menggabungkan kata kunci yang lebih panjang seperti “artificial intelligence in manufacturing,” atau “advances in A.I. and machine learning.” Melakukannya memungkinkan inisiatif pemasaran SEO Anda untuk mencapai audiens yang lebih luas.

Masih ragu tentang berinvestasi dalam strategi kata kunci baru ini? Pertimbangkan statistik ini: saat ini 70% dari semua lalu lintas pencarian organik berasal dari kata kunci long-tail. Dan mereka yang mencari dengan frasa yang lebih panjang ini memiliki niat pembelian yang lebih tinggi.

Lakukan riset kata kunci

Sekarang setelah kita membahas pentingnya kata kunci, pertanyaan kemudian adalah kata kunci mana yang terbaik untuk bisnis Anda. Ada sejumlah alat riset yang dapat Anda implementasi untuk mengungkapkan wawasan ini, dan bagian terbaik adalah banyak dari mereka gratis. Beberapa opsi ini termasuk:

Google Keyword Planner

Google Correlate

Wordtracker Scout

KW Finder

Proses melakukan riset kata kunci cukup sederhana. Mulailah dengan membuat daftar sebanyak mungkin topik yang relevan dengan bisnis Anda yang dapat Anda pikirkan. Lalu identifikasi kata kunci dan kata kunci long-tail yang termasuk dalam kategori topik tersebut. Lalu, untuk melengkapi strategi Anda, pikirkan istilah pencarian terkait apa pun dari topik Anda dan sertakan kata kunci tersebut juga. Setiap kali Anda kesulitan menemukan lebih banyak kata kunci, gunakan alat yang tercantum di atas untuk membantu proses tersebut.

Optimalisasi untuk seluler

Ya, jelas di zaman ini orang menghabiskan lebih banyak waktu di ponsel cerdas mereka daripada di laptop mereka, dan demikian sangat penting untuk memastikan situs web Anda dioptimalkan untuk seluler. Namun, apa yang mungkin tidak diketahui banyak orang (terutama mereka di industri B2B) adalah seberapa besar Google menghargai situs seluler-first. Manfaatnya banyak: situs seluler mengurangi tingkat bounce, meningkatkan waktu tinggal, dan mengurangi waktu muat. Google melihat manfaat ini sebagai sinyal dan mempertimbangkan sinyal ini saat memutuskan seberapa tinggi untuk menempatkan situs. Oleh karena itu, rumus sederhana adalah situs web yang dioptimalkan seluler = peringkat yang lebih tinggi di SERP.

Beberapa tips untuk melakukannya termasuk:

Jadikan judul dan deskripsi ringkas
Jadikan situs seluler Anda dinamis dan kompetitif dengan tidak memblokir gambar atau kode seperti JavaScript dan CSS
Hapus semua karakter yang tidak perlu dari kode sumber
Kurangi pengalihan untuk mencegah halaman web terlambat
Optimalkan gambar Anda untuk ukuran yang sesuai untuk layar seluler
Hilangkan pop-up untuk kepentingan pengguna Anda
Jangan gunakan Flash (Apple telah menghapus Flash dari perangkat mereka, jadi banyak pengguna Anda tidak akan dapat melihatnya)
Pastikan situs web Anda intuitif untuk gulir jari dan tidak ada masalah seperti ketukan tidak sengaja

Kesimpulan

Strategi SEO di atas semuanya krusial untuk menempati peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari. Namun, sama pentingnya untuk melihat lebih jauh ke depan. Pertimbangkan kenaikan konten visual serta prediksi bahwa video akan mencapai 82% dari semua lalu lintas internet pada tahun 2021. Jadi sekarang lebih dari sebelumnya sangat penting untuk berpikir melampaui teks dan membagikan permainan konten Anda sehingga Anda dapat tetap di depan kurva.